中秋節(jié)公司工作報(bào)告ppt模版-

1、高品質(zhì)文檔中秋節(jié)公司工作報(bào)告ppt模版在公司自8月初起進(jìn)去了緊急的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在40多天的銷(xiāo)售工作中，了解公司中秋工作流程、熟識(shí)了中秋業(yè)務(wù)，得到了熬煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)于期間的銷(xiāo)售工作中，也讓我們了解許多工作中的好與不足之處，以下是月餅銷(xiāo)售的工作總結(jié)：一、月餅銷(xiāo)售總結(jié)：1、散餅銷(xiāo)售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無(wú)糖月餅。無(wú)糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來(lái)它的銷(xiāo)售量也是得到了確定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷(xiāo)售量始終是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣闊消費(fèi)者的最?lèi)?ài)，今年的冰皮月

2、餅也新添了一個(gè)品種-脆脆蘋(píng)果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷(xiāo)售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很簡(jiǎn)單接受，但是總體來(lái)說(shuō)今年中秋散餅的銷(xiāo)售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào)、桂春、新竹。2、精致禮盒銷(xiāo)售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒，分別是星語(yǔ)星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷(xiāo)售攤點(diǎn)許多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷(xiāo)售量并不是很樂(lè)觀，今年禮盒售賣(mài)量最好的是星語(yǔ)星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)顏色搭配豐富，圖案美麗且看起來(lái)送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購(gòu)買(mǎi)的

3、首選，花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買(mǎi)它的客人就少了些，不過(guò)今年的大餅銷(xiāo)售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷(xiāo)售量要好，今年銷(xiāo)售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買(mǎi)了兩盒，其他店有客人詢(xún)問(wèn)但卻沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，再來(lái)的話(huà)就是秋風(fēng)印象，后期是賣(mài)得比較好的。3、中秋禮餅銷(xiāo)售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)待活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷(xiāo)售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣(mài)一些，但后期由于月餅的間續(xù)上市，它的銷(xiāo)售量就沒(méi)有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在掌握，顧客在禮餅的品種上還是比較喜愛(ài)綠豆，優(yōu)待活動(dòng)沒(méi)有得到顧客的留意，購(gòu)買(mǎi)單盒的較多。4、中秋月?a href=/dangan/ target=_blank檔案庀郟航衲暉瞥齙鬧星

4、锏案飪釷澆隙啵釷揭埠芎每矗還鍆懷齙氖嗆商獵律ê迷略怠媒鵯錚謚星鍥詡潿案獾氖焙蛞不嵬萍?/p我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以許多顧客都是以觀賞的態(tài)度來(lái)看，在期間訂購(gòu)率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣(mài)了一個(gè)花好月緣，來(lái)年我們盡推。二、人員狀況總結(jié)：,1、今年中秋期間我們銷(xiāo)售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大家都很樂(lè)觀準(zhǔn)時(shí)的協(xié)作公司的進(jìn)度進(jìn)行推舉銷(xiāo)售，今年中秋購(gòu)買(mǎi)月餅的氣氛總體來(lái)說(shuō)不比往年那么喧鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。接近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候

5、都能很準(zhǔn)時(shí)的協(xié)作幫助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種開(kāi)心的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里。宣揚(yáng)方面在中秋期間，大家都很樂(lè)觀，外場(chǎng)努力推舉，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推舉。在聽(tīng)聞各店售賣(mài)量的時(shí)候，各店的人員很是焦急，仿佛有股力氣爆發(fā)，即時(shí)樂(lè)觀推舉，盼望抓緊趕上超越其它店。2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存削減時(shí)未能準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)新竹店關(guān)心她們銷(xiāo)售，但是在冰皮禮盒新竹準(zhǔn)時(shí)的賜予我們關(guān)心，我們得到現(xiàn)在的成果也是因?yàn)橛兴齻兊膮f(xié)作。生產(chǎn)部與出貨也賜予我們很大關(guān)心，在后期月餅銷(xiāo)售大賣(mài)，庫(kù)存空缺時(shí)，她們也能準(zhǔn)時(shí)并精確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷(xiāo)售。在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人手緊急時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的關(guān)心賣(mài)場(chǎng)，幫訂蛋糕或者

6、幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門(mén)的高度協(xié)作。三、 貨源管理總結(jié)：1、貨源調(diào)整狀況總結(jié)狀況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿(mǎn)意顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒(méi)有那么合理了，廠房有交充分的庫(kù)存量，也是由于接近后期了，所以沒(méi)能得到很好掌握，貨源的調(diào)整也沒(méi)有很是準(zhǔn)時(shí)，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷(xiāo)售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷(xiāo)售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有得到很好的銷(xiāo)售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在漸漸的掌握。3、退貨率狀況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率

7、較高，每次經(jīng)過(guò)出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都積累在一起成了一座小山，心里很是難過(guò)，特殊是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上掌握了預(yù)貨量，也有在賣(mài)場(chǎng)盡量推舉。四、中秋期間客訴大事及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見(jiàn)收集1、在開(kāi)例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷(xiāo)售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒(méi)觀察有蛋黃，后來(lái)拿到店面，給其更換了一個(gè)，后來(lái)拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒(méi)有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來(lái)也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。2、今年顧客會(huì)覺(jué)得冰皮月餅沒(méi)有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。五、銷(xiāo)售人員對(duì)中秋嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)今年的中秋嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷(xiāo)售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能樂(lè)觀推舉我們的月餅及禮餅，每個(gè)人都盼望自己能拿第一;收銀員的二次推舉做得也很到位。對(duì)中秋的嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，盼望來(lái)年能連續(xù)保持下去。六、提出你(或團(tuán)隊(duì))對(duì)今年中秋銷(xiāo)售工作的不足或更好的建議1、各店的互動(dòng)還是要