2021家具銷售工作計劃下半年

1、2021家具銷售工作計劃下半年用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。家具銷售工作該如 何寫工作計劃?以下是為大家整理的"20xx家具銷售工作計劃下半 年"，歡迎大家閱讀，僅供參考。20xx家具銷售工作計劃下半年根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況 進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷 售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。 并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊 素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案 （根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時

2、時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較 大的家具銷售促進活動,強勢推進大型終端。2、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效 管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期 家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年 度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨 前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定 期拜訪,進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期 品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)

3、系宣 傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家"等公 益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴 大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路 演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的 增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店 中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍 的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照

4、公 司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月一8月家具銷售旺季 進行,第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場 情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活 動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu) 勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。20xx家具銷售工作計劃下半年轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑 戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我常重要的一年。出來工作已過 4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在 此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有

5、更大的進 步和成績。、熟悉公司新的規(guī)童制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié) 助。作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同 時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合 作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務, 代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能 丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報 告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主

6、。通過到專業(yè)市 場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式 開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。 以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大 力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶 保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的"十一 中秋"雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來 的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè) 務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國 馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的 開發(fā)，有意向合作的客

7、戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名 商標業(yè)務開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客 戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè) 務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有 漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán) 保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它 直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會 適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的

8、能量。專業(yè)知識、綜合 能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導 指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正 確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每 個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善 業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。20xx家具銷售工作計劃下半年、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位

9、來說只有銷售 部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。二、銷售隊伍的建設(shè):用人所長無不用之人，用人所短無可用之 人 將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、 對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu) 改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。三、銷售部門的職能：1、進行市場一線、工作；2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷 售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；7、建

10、立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;四、關(guān)于品牌： f 品牌建立時間較久，有一定的先入為主 的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn) 品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主 要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、 個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。 這并不遙遠,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層 次的溝通，自

11、然會有大客戶感興趣。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、 家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。 另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上 收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是 做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策 等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。七、關(guān)于傳播:報刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的 推廣，有些家具類報社近期有一些文童見報,對品牌的建設(shè)有一定的 推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到

12、了較好的 效果，"有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏 覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文童被推薦到頭 版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做 推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右20xx家具銷售工作計劃下半年、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯 的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充 其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售 部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考 核的主動銷售。二、銷售隊伍的建設(shè)

13、:用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重 組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟 悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響， 只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí) 行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān) 人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；三、銷售部門的職能：1、進行市場一線、工作；2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷 售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；6、

14、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;四、關(guān)于品牌：“X桿"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu) 勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛 圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方 面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要 超越。五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利 用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫

15、妻店、個體戶向集體單 位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠， 只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自 然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我 們要把機會準備好。六、信息管理和利用：各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電 視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、 電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料 海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、 促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方 案都要廠家出費用的，經(jīng)銷

16、商想要的是一個可行的參考計劃，因為目 前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合 這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我 們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎 么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!）另一方面是為我們以后 更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接 面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶 的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)， 增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要 作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是 根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有 娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂,肯定留不住人。把企業(yè)的企字 上面的人拿掉還有什么？十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里,就存在的欠貨問題，到目前,銷售的 總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫 狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?