銷售科工作總結(jié)

1、銷售科2014年工作總結(jié)2014年，銷售科全體干部職工在公司黨政工的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，干群一心，群策群力，圍繞本單位工作目標(biāo)，立足本職，扎實(shí)工作，克服了因煤炭市場持續(xù)低迷和公司井下條件差等因素給生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來的重重困難。順利完成了公司下達(dá)的安全生產(chǎn)經(jīng)營管理工作任務(wù)，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營計劃指標(biāo)完成較好，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)無事故目標(biāo)，機(jī)電設(shè)備完好率達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)現(xiàn)要求目標(biāo)，沒有因機(jī)電設(shè)備故障導(dǎo)致生產(chǎn)誤時，圓滿完成了公司生產(chǎn)原煤161688噸的提升選運(yùn)任務(wù)，且商品煤質(zhì)量保持在理想狀態(tài)。由于受市場形勢不利影響和國家環(huán)保政策對我公司原煤含硫量高的限制等客觀因素制約，商品煤銷售情況不夠理想

2、。按照公司（局）安排，我公司原煤分別和轉(zhuǎn)入的王村斜井、董家河礦及王村礦等礦的原煤進(jìn)行搭配裝車銷售，2014年共完成裝車銷售量207314噸，商品煤發(fā)熱量平均達(dá)到5656千卡/kg，在公司（局）內(nèi)部各礦井名列前茅。根據(jù)今年以來煤炭市場行情和公司安全生產(chǎn)經(jīng)營形勢的不斷變化，從年初開始，我單位就注重深入細(xì)致地做好廣大職工的思想政治工作，積極認(rèn)真組織干部職工深入學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于形勢政策教育的重要講話精神，切實(shí)增強(qiáng)大家的責(zé)任感和緊迫感，牢固樹立過緊日子的思想，增強(qiáng)大家與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的主人翁精神，扎實(shí)干好本職工作。我單位從抓職工業(yè)務(wù)知識和安全技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)入手，將以“崗位達(dá)標(biāo)”安全風(fēng)險預(yù)控為主

3、要內(nèi)容的安全教育管理工作貫穿在日常工作始終。結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，狠抓各環(huán)節(jié)經(jīng)營管理，認(rèn)真落實(shí)公司增收節(jié)支降耗的各項(xiàng)制度規(guī)定，將生產(chǎn)材料、工具配件、辦公用品、水電等方面的銷售盡力控制在最低程度。在當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營緊張的形勢下，抓好安全工作顯得更加重要，確保安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行是我們一切工作的前提和基礎(chǔ)。我們始終把安全生產(chǎn)放在高于一切的位置，牢固樹立“安全第一”思想，堅持“不安全不生產(chǎn)”原則。在日常生產(chǎn)工作中，特別是在“百日安全活動”和“安全生產(chǎn)月”活動中，切實(shí)加大對全體職工的安全生產(chǎn)宣傳教育和現(xiàn)場監(jiān)督管理力度，扎實(shí)開展隱患排查整改，強(qiáng)化職工的自主保安、互保、聯(lián)保和安全操作能力，為職工創(chuàng)造安全可靠的生產(chǎn)

4、工作環(huán)境，促進(jìn)了安全生產(chǎn)工作，為本單位和公司的全年安全生產(chǎn)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極作用。由于井下地質(zhì)條件多變，經(jīng)常出現(xiàn)斷層、地質(zhì)構(gòu)造，加上薄煤層、下分層開采等原因，生產(chǎn)原煤含矸率較高，原煤質(zhì)量受到一定影響，結(jié)合今年以來煤炭市場現(xiàn)狀，煤價持續(xù)下滑，需求逐漸減少，經(jīng)營形勢日益嚴(yán)峻，用戶因環(huán)保方面原因?qū)ξ夜旧a(chǎn)的高硫煤普遍持抵觸態(tài)度，我們在商品煤銷售方面的壓力愈來愈大。在這多種不利情況下，提高煤質(zhì)，保證收入成為我們的唯一選擇。我們堅持教育職工切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量意識，樹立“產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)生命和職工飯碗”的思想，扎實(shí)搞好煤質(zhì)管理工作，堅持層層落實(shí)煤質(zhì)責(zé)任，并組織有關(guān)人員深入井下采掘工作面和沿途運(yùn)輸系統(tǒng)，

5、掌握第一手資料，現(xiàn)場監(jiān)督檢查煤質(zhì)管理制度的執(zhí)行情況，對有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時提出整改意見和要求，保證從生產(chǎn)源頭抓好煤質(zhì)管理。從科室領(lǐng)導(dǎo)、班組長到撿矸工、推煤工、裝車工等所有人員，從原煤生產(chǎn)、運(yùn)輸、提升選撿到外進(jìn)煤質(zhì)量管控等多個方面，從采制樣、化驗(yàn)分析到科學(xué)配煤裝車以及售后服務(wù)回訪用戶等各個環(huán)節(jié)，全員全過程嚴(yán)把煤質(zhì)關(guān)，確保了商品煤質(zhì)量始終保持穩(wěn)定在理想狀態(tài)，為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在抓好安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理各項(xiàng)工作的同時，我們還重注扎實(shí)搞好本單位的民主管理工作，認(rèn)真做好科務(wù)公開。在傳達(dá)貫徹上級文件精神和建立健全本單位相關(guān)規(guī)章制度時，主動認(rèn)真征求廣大職工群眾的意見和建議，在工作獎金分配、人員崗位變動、工作

6、任務(wù)安排等設(shè)計職工切身利益的問題上，及時向廣大職工進(jìn)行公開，自覺接受職工群眾的監(jiān)督，切實(shí)做到了公平、公正，全力維護(hù)職工合法權(quán)益，滿足職工合理訴求，為職工群眾排憂解難，解除他們的后顧之憂，保持職工隊(duì)伍的和諧穩(wěn)定和凝心聚力，促進(jìn)了各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成。2015年的工作目標(biāo)已經(jīng)確定，二根據(jù)當(dāng)前市場形勢綜合判斷，在科預(yù)見的一段時期內(nèi)，煤炭市場低迷的行情難以得到明顯改觀，我們的任務(wù)一定會更加艱巨，面臨的困難可能會更大、更多。結(jié)合實(shí)際，我們在2015年的工作重點(diǎn)確定為保生產(chǎn)、抓煤質(zhì)、促銷售、提效益。首先我們必須順應(yīng)集團(tuán)公司對我公司“調(diào)整收縮、扭虧脫困”的大形勢，進(jìn)一步強(qiáng)化勞動組織管理，精簡整編，減人提效，逐漸形成一人多崗、一專多能的高效運(yùn)行機(jī)制；其次要大力加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備檢修維護(hù)，減少故障，保證提升選運(yùn)和裝車系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，降低機(jī)電設(shè)備維修和運(yùn)行成本；第三要切實(shí)加大煤質(zhì)管控力度，多方面采取措施，抓好生產(chǎn)源頭、運(yùn)輸送