十八灣土家酒電視廣告項目策劃實施方案

1、“十八灣土家酒”電視廣告策劃方案廣告主題：十八灣土家酒 不同尋常的喝法，不同尋常的感覺千年佳釀土家酒百里風(fēng)光“十八灣”市場分析：我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類 產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。 我國有五千年 的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友， 都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r， 酒文化也在人們 的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)， 更加講究 品位和個性。在盲目消費被理性

2、消費所取代的今天受眾， 白酒業(yè)也從普通市民到 社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難 以割舍的民族意義和文化意義。而十八灣土家酒”是在傳統(tǒng)土家酒基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代科技手段，大膽創(chuàng)新、 研制生產(chǎn)的獨具土家民族特色的酒類。它的主要功效有固本強根、祛邪防病、益 精壯陽、正氣活血、降脂養(yǎng)顏、延年益壽等功效，男女老少皆宜的“土家神酒”。其色澤金黃，屬典型的米香型，工藝、品質(zhì)、風(fēng)味明顯不同于其它酒類。因此，在產(chǎn)品的的營銷和推廣，就要不拘一格，不落窠臼。所以，本公司為 該產(chǎn)品提出新的定位方法?！笆藦澗啤蔽幕百u點定位:1賣點的定位：飲用方式獨特純糧釀造,綠色健康2、文化涵的

3、定位：巫峽中心郡，巴城四面風(fēng)。薰草鋪坐席，藤枝注酒鐏。蠻歌聲坎坎，巴女舞蹲蹲。這是白居易于唐憲宗元和年間赴忠州任刺史路過三峽時，作的一首描 寫土家咂酒宴會場面的詩，題為巴氏春宴。咂酒，土家人稱之為“咂 抹壇”。“咂”是吸吮的意思，指用一種藤枝或竹竿飲酒；“抹壇”，是 揩抹酒壇的意思，指用毛巾擦拭溢了酒的壇面。土家人款待親朋至友，以 吃咂酒為敬。在土家食文化中，咂酒集飲食、聚會、娛樂于一體，頗具特 色。土家酒歷史悠遠，頗具獨特的民族風(fēng)味。3、“西蘭卡普”是土家族民族工藝中的一朵奇葩。又稱“打花鋪蓋”它是一種土家錦。以其獨特的工藝和美妙的構(gòu)圖被列為中國五大織錦之列。其的炫麗與 “十八灣土家酒”的醇

4、香相融合，來體現(xiàn)民族文化的魅力。西蘭卡普一一土家族的織錦，題材為老鼠嫁親機會分析：劣勢：萬州的白酒市場，已經(jīng)被詩仙太白系列所壟斷，在各種酒宴上都充斥著詩仙太白的品牌，所以這個時候，只有改變思路，別處心裁，才能使“十八灣”的品牌，得以占領(lǐng)市場。優(yōu)勢：1、以特色民族文化作后盾2、.走特色宣傳的路子3、.家鄉(xiāng)品牌的親和力4、.飲酒方式的獨特廣告策略：側(cè)翼奇襲我們的核心思維是以奇取勝，在不同尋常的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點。所以我們決定在飲酒方式上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！“十八灣土家酒”電視廣告腳本古代篇:序號畫面配音時間1、在一個喧鬧的土家咂酒宴（畫外音）唐先示兀和年2會，一群土家人在

5、吃飯喝間赴忠州任刺史路過三峽秒酒，（鏡頭突出主角一白居易）2、主角打開一瓶“十八灣土家（同期女聲，模仿少林足5酒”正要喝球的聲音）酒不是這樣的秒喝的3、女主角穿著土家人的特色操作時配樂古琴曲酒7服裝微笑著進入畫面，熟練狂。秒的操作“十八灣干料酒”的（女聲）先生請用飲酒方法。然后將酒放在主角面前說：4、主角大口的喝下一滿杯“十“十八灣土家酒”，不同尋8八灣土家酒”，精神大振說：常的喝法，不同尋常的感秒覺！5標版：“十八灣”酒的特寫巫峽中心郡，巴城四面風(fēng)。2同時出字幕：薰草鋪坐席，藤枝注酒鐏。秒蠻歌聲坎坎，巴女舞蹲蹲?！笆藶场?土家酒。純糧釀造,綠色健康！文化篇鏡號時間畫面容及說明文字1、7S畫

6、面容使用素材將土家組族的民族風(fēng)情、茶鄉(xiāng)文化、 高山平湖、避暑山莊、森林資源的完美展示。字幕 字容納千年民族風(fēng)情配音以渾厚的，富有韻味的男音來誦讀“容納千年民族風(fēng)情”音效古樸悠揚的音樂（因 30秒的時間很短，為了廣 告作品的流暢，建議以一曲悠揚的音樂貫穿整 個廣告創(chuàng)意之中。這曲音樂要融入土家族本有 的音樂特色。如以高昂的嗩吶聲為基，以畫面 的要求配以特殊音效。）創(chuàng)意說明以土家族民族風(fēng)情、土家族民族古建筑、茶園 風(fēng)光等來詮釋文化的恒久。讓土家族風(fēng)情穿越 千年的時空，來認知土家文化，傳達土家酒的 文化品位。弁.-fy. _pz.曰. 參考場景恒合土家族鄉(xiāng)鏡號時間畫面容及說明文字2、10S畫面容使用素

7、材展現(xiàn)土家人宴客的場景，身穿民族裝扮 的土家族少女們拿著托盤上的一瓶瓶“十八灣土 家酒”穿梭在人群之中，背景效果（槨樸的人家， 街邊的繁華，流動的人群（其中不乏外國人）， 遠處的高樓大廈）少女們一路游動，一路飄香， 一路引來眾人的目光！字幕 字浸吸時代氣息配音以渾厚的，富有韻味的男音來誦讀“浸吸時代氣息”音效音樂由古樸悠揚逐漸轉(zhuǎn)為歡快悠揚創(chuàng)意說明畫面以托著“十八灣土家酒”的少女們?yōu)橐暯牵?讓少女穿越千年的空間，感受古老與繁榮并存， 傳統(tǒng)與現(xiàn)代互動的土家文明，從而表達出“十八 灣土家酒”是文明之酒，是時代之酒。弁.-fy. _pz.曰. 參考場景恒合土家族鄉(xiāng) 土家族民族古建筑萬州咼筍塘商貿(mào)區(qū)畫面

8、容及說明文字畫面容配音音效創(chuàng)意說明華燈初上，繁榮似錦。高檔酒店，尊貴典雅。眾雅士齊飲“十八灣土家酒”，有歡快，有幸福，有感動，有感，有激情，有憧憬，有展望。情注當(dāng)今盛世以渾厚的，富有韻味的男音來誦讀“情注當(dāng)今盛世”音樂節(jié)奏從悠揚略變得激昂起來盛世萬州，盛世三峽，以聰明睿智的現(xiàn)代萬州人來表現(xiàn)“十八灣土家酒”的人文特色，從而 也表現(xiàn)出萬州人儒雅平和，融合共榮，志存高 遠，不懈拼搏，表現(xiàn)出萬州這座城市勃勃的生 機和美好的未來。也表明“巴人”既“土家人” 現(xiàn)代人是“巴人”的后裔。參考場景萬州某大酒店鏡號時間畫面容及說明文字4、5s畫面容炫麗的“西蘭卡普”錦飄逸起來，如同“十八 灣土家酒”的醇綿，讓人蕩氣回腸。流動的黃 色的“十八灣土家酒”與炫麗的“西蘭卡普” 錦交融在一起，漫漫出現(xiàn)十八灣土家酒”的標 志、古樸大氣瓷麻袋瓶土家酒的形象。字幕 字千年佳釀土家酒百里風(fēng)光“十八灣”配音以渾厚的，富有韻味的男音來誦讀千年佳釀土 家