服裝租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 惜福依酷租賃公司企業(yè)名稱 ：惜福依酷租賃公司創(chuàng)業(yè)者姓名 ：日 期 ：2012年12月1日通信地址 ：山東省煙臺市山東工商學(xué)院惜福依酷租賃公司郵政編碼 ：264000電話傳真電子郵件目錄一、 計劃摘要 2二、企業(yè)介紹 三、行業(yè)分析 四、市場分析五、團(tuán)隊與組織模式 六、營銷策略 七、制造計劃 八、財務(wù)計劃 九、風(fēng)險與風(fēng)險管理 附件:西服租賃問卷調(diào)查 一、計劃摘要“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢？現(xiàn)在， 惜福依酷將為您解決這 一切。惜福依酷是一個提議中的公司，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛 畢業(yè)的或者正在尋找實習(xí)崗位的大學(xué)生因為花費高額的費用去準(zhǔn)備一套面試

2、服裝解決后顧 之憂。我們的市場主要集中在煙臺萊山區(qū)大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、濱州 醫(yī)學(xué)院等院校。公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，尚處于市場導(dǎo)入期；公司位于人流 量集中的大學(xué)城內(nèi)，區(qū)位因素良好；管理團(tuán)隊基本為在校大學(xué)生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占 據(jù)天時、地利、人和。根據(jù)上述情況，我們公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口 碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨一無二的公司品牌，占領(lǐng)市場，賺取利潤。對于生產(chǎn)這塊不會存在大問題，因為是服裝出租，我們公司的初期將購買一些正式的 服裝作為我們的資源，進(jìn)而展開營銷服務(wù)。在財務(wù)計劃這一塊，依據(jù)市場分析以及合理的推算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈

3、利能力和不錯的市場前景，同時注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的使用，在風(fēng)險適度的情形下， 追求利潤的最大化。對于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng)，主要是用于購進(jìn)一些市場需求 量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資，我們會在利潤實現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。二、企業(yè)介紹正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院 23 號公寓下，主要經(jīng)營正裝租賃服務(wù)。公司始終堅持 以人為本，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，秉承“信譽第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)市場一流。 主營產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價格合理為優(yōu)勢。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取，在機(jī)遇與挑 戰(zhàn)面前，我們將不斷進(jìn)取，精益求精。公司額外會經(jīng)營一些活動道具等設(shè)備。公司各部門成員：總經(jīng)理

4、 :吳秀秀 趙 潔副總經(jīng)理 :張凱樂 謝 峰人力資源管理：周云鴿 徐同揚財務(wù)總監(jiān) : 于 博 楊 娜技術(shù)顧問：肖 敏 朱成成 于夢文 鄭召飛基本原則1、公司倡導(dǎo)正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度2、員工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學(xué)生負(fù)責(zé)，不做損害公司形象的事3、公司提倡簡單、坦誠、平等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)該互相尊重、相互協(xié)作。用人原則1、重潛質(zhì)2、重品質(zhì)對員工考核原則1、以績效為導(dǎo)向2、定量與定性相結(jié)合3、公平、公正、公開4、多角度主要產(chǎn)品各種品牌男女正裝、適合各大社交場合，大學(xué)生競選、應(yīng)聘面試、表演主持以及其他活動 的必要裝備產(chǎn)品特征1、專門為大學(xué)生設(shè)

5、計，根據(jù)個人不同狀況和場合，提供不同的款式和型號。2、專用干洗和消毒設(shè)備，衛(wèi)生無后顧之憂。3、質(zhì)量有保證。4、款式大方，種類繁多。產(chǎn)品來源1、與本地服裝公司建立長期合作關(guān)系，購買一部分正裝，一部分可以自主定做。三、行業(yè)分析1、發(fā)展程度在大學(xué)校園內(nèi)，畢業(yè)季或是各個社團(tuán)的成立大會，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢 業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作，都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己 的西裝就顯得格外重要。然而，對于大一大二的同學(xué)來說，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也 避免不了參加各種成立大會，各種比賽。2、發(fā)展動態(tài)目前學(xué)校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬象城的幾家店鋪。而我們與 他們相

6、比，優(yōu)勢在于，我們是學(xué)生，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時抓住校園使用正裝的高頻時間。穿著西裝次數(shù)不會過多，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避免只派上1、2 次用場的浪費，租賃是個劃算而實惠的方法。3. 預(yù)計總銷售額考慮到學(xué)生的消費能力，正裝的價格不宜太高；但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同，應(yīng)設(shè) 梯度價格。價格從 30到 500不等。學(xué)?，F(xiàn)有社團(tuán) 70 左右，再加上團(tuán)委和各個院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織， 大約有 100個左右。 每個社團(tuán)假設(shè)常委部長有 10 人，則存在大約 1000 人的銷售希望。然而，不可否認(rèn)的是， 這個群體并非所有的人都有強(qiáng)烈的需求， 所以我們按一件 100 元，65%的購買人群假設(shè)來保 守計算，

7、大約 5200元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有 5000人，按每人每件 300 元，這個群體的消 費能力為 1500000 元。我們不能保證每個學(xué)生都從我們的店里買正裝，但在這個巨大的利 益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊。4. 輔助業(yè)務(wù)對于實體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺與大學(xué)生關(guān)系密切的網(wǎng)站，在這里開拓另 一片市場。5. 店鋪的宣傳和推廣不難發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或 兩件套裙。 在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝，可塑造出強(qiáng)有力的形象。 顏色的選擇：職業(yè)套裙

8、的最佳顏色是黑色、藏青色、灰 褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲，而非套裙。 顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區(qū)，也反映了學(xué)校附近幾家店 的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的機(jī)會。我們可以通過專業(yè)的講座來樹立我們的品牌，通過 服裝的樣式和顏色來吸引同學(xué)們。6. 后期輔助工作僅僅租衣服的話，這個創(chuàng)業(yè)項目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng) 的西裝知識，在有些同學(xué)不會搭配，便可以一對一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領(lǐng) 帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了

9、。 當(dāng)資金重組后，可以專門找職業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行輔導(dǎo)，教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租 賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。7. 經(jīng)驗參考2009年才大學(xué)畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當(dāng)沉穩(wěn)， 目前已是一間擁有三家實體店以及進(jìn)駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人 的他，在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽光大道。以職業(yè)培訓(xùn)帶動服裝銷售2009年 7 月，許偉燦迎來他的大學(xué)畢業(yè)典禮，同時也和幾位同學(xué)租用了一個商住兩用 他們從成本較低的網(wǎng)店做起，并發(fā)展校園代理，以學(xué)生為下線進(jìn)行營銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最初只兼?zhèn)}庫的民居，開始了“休塔正裝

10、”的創(chuàng)業(yè)萬事開頭難”，許偉燦也不例外。一開始，有 8 人。許偉燦告訴記者，啟動初期資金并不充裕，他和隊友們不僅做正裝，還接些攝影 的業(yè)務(wù)來“幫補”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨；10 月份的一個禮拜，更是創(chuàng)下了整個團(tuán)隊用 15 元生活費“存活”下來的紀(jì)錄， “掌廚”的人就用一 丁點肉末炒芹菜，再加上水做成簡單的湯。許偉燦表示，一開始為了打開品牌知名度，他主動壓縮了利潤空間。然而單純的低價 并未獲得良好的銷路，以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂， “業(yè)績沒做起來，合 伙人產(chǎn)生了不信任，相互猜疑。 ”最終，許偉燦以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的 股份，自己做起了一

11、把手，并主動和廠家聯(lián)絡(luò)，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會。創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊于 2009 年 12月重組，去年過年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進(jìn)行虧本銷售， 轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年 3 月，在校內(nèi)開展了一系列推廣活動，主打?qū)W生市場，包括“塔尖 訓(xùn)練營”，對在校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，在大學(xué)城內(nèi)逐漸打響知名度。線上線下一起做去年 3 月 8 日，公司第一家線下體驗店建成，這間店鋪是團(tuán)隊和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中 心合作的產(chǎn)物。同年 5 月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體 化。7月，公司還與德國品牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計方面的支持。 8 月，公司進(jìn)駐淘 寶商城，首批三家線下體驗店與網(wǎng)店開

12、門迎客。當(dāng)被問到自己如何清楚定位市場時，許偉燦回答道，我們還是主打?qū)W生客戶，實惠很 重要，性價比高出外面的大品牌。開實體店也是圍繞著校園。 “西服行業(yè)利潤總體偏高，但 針對年輕人的西服利潤為中等，這與購買力有關(guān)。 ”許偉燦還表示，個人客戶并不會反復(fù)購個人來說，學(xué)生只有一成買，反而公司客戶，如展會傳媒類的，會定期定額向公司下單 的回頭客，而白領(lǐng)則有 20%-30%。”對于未來，許偉燦稱，來年，我們打算推出訂制西服， 為此開發(fā)了小生產(chǎn)線，也會積極招商，爭取更多的加盟店。8、面臨的困難 資金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會上的成功商家、贊助商等也 是一個重要途徑。 作為學(xué)生，我們的主要工

13、作還是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)，也是擺在我們面前的一個問題。9、解決方案 除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個重要途徑，到社會上進(jìn)行項目解 說，提出我們的亮點，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報率。此外，要了解國 家和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，力爭將成本降到最低 根據(jù)小組成員的空閑時間排班，大家輪流看店?；蛘哒衅敢恍┒唐趩T工。四、市場分析市場分析本次市場調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對象為山東工商學(xué)院在校學(xué)生。此 次問卷調(diào)查共發(fā)放了 200份，收回 156份，回收率為 78%。（調(diào)查問卷見附表 1）1 對正裝市場的分析有沒有24.04%75.96%沒有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總

14、人數(shù)的 75.96%表明在高校中，學(xué)生擁有正裝的人少2出席正裝場合的情況情況經(jīng)常偶爾基本不用以前沒用過，不知今后比例2.88%43.28%32.69%21.15%該數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場合少3是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)希望不希望看情況而定64.62%5.56%29.82%希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%通過對以上三個比較突出的問題的調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很 少，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場合的機(jī)會也不多，出于經(jīng)濟(jì)考慮，更多的人不想為 此特地買一套正裝，而對租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場很廣闊市場競爭分析1、市場

15、需求（1）面試很多，演出也很多，而正裝的價格高，使用頻率低，多以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計，學(xué) 生群體對正裝的需求量很大。（2）市場供應(yīng)： 目前，只有市區(qū)有該類機(jī)構(gòu)， 而在大學(xué)城沒有服裝租賃機(jī)構(gòu)， 處于空白區(qū)2、競爭優(yōu)勢價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及團(tuán)隊合作五大優(yōu)勢。（1）地域優(yōu)勢相對集中于市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)而言，我們具有： 時間優(yōu)勢：在大學(xué)城有效節(jié)約學(xué)生時間 安全優(yōu)勢：避免了交通安全問題 費用優(yōu)勢：在校即可租賃無需擔(dān)負(fù)車費（2）價格優(yōu)勢由于本公司在城郊，店鋪租金、水電費比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主，價格較低。（3）人脈優(yōu)勢我們熟知院系學(xué)生、社團(tuán)部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會

16、 信任度相對較高。（4）政策優(yōu)勢國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費風(fēng)險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免。（5）團(tuán)隊合作優(yōu)勢自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費習(xí)慣和消費心理。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動和促銷活動。我們團(tuán)隊有做好這項工作的信心、激情和熱情。五、團(tuán)隊與組織模式1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊（1） 初期公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期將會采用職能部門化的組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總 經(jīng)理。而這些都將由公司初期具有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔(dān)任，我們還將聘請具有資 深經(jīng)驗的企

17、業(yè)顧問。 這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化我們初期的管理團(tuán)隊都是充滿激情的，有創(chuàng)造力，目標(biāo)一致。除此之外，公司還將利 用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才。2) 中后期當(dāng)公司規(guī)模到一定程度后， 我們會采取區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu)， 聘請專業(yè)的管理隊伍，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開不同的策略。2、組織制度和公司文化公司將制定出一套完美嚴(yán)格的管理制度。在績效考核上，將采取定量性的不同考核 方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應(yīng)。在建立公司文化上，要以顧客 滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力。六、營銷策略1、為各種活動提供

18、西裝的租賃是我們面臨的主要市場。通過租賃的方式，在大學(xué)生之 間相互傳達(dá)銷售。2、營銷隊伍由在校大學(xué)生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要 部分，通過提成激勵隊伍成員。設(shè)財務(wù)、人事、市場、服裝管理、等部門，主要成員兼任 銷售，實現(xiàn)團(tuán)隊的自我監(jiān)督，自我管理。3、促銷計劃：為顧客辦理租賃會員卡，凡會員租賃打八折，并可享受租三次送一次 的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會員推薦等形式。另外， 積極為各種活動提供免費服裝贊助，以提高知名度。4、隨學(xué)期階段調(diào)節(jié)價格，活動較多階段提高出租價格，活動較少時則適當(dāng)降低出租價格以增加出租數(shù)量。淡季舉行大型促銷活動七、制造計劃1

19、、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號，各種款式皆定做。型號上以標(biāo)準(zhǔn)型號為準(zhǔn)， 在數(shù)量上以型號和款式需求量大者為主。2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：每學(xué)年年底更新存貨，新貨以新款式、新類型為主，增多服裝類 型，提高對顧客的吸引力。3、在以西裝為主的經(jīng)營下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量， 以常用常租顧客反映 者為先。4、嚴(yán)格控制服裝的質(zhì)量，加強(qiáng)對服裝的定期檢查，對有小破損的服裝及時修補，不能 修補的或嚴(yán)重?fù)p壞的應(yīng)及時銷毀。八、財務(wù)計劃1、財務(wù)預(yù)測本公司由于是學(xué)生組織，成本較小，通過自籌、集資、融資等手段來資金來源。因此 初步預(yù)計成本為 3 萬元。六個月賺取成本，一年利潤翻倍。兩年后擴(kuò)大市場，三年后市場 覆蓋

20、至煙臺五大高校。形成一個連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。2、資金使用計劃擬定初期投資主要用于以下：形成初步及進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，購買相關(guān)設(shè)備，運費和安裝的購置總支出，購買服裝費，人工費用支出等適當(dāng)營銷活動所產(chǎn)生的活動經(jīng)費開支，相關(guān)營銷人員費用，進(jìn)行市場開拓，宣傳廣告 活動開支，前期問卷調(diào)查費用等研發(fā)部門研制費用及相關(guān)設(shè)備購置，廠房租賃費用等日常管理活動產(chǎn)生的費用，包括公司辦公場所租用，辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購買產(chǎn) 生的費用。3、融資計劃公司追求資金來源多元化，在公司員工現(xiàn)行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資。4、現(xiàn)金流預(yù)測資金投資預(yù)算表購買物品數(shù)量價格西服（男）

21、157500西服（女）157500領(lǐng)帶30600腰帶30600衣架30150掛燙機(jī)1400合計121167505、投資回報率開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平，效益良好的話，六個月左右時間就會收回成本。 預(yù)測收入毛利率在30%左右。只要生意做得還好，一年可以收回投資成本。一般大學(xué)生剛剛步入學(xué)校，會參加一些需 要正裝的活動，而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒有準(zhǔn)備。因此，我們的公司恰巧滿足了廣大 新生的需求。這樣便形成了一個良好的循環(huán)系統(tǒng)，到最后，各個年級對正裝的需求都會由 我們提供。6投資回收年限公司前期投入啟動資金 3萬元，公司利潤空間可觀，這也可使公司對西裝的需求數(shù)量 增加有很大的提高。預(yù)計在一年之

22、內(nèi)收回全部成本，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，加入演出 服、晚禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽，從而為將來在各大學(xué)開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。7、財務(wù)預(yù)測依據(jù)銷售收入預(yù)測由于企業(yè)在第一年存在一個建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預(yù)測數(shù)據(jù)，未來五年的主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測數(shù)據(jù)如下表銷售收入預(yù)測表單位：萬元項目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年銷售收入56777九、風(fēng)險與風(fēng)險管理1、風(fēng)險控制為防止公司決策失誤，實行集體會議，集體投票方式，利于決策的科學(xué)化，民 主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé)任，必要時聘請律師，維護(hù)法律權(quán)益。 為租憑物品損壞、組品物品丟失，實行以系列行之有效的規(guī)章制度。2、政策風(fēng)險公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票決定，通過監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行。從而大大降低了政策的風(fēng)險性，如有側(cè)漏，將以最快的方式, 討論、研究、制定解決方案，不影響公司正常運營，不損害投資人的利益。3、法律風(fēng)險公司制定完善的法律制度，