代理商培訓計劃

1、2011年度全國代理商培訓計劃2011 annual national agent training plan（2011年5月24-28）培訓目的(Training purpose)2培訓組織(Training organization)2培訓講師(Training instructors)2參加培訓人員(Attend training personnel)2培訓計劃(Training plan)3培訓內(nèi)容(Training content)4講義上交時間及內(nèi)容審核(Notes due time and content audits)4培訓日程表(Training schedule)5（見附件

2、一）5培訓期間管理要求和制度(During the workshop management requirements and system)5附件5北京中力創(chuàng)業(yè)機電設(shè)備有限公司培訓目的(Training purpose)宗旨：技術(shù)交流、商業(yè)交流、文化交流會1. 向代理商介紹中創(chuàng)的發(fā)展歷史和未來發(fā)展方向；2. 使代理商更加深入了解公司產(chǎn)品及八大節(jié)能技術(shù)理念；3. 樹立宣傳“最佳供熱理念咨詢商、最佳供熱方案提供商、最佳供熱系統(tǒng)集成商、最佳供熱投資運營商、最佳專業(yè)服務團隊”經(jīng)營服務思想；4. 增進相互了解和友誼，促進商業(yè)合作；本著上述目的，營銷中心計劃從2011年開始每年2次的綜合培訓。培訓組織(T

3、raining organization)主辦：營銷中心（市場部、管理部）協(xié)辦：技術(shù)部、工程部、行政部培訓講師(Training instructors)公司內(nèi)部聘用講師參加培訓人員(Attend training personnel)l 全國代理商委派人員l 營銷中心內(nèi)部人員l 公司其他部門申請希望參培人員培訓計劃(Training plan)1. 培訓計劃起草營銷中心管理部負責培訓計劃起草；周期3天；隨著公司快速發(fā)展，全國代理商的要求，提高理論技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供熱方案提供商和最佳供熱系統(tǒng)集成商，為用戶提供服務，實現(xiàn)跟客戶的溝通更專業(yè)、更到位。2. 培訓計劃征求意見由營銷

4、中心管理部組織，通過內(nèi)部意見征詢和外部意見征詢的方式，7天內(nèi)確定培訓計劃定稿。內(nèi)部意見征詢：主要在營銷中心內(nèi)部和代理商之間；外部意見征詢：公司相關(guān)部門及總裁辦之間；培訓前期征求營銷中心全體人員的意見，根據(jù)實際情況進行安排和調(diào)整，主要目的是滿足大家的需求，提高大家的專業(yè)水平和業(yè)務水平。3. 培訓計劃定稿定稿日期為2011年05月4. 培訓計劃執(zhí)行培訓期間，嚴格按照培訓相關(guān)要求進行，以達到應有的培訓效果，執(zhí)行日期一年。5. 驗收考核培訓資料需經(jīng)過公司審核驗收。6. 培訓總結(jié)培訓結(jié)束后，需要總結(jié)培訓的得失，為下一次的培訓提供經(jīng)驗教訓。 培訓內(nèi)容(Training content)1. 技術(shù)部負責培訓

5、的內(nèi)容l 產(chǎn)品等知識的培訓l 系統(tǒng)（熱水鍋爐系統(tǒng)圖制作和講解）2. 營銷中心負責培訓的內(nèi)容l 勵志培訓l 理念部分（包括模塊化系統(tǒng)、分時分區(qū)、水力平衡、煙氣余熱回收、變頻節(jié)電、智能化控制、真空脫氣和室外溫度補償）l 銷售部分（包括銷售政策、產(chǎn)品賣點、鍋爐行業(yè)與及競爭對手情況、銷售技巧）l 培訓講義的收集和整理講義上交時間及內(nèi)容審核(Notes due time and content audits)1. 培訓資料提前十天交至管理部，經(jīng)公司審核合格后，開始培訓2. 培訓資料為PPT格式3. 培訓前一天，將培訓預告、培訓老師的簡介和培訓內(nèi)容貼至樓下公告欄里培訓日程表(Training schedu

6、le)（見附件一）培訓期間管理要求和制度(During the workshop management requirements and system)1. 參加培訓人員需遵守時間規(guī)定，提前5分鐘到場2. 如臨時有事參加，需經(jīng)過領(lǐng)導批準，并通知培訓負責人3. 培訓期間，請自覺將手機關(guān)機或調(diào)成震動4. 培訓期間避免閑談，有問題等老師講解結(jié)束后提問5. 培訓中途離開，需通知部門領(lǐng)導和經(jīng)培訓負責人附件-培訓相關(guān)表格-培訓相關(guān)講義10 / 10文檔可自由編輯打印序號項目培訓題目內(nèi)容摘要（關(guān)鍵詞）日期時間講師備注1公司介紹公司發(fā)展史、經(jīng)營理念、未來發(fā)展方向?qū)救媪私?011.5.248：30-9：3

7、0張總或譚總2專業(yè)技術(shù)類供熱基礎(chǔ)知識熱功、鍋爐、 2011-5-2410：00-17：00林工帕雷士鍋爐單體出力最大、大氣式燃燒、共晶鑄鐵2011-5-24卡吉斯鍋爐三回程、承壓能力2011-5-24百恩蒸汽鍋爐柔性水管2011-5-24威美博尼電鍋爐多重保護、多級控制2011-5-24紐曼泰克真空脫氣機腐蝕、氣體的危害2011-5-243供熱理念模塊化系統(tǒng)模塊化供熱、優(yōu)勢2011-5-258：30-17：00陶總分時分區(qū)定義 應用2011-5-25水力平衡益處2011-5-25煙氣余熱回收節(jié)能2011-5-25變頻節(jié)電節(jié)能 變頻2011-5-25智能化控制控制 集成2011-5-25真空脫氣

8、脫氣速度2011-5-25室外溫度補償2011-5-254系統(tǒng)熱水鍋爐系統(tǒng)方案方案、圖紙、預算2011-5-268：30-11：30林工熱水鍋爐系統(tǒng)圖講解系統(tǒng)圖、原理、各種節(jié)能措施2011-5-265銷售技巧類2011-5.2613：30-17：00陶總6現(xiàn)場參觀學習鍋爐房現(xiàn)場考察分批考察2011.5.278：3017：00李總7交流互動近郊游玩2011.5.28附表二：分工工作職責負責人/組長組員具體要求/備注籌備領(lǐng)導小組總體策劃、組織陶勝軍崔亞杰、常雁峰、胡建偉黃欣霞、郭素敏、鄭知卓1-資料組負責培訓資料、展示內(nèi)容、演示文檔的準備以及講解張總、陶總、林工譚總崔亞杰、常雁峰、胡建偉、郭素敏等2011.5.20號完畢2-現(xiàn)場講解講師根據(jù)培訓內(nèi)容、培訓時間安排培訓資料張總、陶總、林工譚總崔亞杰、常雁峰、胡建偉、郭素敏等2011.5.20號完畢3-現(xiàn)場考察組根據(jù)情況分組進行現(xiàn)場學習參觀李東峰工程部、銷售部人員2011.5.20號完畢4-現(xiàn)場布置組負責布置培訓會議現(xiàn)場，如貼條幅、易拉寶、投影儀等黃欣霞管理部開會之前5-接待組會議現(xiàn)場簽到及接待工作鄭知卓管理部開會之前6-攝像組負責培訓期間的攝影郭素敏管理部開會期間7