《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)設(shè)計(jì)之價(jià)格策略(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上定價(jià)策略教 學(xué) 設(shè) 計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1使用教材高等教育出版社的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)2教學(xué)內(nèi)容第七章價(jià)格策略的第三節(jié)，課時(shí)安排：1節(jié)。一、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、系列產(chǎn)品定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略四、折扣定價(jià)策略在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，定價(jià)策略是是市場(chǎng)營(yíng)銷4P策略的一部分，企業(yè)只有確定商品價(jià)格之后，才能夠進(jìn)行隨后的分銷渠道選擇、促銷策略等其他營(yíng)銷活動(dòng)，所以本章內(nèi)容在整個(gè)教材中處于承上啟下的作用。而本節(jié)課又是價(jià)格策略的實(shí)務(wù)部分，為后面繼續(xù)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略奠定基礎(chǔ)，所以在教學(xué)過程中，教師必須讓學(xué)生能夠掌握定價(jià)策略，并且有創(chuàng)新意識(shí)。二、教學(xué)目標(biāo)認(rèn)知目標(biāo)：理解新產(chǎn)品定價(jià)的三種策略；掌握系列

2、產(chǎn)品定價(jià)的技巧；理解心理定價(jià)策略；了解折扣定價(jià)策略。能力目標(biāo)：培養(yǎng)定價(jià)的能力；培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，體驗(yàn)成功策劃的喜悅。三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：新產(chǎn)品定價(jià)的三種策略； 系列產(chǎn)品定價(jià)的技巧。教學(xué)難點(diǎn)：心理定價(jià)策略四、教學(xué)對(duì)象（職業(yè)背景）分析12××班女生較多，上課紀(jì)律較好，但是往往不善于發(fā)言，課堂氣氛容易沉悶，所以在授課過程中我一直注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)師生互動(dòng)的課堂氣氛，目前該班同學(xué)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性較高，大部分同學(xué)上課時(shí)比較活躍，積極思考，敢于發(fā)言。但仍有部分學(xué)生仍習(xí)慣于依賴?yán)蠋熤v授，學(xué)習(xí)方法以“記筆記”為主，不善于自主思考，培養(yǎng)

3、這部分同學(xué)自主思考問題，分析問題的意識(shí)和能力是目前授課的難點(diǎn)。五、教法及學(xué)法分析在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生是主體，主動(dòng)參與，積極思考，自主分析問題和解決問題，而教師所起的是設(shè)置問題情境，對(duì)學(xué)生的思維進(jìn)行引導(dǎo)點(diǎn)撥的作用，目的是使學(xué)生通過自己的努力，掌握課堂內(nèi)容。采用的教學(xué)方法有任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、案例分析法等。將學(xué)生分為四組，每組完成一種定價(jià)策略的案例分析，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)發(fā)言。 市場(chǎng)營(yíng)銷課程重點(diǎn)在于理解和應(yīng)用，而不是死記硬背。所以我將學(xué)生安排在網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，搜索相關(guān)案例，同時(shí)我也找了一些案例，學(xué)生通過案例分析的方法加深印象，掌握定價(jià)策略。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我在課堂中的案例形式比較多樣化，文字案例以及視頻案例

4、均有。六、教具準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)機(jī)房、多媒體設(shè)備、POWERPOINT課件、黑板。七、教學(xué)流程及時(shí)間分配環(huán)節(jié)教 學(xué) 內(nèi) 容設(shè)計(jì)意圖教學(xué)反思復(fù)習(xí)舊課5分鐘教師提出問題：定價(jià)的方法主要有哪些？1.成本導(dǎo)向定價(jià)法2.需求導(dǎo)向定價(jià)法3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法教師點(diǎn)撥：這三種定價(jià)導(dǎo)向?qū)⒅笇?dǎo)我們制定定價(jià)策略，靈活定價(jià)有助于企業(yè)打開市場(chǎng)，促進(jìn)銷售。教師布置任務(wù)：將學(xué)生分為四組，一組完成一種定價(jià)策略案例的搜索，由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)總結(jié)發(fā)言。問題的設(shè)計(jì)意圖：通過復(fù)習(xí)舊課，將學(xué)生的思路引導(dǎo)到“定價(jià)策略”上。教師點(diǎn)撥：借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行案例搜索，能培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，同時(shí)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。布置任務(wù)分組完成的設(shè)計(jì)意圖：新課呈現(xiàn)35分鐘各組

5、經(jīng)過15分鐘的網(wǎng)絡(luò)搜索和討論，小組長(zhǎng)做總結(jié)發(fā)言，每組發(fā)言及教師點(diǎn)評(píng)控制在5-8分鐘。一、新產(chǎn)品定價(jià)策略任何一種新產(chǎn)品上市都面臨合理定價(jià)問題，這將關(guān)系到能否及時(shí)打開銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)和獲得預(yù)期利潤(rùn)。1.高價(jià)上市2.低價(jià)上市3.溫和定價(jià)【第一組案例及發(fā)言】【教師案例】1）哇哈哈格瓦斯飲料上市2）澳牛鮮奶上市二、系列產(chǎn)品定價(jià)策略通過產(chǎn)品組合定價(jià)，能使整體利潤(rùn)最大化，從而促進(jìn)銷售量。1.產(chǎn)品線定價(jià)2.配套產(chǎn)品定價(jià)3.產(chǎn)品群定價(jià)【第二組案例及發(fā)言】【教師案例】服裝銷售組合定價(jià)三、心理定價(jià)策略 利用消費(fèi)者某種的心理需要，運(yùn)用一些技巧促使其迅速購(gòu)買。1.尾數(shù)定價(jià)2.整數(shù)定價(jià)3.聲望定價(jià)4.習(xí)慣定價(jià)5.特價(jià)策略【

6、第三組案例及發(fā)言】【教師案例】原價(jià)×××，現(xiàn)價(jià)×××化妝品限時(shí)搶購(gòu)四、折扣定價(jià)策略為鼓勵(lì)買方提前付清貨款或達(dá)到一定的購(gòu)買金額而采用的一種減價(jià)策略。1.現(xiàn)金折扣2.批量折扣3.交易折扣4.季節(jié)折扣【第四組案例及發(fā)言】【教師案例】滿200減10元，滿300減20元，滿400減40元。在學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索和討論的過程中，教師應(yīng)在各小組進(jìn)行必要的指導(dǎo)。將教材中的撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、均勻定價(jià)改為高價(jià)上市、低價(jià)上市、溫和定價(jià)，更直觀更好理解。通過學(xué)生案例與教師案例的比較，更好地理解定價(jià)策略，加深印象。將教材中的低價(jià)策略改為特價(jià)策略更好理解，并強(qiáng)調(diào)心理定價(jià)策略貴在創(chuàng)新，只要能抓住消費(fèi)者的心理需要，引起消費(fèi)者注意，促使其迅速購(gòu)買就是成功的心理定價(jià)策略。課堂小結(jié)與布置作業(yè)5分鐘課堂提