私募商業(yè)計劃書

1、*有限公司商業(yè)計劃書*有限公司二零零二年四月保密須知本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)秘密，所有權屬于*有限公司。其所涉及內(nèi)容和資料僅限于有投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應遵守以下規(guī)定：資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途1、在未取得*有限公司的書面同意之前，收件人不得將本計劃書的全部及部分予以復制、傳遞、泄露給他人。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途2、若收件人不希望涉足本計劃書所述內(nèi)容，請盡快將本計劃 書完整退回本公司。3、以對待貴公司機密資料的態(tài)度，對本計劃書所提供的商業(yè) 機密保密。4、本計劃書不可用于洽談投資以外的任何商業(yè)用途。第一章本項籌資計劃一、本計劃性質及其緣由*有限公司為獲得支撐事業(yè)持續(xù)

2、成長的資金，擬通過增資擴股的方式，募集中長期發(fā)展資金100萬美元。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途本次增資擴股對象為新、舊股東，發(fā)行金額為200萬美元，其中：原股東投入無形資產(chǎn)100萬美元，新股東投入現(xiàn)金100萬美元（折合RMB827 萬元）。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途本次增資擴股后，總股本將達 220萬美元，新、舊股東的持股比例分別為45.5%和54.5%。（注：因大陸在無形資產(chǎn)比例、第三方評估及主管部門審批等方面的具體要求和限制，可能將影響無形資產(chǎn)的認列。若具體操作發(fā)生困難，本 方案將在原框架實質的基礎上，調整為“向新股東以5.98:1的溢價比增 發(fā)16.72萬股”）資料個人收集整理，

3、勿做商業(yè)用途二、本計劃資金用途：本計劃擬募集資金US$100萬元，將主要用于增加人員規(guī)模、擴大市場行銷及軟件開發(fā)工具等方面。具體安排如下：資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途2002 年2003 年2004 年1H2H1H2H1H2H員工總數(shù)軟件工程師141620253035市場&銷售45788Cyj行政345566合計212532384450現(xiàn)金流入1000軟件工程師606986108129151市場&銷售253143505056行政526065657878銷售及推廣費用50789090100115辦公室租金、一般及管理費151518182028辦公室設備705040304040軟

4、件開發(fā)工具100305030設備添置175法律費用（變更事項）15現(xiàn)金流出小計272593373410417498三、本次增資后利潤情況單位：US$ K2002年度2003年度2004年度合計銷售收入450143524804365成本23571912402194毛利21571612402171銷售、一般和管理費98176214488凈收益11754C10261683銷售利潤率26.1%37.6%41.4%38.6%凈資產(chǎn)收益率9.38%27.19%34.22%四、本項計劃的時間安排本次增資擴股計劃于2002年6月底前完成第二章公司概況公司簡介*有限公司（簡稱“* ”系從事網(wǎng)絡視頻應用及多媒體信

5、息 處理軟件的專業(yè)軟件公司，于 2000年12月在中國浙江省市正式成立， 并于2001年2月完成工商注冊登記。公司系美國*公司投資的全資 子公司，注冊資本美金 20萬元，公司性質為外資企業(yè)。資料個人收集整理，勿 做商業(yè)用途公司源于1999年*美國（簡稱“ EUS）與計算機學院在研發(fā)網(wǎng)絡 視頻聊天軟件和服務器應用軟件方面的成功合作經(jīng)歷。2000年12月， 雙方開始關于設立*分支機構的可行性研究。在設立運作中，學院做 出全力的支持和幫助，并將在未來提供技術和人力資源方面的全面支援。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途本次計劃通過增資擴股，變更為中外合資企業(yè)，以獲得發(fā)展資金， 實現(xiàn)*的獨立運作及軟件業(yè)務的

6、加速發(fā)展。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途二、使命與定位使命：開發(fā)及生產(chǎn)融合創(chuàng)新和藝術于一體的應用軟件產(chǎn)品，以合理 的價格為企業(yè)和個人用戶提供優(yōu)質、易用、高效的網(wǎng)絡視頻通訊整體解決 方案及多媒體信息處理應用軟件。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途定位：以原先*美國的內(nèi)部軟件研發(fā)部門為基礎，配合*大陸 發(fā)展計劃，完善研發(fā)、生產(chǎn)與銷售功能，成為一家獨立運作于大陸市場的 專業(yè)軟件企業(yè)，以提供網(wǎng)絡視頻軟件、多媒體信息處理軟件及生物安全認 證軟件為主要業(yè)務。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途三、與母公司的配合分工關系*體系包括美國總部、臺灣*及本公司在內(nèi)的全球運營企業(yè)。 以美國總部為中心和支持，開展全球性的生產(chǎn)

7、和銷售業(yè)務。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途公司主要承擔*體系所有的軟件研發(fā)工作，以大陸地區(qū)較低的人 力成本及的技術支持，擔負著*體系內(nèi)部研發(fā)部門的職能。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途*體系將通過公司實施大陸及亞太地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，以增資擴股方 式引入發(fā)展所需資金，將業(yè)務職能擴展到生產(chǎn)和銷售（包括內(nèi)銷及外銷）。 在此發(fā)展過程中，將得到美國母公司技術、質量監(jiān)控及市場技術動向信息 的支持，并在銷售方面充分利用臺灣公司在臺灣與其他亞太地區(qū)原有的銷 售渠道。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途母公司-美國總部（）：總部位于美國加利福尼亞州的北部城市， 距離硅谷僅20英里,使公司能更近地接觸市場及技術合作者。*體

8、系的總公司是*科技股份有限公司（Corp.），由現(xiàn)任總裁在1998年1月創(chuàng)立，產(chǎn)銷PC用數(shù)碼相頭、網(wǎng)路視頻通話影相機、數(shù)碼 兩用（影像、照相）相機。產(chǎn)品設計以一般人均可輕松使用為原則，推出 后廣受歡迎，自1999年起即為美國市場此產(chǎn)品領域的前三大品牌之一。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途總公司發(fā)行606萬股由32位股東擁有。最初注冊資本為74萬美元, 后續(xù)成功增資兩次主要股東包括劉萍、臺達電及部分 VC基金。 資料個人收 集整理，勿做商業(yè)用途在過去2年（2000年及2001年），業(yè)務收入都維持在1200萬左右，現(xiàn)總公司的凈資產(chǎn)為309萬美元。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途* 臺丫灣.*科技有限

9、公司于1999年在臺灣臺北市成立，業(yè)務范圍主要包括OEM的協(xié)調和質量保證、以及產(chǎn)品銷售。臺灣公司在實現(xiàn)亞洲地區(qū)范圍 內(nèi)團隊廣泛的業(yè)務聯(lián)系方面產(chǎn)生了重大作用，同時以優(yōu)越有利的條件與代 工商合作，使公司突破資金約束，擴大生產(chǎn)以及時滿足市場需求。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途四、公司現(xiàn)有產(chǎn)品及未來研發(fā)方向E過去以簡單、易用的網(wǎng)上即時、面對面談話（包括軟/硬件）為主，現(xiàn)將逐步擴大到游戲、教育、企業(yè)所用的實時視頻通訊軟件。資料個人收集整理,勿做商業(yè)用途E相信應用是任何網(wǎng)絡通信成功的關鍵，因此投入大量的資源到軟件開發(fā)，使之能簡便地在E-MAIL中加入視頻信號、創(chuàng)建視頻電子賀卡和召開視頻會議。 資料個人收集

10、整理，勿做商業(yè)用途（一）現(xiàn)有產(chǎn)品公司已完成研發(fā)并進入市場的產(chǎn)品主要為：1. 實時視頻通訊應用軟件:a. Server 1.0（零售版、企業(yè)版及網(wǎng)吧版）b. Server 2.0（多服務器及多語言支持）2. 多媒體信息處理軟件：a. MMS 1.0b. Browser 2.0c. Mail 2.0d. Tune 1.0（二）未來研發(fā)方向基于網(wǎng)絡通信應用開發(fā)的策略，公司確定了3類軟件作為*2002至2004年的開發(fā)目標。1. 實時視頻通訊應用軟件:公司將自主研發(fā)業(yè)界領先并符合工業(yè)標準的引擎，支持多點視頻及音頻、MPEG4編碼、IP組播，在此引擎及原有軟件的基礎上開發(fā)可靈活應用于教育、企業(yè)及游戲業(yè)的

11、實時視頻通訊軟件。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用a. Chat 3.0b. F2F 1.0c. F2F 1.0d. F2F 1.0（圖片）2. 多媒體應用軟件完成母公司數(shù)碼攝像頭及兩用數(shù)碼相機全部配套軟件開發(fā)，并可授權其它生產(chǎn)廠商使用。所有系列產(chǎn)品均將采用業(yè)界最先進的MPEG4編碼，可向用戶提供極高質量的影像。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途a. MMS Seriesb. Mail Seriesc. Monitor Seriesd. Browser Seriese. Express Seriesf. Panorama Seriesg. 公司所有數(shù)碼硬件產(chǎn)品之 Master CDEZMedinSer

12、iesEZVideoSeriesMaster CDSeriesEZShowEiEue WS10iI*!IEZYideoMali ID1t1I'ii>iLire Monitor 2.0EZPhatoSeriesEZPlataBrouter 2.0EZPb&to Pancraiua 1A-EZPbme Express 10Three EZ CamsMuter CD 10EZMaictrCDBndMer 1.0ii*>iiLinnl>hiTli re«EZ CamsM CD 5.(20002.1200232002.5200172002.91002113.

13、生物安全認證應用軟件*公司另為配合消費者對安全日趨重視的要求，目前已在浙江大學原有的指紋安全認證核心算法的基礎上，與臺灣鼠標制造商及美國晶片設計商合作，開發(fā)使用于鼠標上的安全應用軟件， 預計于2002年6月推出，主要產(chǎn)品包括： 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途a. Seriesi. File Encryptionii. Log iniii. Passwordb. Seriesi. Attendance ii. Doorkeeperiii. Human ResourceMan ageme ntEZT ouchSeriesEZToudiFUtEik£i¥piu>nLdpn.

14、EZSecunty庖比$芒CUTDcvri-rwur2002.5200252002J2五、歷年財務狀況及盈利能力公司注冊資本US$20萬元，另母公司支應營運資金 US$28,000 ,截 止2001年12月31日實際到位US$16萬元，其余已在本年1季度全部 到位。共投資US$22.8萬元。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途2001年度主要工作為公司設立、為母公司提供軟件開發(fā)服務，并逐步進入市場并啟動銷售生產(chǎn)。2001年度主營業(yè)務收入2,937美元，來源 于原舊版視頻會議軟件的銷售。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途2001 年營業(yè)收入2,937營業(yè)利潤-122營運費用35,456研發(fā)費用120,0

15、00利息收入173稅后凈利潤(155,405)資產(chǎn)總額65,005負債總額54,941所有者權益10,064第三章 行銷策略規(guī)劃一、產(chǎn)品或服務說明公司產(chǎn)品主要分為實時視頻通訊應用軟件、多媒體應用軟件、生物安 全認證應用軟件三大類，具體產(chǎn)品目錄及特點如下：資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（一）實時視頻通訊應用軟件1. IllVideo Communication:*公司的Chat系統(tǒng)使用了客戶端/服務器的體系結構：客戶端軟 件基于H.323協(xié)議標準以保證良好的兼容性，并加入了回聲消除、背景 靜音、帶寬穩(wěn)定等最新科技，使用戶可在帶寬無法保證時也能獲得較佳的 通話品質；服務端采用了公司自主開發(fā)的核心多

16、服務器通信引擎及內(nèi)存數(shù) 據(jù)庫引擎，使支持海量用戶成為可能。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途相比于Microsoft Messenger （免費視頻聊天軟件的代表），Video Chat在ISA的支持下可處理企業(yè)局域網(wǎng)虛擬IP及穿透企業(yè)防火墻，如果 用戶使用*的數(shù)碼攝像頭，可非常簡單地處理各類視頻應用，實現(xiàn)了 硬件與軟件的完美結合；與Picturetel（專業(yè)級視頻會議系統(tǒng)）相比，111Video Chat具有其無法相比的靈活性，且以相對較低的成本提供了相 近的功能。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途Video Chat還將個人及企業(yè)用戶有機地整合起來，即保證了企業(yè)用 戶的安全性要求，又滿足了個人用

17、戶的通用性要求，企業(yè)用戶與個人用戶 可方便、靈活地實現(xiàn)互通。具體特點如下：資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途基于工業(yè)標準的會議引擎，針對多點的完整的音頻、視頻和數(shù)據(jù) 性能處理虛擬IP地址和穿透企業(yè)防火墻的能力客戶能充分利用網(wǎng)絡的帶寬和質量多服務器：多服務器架構允許按比例、冗余和平衡負載來處理大 量的客戶友好的用戶界面通過易用的功能鍵與*的聊天相機完美結合（運行，呼叫,終 止和快照）（二）多媒體應用程序采用MPEG4編碼提供高質量影像、小尺寸文件的多媒體應用；支 持網(wǎng)絡流媒體播放，方便互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布；基于公司自主開發(fā)的語言引擎， 動態(tài)支持多國語言。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途相比于Ulead及Ar

18、csoft等公司同類產(chǎn)品來說，*公司的產(chǎn)品具 有以下幾點優(yōu)勢：V成本更低：通過企業(yè)內(nèi)部有效的項目管理及成本控制機制，用戶可以獲得品質優(yōu)良、成本更低的產(chǎn)品V功能更強：采用業(yè)界領先的各項科技，如MPEG4編碼使影像達到DVD級效果；動態(tài)語言引擎使多國語言支持非常方便，用戶甚至可以自己編寫語言；實現(xiàn)了“人無我有、 人有我強”的目的資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途V使用更易：將“ Easy-to-Use ”觀念貫徹到整個軟件產(chǎn)品的開發(fā)過程，用戶只需通過極其友好的人機界面及產(chǎn)品附帶的 演示教程即可熟練使用資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途至于個別產(chǎn)品的特性，分述如下：1. E E MMS 2.0通過易用的st

19、oryboard來創(chuàng)建故事.完全支持MPEG4技術支持更多的音頻、視頻和圖像格式 JPEG文件截圖 Flash Demo 演示動態(tài)的多語言支持2. E E Mail 2.0易用的用戶操作(one-touch)通過易用的wizards創(chuàng)建多媒體內(nèi)容 Flash Demo 演示容視頻、圖像和音頻于同一數(shù)據(jù)包更多的mail特色：轉變?yōu)镸PEG4格式、多語言支持3. E E Live Mon itor 2.0易用的用戶界面全面支持MPEG4技術具有截圖功能 支持24 hours監(jiān)視/記錄強大的信息管理支持CD信息備份 Flash Demo 演示動態(tài)的多語言支持4. E E Browser通過易用的wi

20、zards創(chuàng)建高質量的圖片和其它多媒體內(nèi)容 Flash Demo 演示功能完整的視頻、圖像和音頻容于同一數(shù)據(jù)包更多的圖片特點：更多的圖像格式，濾鏡，特效帶有音頻的幻燈片功能相簿管理5. E E Express出色的Stamp可創(chuàng)建有趣的圖片結合于 Photo Browser 2.0更多的圖片效果，輸出格式和裝飾 Flash demo 演示動態(tài)的多語言支持6. E E Pano rama 2.0 從任何的DC, PC camera or scanner 獲得圖片 結合于 Photo Browser 2.0. Hot 鏈接技術(Available in Deluxe version) Flash

21、Demo 演示動態(tài)的多語言支持(三) 指紋式安全應用軟件*公司擬推出“ 一指通”系列產(chǎn)品，主要是在PC系統(tǒng)上指紋識 別的應用。公司致力于開發(fā)家用指紋識別應用軟件， 讓家庭用戶也能夠享 受到個人信息數(shù)字化的樂趣，讓用戶在使用 PC時，更加安全，簡單，易 用。相比與 DigitalPersona 的產(chǎn)品，其主要優(yōu)勢在于： 資料個人收集整理，勿做 商業(yè)用途V軟件、硬件開發(fā)成本更低：有效的項目管理，使硬件開發(fā)成本幾乎是同類產(chǎn)品的一半；軟件的開發(fā)成本也大大的降低。V軟件設計更貼近用戶：公司的軟件設計的原則是“使高科技變得簡單易用”，在用戶界面和 操作上，采用了最簡單最有效的方式來設計。 附帶的入門教程可

22、以讓任何 一個新手能夠很快的掌握如何操作。多語言界面可以快速切換，讓使用不同語言的用戶能夠方便的使用。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途V提供更安全的加密技術：在處理敏感信息時，采用多重加密和以指紋產(chǎn)生密鑰的方法來加密， 使得安全系數(shù)得到提高。V與Windows操作系統(tǒng)結合的更緊密：“一指通”系列軟件采用嵌入方式，和 Windows的資源管理器，及Windows IE瀏覽器緊密結合。產(chǎn)品分別具有如下特色：1. 11 仃ouch Password 1.0 Flash Demo 演示 植入 Internet Explorer (IE toolbar and content menu )書簽功能 us

23、er/password 管理2. 111Touch Logon 1.0 Flash Demo 演示易用的wizard3. 11 仃ouch FileProtection 1.0 stre ngths Flash Demo 演示支持fingerprint的數(shù)字信號 支持RSA RC2/RC4 加密的運算法則二、產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)狀自AT&T在20世紀60年代演示其第一個可視電話以來，視頻通訊 被稱為“下一個重要產(chǎn)品”。盡管這一概念是誘人的，但它的復雜、昂貴、 低劣的影象質量和人們對視覺隱私的保護，阻礙了客戶對其的接受。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途可是，在最近的十年里，隨著個人電腦、寬帶接入和

24、音頻視頻應用軟 件的有效運用，使得視頻通訊的夢想成為了現(xiàn)實。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途視頻通訊系統(tǒng)具有巨大市場潛力基于H.323體系下的視頻通信系統(tǒng)，已表現(xiàn)出系統(tǒng)組網(wǎng)靈活、管理集中高效、網(wǎng)絡建設成熟、終端成本低廉、業(yè)務種類多樣等運營特性。隨 著互聯(lián)網(wǎng)基礎建設不斷發(fā)展、網(wǎng)絡和系統(tǒng)的穩(wěn)定性提高、支持視頻終端定 價平民化等，視頻、音頻、數(shù)據(jù)傳輸?shù)目蓪崿F(xiàn)性及質量保證將使視頻通訊 將成為下一代 平民化”的通信手段。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途影像品質良好、成本較低、簡捷易用、靈活性強，是新一代視頻通訊產(chǎn)品的必要特征。除家庭/個人網(wǎng)絡交流外，小型企業(yè)的遠程產(chǎn)品展示、 遠程教學、遠程醫(yī)療助手等也對易

25、用型視頻軟件存在普遍的需求。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途在此普及發(fā)展過程中，國內(nèi)用戶眾多，發(fā)展空間巨大，對視頻通信的軟件及硬件產(chǎn)品均有著巨大的市場需求。易用型產(chǎn)品將成為主流發(fā)展趨勢在我國，視頻會議軟件應用原主要集中在政府、大型企業(yè)及銀行系統(tǒng)等，國內(nèi)外的軟件產(chǎn)品眾多，廠商及銷售商 （包括軟、硬件）競爭趨烈， 市場漸趨成熟。而面向家庭用戶的主要以免費聊天軟件為主，伴隨網(wǎng)絡個 人用戶的增長，易用型產(chǎn)品正成為IT業(yè)關注的一個新市場。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途目前業(yè)界此類軟件主要有兩類：一類以Microsoft Messenger為代表的面向家庭用戶的免費視頻聊 天軟件，使用工業(yè)標準 H.323協(xié)

26、議有較好的兼容性、但不支持局域網(wǎng)虛 擬IP地址、無法穿透企業(yè)防火墻、影像質量受網(wǎng)絡帶寬影響較大、無法 和硬件作有效配合；資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途另一類以PictureTel為代表的面向大型企業(yè)的專業(yè)級視頻會議系統(tǒng)， 在硬件及專線網(wǎng)絡支持下，可向用戶提供穩(wěn)定、良好的影像質量，但采購 成本及使用成本極高、不夠靈活（用戶只能在固定的地點使用） 。而且此 兩類軟件無法實現(xiàn)互通。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途用戶真正需要的是影像品質良好、成本較低、簡捷易用、靈活性強 的視頻通訊產(chǎn)品，而這正是*公司產(chǎn)品的特點，也是*公司向業(yè)界 領先者這個目標努力前進的有力保證。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途*將領先

27、在大陸市場推出易用型產(chǎn)品如與浙江大學計算機系合作開發(fā)全國大?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺，將*公司的IllVideo Chat系統(tǒng)架設于此平臺之上，使全國最頂級的大學與研究 機構均可通過此系統(tǒng)進行視頻通訊，利用IllVideo Chat系統(tǒng)優(yōu)良的影像品質、對局域網(wǎng)虛擬IP的支持及穿透防火墻的能力，再配合電子白板、 程序共享等輔助工具，將極大地推動各學術機構之間的學術交流。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途*公司也正與全國最大的地方性網(wǎng)絡運營及服務商：上海熱線及 上海泓申科技有限公司進行合作，將IllVideo Chat系統(tǒng)架設于上海熱線的寬帶服務平臺，并開設了交友空間、法律咨詢及家庭教育頻道，配合 IllVideo

28、 Chat系統(tǒng)服務端強大靈活的收費機制，使上海及華東地區(qū)的個 人用戶均可享受品質優(yōu)良、價格低廉的網(wǎng)絡視頻服務。該平臺還將開放企 業(yè)用戶租用，使中小型、跨地區(qū)的企業(yè)也能非常方便地進行遠程視頻交流， 極大的提高工作效率、降低企業(yè)運行成本。此模式一旦成功，即可向全國 各電信服務商推廣，市場前景相當良好。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途加入WTO和承辦2008年奧林匹克運動會，使中國迅速地成為一個世界級的國家。對于網(wǎng)絡建設、信息化進程將會出現(xiàn)一個提速過程。 杭州 *發(fā)展正是基于視頻會議、多媒體和安全系統(tǒng)的市場需求以及樂觀宏觀經(jīng)濟發(fā)展背景，以優(yōu)秀市場和技術能力，把握機遇，實現(xiàn)*的大陸發(fā)展計劃。 資料個人收

29、集整理，勿做商業(yè)用途三、競爭分析公司的競爭優(yōu)勢在于，產(chǎn)品擁有無須復雜的安裝和設置，就能使用戶 獲得最佳網(wǎng)絡體驗的，一整套的硬件和軟件應用程序。公司的靈活性和快 速應變的能力，使得能最快地滿足客戶的需求。 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途以下從三個主要領域來仔細分析 111onics的競爭者：（一）實時視頻通訊應用軟件1、 111o nics Video Communi cati on:主要功能111o nicsVideoChatt ingMicrosoftMSNMesse ngerFVCClick-To-MeetPictureTel iPower 600All-i n-one視頻及音頻數(shù)據(jù)整合即

30、時消息通知協(xié)議標準H.323 v.4SIPH.323 v3 and privateH.323 v3服務器多服務器設計單服務器單服務器單服務器虛擬IP支持With ISAVia Proxy防火墻支持With ISAPrivate mode多點支持Software; 3rd party hwNoHardwareMCUHardwareMCU即時通訊簿Multiple servers與數(shù)碼攝像頭整合NoNo基于Web管理功能（二）多媒體應用程序1. * 多媒體秀 2.0 (IllShowtime MMS 2.0)主要功能111Showtim e MMS 2.0CyberLi nkMediaShow2.

31、0ArcsoftMultimediaEmail 3.0從數(shù)碼相機或攝像頭抓取圖片錄制視頻和聲音支持大多數(shù)的圖像和視頻格式（不多）（不多）支持MPEG4視頻音頻實時錄制MPEG4視頻動態(tài)捕捉圖片并直接轉換成JPEG文件超過100多個動畫文本超過50多個轉場效果簡單易用的故事板多媒體文件管理輸出可執(zhí)行文件輸出帶多媒體秀附件的Email支持多種語言支持“新手入門”教程支持微軟PowerPoint 格式文件優(yōu)勢在于：V支持更多的多媒體文件格式；"支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出；V友好的用戶界面更加容易操作；V支持多種語言實時切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用

32、本 軟件。不足在于：X目前版本轉場效果還不夠豐富，動畫文本也略現(xiàn)不足。2. *視頻電郵 2.0 (111Video Mail 2.0)111VideoLive ExpressVideoLive主要功能Mail 2.0Video MailMail 4(111o nics)2.0(Cyberli nk)(In tercom)從數(shù)碼相機或者電腦攝像頭上捕捉視頻支持MPEG4視頻實時捕獲，壓縮支持從其他媒體文件到 MPEG4的轉換輸出帶視頻附件的 EmailEmail附件是可以在任何操作系統(tǒng) （Win dows 98SE 以后）上播放的視頻文件， 無Email病毒的危險支持*公司獨有的魔法秀？技術（豪

33、華版）“易通向導”可以幫助用戶快速建立視頻郵 件支持“新手入門”教程支持多種語言優(yōu)勢在于：“支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出;"友好的“易通向導”用戶界面更加容易操作；"支持*公司獨有的魔法秀技術（豪華版）；“支持多種語言實時切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：X對計算機的性能要求比較高（由于加入MPEG4實時壓縮和魔法秀技術）。3. * 視頻實時監(jiān)控 2.0 (IllVideo Live Mo nitor 2.0)主要功能111Video LiveMon itor 2.0In tercom LiveMo nitor實時捕捉

34、監(jiān)控過程中的動態(tài)視頻和聲曰實時捕捉圖片功能捕捉靈敏度設置（分級別）支持24小時全天候監(jiān)控支持MPEG4視頻實時捕獲，壓縮通過聲音，E-mail，或者啟動程序來 發(fā)警報監(jiān)控消息管理（強大）（弱）監(jiān)控消息備份到 C-R上支持“新手入門”教程支持多種語言優(yōu)勢在于：“支持基于MPEG4的視頻錄制，回放和輸出;V支持圖片監(jiān)控可以減少硬盤的占用；V提供強大的監(jiān)控消息管理工具；V監(jiān)控消息備份到CD-R 上;V支持多種語言實時切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。4. * 圖片瀏覽器 2.0 (IllPhoto Browser 2.0)主要功能111PhotoBrowser2.0(

35、111o nics)ACDSee 4.0(ACDSee)Ulead PhotoExplorer 7(Ulead)從數(shù)碼相機或攝像頭抓取圖片圖片瀏覽功能圖片單幅查看功能支持超過60種圖片格式54種15種支持屏幕圖片捕捉功能提供簡單的圖片修改工具支持多達21效果和濾鏡僅12種僅1種圖片格式轉換圖片打印功能Windows墻紙設定和屏幕保護功能支持圖象幻燈片功能幻燈片中可以加背景音樂相冊管理“易通向導”可以幫助用戶快速建立 幻燈片和電子相冊支持“新手入門”教程支持多種語言支持第二方插件優(yōu)勢在于：V 強大的圖片管理功能;“幻燈片功能可以讓用戶和朋友分享自己的圖片作品；V支持Windows墻紙和屏幕保護功

36、能；"幻燈片中還可以加入背景音樂及超過50多個轉場特效；V簡單易用的電子相冊管理；V軟件運行和啟動速度較快；V支持多種語言實時切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。在今后的版本中，還將加入支持第三方插件的功能，以獲得更多的擴展功能。5. * 數(shù)碼圖片工作室2.0 (IllPhoto Express 2.0)主要功能111PhotoExpress2.0UleadPhotoExpress 4.0ArcsoftPhotoImpressi on2000從數(shù)碼相機或攝像頭抓取圖片從圖片瀏覽器2.0的電子相冊中導入圖片自動照片增強工具簡單易用的特效管理酷味十足的“易通

37、電子印章”支持照片邊界，蒙版，文字和相框只有文字只有文字制作賀卡制作日歷制作信紙支持多頁打印輸出為 Web頁面，E-mail，或者是 墻紙支持“新手入門”教程支持多種語言網(wǎng)絡在線照片共享優(yōu)勢在于：V簡單易用的的照片增強工具（消除噪聲，紅眼，自動白平衡，圖象銳化等）；V酷味十足的“易通電子印章”更符合年輕人的可玩性；“支持多種照片邊界，蒙版，文字和相框；V支持制作日歷，明信片和漂亮的信紙；“支持多種語言實時切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：圖形處理功能不夠強大，并且應該提供在線圖片共享功能。6. * 三維全景 2.0 (IllPhoto Panoram

38、a 2.0)主要功能111PhotoPano rama2.0UleadCool 360ArcsoftPano ramaMaker從數(shù)碼相機或攝像頭抓取圖片從圖片瀏覽器2.0的電子相冊中導入圖片制作一個全景圖只需三步簡單易用的圖像預覽，文件選擇和管理自動照片排版對齊，顏色匹配功能手動調節(jié)功能可以生成全景圖片，可執(zhí)行的播放文件和項目文件生成Web頁面，不需要任何插件就可以 在瀏覽器中播放（需要插件）（需要插件）輸出帶全景圖播放器附件的E-mail輸出屏幕保護程序打印全景照片(Deluxe)簡單的圖象增強工具“易通全景超鏈接”功能(Deluxe)支持“新手入門”教程支持多種語言優(yōu)勢在于：V制作一個全

39、景圖只需三個步驟;V生成的Web頁面不需要下載額外的插件；V “易通全景超鏈接” 功能可以用于商業(yè)用途，如大賣場中，商店的切換。支持多種語言實時切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。今后版本還需要加快軟件拼接速度，并支持Quicktime視頻格式輸出。（三）指紋式安全應用軟件1. * 密碼一指通 1.0 (IIITouch Password 1.0)主要功能111TouchPassword 1.0(111o nics)One Touch Internet(DigitalPers ona)代替所有在 Windows窗口中出現(xiàn)要求輸 入密碼和用戶的地方僅僅只有密碼代替所

40、有在瀏覽 Web頁面中出現(xiàn)要求輸 入密碼和用戶的地方僅僅只有密碼“一指通”功能嵌入IE中加密的信息庫Web書簽管理用戶密碼管理“易通向導”可以幫助用戶快速記住用 戶名和密碼產(chǎn)生隨機密碼和指紋密碼支持“新手入門”教程支持多種語言優(yōu)勢在于：V 幾乎把Windows操作系統(tǒng)中，所有需要用戶和密碼驗證的地方,用“一指通"來代替。用戶根本不需要記住任何密碼；資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途V與IE緊密結合，直接嵌入到IE中；V Web書簽管理使用戶更加容易訪問 In ter net ;V完善的密碼管理和簡單易用的用戶界面使操作更加容易；V支持多種語言實時切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就

41、可以掌握如何使用本軟件。最大的不足：X目前受到硬件的影響，“一指通”反應速度比不上同類產(chǎn)品2. * 網(wǎng)絡登錄一指通1.0 (IIITouch Logon 1.0)主要功能111Touch Logo n1.0 (111o nics)One Touch Internet(DigitalPers ona)代替Windows交互式登錄支持 Windows NT/2000/XP“一指通”登錄功能加密的信息庫多用戶管理“易通向導”使操作更加簡單支持“新手入門”教程支持多種語言優(yōu)勢在于：V把Windows交互式登錄替換為用“ 一指通”就可以登錄上網(wǎng)，不需要記住用戶名和密碼；V支持多種語言實時切換；V “新手

42、入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：僅支持 NTFS文件系統(tǒng)。3. * 文件保護一指通1.0 (111Touch FileProtection 1.0)主要功能111TouchFileProtectio n 1.0(111o nics)One Touch Internet(DigitalPers ona)實時嵌入Windows資源管理器，直接 在文件管理中，就可以訪問文件保護 一指通功能“一指通”加密/解密支持各種 Win dows文件系統(tǒng) NTFS,FAT32 和 FAT16支持數(shù)字簽名支持任何文件加密，并可以安全地發(fā) 送到任何PC上支持RSA RC2/RC4 加密

43、算法“易通向導”使操作更加簡單支持“新手入門”教程支持多種語言優(yōu)勢在于：“可以把 Windows操作系統(tǒng)中的任何文件進行安全的加密。加密/解密過程只需要“ 一指通”方式。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途V支持各種高級加密算法；"實時嵌入Windows資源管理器使操作簡單方便。V支持多種語言實時切換；V “新手入門”可以讓普通用戶很快就可以掌握如何使用本軟件。四、銷售收入來源分析杭州公司成立后，即與母公司實行明確的業(yè)務分工及地域劃分，在 保持營運獨立性、自主性的同時，以審慎公正的態(tài)度處理體系內(nèi)的關聯(lián)交 易。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途杭州*的業(yè)務主要可分為以下三大部分：1、承擔*體系所

44、有的軟件開發(fā)，獲得內(nèi)部企業(yè)支付的權利金收入：除了由杭州*開展應用程序的研發(fā)之外，EUS和臺灣* (ET) 還使用第三方的應用軟件(有許可證的)，并向第三方支付版稅。第三方 許可已在2001年底到期，EUS和臺灣*將全部使用杭州公司開發(fā)的 軟件，并支付軟件開發(fā)權利金。2002和2003年，杭州*來自這部分 的關聯(lián)收入預期可分別達到 US$250,000和US$440,000 。資料個人收集整 理，勿做商業(yè)用途2、*軟件在大陸地區(qū)的生產(chǎn)及銷售，取得外部的軟件銷售收入： 杭州*日前與上海熱線了簽署合約，并與浙江數(shù)據(jù)信息管理 局達成了口頭意向，提供*現(xiàn)有產(chǎn)品，供和實時視頻交流及管理之用。 這些舉措為在

45、中國市場創(chuàng)造外部性的收入來源奠定了良好的基礎，同時使得杭州*在競爭中處于領先地位。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途至2002年3月，公司已簽定有以下合約:公司期限內(nèi)容收入模式上海 Hongshen2003.3USeeVideo Chat初始費用及額外的根據(jù)用戶數(shù)量收費Chen Source2002.12111Mega Cam 應用軟件根據(jù)用戶數(shù)量收費IQNet2004.3ISee Video Chat50-50收入分享(2)其他預期的外部客戶包括:視頻會議應用軟件-上海網(wǎng)通、UT-Starcom、東方通信和浙江大學多媒體應用軟件-PC Camera制造廠商(OEM)，數(shù)碼相機制造廠 商(OEM)

46、，家庭用戶(零售)資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途安全應用軟件-鍵盤制造廠商(OEM)和鼠標制造廠商(OEM)3、在大陸地區(qū)代銷*硬件產(chǎn)品，獲得經(jīng)銷利潤在軟件銷售業(yè)務中，配套銷售相關的*硬件產(chǎn)品，取得產(chǎn)品進銷 差銷，是公司主要業(yè)務外的又一收入及利潤來源。相關產(chǎn)品的采購將以美 國母公司或臺灣公司為主，并以公允的第三方價格作為其間的關聯(lián)交易價格。資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途五、銷售收入目標及規(guī)劃：通過新產(chǎn)品的研發(fā)及銷售隊伍的不斷加強，公司未來3年的銷售收入目分別為 US$450K、US$1435K、US$2480K（人民幣 372 萬元、1187萬元、2050萬元）。各年度銷售收入按產(chǎn)品別分析如下

47、：資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途(1) 2002 年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計多媒體404C4055175111Show Time1515152050111Video Mail1010101535111Photo Browser1515152050視頻會議20205085175111Video Chat (Server)2020202585Educati on F2F00304070Game F2F0001010En terprise F2F0001010安全系統(tǒng)004060100Fin gerpri nt AppMouse00203050Keyboard00203050收入合計6

48、060130200450(2) 2003 年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計多媒體110110110110440IllShow Time42424242168IllVideo Mail34343434136IllPhoto Browser34343434136視頻會議110115155155535111Video Chat (Server)25252525100Educati on F2F45455050190Game F2F20255050145En terprise F2F202C3030100安全系統(tǒng)100100120140460Fin gerpri nt AppMouse505C

49、6070230Keyboard505C6070230收入合計3203253854051435(3) 2004 年度第1季度第2季度第3季度第4季度合計多媒體140200240240820111Show Time6080100100340111Video Mail40607070240111Photo Browser40607070240視頻會議220202802801060111Video Chat (Server)80100100100380Educati on F2F60808080300Game F2F40505050190En terprise F2F40505050190安全系統(tǒng)120140160180600Fin gerpri nt AppMouse60708090300Keyboard607C8090300收入合計48