校園推廣方案策劃

1、鍵入公司名稱(chēng) 校園推廣方案策劃鍵入文檔副標(biāo)題 Windows用戶(hù)WORD 格式可編輯目錄概述2一、背景分析與目的3二、校園推廣團(tuán)隊(duì)4三、校園推廣手段4四、線上宣傳手段7專(zhuān)業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯概述本策劃對(duì)項(xiàng)目于市場(chǎng)背景進(jìn)行簡(jiǎn)單概括后， 列出所有可以使用的推廣方案，包括校園線上與線下的各種推廣方案。 每種方案提供簡(jiǎn)單介紹與評(píng)價(jià)，并對(duì)其進(jìn)行了四個(gè)維度的評(píng)價(jià)，分別是實(shí)現(xiàn)難度、覆蓋廣度、覆蓋深度以及預(yù)算成本的高、中、低。需要明確的是，由于游學(xué)項(xiàng)目的潛在消費(fèi)者大部分為在校大學(xué)生，所以讓各種營(yíng)銷(xiāo)方法達(dá)到效用最大化的基礎(chǔ)， 是校園推廣團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否。有了龐大的校園團(tuán)隊(duì)，即使是最低成本的推廣方式，

2、效果也可專(zhuān)業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯以達(dá)到最好，更不用說(shuō)其他高成本的推廣方式了。但是對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的細(xì)節(jié)， 如何使團(tuán)隊(duì)成員流失率更低， 使團(tuán)隊(duì)推廣成本最低的同時(shí)達(dá)到最高效用，是需要與公司一起配合商量的。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)成員，還是以后的潛在客戶(hù)， 都希望在我們的項(xiàng)目中學(xué)習(xí)、得到一些有價(jià)值的東西， 而提供有價(jià)值的課程或者活動(dòng)參與名額， 是一個(gè)對(duì)于留住團(tuán)隊(duì)成員，吸引新粉絲都適用的方式。由此，本人對(duì)于公司有一些戰(zhàn)略性建議提出： 定期策劃沙龍活動(dòng)、交流活動(dòng)、課程活動(dòng)等，地點(diǎn)可以在公司里、線上或者校區(qū)里的某一個(gè)地方。在這些活動(dòng)里，參與者可以了解到書(shū)本之外的東西，更好地接觸到社會(huì)。這些活動(dòng)可以以收費(fèi)的形式出

3、現(xiàn)， 這樣不僅可能會(huì)為公司帶來(lái)現(xiàn)金流收入， 更可以提高團(tuán)隊(duì)成員粘性與積極性； 又或者以免費(fèi)的方式進(jìn)行，吸引更多潛在客戶(hù)參與， 并在活動(dòng)中植入公司的廣告，提高品牌形象與知名度； 又或者可以以會(huì)員制形式， 提高潛在客戶(hù)的粘性，真正以金融教育者的身份進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)。最后，所有的推廣方案建議的目標(biāo)， 都是為了獲取游學(xué)項(xiàng)目的客戶(hù)，提高游學(xué)項(xiàng)目的銷(xiāo)量。 所以需要公司的討論與決策。具體實(shí)行策劃將在決策制定后制作，本方案僅供參考。以上。一、背景分析與目的1、游學(xué)的淡旺季比較明顯，旺季為上半年46 月份，下半年1012 月份。推廣工作應(yīng)主要在這幾個(gè)月份展開(kāi)。2、向往此類(lèi)金融游學(xué)的學(xué)生普遍趨向“高端、正式、有實(shí)力”

4、的公司。所以公司的對(duì)外形象宣傳要盡量體現(xiàn)出高大上的特質(zhì)。3、目標(biāo)人群主要定位在在校大學(xué)生，經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主。專(zhuān)業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯二、校園推廣團(tuán)隊(duì)成立校園推廣團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為游學(xué)項(xiàng)目在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，拓展市場(chǎng)。校園推廣團(tuán)隊(duì)不僅可以讓更多成員周邊同學(xué)知道我們的項(xiàng)目，而且通過(guò)團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn) 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 方法，以微信添加好友并禮貌介紹產(chǎn)品來(lái)推廣的形式獲取客戶(hù)， 再者，有了不同學(xué)校學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)校園內(nèi)舉辦推廣活動(dòng)時(shí)也可以獲得成員的幫助，讓推廣活動(dòng)更加順利有效。團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)由 1-2 個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)， 并帶領(lǐng)各學(xué)校的 1 位校園大使， 以及其組建的兼職團(tuán)隊(duì)組成。校園大使：企業(yè)

5、在校園中的代言人， 通過(guò)在校園內(nèi)組織開(kāi)展一些列活動(dòng)，向同學(xué)介紹項(xiàng)目，協(xié)助推廣活動(dòng)的展開(kāi)，共同提升公司在校園中的品牌知名度， 幫助公司了解校園市場(chǎng)的需求；兼職推廣人員： 校內(nèi)兼職，協(xié)助校園大使進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。三、校園推廣手段（一）基礎(chǔ)手段校園擺攤、派傳單、卡片、掃樓、掛橫幅等。這個(gè)手段比較有效并實(shí)用性很高， 并且可以做一些日歷、 課程表，甚至帶有公司 logo的友情提示，例如自習(xí)室里面的“請(qǐng)保持安靜、保護(hù)環(huán)境”之類(lèi)的。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度專(zhuān)業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯預(yù)算低（二）活動(dòng)推廣冠名活動(dòng)通過(guò)贊助一系列活動(dòng)用品或者公司產(chǎn)品，在校內(nèi)活動(dòng)期間進(jìn)行公司品牌宣傳，收獲關(guān)注量。比較多商家

6、采用這種方法， 因?yàn)槠浜?jiǎn)單、快捷，而且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進(jìn)行，但是效率不算高。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算中策劃活動(dòng)在校內(nèi)或公司組織活動(dòng)以吸引關(guān)注量，例如 XX 策劃大賽、 XX 沙龍活動(dòng)?；顒?dòng)過(guò)程可能需要比較多人力物力，但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣的活動(dòng)影響會(huì)比較深刻， 而且吸引來(lái)參加的人也會(huì)相對(duì)比較符合專(zhuān)業(yè)要求。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算高（三）班級(jí)演講在下課期間一個(gè)班一個(gè)班地巡回演講，這個(gè)方法成本比較低，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，取得的效果也很好，但效率相對(duì)較低，可能一個(gè)課間只能演講 12 個(gè)班級(jí)，而且實(shí)現(xiàn)起來(lái)有難度， 需要老師的配合。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算低（四）促銷(xiāo)手段專(zhuān)業(yè)知識(shí)整

7、理分享WORD 格式可編輯關(guān)注送禮品、關(guān)注抽大獎(jiǎng)。這種手段可以與其他宣傳方式一起運(yùn)用，形式多樣，而且可以有更多的創(chuàng)新創(chuàng)意方案。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算低（五）飯?zhí)眯麄黠執(zhí)瞄_(kāi)餐前，放一些小廣告，讓同學(xué)吃飯的時(shí)候可以瀏覽。這個(gè)方法類(lèi)似派傳單，但會(huì)有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄叩娘L(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算低（六）宣講會(huì)通過(guò)在課室進(jìn)行宣講形式進(jìn)行宣傳。 這個(gè)宣傳方法適合對(duì) 游學(xué)有了解有興趣的學(xué)生，作為一種策略性的宣傳手段進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算中（七）社團(tuán)推廣與社團(tuán)合作舉辦一些課程、活動(dòng)，類(lèi)似于策劃活動(dòng)，難度會(huì)相對(duì)較低，推廣準(zhǔn)確性比較高。但相比于策劃活動(dòng)，社團(tuán)推廣僅限于一個(gè)校區(qū)，而策劃

8、活動(dòng)可以不止一個(gè)校區(qū)進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算中專(zhuān)業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯四、線上宣傳手段（一）朋友圈推廣主要是推廣給朋友、舍友、同學(xué)等，作為一種低成本且僅限自己朋友之間的推廣方式， 只有在團(tuán)隊(duì)具有很多成員的情況下， 效用才會(huì)達(dá)到最高。再者，這是一種策略性推廣行為，為以后需要游學(xué)的朋友打下品牌的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算低（二）軟文推廣通過(guò)當(dāng)代受學(xué)生歡迎的公眾號(hào)發(fā)布軟文廣告的方式進(jìn)行推廣。這是最近比較流行的打廣告方式。 這種軟文廣告不會(huì)受到讀者的排斥，效果會(huì)比傳單、橫幅等其他廣告更好，但成本也更高。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算高（三）網(wǎng)絡(luò)推廣在百度貼吧、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎等網(wǎng)站進(jìn)行文章推廣或者廣告推廣。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算中（四）群推廣在微信群里發(fā)送一些廣告， 但容易被群管理員踢出， 而且看群廣告的專(zhuān)業(yè)知識(shí)整理分享WORD 格式可編輯人不多，如果要達(dá)到最好的效用，需要在盡量多的微信群進(jìn)行推廣。實(shí)現(xiàn)難度覆蓋深度覆蓋廣度預(yù)算低（五）微信群講座在制定微信群中邀請(qǐng)講師實(shí)時(shí)進(jìn)行語(yǔ)音講座， 期間限制其他人發(fā)言，并在講座結(jié)尾提供問(wèn)答環(huán)節(jié)，讓聽(tīng)眾與講師進(jìn)行實(shí)時(shí)咨詢(xún)。這個(gè)推廣方式可以結(jié)合推送營(yíng)銷(xiāo)方法、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類(lèi)對(duì) 游學(xué)進(jìn)行宣傳，而且對(duì)于聽(tīng)眾本科專(zhuān)業(yè)的把握也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。 如果可以與學(xué)校老師