十一國慶節(jié)超市促銷活動方案

1、十國慶節(jié)超市促銷活動方案十一國慶節(jié)超市促銷活動方案一、活動背景我國傳統的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 我們應充分利用 以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一 次時間跨度較長的系列促銷活動，實現品牌形象與商品銷 量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、 禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現 XX輝煌歷史。3、活動時間： xx月xx日x

2、x月xx日三、活動地點xx超市（包括各鎖店）四、活動組織總監(jiān)督：XXX，總負責部門：銷售管理、采購部、各 分店各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、 采購部）五、活動容及安排1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要 定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、 來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與 您飲）活動主要針對司慶期間光臨 xx電器連鎖店的顧客， 不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得

3、，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據 自身需要購買，各店限 350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算3、購又送（購物送麥當勞券）活動主要針對國慶期間在 xx超市購物的顧客，憑購 物單，購物滿1000元送價值20元xxx使用券；購物滿 3000元送價值30元xxx使用券；購物滿 5000元送價 值50元xxx使用券；購物滿 5000元送價值100元xxx 使用券?？偟暧蓌xx負責聯系券，xx店由xx負責聯系，xx 店由xxx負責聯系，xx月xx日各分店活動結束后根據實 際送出數量再和對方結算。4、廠家好禮送主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策

4、配 送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并 于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的 贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況， 進行對應調撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯系眾廠家資源分別在xx月xx日、XX日，xx月xx日、xx日、xx日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、 文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體容根椐采購部提供的資源再來安排）6、一元超低價活動a、活動時間：xx月xx日xx日b、超低價商

5、品明細表（僅供參考，具體由采購部確 定）略（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號 券。（憑單排隊）（b ）、xx月xx日一xx月xx日各分店每天購物滿 1000元以上即送1，每天最多送出 50，每店至xx月xx 日通過購物最多送出 550d、方法：xx月xx日一xx日各分店每天上午 9 : 30 開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽 號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券 的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對 應商品箱子，事先說明每人只能有一，如發(fā)現一人有兩或多的只按照1有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱 子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫

6、“xx商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則?，F場負責人： 派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有 4 名售后服務人員負責現場秩序（xx總事先安排），派發(fā) 人員：文員、財務人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。 店長安排兩名員工提前在排 隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛f、超低價抽號券由市場部設計， 數量4000，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現場負責人?，F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物 負責人：行政專員、文員、財務人員g、所有超低價商品必須在活動

7、前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、 型號、價格并蓋本分店章，后交各分 店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現場交款，由現場財務人員負責收款， 活動結束后統一交到財務， 如為贈品列為營業(yè)外收入， 正 常商品虧損列入店費用。h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并貼在相應超低價商品上， 要求堆 放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品后， 由現場 司儀宣布中獎，并把超低價抽號聯交到售超低價商品處， 現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是 否相信吻合來判定，如無誤在現場付款后現場領

8、取超低價 商品。i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結束時），各店把 超低特價海報全部貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、 商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。 每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價 購物現場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中 由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。7、購物抓現金活動a、活動時間：xx月xx日xx日b、活動地點：xx超市各連鎖店c、活動方式：購物抓現金d、方法規(guī)則：（a）、活動期間憑本公司購物滿 1000元及以上收 款單據，即可參加抓現

9、金一次。滿5000元及以上抓兩次; 購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單 據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核 對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證、地址、購物金額、單據、 抓現金金額等）e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好 “購物抓現金”區(qū)。店長安排兩名員 工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取 抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力

10、酬賓a、活動時間：xx月xx日xx日b、活動地點：xx超市各連鎖店店門外c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開 展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系 活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷 帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調試）、 產品展示為主。e、采購部根據廠家回復情況，與市場部做統一調整和安排表演具體時間、容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現場贈送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核， 盡量做到最好最有影響 力。9、放心服務全方位體驗a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、 售中還是售后一體化、 全 方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、 質量、價格 基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把 握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少， 我司在此時推出也是勝人 一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間xx月xx日xx月xx日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施