企業(yè)運(yùn)營模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板君

1、企業(yè)運(yùn)營模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)生姓名：陳曉君學(xué) 號：408150105專業(yè)班級：08統(tǒng)計(jì)學(xué)小組名稱：第三組擔(dān)任職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)指導(dǎo)教師：賀嫦珍開課學(xué)期：2011學(xué)年第2學(xué)期9 / 9文檔可自由編輯打印一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目綜合訓(xùn)練方案實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)運(yùn)營模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2011年3-5月小組合作：是 否小組成員：李賜輝、劉云霞、周龍斌實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?. 通過模擬企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)作，掌握企業(yè)經(jīng)營管理工作各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系及其各自的功能。2. 掌握物流、信息流、資金流的內(nèi)容與流向，構(gòu)建起對企業(yè)經(jīng)營管理框架和運(yùn)作流程的基本認(rèn)識，進(jìn)一步體會(huì)企業(yè)的管理、生產(chǎn)和銷售運(yùn)作模式。3. 模擬企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)際情景，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)管理能力和決策能力。

2、4. 完成8個(gè)季度企業(yè)經(jīng)營工作，完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告和數(shù)據(jù)記錄。實(shí)驗(yàn)場地及儀器、設(shè)備和材料 實(shí)驗(yàn)場地：厚德樓B402實(shí)驗(yàn)儀器：電腦實(shí)驗(yàn)軟件：金蝶經(jīng)營之道企業(yè)運(yùn)營實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1、公司總體戰(zhàn)略效果概述我們小組是第三組，叫作皇朝集團(tuán)，有四名組員，而我很榮幸地當(dāng)上了這個(gè)小組的CEO和產(chǎn)品總監(jiān)，CEO這個(gè)角色是相當(dāng)重要的，只要決策有一點(diǎn)點(diǎn)的失誤就會(huì)造成嚴(yán)重的后果了，所以做事一定要很謹(jǐn)慎。公司的總體戰(zhàn)略是指規(guī)定企業(yè)的使命和目標(biāo)，定義企業(yè)的價(jià)值；關(guān)注全部商業(yè)機(jī)遇，決定主要的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展方向；確定需要獲取的資源和形成的能力，在不同業(yè)務(wù)之間分配資源；確定各種業(yè)務(wù)之間的配合，保證企業(yè)總體的優(yōu)化；確定公司的組織結(jié)構(gòu)，保證業(yè)

3、務(wù)層戰(zhàn)略符合股東財(cái)富最大化的要求。而我們公司的總體戰(zhàn)略就是要市場全開放，多面選擇；所以我們在第一個(gè)季度就研發(fā)了全部的市場了，全部產(chǎn)品都研發(fā)了，為的就是進(jìn)軍不同的市場；到了第二個(gè)季度，我們?nèi)齻€(gè)一級市場的產(chǎn)品都賣光了，而且還超出了我們的范圍，弄到要罰款了，這個(gè)季度我們把三個(gè)市場都打開了，而且占有率都很高，符合我們的戰(zhàn)略了。第三季度，我們出現(xiàn)了一個(gè)重要的問題了，就是我們的產(chǎn)能跟不上市場的需要，加上上個(gè)季度的產(chǎn)品全部賣了，我們只能重新生產(chǎn)了，但是這季度的產(chǎn)品完全不夠我們的需要，我們的銷售能力一下子就萎縮了，這樣的問題一出現(xiàn)，我們的戰(zhàn)略就很難實(shí)現(xiàn)了，慢慢開始偏離軌道了。到了第四季，我們還是在為產(chǎn)能的不足

4、而煩惱，所以我們決定放棄一個(gè)季度來解決我們的產(chǎn)能不足，賣出一條低產(chǎn)能的生產(chǎn)線，買一條高的，但是這樣放棄一個(gè)季度，犧牲也很大的，給其它組又拉開了差距了。到了第五季度，我們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)能還是比不上其它組的，我們的銷售能力越來越差了，市場多了也沒用，只能關(guān)閉一些，只留下幾個(gè)，這樣做下去，我們的業(yè)績也越來越低了，追不上其它組了。到了后面的幾個(gè)季度，我們的產(chǎn)能就完全跟不上市場的發(fā)展了，我們的總體目標(biāo)也沒用實(shí)現(xiàn)，總體表現(xiàn)也排在最后一名了。其實(shí)我們的戰(zhàn)略是沒錯(cuò)的，但是我們的實(shí)現(xiàn)方法錯(cuò)誤了，沒有考慮到產(chǎn)能的不足，這是一個(gè)很大的教訓(xùn)啊，也好好的上了一課。2、生產(chǎn)戰(zhàn)略表現(xiàn)概述生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場和產(chǎn)

5、品設(shè)計(jì)特點(diǎn)來確定其生產(chǎn)系統(tǒng)的一系列決策,規(guī)劃和計(jì)劃.生產(chǎn)戰(zhàn)略的如何制定和制定的優(yōu)劣直接影響到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展,因此及其重要.生產(chǎn)戰(zhàn)略包括銷售管理(需求分析,銷售預(yù)測),生產(chǎn)管理(物料需求,生產(chǎn)計(jì)劃)和采購管理(原料采購,付款計(jì)劃). 需求分析,銷售預(yù)測就是要根據(jù)每個(gè)市場的產(chǎn)品容量多少,可以銷售多少產(chǎn)品,需求多大等來決定購買什么樣生產(chǎn)線,產(chǎn)能多少,購買多少原材料,預(yù)算要生產(chǎn)多少產(chǎn)品才是適合的,同時(shí)還要分析對手的策略,保持市場的靈活性. 為了提高市場的投資表現(xiàn),節(jié)省成本,我們組開發(fā)了八個(gè)市場,租了廠房,買了不用安裝期的生產(chǎn)線,擴(kuò)大庫存,提高產(chǎn)能. 由于演練的時(shí)候我們組定的是高價(jià)戰(zhàn)略,使盈利能力

6、能力下降,所以這次我們組采取低價(jià)戰(zhàn)略,占領(lǐng)市場.一二季度規(guī)劃的很周詳,加上第一季度有庫存,銷售預(yù)測分析的好,所以在比賽中領(lǐng)先,一級市場占有率也排在前列.為了融資,保證資金流充裕,把應(yīng)收帳款也貼現(xiàn)了. 物料需求計(jì)劃主要解決的是要生產(chǎn)什么,生產(chǎn)多少,已經(jīng)有什么了,還缺少什么等等的問題.它是生產(chǎn)管理的核心.研發(fā)了什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品,比如說第一季度只能生產(chǎn)青少年產(chǎn)品,為了使企業(yè)長期發(fā)展,必須要研發(fā)新的產(chǎn)品,如中老年,商務(wù)人士,最重要的是把握好研發(fā)周期.在第三季度時(shí)我們的市場預(yù)算銷售產(chǎn)品與實(shí)際銷售不符合,導(dǎo)致中老年產(chǎn)品有大量的庫存,所以這時(shí)投產(chǎn)時(shí)就要看好庫存,投其它產(chǎn)品. 到了第三季度其他企業(yè)后勁趕

7、上了,充分認(rèn)識到我們組的生產(chǎn)線少且產(chǎn)能也少,雖然市場多但是沒有產(chǎn)品賣,而且資金出現(xiàn)緊張.因此為了提高產(chǎn)能,擴(kuò)大市場需求,我們組在第三季度又購買了一條生產(chǎn)線,生產(chǎn)中老年產(chǎn)品,打算主打中老年的產(chǎn)品,同時(shí)加大廣告的宣傳力度,增加盈利.在后面幾個(gè)季度里,我們組大量采購原材料,提高產(chǎn)能,提高盈利.但出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題,就是ISO認(rèn)證忽略了,造成我們的市場被封閉了.生產(chǎn)的產(chǎn)品大量積壓在倉庫里,賣不出去,造成嚴(yán)重的浪費(fèi).為了進(jìn)一步減少損失,于是我們組變賣了生產(chǎn)線,廠房也退租了,網(wǎng)點(diǎn)也撤銷了,最后防止的就是不要再出現(xiàn)緊急貸款.3、市場營銷戰(zhàn)略表現(xiàn)概述在市場營銷戰(zhàn)略上，我們團(tuán)隊(duì)從一開始便采取了全面進(jìn)攻的戰(zhàn)略。

8、在第五季度開始的時(shí)候我們隊(duì)就可以在七個(gè)市場是銷售產(chǎn)品了。但是，由于資金和生產(chǎn)力在與市場開發(fā)程度上未能很好的匹配過來，所以我們企業(yè)并沒有太多的產(chǎn)成品去各個(gè)地區(qū)銷售，所以在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置上我們只能去和產(chǎn)能做匹配。在期初兩個(gè)季度的廣告投入中為了更好的刺激銷售，我們投入了很多的廣告，雖然最終的銷售情況達(dá)到我們的預(yù)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，但是在投入廣告的資金方面也投入了太多。所以，這也影響了中期我們企業(yè)固定資產(chǎn)的流動(dòng)力。市場占有率是企業(yè)在市場表現(xiàn)方面最好的反映，我們團(tuán)隊(duì)一開始便選擇了開發(fā)了七個(gè)市場，我們一致認(rèn)為七個(gè)市場的開發(fā)有利于未來長遠(yuǎn)的發(fā)展。但是，在擁有多個(gè)市場的條件下我們卻沒能很好的占有市場。沒有市場占有率就沒能

9、獲得更多的利潤，所以在后面幾個(gè)季度我們都很難追趕其他的團(tuán)隊(duì)。在第一、二季度的時(shí)候我們企業(yè)在市場是取得很好的成績，在第三季度開始便下降了，而到了第五季度過后我們便跌到了最后一名，這其中與我們在產(chǎn)品認(rèn)證這方面出現(xiàn)的大漏洞也有一定的關(guān)系，認(rèn)證沒完成，所有的工作只能停下來。在細(xì)節(jié)上的失誤是我們企業(yè)最大的打擊，每一次的失誤都會(huì)影響到我們的戰(zhàn)略決策。4、財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)概述財(cái)務(wù)指標(biāo)是指公司總結(jié)和評價(jià)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的相對指標(biāo)。它包括了償債能力指標(biāo)，包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率；營運(yùn)能力指標(biāo)，包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；盈利能力指標(biāo)，包括資產(chǎn)凈利率、銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率等首先我們先看

10、看償債能力指標(biāo)里的資產(chǎn)負(fù)債率，在八個(gè)季度中，我們公司第七季度的資產(chǎn)負(fù)債率最高，其次是第六季度124%、第四季度80%、第三季度79%、第五季度70%、第二季度66%、第一季度11%、第八季度0。一般情況下，負(fù)債比率越大，企業(yè)面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大，獲取利潤的能力也越強(qiáng)。我們公司因?yàn)橘Y金不足，從第四季度開始到第八季度，一共出現(xiàn)了6次緊急貸款。依靠欠債維持公司的經(jīng)營，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，在第七季度更是達(dá)到190%，其原因是前幾個(gè)季度的經(jīng)營規(guī)劃失誤，加上貸款和累積的緊急貸款越來越多，雖然我們在不斷地銷售產(chǎn)品和變賣公司部分的固定資產(chǎn)來補(bǔ)救，但因?yàn)辇嫶蟮脑牧腺M(fèi)用和緊急貸款的高昂利息費(fèi)，我們公司的資金一

11、直都處于非常緊急狀態(tài)，對外負(fù)債總額不斷增加，對內(nèi)資產(chǎn)持有量不斷減少，在這種情況下，第七季度的資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)190%，而我應(yīng)該在第三季度就發(fā)現(xiàn)隱含著風(fēng)險(xiǎn)的存在，但是，我卻忽視了這個(gè)問題，導(dǎo)致公司后面幾個(gè)季度的負(fù)債累累。再看看流動(dòng)比率，我們公司的流動(dòng)比率在第一季度達(dá)到最高500%以上，而往后的二、三、四、五季度都呈現(xiàn)下降狀態(tài)，第五季度更是跌到最低點(diǎn)0，而第六、七季度稍微有提升，第八季度又恢復(fù)到0。流動(dòng)比率體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務(wù)的能力。流動(dòng)資產(chǎn)越多，短期債務(wù)越少，則流動(dòng)比率越大，企業(yè)的短期償債能力越強(qiáng)。我們公司除了第一季度之外，往后的季度的流動(dòng)比率都是偏低的，第二季度更是比第一季度下降好幾倍，因?yàn)樵?/p>

12、第二季度里，我們向銀行借了150萬短期貸款，雖然流動(dòng)資產(chǎn)的現(xiàn)金持有量在第二季度的期末有所增加，但應(yīng)收款數(shù)目少，原材料、存貨更是為0，而且短期負(fù)債達(dá)170萬，所以第二季度的流動(dòng)比率直線下降。而第三、四季度因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的現(xiàn)金持有量減少，應(yīng)收款數(shù)目、原材料、存貨更是大幅度地減少，短期負(fù)債不斷地增加，使第三、四季度的流動(dòng)比率都沒有上升的趨勢，第四季度更是出現(xiàn)了緊急貸款。而導(dǎo)致第五季度流動(dòng)比率跌至為0的原因是我們公司沒有充足的資金償還向銀行借的150萬貸款，加上延續(xù)上個(gè)季度的情況，第五季度又出現(xiàn)了緊急貸款，還要支付一筆龐大的原材料費(fèi)用，在本來流動(dòng)資產(chǎn)占有量少的情況下，短期負(fù)債的不斷增加，我們公司在財(cái)政上

13、出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問題。雖然在整個(gè)過程中不斷地尋求補(bǔ)救的方法，第六、七季度更是相繼地變賣公司的固定資產(chǎn)，盡量減少各項(xiàng)費(fèi)用的支出，但也為時(shí)已晚了。速動(dòng)比率，比流動(dòng)比率更能體現(xiàn)企業(yè)的償還短期債務(wù)的能力。因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)中，尚包括變現(xiàn)速度較慢且可能已貶值的存貨，因此將流動(dòng)資產(chǎn)扣除存貨再與流動(dòng)負(fù)債對比，以衡量企業(yè)的短期償債能力，而影響速動(dòng)比率的可信性的重要因素是應(yīng)收賬款的變現(xiàn)能力。我們公司在第一季度的速動(dòng)比率最高，除了第七季度稍微有些提升之外，而其他的季度都呈現(xiàn)下降趨勢。而除了第五季度的速動(dòng)比率跌至最低點(diǎn)0之外，還有第六季度也是跌到了0，主要原因是第六季度的決策失誤，我們忘了ISO認(rèn)證，不能設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)

14、好的產(chǎn)品不能賣出去，存貨增加了。但由于速動(dòng)比率不考慮存貨的因素，即使是存貨增加，也不會(huì)影響第六季度的速動(dòng)比率，但也正因?yàn)楫a(chǎn)品沒賣出去導(dǎo)致我們?nèi)狈κ杖?，現(xiàn)金持有了就會(huì)下降，而且我們在第六季度并沒有購買原材料，所以導(dǎo)致第六季度的速動(dòng)比率也為0。營運(yùn)能力指標(biāo)，我們先來看看應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，說明其收回越快。反之，說明營運(yùn)資金過多呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常資金周轉(zhuǎn)及償債能力。我們公司第二季度和第三季度的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比較突出，而其他季度的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都是為0。因?yàn)槎⑷径葢?yīng)收賬款收回的速度較快，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率自然也較高；四、五季度雖有銷售產(chǎn)品，但第四季度便出現(xiàn)了緊急貸款，第五季度還

15、要償還銀行借款150萬，導(dǎo)致沒有足夠的資金周轉(zhuǎn)，所以這兩個(gè)季度的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都為0。其他季度為0的原因是沒有銷售產(chǎn)品。我們再來看看存貨周轉(zhuǎn)率，存貨的周轉(zhuǎn)率是存貨周轉(zhuǎn)速度的主要指標(biāo)。提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短營業(yè)周期，可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。存貨周轉(zhuǎn)率越高，存貨的占用水平越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。它不僅影響企業(yè)的短期償債能力，也是整個(gè)企業(yè)管理的重要內(nèi)容。我們公司第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率最高，三、二、五季度都呈現(xiàn)下降趨勢，其他季度都為0 。主要原因是第四季度期末的庫存剩余量很少，這個(gè)季度我們主打中老年產(chǎn)品，1000箱中老年產(chǎn)品在這個(gè)季度我們公司差不多全都銷售出去，只剩下19的庫

16、存，存貨的占用水平低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度快，所以第四季度的存貨周轉(zhuǎn)率高。第三季度的存貨周轉(zhuǎn)率比第四季度稍微下降了一些， 1000箱青少年產(chǎn)品，我們?nèi)间N售出去了，另外1000箱中老年產(chǎn)品的訂單量是581箱，剩下419的庫存，所以第三季度的存貨周轉(zhuǎn)率不如第四季度；而六、七、八三個(gè)季度存貨周轉(zhuǎn)率為0的原因是我們這三個(gè)季度購買原材料制成產(chǎn)品后，未發(fā)生任何的銷售活動(dòng)，產(chǎn)品一直積累在那里，庫存量達(dá)3000以上，所以這幾個(gè)季度的存貨周轉(zhuǎn)率非常不理想。盈利能力指標(biāo)，包括銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率等。我們來看看銷售毛利率，銷售毛利率表示每一元銷售收入扣除銷售成本后，有多少錢可

17、以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。我們公司二、三、四、五季度的銷售毛利率都比較平均，其他季度的銷售毛利率都為0。原因是這幾個(gè)季度都發(fā)生銷售活動(dòng)，第二季度更是將全部產(chǎn)品賣出去了，扣除原材料費(fèi)用和加工費(fèi)后，有充足的資金可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利。銷售毛利率達(dá)到62%。其他季度的銷售毛利率為0的原因是這幾個(gè)季度未發(fā)生任何銷售活動(dòng)，沒有收入，自然銷售毛利率為0。銷售凈利率，指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。企業(yè)在增加銷售收入的同時(shí)，必須要相應(yīng)獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。

18、我們公司銷售凈利率最高的是在第五季度，其他季度的銷售凈利率均為0。銷售凈利率最高的是在第五季度，其他季度的銷售凈利率均為0。原因我們在第五季度將中老年產(chǎn)品的定價(jià)提高，減少各項(xiàng)費(fèi)支出，銷售收入也隨之提高，所以銷售凈利率達(dá)到最高。其他季度銷售凈利率為0的原因是定價(jià)太低，訂貨量少，各項(xiàng)費(fèi)用支出多。而六、七、八季度更是沒有進(jìn)行任何的銷售活動(dòng)，所以銷售毛利率也為0。凈資產(chǎn)收益率，也叫凈值報(bào)酬率或權(quán)益報(bào)酬率，反映所有者投資的獲利能力，該比率越高，說明所有者投資帶來的收益越高。具有很強(qiáng)的綜合性。是最重要的財(cái)務(wù)比率。我們公司凈資產(chǎn)收益率最高的是發(fā)生在第五季度，其他季度的均為0。主要原因是第五季度的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

19、最高78%；而銷售毛利率雖然不是達(dá)到最高的，但也57%；銷售凈利率也是達(dá)到最高12%，說明第五季度的主營業(yè)務(wù)收入最多，綜合來看影響凈資產(chǎn)收益率的幾個(gè)因素均在第五季度都處于較高點(diǎn)，而且第五季度是唯一一個(gè)季度要交所得稅費(fèi)的季度，說明第五季度扣除各項(xiàng)費(fèi)用后有凈利潤，所以第五季度的凈資產(chǎn)收益率最高。而其他季度為0的原因是其他各個(gè)季度的綜合表現(xiàn)不好，凈利潤均是負(fù)數(shù)。通過財(cái)務(wù)指標(biāo)分析，我們不但可以了解到我們公司在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題，還可以讓我們知道在決策過程中該要注意的事項(xiàng)。一間公司能否得到可持續(xù)的發(fā)展，不僅要求領(lǐng)導(dǎo)者作出正確的決策，更要求財(cái)務(wù)總監(jiān)能及時(shí)清楚了解到公司的財(cái)務(wù)狀況，以便領(lǐng)導(dǎo)者作出無誤的判斷

20、和決策。通過這次實(shí)驗(yàn)，希望自己能對財(cái)務(wù)知識的領(lǐng)悟能力有所提高，為以后的工作打好基礎(chǔ)。5、團(tuán)隊(duì)溝通合作這次的ERP模擬實(shí)踐，我們組的分工是很明確的，每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的一部分，我覺得我們組是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，我們沒每個(gè)星期都會(huì)討論很久，雖然后面的季度我們的業(yè)績不好，但我們還是堅(jiān)持去討論，如何拯救我們的公司。在這次的合作中，我們組的隊(duì)員個(gè)個(gè)都有很好的責(zé)任心的，負(fù)責(zé)記錄的東西都記錄好了。其實(shí)這次我們組排在最后一名，身為CEO的我是難持其咎的了，但他們沒有責(zé)怪我，而且一直以來他們都很支持我的決定，當(dāng)有問題的時(shí)候也會(huì)拿出來一起討論，我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)是很好的，信任自己的隊(duì)友，有問題也會(huì)提醒，這樣團(tuán)隊(duì)就不容

21、易產(chǎn)生矛盾了，所以溝通是一個(gè)號團(tuán)隊(duì)的最重要一個(gè)因素，在比賽中，我們出現(xiàn)了很多的問題，都是靠大家的意見綜合起來再去解決的，大家各抒己見，有說有笑的，都很開心，不是說我們不認(rèn)真對待，而是我們的團(tuán)隊(duì)溝通和合作都沒有問題。雖然我們輸了比賽，但是我們的團(tuán)隊(duì)精神沒有輸，很多組是一個(gè)人在操作的，但我們是團(tuán)體行動(dòng)的，我們的團(tuán)隊(duì)是最好的，是最好的皇朝集團(tuán)和第三組。二、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目總結(jié)企業(yè)運(yùn)營實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)：剛開始對企業(yè)行為模擬沙盤推演與ERP應(yīng)用這門課一概不懂，抱著好奇心的我們在老師的帶領(lǐng)下慢慢地進(jìn)入學(xué)習(xí)這門課的狀態(tài)。意外的發(fā)現(xiàn)這門課不但有趣，而且使我們從中學(xué)到不少知識，真是受益匪淺。經(jīng)過幾個(gè)星期的討論、研究等準(zhǔn)備工

22、作，我們已經(jīng)完成了八個(gè)季度的工作。在整個(gè)過程中，我深刻的意識到作為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)角色的我，應(yīng)該能夠妥善、迅速地處理公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，例如公司資金的收付，財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳，公司每月的預(yù)算等等，這都是離不開財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍。在這八個(gè)季度中，我們作第一、第二季度的經(jīng)營規(guī)劃的時(shí)候并沒有想得那么長遠(yuǎn)，將資金都投入到市場開發(fā)，還有產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、原材料購買等這幾個(gè)模塊中，這樣規(guī)劃是令我們頭這兩個(gè)季度在市場表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)、投資表現(xiàn)等是都超越了其他的組，可是我想這也是導(dǎo)致我們后面出現(xiàn)產(chǎn)品供給不足、資金不夠，以至于我們組在后面幾個(gè)季度表現(xiàn)直線下落的原因之一吧！回想第一季度的經(jīng)營規(guī)劃，我們購買了一條半自動(dòng)青少年生產(chǎn)

23、線，而一條生產(chǎn)線不夠滿足我們這么多個(gè)市場，而且我們發(fā)現(xiàn)可以推遲投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@一模塊的投資不是那么急，我們可以保留更多的資金在后面的季度中使用，可是作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我卻把這個(gè)小問題給忽略了。而在第二季度中，我們的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立不夠科學(xué)，廣告投入太多，部分開發(fā)完畢的市場產(chǎn)品定價(jià)太低。因此，雖然我們的產(chǎn)品全都賣出去了，收到了2筆應(yīng)收款，還有1筆應(yīng)收款拿去貼現(xiàn)了，但這些資金還是不夠讓我們在第二季度中繼續(xù)投資市場，產(chǎn)品研發(fā)，最終我們向銀行貸款了150萬以彌補(bǔ)資金不足，最重要的是我們并沒有意識到當(dāng)全部市場開發(fā)完畢，我們公司的產(chǎn)能根本不能應(yīng)付這龐大的需求量，我們在第二季度中沒有再購買生產(chǎn)線，這是我們決策的一個(gè)

24、很大的失誤。而令我印象最深刻的是，在這個(gè)季度中，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立不夠好，導(dǎo)致我們出現(xiàn)了訂單不夠的情況，要付訂單違約金，而且我們的信用度也下降了，這使我們在后面幾個(gè)季度想再向銀行貸款就難了。在第三季度中，我們吸收第二季度的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們將華中市場的部分網(wǎng)點(diǎn)撤銷，而改為在東北這個(gè)市場中設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，而且我們購買了一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，同時(shí)生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品，減少了廣告的投入，還比第二季度多租用了一個(gè)廠房，提高了產(chǎn)品的定價(jià)，因此，在這個(gè)季度中，我們占領(lǐng)了東北中老年的大部分市場，可惜的是，我們青少年的產(chǎn)品訂單量不夠充足，導(dǎo)致我們收到的應(yīng)收賬款不多，第三季度的剩余資金也減少了許多。第四季度，我們終

25、于感受到產(chǎn)品短缺的壓力，迫于這種壓力，我們變賣了一條半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)為購買柔性生產(chǎn)線，網(wǎng)點(diǎn)方面，我們將之前三個(gè)季度設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)全部撤銷，在西北和西南市場重新設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)季度我們主打中老年的產(chǎn)品。但是，由于之前三個(gè)季度的產(chǎn)品銷售量一般，而在這個(gè)季度中就要開始ISO資質(zhì)認(rèn)證，我們的資金周轉(zhuǎn)不及，甚至，我們這個(gè)季度連投入廣告的資金都沒有，在這種情況下，我們首次出現(xiàn)了緊急貸款，幸運(yùn)的是在沒做廣告的情況下，我們的產(chǎn)品差不多全都賣出去，讓我們公司可以勉強(qiáng)地維持下去，可是幸運(yùn)不會(huì)經(jīng)常發(fā)生，讓我來繼續(xù)總結(jié)一下第五季度的經(jīng)營情況吧！第五季度，這是我們公司生死存亡的一個(gè)季度。因?yàn)樵诘谖寮径龋覀兙鸵獌斶€之前借銀行的短期貸款150萬，而我們在第四季度就有了一次緊急貸款，如果這個(gè)季度規(guī)劃不好，很有可能公司就這樣垮了。我們用90萬，購買了3000箱的中老年原材料，還是堅(jiān)持西南、西北這兩個(gè)市場的中老年產(chǎn)品，而且我們這個(gè)季度有錢投入廣告，因此我們把產(chǎn)品的定價(jià)稍微提高了一些，不幸的是，其他組也在這個(gè)季度開始把中老年的產(chǎn)品打入這兩個(gè)市場，我們的銷售量雖然還能維持第四季度的，但是也由于要償還150萬的銀行貸款，我們在這個(gè)季