籃球企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 企業(yè)名稱：行者時(shí)尚運(yùn)動(dòng)有限股份公司創(chuàng)業(yè)者：付子豪，姚雪，徐進(jìn)進(jìn)，張洋，劉濤日期：2012/6/4目錄1 執(zhí)行總結(jié)（付子豪）12 公司介紹（付子豪）13 服務(wù)介紹（付子豪）14 機(jī)會(huì)分析（徐進(jìn)進(jìn)）.25 市場營銷（徐進(jìn)進(jìn)）.36 財(cái)務(wù)計(jì)劃（劉濤）.47 管理能力(姚雪).68 融資計(jì)劃（劉濤）.69 風(fēng)險(xiǎn)分析（張洋）.7 10經(jīng)營預(yù)測(cè)（張洋）.7一執(zhí)行總結(jié)1.1公司基本情況 一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項(xiàng)目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。1.2公司服務(wù)介紹以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場館后，我

2、們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營主打的球衣、恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。1.3管理團(tuán)隊(duì)分析 主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生，每個(gè)人都富有激情，心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年，責(zé)任心很強(qiáng)，對(duì)事業(yè)盡心盡力。在該計(jì)劃的討論上，大家都積極建言獻(xiàn)策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。1.4行業(yè)及市場分析 “運(yùn)動(dòng)達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對(duì)健康理念的深入理解，

3、該服務(wù)的理念也深入人心。所以，該項(xiàng)目市場潛力巨大，前途光明。1.5銷售推廣本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。1.6融資與財(cái)務(wù)說明公司設(shè)立在銅陵市區(qū)。公司成立初期需要資金萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資萬，公司投資萬，流動(dòng)資金貸款萬。其中用于固定資產(chǎn)投資萬，流動(dòng)資金萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊(cè)資本萬人民幣。其

4、中，外來風(fēng)險(xiǎn)入股萬，“行者”公司入股萬，資金入股萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益為。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。二公司介紹本公司為行者運(yùn)動(dòng)股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù)，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務(wù)，秀出健康體魄，主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場所和一系列完備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施來滿足他們的需求，此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)中下屬于新興而有活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。 三服務(wù)介紹3.1以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂中心。內(nèi)部設(shè)有塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。

5、另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問題。我們還開設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營主打的球衣、恤、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛好者選購。本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，極具創(chuàng)新力。就競爭者來說，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，如果一旦被廣大人群所接受和理解

6、，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。3.2項(xiàng)目開發(fā)情況本項(xiàng)目以突出人性化為理念，在實(shí)際中不斷完善與改進(jìn)，基本服務(wù)框架不變。之后會(huì)緊緊跟隨最前沿、流行、時(shí)尚的潮流，充分吸收和應(yīng)用國際、國內(nèi)上的高端服務(wù)及項(xiàng)目加以完善和改進(jìn)。3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計(jì)劃開始，我們會(huì)按照我們計(jì)劃的方案去經(jīng)營公司、項(xiàng)目。之后，我們會(huì)從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品，我們會(huì)與消費(fèi)者零距離交流，進(jìn)行詳細(xì)而深入的調(diào)查，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。四市場機(jī)會(huì)分析4.1市場研究的具體情況:   籃球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項(xiàng)目，從目前的實(shí)際情況來看人

7、們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導(dǎo)向，開一個(gè)大型的以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場所，根據(jù)在一定的市場調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析，這個(gè)計(jì)劃是可行的。   因此我們做了一次關(guān)于以籃球?yàn)橹行牡膴蕵沸蓍e場所的市場調(diào)查，結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開發(fā)潛力市場，前景比較樂觀。4.2哪些人是你的顧客？   社會(huì)中

8、各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業(yè)間的友誼賽）4.3哪些人是你的競爭對(duì)手？   競爭對(duì)手：KTV，電玩城等，其中KTV的實(shí)力最強(qiáng)。開一個(gè)籃球館場地要大，選址要合理。   如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益，而且能提高公司的聲譽(yù)?？傊偁幘褪且环N動(dòng)力，只要我們處理好與競爭對(duì)手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。4.4面對(duì)競爭對(duì)手的措施：   孫子兵法中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！苯?jīng)營也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，

9、也要了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。競爭優(yōu)勢(shì)是：（1） 籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛。（2） 服務(wù)周到，就算不會(huì)打會(huì)有專業(yè)人員免費(fèi)教你玩，所以不用擔(dān)心自己的技術(shù)不好就不好意思玩。（3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛的運(yùn)動(dòng)，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。（4） 設(shè)備齊全，館內(nèi)設(shè)有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？傊偁幘褪且环N動(dòng)力，只要我們處理好與競爭對(duì)手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí)，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途。五 市場營銷 國家運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了

10、6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入?；@球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。5.1產(chǎn)品策略 服務(wù)區(qū)這是我們特色服務(wù)之處。館內(nèi)設(shè)計(jì)美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設(shè)有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù)，品類齊全，設(shè)有各種飲料和零食，點(diǎn)心，能滿足顧客的需要。5.2廣告策略 直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證

11、籃球中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。競爭性推銷策略中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。5.3員工及其待遇為了擴(kuò)大會(huì)員

12、隊(duì)伍和增加收入，籃球中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。職工策略籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo)、維護(hù)人員和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。獎(jiǎng)賞分明，以此來激勵(lì)員工的工

13、作熱情。六 財(cái)務(wù)計(jì)劃6.2損益表 五年內(nèi)損益表 (單位：萬元)第一年第二年第三年第四年第五年一 產(chǎn)品銷售收入15022055015003000減：銷售成本5055100400500二 產(chǎn)品銷售利潤10016545011002500減：銷售費(fèi)用150100150500200管理費(fèi)用200100100100100財(cái)務(wù)費(fèi)用90130100100200三 利潤總額-340-1351005002000減：所得稅0000300四 凈利潤-340-13510050017006.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(53.35)（47.60）317.48791

14、524加：應(yīng)付賬款增加額91.82264214折舊1515151515攤銷1818181818財(cái)務(wù)費(fèi)用5511110減：應(yīng)收賬款增加額911960136經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額14.3883269231636二 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金155投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額155三 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金6200000借款所收到的現(xiàn)金1001002002000現(xiàn)金流入小計(jì)7201002002000償還借款所支付的現(xiàn)金100100200200償還股利所支付的現(xiàn)金5511110現(xiàn)金流出小計(jì)5105207457654籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額71453

15、275658四 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額544143586589786.4資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金54453088915622521應(yīng)收賬款9113091227存款53100100100100流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)6076421020172325886固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值155155155155155減：累計(jì)折舊1515156545固定資產(chǎn)凈值1231251029277無形資產(chǎn)：180180180180180減：累計(jì)攤銷1818181818無形資產(chǎn)凈值16215621152142162資產(chǎn)合計(jì)9089152122519523025負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬

16、款9103397321短期借款1001002002000負(fù)債合計(jì)109110233197221所有者權(quán)益：實(shí)收資本800800800800800盈余公積00000未分配利潤002222851952所有者權(quán)益總計(jì)800800801010261026負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)9099192125519253025七管理體系1 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司2 組織形式：公司初期規(guī)模雖小，橫縱聯(lián)系單一，但因?yàn)楹薪?jīng)營，服務(wù)兩種不同種類，特采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)集中決策，分散操作。董事會(huì)總經(jīng)理市場營銷部技術(shù)研究部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部公共關(guān)系部生產(chǎn)運(yùn)營部3 管理隊(duì)伍行者公司管理層簡介職位人員簡介總經(jīng)理付子豪本科生市場營銷部經(jīng)理姚

17、雪本科生財(cái)務(wù)部經(jīng)理劉濤本科生人力資源部經(jīng)理徐進(jìn)進(jìn)本科生技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理張洋本科生八融資計(jì)劃8.1 資金來源公司成立初期需要資金萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資萬，公司投資萬，流動(dòng)資金貸款萬。其中用于固定資產(chǎn)投資萬，流動(dòng)資金萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊(cè)資本萬人民幣。其中，外來風(fēng)險(xiǎn)入股萬，“行者”公司入股萬，資金入股萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益為。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。8.2 成本與費(fèi)用資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（500萬元），以及生產(chǎn)中所需的的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用（500萬元）,成本費(fèi)用。購置固定資產(chǎn)500萬原材料100

18、萬水電費(fèi)100萬流動(dòng)資金150萬廠房租金50萬人員工資100萬水電費(fèi)每年增長7%，人員工資每年增長9%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓200萬元左右，第二年210.3萬元，其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的25%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5%。五年內(nèi)成本費(fèi)用估算表第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊18.518.518.518.518.5廠房租金3030303030水電費(fèi)2023252628管理人員費(fèi)用3033353638市場開拓200206.556342.5820研發(fā)費(fèi)用1011.529.576.2227.2九風(fēng)險(xiǎn)分析9.1 可能的風(fēng)險(xiǎn)9.11隨著網(wǎng)球等其他運(yùn)動(dòng)的興起，籃球可能不是廣大運(yùn)動(dòng)愛好者的最愛了。他們對(duì)籃球的熱衷程度減少就意味市場的萎縮，而使我公司盈利空間縮小。9.12隨著我公司經(jīng)營得當(dāng)，盈利模式走向正軌，使我公司異軍突起。其他投資者可能發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場的潛力，而向我們的領(lǐng)域擴(kuò)張，成為我們的直接競爭對(duì)手，我們的市場占有率會(huì)隨之下降。9.13風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。9.2 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施9.21我們會(huì)成立一個(gè)研發(fā)小組，開發(fā)新的與籃球相關(guān)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，增強(qiáng)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的趣味性和實(shí)用性。我們時(shí)刻從客戶的需求出發(fā)，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量。牢牢抓住客戶的心。9.22為了提高我