ERP沙盤模擬CEO個人總結

1、CEO個人總結從我接手公司的那天起到目前為止，已經經過了六年的時間。在這六年里，我從對公司懵懵懂懂的了解中取得了巨大的收獲，有成功、有失敗、有開心、有沮喪，而這些心情，最終都化為了欣喜。雖然我們公司并未獲得更多的資產，也未能給股東取得更多的權益，但我還是十分感謝我的團隊，也包括我在這六年里的付出。一、公司總體情況下面我來總結一下這六年以來公司總體的經營成果，在分別分析各年運用的結果?？偟膩碚f，我們公司在六年的經營活動結束后主要取得了以下的經營成果：1.在市場開拓方面，我們公司共計開拓本地、區(qū)域、國內三個市場。在產品研發(fā)方面，我們公司主打研發(fā)P1、P2、P3這三種產品，以希望在這三個產品市場上取

2、得更高的地位。2.在ISO認證方面，我們公司只取得了ISO9000的資格認證，并未進行ISO14000資格的認證。3.在生產線方面，經過六年的投資生產后最終留有一條手工生產線生產P3產品，三條全自動生產線分別生產P2產品和P3產品，并由于資金不足，未能全方位改善生產線的投資建成，使得公司內還保留了一條半自動生產線，用來生產P3產品。4.在廣告投入方面，我們公司總共投入41M的廣告費，分別在第2年占領了本地市場的市場老大地位，在第3年和第4年占領了國內市場的市場老大地位。5.在采購方面，具體參照表1。第一年第二年第三年第四年第五年第六年總計R137884131R224588740R3325總計5

3、1113161510766.在生產成品方面，具體參照表2。第一年第二年第三年第四年第五年第六年總計P165222421P22465522P311總計676889447.在財務方面，我們公司在這六年里總共的銷售額為325M，所有者權益分別為52、27、24、39、35、43，和其他公司相比，我們公司排名第七位。在接手公司后，我們整個高管層制定了詳盡的戰(zhàn)略計劃，但六年下來執(zhí)行的并不是很順利。我先說一下我們的總體目標，在開始第一年運營之前制定總計劃時，我們的目標是：一共開拓三個市場，分別是區(qū)域市場、國內市場和亞洲市場，再加上我們已經進入的本地市場，總共4個市場，但事實上我們只開拓了區(qū)域和國內市場，沒

4、有達到預定目標。然后公司研發(fā)三個產品，取得ISO9000資格認證，在這兩點上我們公司都已經按照目標完成了。經過討論，我們公司內部希望盡可能的使用高級生產線，通過對幾條生產線的對比，如圖1，我們最終認為應當盡量投資全自動生產線，總的來說，這種生產線性價比最高。然而在實際運營中，我們并沒有按照原本的計劃進行，最終只獲得3條全自動線。我們公司預計，在最后幾年進一步擴大生產規(guī)模，通過多投廣告費用來爭取到市場老大的地位，以便搶奪更多的訂單，再在此基礎上盡可能的減少廣告的費用，盡可能做到以有限的廣告費用搶到更多優(yōu)質的訂單。而在經營活動過程中，由于訂單數量的不確定，我們也在適當的時候調整廣告投放量、生產規(guī)模

5、及銷售模式，以便緩解現(xiàn)金流量的壓力，在這一點上，總的我們公司在實際運作中做的還是不錯的，但也是出現(xiàn)了很大的差錯。二、各年實際運營情況說完公司在這六年里的整體情況，下面以我本身職位的角度去分別探討一下各年的運營情況，找出不足之處，引以為鑒。1.第一年：在開始這一年的運營前，我們參加了訂貨會，共投放了3M的廣告費用，搶到了一筆3個P1產品，賬期為3Q，銷售額為17M的訂單。另外，今年的所有者權益為52。在進行完本年的運營以后，我們公司期末剩余現(xiàn)金為14M，這是下一年我們參加訂貨會的基礎?？偟膩碚f，在這一年里，我們共生產了6個P1產品，進行了P2產品的研發(fā)，并投資研發(fā)了一條半自動生產線用以生產P2產

6、品，以及進行了區(qū)域和國內市場的開拓，最后在年末申請了5年期60M的長期貸款，為今后的公司建設提供基礎?？傮w來說，第一年的運營比較符合我們高管層為公司制定的計劃，我們在這一年里成功的進行了各項運營，并且沒有出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，按時按量的交付了訂單，但獲得的訂單銷售額較少，不足以支撐下一季度的開銷，因此我們才選擇了進行貸款。2.第二年：在這一年度開始前，我們高管層錯誤的采取了激進的戰(zhàn)略，想要通過高額廣告費獲取更多的訂單，卻因為錯誤的估計了市場份額，并沒有使我們搶到更多的訂單，反而支出了高達14M 的廣告費用。另外，我們由于錯誤的市場認知，令我們做出沒有投放區(qū)域市場廣告的費用這種錯誤的決策，直接導

7、致我們公司失去區(qū)域市場，并支出高額廣告費在本地市場這一個市場，這是我們公司走向蕭條的開始。這一年我們只搶到兩個訂單：一筆是4個P1產品，賬期為1Q；另一筆是2個P2 產品，賬期為3Q，銷售總額為34M，所有者權益為27。我們公司今年共生產了5個P1產品和兩個P2產品，保證我們按時交貨的同時也為下一年保留余地，不會產生供貨不足的情況。另外，我們進行了P3產品的研發(fā)，繼續(xù)開拓了國際市場和ISO9000的資格認證，并重新開拓了區(qū)域市場。3.第三年：由于期末現(xiàn)金只剩下14M，所以為了不使公司停產，我們并沒有選擇把所有現(xiàn)金投入到廣告中，我們公司只投入了6M的廣告費用來搶奪訂單。值得高興得是，我們公司共搶

8、到了四個訂單，如表3。這一年我們總共獲得了47M的銷售額，所有者權益為24。訂單P1P1P2P2數量2123賬期1Q3Q2Q1Q由于我們上一年取得了本地市場的市場老大地位，因此我們選擇在本地市場投放較少的廣告費用。另外經過市場預測，國內市場將更有利于我們公司發(fā)展，所以我們公司選擇在國內市場投放更多的廣告費用，以便爭取到國內市場老大的地位。此外，我們公司的應收款按時到賬，保障了我們公司的平穩(wěn)運營。我們公司還繼續(xù)研發(fā)P3產品，并繼續(xù)認證ISO9000。這一年總的來說我們公司還是可以穩(wěn)健運營的，下一年我們公司需要歸還長期貸款，而這一年底的現(xiàn)金為14M，也能夠保證我們參加下一年的訂貨會，可以說，我們充

9、分利用了我們的市場地位，才能取得訂單，獲得銷售額。4.第四年：這一年我們同樣花費了6M的廣告費用，而且因為上一年取得了國內市場的市場老大地位，我們能夠優(yōu)先選單。這一年我們公司一共搶到了5個訂單，如表4。這一年我們的銷售總額為92M，所有者權益達到了39。訂單P2P1P1P2P2數量31451賬期33221總的來說，這一年是我們接手公司以后第一次獲利，我們公司的運營也步入正軌，各項設施也已經基本建設完成。但是我們從這一年開始需要歸還銀行貸款，我們在保證公司的基本運營意外，還要保證我們公司能夠及時歸還長期貸款。這一點我們公司做到了，也保證了公司的平穩(wěn)運行。但是今年我們曾出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，因此我

10、們只能夠通過貼現(xiàn)來繼續(xù)保持公司的運營。5.第五年：從第四年開始，我們?yōu)楣緞?chuàng)造的所有者權益開始呈現(xiàn)上升趨勢，今年的所有者權益為35。同樣的，這一年我們公司繼續(xù)成為了國內公司的市場老大。今年我們公司一共搶到了4個訂單，如表7，銷售總額為56M。訂單P2P1P2P3數量2231賬期2Q1Q3Q1Q可以說到了今年開始，我們公司研發(fā)和投資的項目大多已經完成，但由于資金不足，我們手上一條全自動線一直沒有繼續(xù)投資。在歸還長期貸款方面，我們一直靠著應收賬款貼現(xiàn)才勉強度過危機。為了使公司繼續(xù)運營，我們在年底繼續(xù)向銀行借貸，借了為期5年的長期貸款40M。作為公司的高管層，其實我對我們公司的現(xiàn)狀挺失望的，我們并沒

11、有按照當初預期那樣獲得高額收入，也沒有為股東獲得更多的權益。6.第六年：這一年我們公司主要實行穩(wěn)健的運行政策，只保證按時交單交貨，并把所有的設備投資完成。我們公司靠著6M的廣告費用同樣搶到了4個訂單，如表8。這一年我們沒有再繼續(xù)生產P1產品，徹底主攻P2產品和P3產品。共獲得79M的銷售總額，所有者權益為43，達到了我們公司經營六年里最高峰。訂單P2P3P2P3數量3223賬期2Q2Q3Q在這一年里，我給出的策略是只生產訂單所需產品，不在進行更多的生產，保證按時按量交貨。由于年底我們公司需要歸還長期貸款60M，因此在交完所有訂單以后，我讓財務處進行了應收賬款貼現(xiàn)，共獲得貼現(xiàn)42M，損失7M現(xiàn)金

12、，但我們保證了能夠歸還長期貸款?？偟膩碚f這六年我們經營的并不是很順利，有些時候只能靠貼現(xiàn)才能維持正常運行，但總體來說并沒有太大差錯。三、總結總的來說，我們公司和其他公司相比實在是差的很遠，如圖3。我總結了一下，首先，我們對市場規(guī)則不夠深入了解。這才導致第二年失去了區(qū)域市場準入資格，這一直是我很自責的地方，我們也在這一年投放了太多的廣告，沒有對產品訂單的充分了解導致廣告投入太大，過大的廣告費也沒有為我們公司拿到訂單，而其他公司則沒有出現(xiàn)這樣的錯誤。其次，我們公司對長期經營戰(zhàn)略沒有做到充分的考慮。前幾年這個問題主要反映在投資方面，我們公司只是根據現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)、生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在后幾年，因為公司需要歸還長期貸款，如果在現(xiàn)金花費方面不處處精打細算的話，我們公司面臨破產。因此我們只能將爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如我們要進行現(xiàn)金