318節(jié)終端宣傳促銷活動(dòng)方案

1、3.8節(jié)-3.15終端宣傳促銷策劃方案 關(guān)鍵詞：關(guān)愛、體驗(yàn)、了解一、 活動(dòng)主題：第一階段：2009年3月3日-9日女人的節(jié)日 阿膠的情意-三八婦女節(jié) 東阿阿膠關(guān)愛您第二階段：2009年3月9-15日千年上品、真材實(shí)料東阿阿膠二、活動(dòng)背景：利用三八婦女、3.15消費(fèi)者權(quán)益節(jié)日契機(jī)，與區(qū)域重點(diǎn)目標(biāo)終端與開展互動(dòng)營銷活動(dòng)，為終端客戶提供增值服務(wù)，打開09年與終端深度合作的良好開端。二、 活動(dòng)目的：1、宣傳東阿阿膠的產(chǎn)品文化，提高消費(fèi)者對(duì)東阿阿膠的理解度。加深消費(fèi)者對(duì)東阿阿膠了解，樹立東阿阿膠品牌終端形象。2、推進(jìn)終端合力營銷，增進(jìn)與終端的負(fù)責(zé)人、店長、營業(yè)員增進(jìn)溝通，形成合力從而提升終端質(zhì)量。3、通

2、過營造節(jié)日終端濃厚宣傳銷售氛圍，刺激目標(biāo)及潛在消費(fèi)人群，拉動(dòng)終端銷量。三、 活動(dòng)時(shí)間：第一階段：2009年3月3日-9日第二階段：2009年3月9-15日四、 活動(dòng)形式：第一階段：1、 東阿阿膠情意之一-美麗鮮花送給真誠的合作伙伴2、 東阿阿膠情意之二-溫馨禮品回贈(zèng)忠實(shí)的消費(fèi)者 第二階段：千年上品驗(yàn)證-真情回饋消費(fèi)者五、 活動(dòng)內(nèi)容：1、 店長、店員層面：3月8日，東阿阿膠向開展本活動(dòng)終端女性店長、東阿阿膠柜組女性組長，每人贈(zèng)送一束鮮花，表達(dá)節(jié)日的祝福和對(duì)東阿阿膠多年的支持和謝意。2、 公益宣傳：聯(lián)合終端在藥店門口懸掛條幅。第一階段：東阿阿膠- XX藥店恭祝全市3-8婦女節(jié)日快樂。懸掛時(shí)間：3月

3、3日3.10日 第二階段：東阿阿膠-XX藥店 維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益-保障人民健康。 懸掛時(shí)間： 3月10-20日3、 消費(fèi)者層面：活動(dòng)期間，購買東阿阿膠系列產(chǎn)品： 滿48元贈(zèng)價(jià)值5元“心心相印”高級(jí)抽紙壹盒（或東阿阿膠90G金絲棗1袋，或東阿阿膠防水環(huán)保袋1個(gè)） 滿88元贈(zèng)價(jià)值10元精美時(shí)鐘儲(chǔ)蓄罐壹個(gè)（或180G金絲棗） 滿128元贈(zèng)價(jià)值15元高級(jí)玲瓏杯壹個(gè)4、 代客熬膠及免費(fèi)品嘗、打粉、真?zhèn)舞b別服務(wù)：第一階段：藥店提前張貼海報(bào)告知，或收集訂單預(yù)定熬膠服務(wù)。時(shí)間：3月7、8、9三天、免費(fèi)體驗(yàn)品嘗阿膠芝麻核桃糕。第二階段：真?zhèn)舞b別。阿膠補(bǔ)血顆粒對(duì)比試驗(yàn)。阿膠真?zhèn)舞b別、代客熬膠等。時(shí)間：3月14-15-

4、16日5、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：根據(jù)區(qū)域終端現(xiàn)狀，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷。（促銷臺(tái)、帳篷、太陽傘等）六、 活動(dòng)終端：1、 終端選擇：縣以上目標(biāo)A類終端，重點(diǎn)選擇區(qū)域連鎖A類藥房或A類個(gè)體單店；2、 終端數(shù)量：原則上5家/城市終端代表，3-5家/縣鄉(xiāng)終端代表 連鎖終端計(jì)算1家：具備統(tǒng)一下達(dá)指令的可選擇其銷量大及客流量大的終端達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)方可開展。七、 活動(dòng)終端配合內(nèi)容1、 產(chǎn)品鋪貨：阿膠+復(fù)方阿膠漿+阿膠補(bǔ)血膏+阿膠補(bǔ)血顆粒+禮盒復(fù)方阿膠漿/阿膠補(bǔ)血膏2、 產(chǎn)品陳列：必須設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)地堆或產(chǎn)品專柜1個(gè) 2-1、陳列形式：東阿阿膠標(biāo)準(zhǔn)地堆1-2個(gè)或標(biāo)準(zhǔn)專柜+ 2層以上專層陳列 2-2、陳列位置：藥店或OTC柜臺(tái)第

5、一視線陳列，或主通道位置；柜臺(tái)第一層或背柜視線最佳位置；2-3、陳列面：復(fù)方阿膠漿不少于2個(gè)面，總陳列面不少于12個(gè)；2-4、陳列量：總陳列量不少于20個(gè)3、 POP展示：3-1、 活動(dòng)海報(bào)：在藥店分2處張貼，2-4張；3-2、 活動(dòng)條幅： 1條，在藥店內(nèi)外懸掛第一階段：店外：（吉祥云圖）東阿阿膠-XX藥店恭祝全市3-8婦女節(jié)日快樂。懸掛時(shí)間：3月3日3.10日 第二階段：店外1條：（吉祥云圖）東阿阿膠-XX藥店 維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益-保障人民健康。 懸掛時(shí)間： 3月10-20日3-3、 展示盒、燈籠掛件、吊旗、氣球、價(jià)簽、跳跳卡、易拉寶等各區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有庫存，本著物料聚焦原則，進(jìn)行選擇性布展活動(dòng)終端

6、，要求布置美觀生動(dòng)、喜慶愉悅。有氣球的區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品陳列處地堆、貨架；及終端收銀臺(tái)等顯著位置進(jìn)行裝飾。3-4、 地堆：畫面由東阿阿膠公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，制作，安裝。3-5、 阿膠打粉臺(tái)：最佳位置陳列4、 產(chǎn)品價(jià)格：達(dá)到東阿阿膠公司最低零售價(jià)格5、 終端首推：活動(dòng)期間，藥店實(shí)行東阿阿膠產(chǎn)品全員主推機(jī)制八、 人員分工：1、 依據(jù)本活動(dòng)總體方案，終端代表負(fù)責(zé)活動(dòng)終端選擇，終端經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)與終端協(xié)談，協(xié)談時(shí)必須攜帶區(qū)域終端活動(dòng)方案，與終端負(fù)責(zé)人充分溝通，確定終端支持配合項(xiàng)目內(nèi)容，再確定開展活動(dòng)終端；2、 終端經(jīng)理進(jìn)行物料庫存清點(diǎn)，合理分配和使用，做好活動(dòng)終端布展計(jì)劃。3、 活動(dòng)申請(qǐng)：活動(dòng)3日前，終端經(jīng)理完成簽報(bào)申請(qǐng)

7、。4、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：根據(jù)區(qū)域終端現(xiàn)狀，也可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“代客熬膠”，或現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷。（促銷臺(tái)、帳篷、太陽傘等）九、 費(fèi)用預(yù)算：1、 鮮花成本：?jiǎn)蝺r(jià)：30元/束城市終端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元縣鄉(xiāng)終端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元連鎖終端采購經(jīng)理：20人*35元=700合計(jì)：75阿90元2、 物料陳本：按照公司物料價(jià)格計(jì)算，根據(jù)銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)使用物料數(shù)量和金額。3、 終端展示類制作成本：3-1、條幅：5元/平米*7米/條=35元城市終端代表：35元/條*1條/店*10家/代表*10代表=3500元縣鄉(xiāng)終端代表：35元/條*1條/店*5家/代表*1

8、8代表=3150元合計(jì)：6650元藥店外懸掛：“（吉祥云圖）東阿阿膠 祝全市/縣人民三八婦女節(jié)快樂”3-2、地堆：陳列時(shí)間不低于3個(gè)月規(guī)格：1.3m*0.8m*4面材質(zhì)： KT板+寫真：45元/平米，50元/平米二種數(shù)量：20個(gè)根據(jù)不同規(guī)格，設(shè)計(jì)詢價(jià)后再預(yù)算，可以駐地制作。QQ7542563424、各區(qū)域如有其他費(fèi)用需求，可以在區(qū)域活動(dòng)申請(qǐng)簽報(bào)中說明，經(jīng)過公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。十、 預(yù)期效果：1、 通過節(jié)日期間終端宣傳展示活動(dòng)，樹立東阿阿膠良好品牌形象。2、 增進(jìn)終端客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)終端主推；3、 建立鞏固與終端良好合作關(guān)系，促進(jìn)合力營銷。4、 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售：?jiǎn)蔚?000*60家=12萬元：（按60個(gè)堆頭計(jì)算、60家店計(jì)算）費(fèi)用： 7550+6650+（堆頭噴繪費(fèi)用）+促銷品=20000元投入產(chǎn)出比：1：65、 核銷依據(jù)：依據(jù)照片、制作費(fèi)發(fā)票、銷售小票、條幅回收入庫收條予以核銷促銷品。十