有關(guān)市場實習(xí)報告十篇

1、有關(guān)市場實習(xí)報告十篇市場實習(xí)報告 篇1 一、實習(xí)基本狀況 生產(chǎn)實習(xí)是我們機械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論學(xué)問與實際相結(jié)合的一個很好的機會，對強化我們所學(xué)到的學(xué)問和檢測所學(xué)學(xué)問的把握程度有很好的關(guān)心。為期15天的生產(chǎn)實習(xí)，我去了哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠，在哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠實習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了很多課本上沒有的學(xué)問，真的是受益匪淺。 （1）實習(xí)時間 20xx年十月一日 到 20xx年六月一日 （2）實習(xí)單位 哈爾濱鐵路局工業(yè)總公司內(nèi)燃機械廠 （3）實習(xí)目的 1：通過在哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠生產(chǎn)實習(xí)，深化生產(chǎn)第一線進行觀看和調(diào)查討論，獵取必要的感性學(xué)問和使自己全面地了解了哈爾濱鐵路局內(nèi)燃

2、機廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過程，了解和把握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際學(xué)問，鞏固和加深已學(xué)過的理論學(xué)問，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。 2：在實習(xí)期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具、量具等工藝裝備，把理論學(xué)問和實踐相結(jié)合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作力量得到有效的提高。 3：通過實習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報告，學(xué)習(xí)他們的好的增產(chǎn)閱歷，技術(shù)革新和成果，實踐中的閱歷，學(xué)習(xí)他們在機械行中的無私貢獻精神。 4：通過參觀哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機廠，把握一臺機床從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的學(xué)問，

3、擴大學(xué)問面，開闊了視野。 5：通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，熬煉與培育我們的觀看，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的力量。 二、實習(xí)要求、內(nèi)容： 1：機械零件的加工 依據(jù)實習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實習(xí)對象，通過對典型零件機械加工工藝的學(xué)習(xí)，把握各類機器零件加工工藝的特點，了解工藝在工廠中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個典型的零件進行重點的分析討論，要求如下： （1）：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點及要求，分析此零件的加工工序、工藝。 （2）：大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄（鍛）件

4、、型材的分型（模）面。 （3）：深化了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現(xiàn)場加工工藝狀況; （4）：對主要零件加工工序、工藝做進一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。 2：裝配工藝 （1）：了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要留意的精度、平行度、垂直度的要求。 （2）：了解個中裝配方法中的優(yōu)、缺點，如何避開缺點;及裝配方法用法類型、要求。 （3）：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點和用法方法。 3：基本學(xué)問;銑削加工的特點、應(yīng)用范圍。 （1） 所實習(xí)搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。 （2） 搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。 （

5、3） 搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。 （4） 搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。 （5） 平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。 三、實訓(xùn)過程 首先參觀工廠，對工廠有一個也許的熟悉。俗話說得好：“平安第一”，每當(dāng)我們參觀每一個工廠的時候，進入工廠之前，首先映入我們眼簾的“平安第一”“平安生產(chǎn)”“平安責(zé)任重于泰山”等大字或者橫幅。工廠的實習(xí)負責(zé)人也都一再強調(diào)這個問題，讓平安警鐘時刻在我們心中敲響。而在工廠的每一個車間和每一個工人對待平安的看法也讓我們非常敬佩。從大的方面來看，整個工廠就像是一部運轉(zhuǎn)的浩大機器，每個工序，每個崗位，每位職工都有條不

6、紊的做著自己的工作，沒有一絲一毫的偏差。由于每一個要求都不變的，所以每個職工和崗位都看不到慌亂，只能感到一切都在根據(jù)程序來運行。 接著，來到車間，師傅教我們做的第一個零件是螺母。講完操作平安要求等問題，也看了黑板上那看似簡簡潔單的圖樣，我們便開頭了我們的實習(xí)。通過介紹，我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又完又滑又可愛的螺母。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們奮斗的結(jié)

7、果。說起來一件、一件的零件的完成都那么的簡潔，其實做起來，我們才會真真正正地體會到作為一名銑工的苦和累，也體會到為什么有人把銑工說成“銑工是地獄！”，但是我們也才會切身地體會到作為一名銑工的喜和樂。真真正正地體會到“只要功夫深。黑鐵也能變成完滑可愛的螺母。中間幾天我先后在工人師傅的帶領(lǐng)下對工廠的大型設(shè)備搖臂萬能銑床進行了參觀實習(xí)，學(xué)到了許多。我們還參觀了其他鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實作用，以及目前.對數(shù)控機床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機床等的需求上，決不能過于依靠進口。 四、實習(xí)

8、總結(jié)及體會 （1）總結(jié) 經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我明白了不管做什么首先要確立明確的目標，并端正自己的看法。平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。這次實習(xí)我學(xué)到了怎樣做好一個技術(shù)員及一個合格的技術(shù)員應(yīng)具備什么樣的條件?？偟膩碚f這次實習(xí)很勝利。不僅讓我在實踐中學(xué)到了許多學(xué)問，還讓我在課堂上學(xué)習(xí)的東西得到應(yīng)用

9、，真真做到了學(xué)有所用。 （2）體會 通過本次實習(xí)，讓我在一線工作面上深刻的體會到了一線工的辛苦，也讓我在工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了許多也學(xué)到了許多。讓我對原先在課本上很多不很明白的東西在實踐觀看中有了新的領(lǐng)悟和熟悉。讓我熟悉到掙錢的不簡單。更讓我學(xué)到了許多有用的東西。在這個科技時代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循肯定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。 因此，在專業(yè)實習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培

10、育我們得學(xué)問運用力量。這次實習(xí)讓我深刻體會到作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄，要有鍥而不舍的精神。要勤勞，任勞任怨。要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。.工作力量得到了相應(yīng)的提高，在實習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了學(xué)問和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的改善和學(xué)習(xí)的歡樂，以及獲得學(xué)問的滿意。真正的接觸了.，使我們消退了走向.的恐驚心里，使我們對將來布滿了信

11、念，以良好的心態(tài)去面對.。 一線的工作面更讓我理解了“珍惜”的含義。身邊的一切都是我們的財寶，我們都要去珍惜。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前.高校生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。 市場實習(xí)報告 篇2 通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)

12、在我們生活的各個角落!自從開頭實踐后便開頭選擇適合的題目，想了一天后打算選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且主動創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且伴隨逛街買衣服等等，服務(wù)看法很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查討論，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查討論以及實施和設(shè)計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總

13、結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。 時間這種資源公正地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長

14、道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的仆人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是勝利的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平常負責(zé)銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的去向都要清晰。 市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客需要，制造顧客價值和滿足為中心所進行的一系列活動。顧客

15、的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。 市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。 市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿意消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生平安掌握的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、制造流

16、行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營銷環(huán)境既能供應(yīng)機遇，也能制造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)改變著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個方案之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹工作包(WBS)的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市

17、場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進展起源和現(xiàn)在、以后的進展方向，多找些資料猜測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。 每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。 敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這這個想法是錯的。假如你剛

18、好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 這次做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去哄騙你客戶，客戶可能會由于信任你而上一當(dāng)，但是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交伴侶，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力。肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行時

19、時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。 做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間肯定要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達的今日，肯定要用多種渠道去開

20、拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。 最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會勝利，堅持究竟就有見到曙完的那一天。 市場實習(xí)報告 篇3 經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步把握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)問和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)悟的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論學(xué)問還需要實際操作力量，用所學(xué)

21、的學(xué)問來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正把握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱難又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到.上實習(xí)這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本學(xué)問轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向.做好預(yù)備。 我走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外損害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以.責(zé)任感和客戶利益為重

22、，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探究中國保險業(yè)的進展道路，并做出了主動的貢獻，贏得了公眾的信任和支持。華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。 我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)學(xué)問、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等學(xué)問，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的同學(xué)快速成為一個即將成為保

23、險行業(yè)的專業(yè)人士。其次個月回到福州進行其次輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月全部理論學(xué)問應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的幫助和帶領(lǐng)，我們初步把握了全部的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。 在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得特別好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)其次，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做學(xué)問培訓(xùn)打開銷售

24、渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，熬煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了嫻熟的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資格的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。 時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時間心生很多感慨，上班族真是不簡單啊!從衣食無憂的同學(xué)族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開頭都會手足無措。很懷念同學(xué)時代無

25、憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要常常背負很多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)覺，出了校門自己還很稚嫩很無知，經(jīng)受了很多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)受都是一筆很珍貴的財寶，我盼望這些能給我閱歷和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探究，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。 市場實習(xí)報告 篇4 一、實習(xí)目的 1、了解實習(xí)企業(yè)的基本狀況及市場營銷戰(zhàn)略，把握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程； 2、分析實習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析； 3、通過對實習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析，把握市場調(diào)查，市

26、場猜測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法； 4、了解實習(xí)企業(yè)的市場營銷策略，詳細把握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習(xí)企業(yè)中的詳細操作過程； 5、了解實習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。 二、實習(xí)單位介紹 獅王（國際）訓(xùn)練集團，成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊，不斷開拓進取，以國際化的一流標準，供應(yīng)兒童美語訓(xùn)練、早期訓(xùn)練、中學(xué)校訓(xùn)練、成人英語訓(xùn)練等多方面課程。 獅王兒童美語采納國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將TPR教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進中國，全力打造中國最具競爭力的兒童英語訓(xùn)練平臺，并成立“獅王訓(xùn)練教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團隊，研發(fā)自有學(xué)問產(chǎn)權(quán)教材，

27、打造自有訓(xùn)練品牌。獅王珍寶早期訓(xùn)練進展中心引進MI多元智能教學(xué)法，研發(fā)優(yōu)秀早期訓(xùn)練課程?！蔼{王珍寶”被中國婦女兒童事業(yè)進展中心評為“中國婦女兒童寵愛的品牌”。獅王（國際）訓(xùn)練集團引進全球營隊教學(xué)理念，成立“獅王營隊進展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，以“素養(yǎng)訓(xùn)練與應(yīng)試力量并重”的教學(xué)目標，為學(xué)習(xí)者制造優(yōu)良的訓(xùn)練環(huán)境。20xx年，獅王中學(xué)校訓(xùn)練勝利引進OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)（OMHiLearningSystem），涵蓋全腦整合系統(tǒng)（BrainNewLearningSystem）、核心進展系統(tǒng)（CoreTwisterLearningSystem）、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)（ExtraChalleng

28、eLearningSystem）、高效工具系統(tǒng)（SuperToolsLearningSystem）等四高校習(xí)系統(tǒng)，整合中學(xué)校各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念，為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅實的教學(xué)基礎(chǔ)。獅王（國際）訓(xùn)練集團進一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)LKE高校英語及LKE商務(wù)英語教材，幫助各大企業(yè)提升國際競爭力。20xx年，獅王訓(xùn)練集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作為南方航空7000多名工作人員供應(yīng)專業(yè)英語培訓(xùn)。迄今為止，獅王（國際）訓(xùn)練集團已進展遍布全國30余個大中城市，設(shè)立了近80

29、所旗艦學(xué)校，擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人，資深頂尖訓(xùn)練專家50余名，培育同學(xué)近100萬人。獅王（國際）訓(xùn)練集團將以“締造中國訓(xùn)練第一品牌”作為企業(yè)進展目標，秉承“對孩子一生負責(zé)”的企業(yè)使命，及“實現(xiàn)高效學(xué)習(xí)、成就將來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨，培育更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。 三、實習(xí)內(nèi)容 3月7日正式進入公司。首先是培訓(xùn)，其實培訓(xùn)也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應(yīng)聘者，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問，獅王是一個訓(xùn)練集團，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標顧客。 培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講

30、解和滲入，訓(xùn)練課程的介紹，銷售技巧。 對于公司的文化是始終貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中，無時無刻都感受到公司熱忱主動的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王訓(xùn)練集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實踐相結(jié)合的，更加了解公司的銷售模式。 四、實習(xí)體會 這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王訓(xùn)練集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過聘請會與獅王訓(xùn)練集團王主任的溝通，讓我有機會走進獅王訓(xùn)練集團，有機會感受獅王訓(xùn)練集團的文化理念，更榮幸的是在獅王訓(xùn)練集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān)，一位杰出女性的代表，共享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意

31、義。我個人覺得人生最大的財寶是經(jīng)受，在獅王的每一天都是我人生的一筆珍貴財寶。人性格品的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)當(dāng)具備的標準。一個人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格肯定是一個有才華，有道德，有愛心，有責(zé)任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴。我覺得責(zé)任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要，獅王訓(xùn)練集團的第一條理念強調(diào)的就是企業(yè)的責(zé)任感，對每一個孩子負責(zé)，通過高總監(jiān)介紹深化了解了獅王訓(xùn)練集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓(xùn)都是很側(cè)重責(zé)任感，一個主動、敢擔(dān)當(dāng)、具有責(zé)任感的個人或企業(yè)將來的路是前程似錦的。感謝獅王訓(xùn)練

32、集團，感謝高總監(jiān)。 第一：同時之間和諧相處，友善關(guān)心。在獅王訓(xùn)練集團的這些天，我每天一天過的都覺得特別的改善并且有意義。每天的培訓(xùn)都會讓我學(xué)到許多的與人溝通交往的技巧，而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀。在這個企業(yè)里，每個人都要學(xué)會關(guān)心別人，關(guān)心新員工的成長，相互在工作中的關(guān)心，每一個人在業(yè)務(wù)中遇到的問題拿出來，同事都會很主動熱心的關(guān)心。 其次、訓(xùn)練產(chǎn)品德銷學(xué)問。隨著經(jīng)濟的進展，人們對于學(xué)問的渴求和對孩子的訓(xùn)練都是舍得付出成本的。在訓(xùn)練行銷過程中要注意行銷人的文化素養(yǎng)，言談舉止。在推銷企業(yè)的訓(xùn)練產(chǎn)品的時候，要學(xué)會查找目標顧客，訓(xùn)練產(chǎn)品的價格是偏高的，譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就

33、是家庭經(jīng)濟狀況良好。在學(xué)校門口查找加長的時候首先看的是家長開的車，我們會從較貴的保時捷，奔馳，寶馬開頭和目標顧客溝通，然后才會往下延長著去查找。 第三、刺激消費。如今人們的消費觀念是被商家挖掘出來的，而我們也是要學(xué)會挖掘客戶的消費需求。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經(jīng)，從而在其力量之下達成交易。我們的主要工作就是預(yù)約客戶，在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子訓(xùn)練問題的講座，在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求，最終達成購買協(xié)議。 在獅王訓(xùn)練集團的這段日子中，我不僅僅學(xué)會許多.上為人處事的技巧也學(xué)會許多對于行銷學(xué)問，這些學(xué)問都是經(jīng)過實踐的得出來的，是課本上沒有的學(xué)問。個人覺得通過在獅王實習(xí)

34、的這段日子成長了好多，也成熟了好多。 市場實習(xí)報告 篇5 實習(xí)：顧名思義，在 實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐中。 由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的主動支持和實習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順當(dāng)，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)方案，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。 一、實習(xí)基本狀況 1.實習(xí)時間20xx年3月22日20xx年5月9日，共七周。 2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細實習(xí)地點

35、詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)狀況統(tǒng)計表。 3.實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 4.實習(xí)人數(shù) （1）實習(xí)同學(xué)。20xx屆三個畢業(yè)班的131名同學(xué)全部參與了實習(xí)。 （2）實習(xí)指導(dǎo)老師。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課老師及相關(guān)行政人員全部參與了實習(xí)指導(dǎo)工作。 5.實習(xí)形式 依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，實行集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)同學(xué)自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)同學(xué)的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。全部實習(xí)單位都有專業(yè)老師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)

36、和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)同學(xué)107人 （31個實習(xí)點），畢業(yè)設(shè)計24人 （1個實習(xí)點）。依據(jù)同學(xué)個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計同學(xué)，其他同學(xué)參與畢業(yè)設(shè)計。 6.實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)同學(xué)做出了評價，131名同學(xué)單位實習(xí)鑒定成果全部合格。 （2）收到同學(xué)實習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實習(xí)同學(xué)每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習(xí)報告全部合格。 （3）收到實習(xí)老師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對同學(xué)在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、力量、紀律狀況和基礎(chǔ)學(xué)問把握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的看法，對自己指導(dǎo)的每

37、個同學(xué)給出綜合實習(xí)成果。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進看法或建議等。全體同學(xué)綜合實習(xí)成果全部合格。 二、實習(xí)表現(xiàn)與效果 達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與.這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)實行分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。 1.工作力量。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)主動肯干，虛心好學(xué)、工作仔細負責(zé)，主動參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報

38、告，成果良好。實習(xí)單位的反饋狀況表明，我們的同學(xué)具有較強的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)同學(xué)能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)同學(xué)提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出了貢獻。 2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶同學(xué)，指導(dǎo)同學(xué)的日常實習(xí)。同學(xué)在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。同學(xué)們仔細的工作看法、較強的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評。 3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通

39、過挺直參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學(xué)在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 4.組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、溝通工作閱歷。 指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證明習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開頭時，老師們深化同學(xué)和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)方案內(nèi)容，明的確習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的詳細狀況，關(guān)心同學(xué)學(xué)會詳細地

40、分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)學(xué)問，用專業(yè)學(xué)問指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)同學(xué)做好詳細工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)同學(xué)“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查同學(xué)實習(xí)工作日記，把握實習(xí)狀況，指導(dǎo)工作準時有效；督促同學(xué)仔細完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們仔細做好同學(xué)的實習(xí)成果考核及評定工作，參與實習(xí)溝通會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個同學(xué)溝通一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了準時發(fā)覺問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。 實習(xí)單位的指導(dǎo)老師仔細負責(zé)。不僅指導(dǎo)詳細工作，還無私的介紹自己的工作與.閱歷。 5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師特地訪問、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里

41、向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)同學(xué)主動協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和進展。 6.總結(jié)溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內(nèi)容豐富、氣氛熱鬧，同學(xué)們主動發(fā)言談經(jīng)受，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨溝通會，既確定了同學(xué)們的成果，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。 三、實習(xí)改進建議 1.增加實踐環(huán)節(jié)。同學(xué)們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論學(xué)問支撐

42、。有的單位工作專業(yè)性較強，同學(xué)下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參加出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)主動性，很多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們盼望都能參與一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增加實踐力量。在我們的教學(xué)方案中，雖然有二班級的.調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強，投入不足。假如三班級設(shè)一次短期專業(yè)性.實踐，會促進同學(xué)學(xué)習(xí)，進一步增加實踐學(xué)問。假如增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大老師工作量。但是，增加.實踐環(huán)節(jié)，的確是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培育目標的重要途徑，尤其有助于同學(xué)就業(yè)。我們初步方案增加營銷策劃實踐工作項目，使目前同學(xué)的參加人數(shù)從5%增加到10%。建

43、議學(xué)校把專業(yè)性.實踐納入教學(xué)方案。 2.承認老師指導(dǎo).實踐的工作量。目前老師指導(dǎo).調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動老師主動性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo).實踐和畢業(yè)論文需要老師投入肯定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)閱歷可知，無論.調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成果的取得，都投入了指導(dǎo)老師大量的工作甚至個人的討論成果。所以，在進一步規(guī)范.實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)當(dāng)確定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認老師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導(dǎo).實踐和畢業(yè)論文工作計

44、入教學(xué)工作量。 3.加大教學(xué)改革力度。以.需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前.需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)方案、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。 4.畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴格

45、實習(xí)成果為切入點，強化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵老師投入實習(xí)工作。 市場營銷系畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組 20xx年5月20日 市場實習(xí)報告 篇6 實習(xí)時間：20xx年11月28日20xx年3月18日 實習(xí)地點： 實習(xí)目的： 營銷專業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)教學(xué)方案的重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)是同學(xué)深化理解和把握已學(xué)過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距；提高同學(xué)的獨立動手力量與分析問題和解決問題的力量，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)供應(yīng)更多的感性學(xué)問和打下良好的實踐基礎(chǔ)。 實習(xí)內(nèi)容： 一、找工作、面試 期末考試的結(jié)束示意著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實習(xí)的開頭。結(jié)合

46、實習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開頭在工商聯(lián)人才市場搜尋聘請啟事。那天我們看到了許多聘請啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的聘請啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有肯定的銷售閱歷。逛了許久還是沒有發(fā)覺好的機會，最終和同學(xué)只能是絕望而歸。 最終放棄了出去查找聘請啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)的關(guān)心，其中我們查看許多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了xx合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼

47、職。通過聘請信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責(zé)此次聘請工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡潔溝通我很快獲得面試的機會。 首先，孔經(jīng)理要求我簡潔地介紹一下自己，我略微思考了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來xx，我簡潔地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是xx能為我供應(yīng)良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到其次天就打電話過來說明天就可前去報到。 二、培訓(xùn)并了解企業(yè) 在此次的培訓(xùn)，公司采納了實踐型培訓(xùn)法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環(huán)境中，親身操作、體驗，把握工作中所需的學(xué)問、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實踐法主要

48、適用于以把握技能為目的的培訓(xùn)。 本次的培訓(xùn)就是用法實踐法中的個別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我熟悉到實踐法中的個別培訓(xùn)有其許多優(yōu)點： 1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，可以避開盲目摸索； 2、有利于新員工盡快融入團隊； 3、可以消退剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開頭工作時的緊急感。 雖然個別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在。 1、為了防止新員工對自己構(gòu)成威逼，指導(dǎo)者可能會由于保留自己的閱歷、技術(shù)，從而是指導(dǎo)浮于形式； 2、指導(dǎo)者本身水平對于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響； 3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會影響到新員工； 4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。 個別指導(dǎo)法存在者肯定的缺點

49、，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn)，特殊是對高校的畢業(yè)生和在校生。把握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。 xx地板合肥物流中心（下稱“xx地板”）是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。 由于工作的需要，我們也被要求對xx地板進行了解：DERxx集團是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，多年來致力于為全球消費者供應(yīng)綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、訓(xùn)練、投資等

50、領(lǐng)域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。 xx國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，擁有德國HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。 DERxx銷售網(wǎng)絡(luò)已掩蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團。 DERxx已經(jīng)逐步實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的國際化運作。企業(yè)先后通過“ISO900120xx國際質(zhì)量管理體系認

51、證”、“中國環(huán)境標記產(chǎn)品認證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“DER中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。 三、正式上崗 經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，最終合格通過并正式上崗。一開頭我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥房，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符應(yīng)當(dāng)是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡潔地說明白一下公司的服務(wù)標準。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地把握了一些銷售技術(shù)并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結(jié)合了一些現(xiàn)在推銷學(xué)里的理論學(xué)問進行了有效的實踐活動，在實踐中熟悉到理論積累的重要性。

52、 在短暫的實習(xí)工作中，我獲得了一些熟悉： 1、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和諧相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。 2、領(lǐng)導(dǎo)支配的工作肯定要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，要培育一種好的工作習(xí)慣，將會終身受益。 3、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。 市場實習(xí)報告 篇7 市場營銷一個好玩的職業(yè)，當(dāng)然那是對于我來說，由于在即將畢業(yè)之前，我將去一家公司實習(xí)，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關(guān)鍵，想要做的更好脫穎而出，那么你就要努力和仔細的做了，通過這么久的實習(xí)，在銷售方面

53、我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲

54、，實踐出真知。 這次實習(xí)。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到.上找實習(xí)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷

55、該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那

56、里，但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運用到實踐中去。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者肯定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同

57、的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。 做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間肯定要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ?/p>