成立義齒加工公司管理系統(tǒng)項(xiàng)目可行性申請(qǐng)報(bào)告材料

1、目錄1、 第一部分公司1.1 公司概述（1 ）2、第二部分 產(chǎn)業(yè)背景（2 ）3、第三部分產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)3.1 我們的產(chǎn)品（3）3.2 廣闊的市場(chǎng)（4）3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析（5）4、第四部分團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)（6 ）5、 第五部分公司的發(fā)展方向、目標(biāo)和后三年經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)5.1 公司宗旨（7）5.2 公司發(fā)展方向和目標(biāo)（7）5.3 公司未來(lái)三年投入產(chǎn)出估算（8）6、 第六部分風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策6.1 風(fēng)險(xiǎn)（8）6.2 對(duì)策（9）7、 第七部分投資形式、出路及回報(bào)（12 ）&附件資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書和房地產(chǎn)所有權(quán)證（13 ）第一部分公司1.1 公司概述寧波市瑞雪齒科有限公司，是從事義齒加工的企業(yè)，成立于2000 年2月，公

2、司設(shè)立在浙江省寧波市鎮(zhèn)海駱駝工業(yè)區(qū)匯水路5號(hào)。公司從2003年開(kāi)始，陸續(xù)在上海、杭州、南昌、柬埔寨等地設(shè)立多家分 公司。目前，公司已經(jīng)成為華東地區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)力量最強(qiáng)、市場(chǎng) 占有率最高的義齒加工企業(yè)之一，是寧波地區(qū)的行業(yè)龍頭。公司現(xiàn)注冊(cè)資本為150萬(wàn)元，股權(quán)結(jié)構(gòu)為：金照明出資75萬(wàn)元， 占總股本的50%賴紅霞出資50萬(wàn)元，占總股本的30%陳立昱出資 25萬(wàn)元，占總股本的20%公司成立至今，經(jīng)過(guò)七年的艱辛創(chuàng)業(yè)，得到了較快的發(fā)展，形成 了相當(dāng)規(guī)模。公司設(shè)置7個(gè)中層職能部門、2個(gè)業(yè)務(wù)部、4個(gè)門診部， 下轄15個(gè)車間。現(xiàn)有在冊(cè)職工300人，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地土地使用權(quán)面 積達(dá)5687m2,房屋建筑面積45

3、72.1卅。截止2006年12月，公司擁有 總資產(chǎn)3000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)3000萬(wàn)元。目前公司經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭看好，從前 三年的經(jīng)營(yíng)狀況看，在銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、凈資產(chǎn)等方面均有較好 的業(yè)績(jī)（詳見(jiàn)下表）。公司前三年經(jīng)濟(jì)效益情況表單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目度200420052006銷售收入133718302504實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)394523702凈資產(chǎn)200025003000第二部分 產(chǎn)業(yè)背景義齒加工行業(yè)，是一個(gè)極具投資價(jià)值的行業(yè)。近十幾年來(lái)，口腔 業(yè)的發(fā)展令人矚目，尤其是在國(guó)內(nèi)，隨著人民生活水平的提高，人們 對(duì)口腔的健康和美觀日趨重視，對(duì)口腔衛(wèi)生，口腔保健，口腔美容的 需求日益增長(zhǎng)，帶動(dòng)了口腔業(yè)快速發(fā)展。并且，在目前國(guó)內(nèi)

4、口腔執(zhí)業(yè) 醫(yī)生開(kāi)業(yè)潮流的帶動(dòng)下，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，口腔業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭 將進(jìn)一步得到提升?？谇慌R床和技工是口腔行業(yè)的兩大支柱。 技工從事的是嚴(yán)謹(jǐn)和精 密的修復(fù)、制造工作，在齒科行業(yè)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，只有臨 床醫(yī)生和口腔技工師通力合作，才能作出一顆或一付成型而且有益于 健康的牙齒。以前，一個(gè)牙科醫(yī)院和牙科診所都設(shè)有臨床和技工兩個(gè) 科室，后來(lái)由于義齒加工工業(yè)化流水線式生產(chǎn)模式進(jìn)入口腔業(yè)后，口腔技工逐漸從牙科醫(yī)院和牙科診所分離出來(lái)，形成了獨(dú)立的工業(yè)化、 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的模式。這一形式一經(jīng)產(chǎn)生，立即被口腔行業(yè)廣泛接受， 迅猛地發(fā)展成為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)一一義齒加工行業(yè)。義齒加工廠就是專門為口腔醫(yī)院和口腔診

5、所制造活動(dòng)和固定義 齒的工廠，它采取了工業(yè)化、流水線生產(chǎn)的模式，大大提高了生產(chǎn)效 率，又大大降低了義齒制造成本。因此，這個(gè)行業(yè)得以迅猛發(fā)展。國(guó)內(nèi)義齒加工廠，從九十代初的華南地區(qū)率先開(kāi)始， 至今已發(fā)展 了十多年，在管理上、技術(shù)上、質(zhì)量上日趨成熟。目前，沿海的義齒 加工行業(yè)較內(nèi)地的義齒加工發(fā)達(dá)，技術(shù)熟練程度也相對(duì)較高。所以， 國(guó)內(nèi)的義齒加工廠主要密集的集中在華東和華南地區(qū)。 實(shí)力強(qiáng)大的義 齒加工廠已經(jīng)開(kāi)始在異地發(fā)展子公司并朝著集團(tuán)化的方向發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 義齒加工業(yè)日趨成熟， 一批技工師隊(duì) 伍素質(zhì)不斷提高。 在國(guó)外屬于很高檔的烤瓷義齒已成為了我們現(xiàn)在義 齒加工行業(yè)的絕對(duì)主流，這樣的迅

6、猛發(fā)展勢(shì)頭使業(yè)內(nèi)人士深感驚訝！ 由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈化， 促使整體制作水平和加工技藝在不斷提高， 而且 加工費(fèi)用也相對(duì)趨于低廉。 現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)已有些義齒加工廠的技術(shù)水準(zhǔn) 和其他綜合指標(biāo)已經(jīng)得到國(guó)外口腔界的認(rèn)可， 完全能夠承接國(guó)外的義 齒加工，尤其在近幾年， 國(guó)內(nèi)義齒加工廠為境外加工的義齒量正在飛 速增長(zhǎng)。在宏觀的大環(huán)境下，隨著中國(guó)加入 WTOU及全球經(jīng)濟(jì)一體化 進(jìn)程的加速， 同時(shí)自身的行業(yè)規(guī)范程度不斷提高， 有理由相信中國(guó)能 成為世界的義齒加工中心。第三部分 產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)3.1 我們的產(chǎn)品 公司主要產(chǎn)品分普通金屬烤瓷牙系列、貴金屬系列、純鈦系列、 全瓷美容牙系列、種植義齒系列，體現(xiàn)自然、美觀、實(shí)用和

7、舒適感。 其中，批量較大的是烤瓷義齒，月加工量超過(guò) 10000顆，在市場(chǎng)份額 上，浙江省約占 20%，寧波地區(qū)占 50%以上。公司按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)流程，選用德國(guó)、日本等國(guó)家的高新技術(shù)和材料，全套加工設(shè)備 和技術(shù)從美國(guó)、德國(guó)、瑞士引進(jìn)，從而保證了公司的產(chǎn)品品質(zhì)始終處 于與國(guó)際同步的水準(zhǔn)。在國(guó)內(nèi)，有名望的義齒加工企業(yè)約有 10 家， 我公司約居 5-6 位。義齒加工分固定義齒和活動(dòng)義齒兩大類三十多個(gè)品種， 主要有八 個(gè)工序，是一個(gè)齒科技工手工操作和機(jī)器烤瓷相結(jié)合的過(guò)程。 科學(xué)的 工序劃分和人員編組是義齒加工企業(yè)保證加工質(zhì)量、 提高加工效率的 關(guān)鍵，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。 公司通過(guò)不斷實(shí)踐，

8、目前在工序劃分、 人員編組、材料選用、工具改進(jìn)等方面進(jìn)行科學(xué)合理的安排，可比成 本平均水平減少15%-20% 經(jīng)濟(jì)效率提高20%- 30% 合格品率也大 為提高，約在 95%左右，從而提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。公司還投入資金， 培訓(xùn)齒科精密附著體 （連接固定義齒和活動(dòng)義 齒用）等復(fù)雜結(jié)構(gòu)義齒的高級(jí)技工師隊(duì)伍， 為高端的義齒制造打下發(fā) 展基礎(chǔ)，成為國(guó)內(nèi)第二家可以制造萬(wàn)能精密附著體義齒的公司。 目前， 精密附著體正向國(guó)家藥品食品管理局申報(bào)專利。3.2 廣闊的市場(chǎng)公司通過(guò)七年的悉心經(jīng)營(yíng)和快速發(fā)展，已建立起了龐大的客戶 群，在浙江省內(nèi)已經(jīng)與 800 家以上口腔醫(yī)院、 私人口腔診所簽訂了長(zhǎng) 期義齒加工協(xié)議，

9、 形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 在口腔醫(yī)院等客戶的 市場(chǎng)占有率上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。作為口腔醫(yī)院和口腔診所，也往往是義齒加工企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。1 、口腔醫(yī)院類：口腔醫(yī)院雖在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如私人口腔診所， 但義齒加工量卻大于私人口腔診所， 而且口腔醫(yī)院的義齒加工費(fèi)一般 比私人口腔診所高 20%- 30%。因?yàn)榭谇会t(yī)院病人集中，義齒加工有 加工量大，加工費(fèi)高，加工質(zhì)量要求高等特點(diǎn)，各個(gè)廠家積極爭(zhēng)取， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦簽訂合同成為長(zhǎng)期客戶，關(guān)系比較穩(wěn)定，不易變化。這是義齒加工廠最理想的客戶2、私人診所類：此類客戶數(shù)量眾多，地域分布分散，隨著口腔 執(zhí)業(yè)醫(yī)生開(kāi)業(yè)潮流的興旺， 私人口腔診所數(shù)量會(huì)進(jìn)一步增多， 規(guī)模也 會(huì)

10、逐步趨向高檔，高檔化的私人口腔診所也是義齒加工廠重要的客 戶。其具有加工費(fèi)稍低，加工質(zhì)量要求稍低，義齒加工量較少和業(yè)務(wù) 成本相對(duì)較高的特點(diǎn)。 雖然此類客戶的利潤(rùn)較低， 但對(duì)義齒加工廠來(lái) 說(shuō)，因?yàn)槠鋽?shù)量大，市場(chǎng)拓展空間較大。3、國(guó)外加工類：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)加工廠為境外加工的義齒量正在 飛速增長(zhǎng)，此類義齒加工質(zhì)量要求最高，加工費(fèi)也較高，特別對(duì)加工 時(shí)間要求很高，小型加工廠難以達(dá)到要求。我公司在上海設(shè)立公司， 也是出于當(dāng)?shù)乜焖儇涍\(yùn)市場(chǎng)成熟以及能適應(yīng)對(duì)外加工要求的考慮， 為 開(kāi)展海外業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。目前，公司在浙江省已經(jīng)建立了 30 多個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，從業(yè)人員 100 多人。公司建立連鎖業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，用統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一

11、質(zhì)量和統(tǒng)一服務(wù)的 方式，既擴(kuò)大影響又?jǐn)U大業(yè)務(wù)，用快遞貨運(yùn)的方式實(shí)現(xiàn)物流，為公司 的營(yíng)銷作了可靠的保證。公司主要通過(guò)向業(yè)務(wù)開(kāi)拓地派駐業(yè)務(wù)員， 和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)單位合作聯(lián) 手，合資收購(gòu)，兼并當(dāng)?shù)氐募庸S或業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，資源整合等方法，達(dá) 到快速建立業(yè)務(wù)體系的目的。3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 我國(guó)的華南地區(qū)是義齒加工廠的發(fā)源地，深圳、廣東、珠海等地 的義齒加工企業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展， 都有了一定的規(guī)模和穩(wěn)定的客戶 資源，在管理上、技術(shù)上、質(zhì)量上比較成熟。由于地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)， 他們?cè)跒榫惩饬x齒加工數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，主要業(yè)務(wù)是對(duì)外加工， 這種格局已經(jīng)基本形成， 并且是以中高檔義齒加工為主。 本公司在大 力發(fā)展中高檔義齒加工

12、能力的同時(shí)， 不放棄低檔義齒業(yè)務(wù)如鋼牙的市 場(chǎng)，雖然低檔義齒加工利潤(rùn)低，但公司以高中低檔產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，打 造“瑞雪”品牌。同時(shí)，以高質(zhì)量和不同層次的服務(wù)使客戶滿意。沿海地區(qū)特別是華東地區(qū)的企業(yè)也發(fā)展迅猛， 成為繼華南地區(qū)之 后義齒加工發(fā)達(dá)地區(qū)， 瑞雪公司就是其中的佼佼者。 公司在本地已經(jīng) 處于龍頭地位， 甚至具有一定的客戶選擇權(quán)， 這是一般義齒加工企業(yè) 所不具有的， 從而凸現(xiàn)出公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。 在浙江省 內(nèi)，雖然義齒加工企業(yè)眾多，但在規(guī)模和檔次上均難與我公司匹敵。第四部分 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)至今，公司已經(jīng)建立了一個(gè)素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛的團(tuán) 隊(duì)。在在冊(cè)職工 300人中，現(xiàn)已具有大學(xué)學(xué)

13、歷的 60 人，大中專學(xué)歷 的 240 人。在技術(shù)職稱上，我們有口腔醫(yī)學(xué)博士、主任和副主任醫(yī)師 職稱的資深專家10人（如主任醫(yī)師盛XX,原為浙江省口腔醫(yī)學(xué)會(huì) 會(huì)長(zhǎng)；醫(yī)學(xué)博士金XX,原為解放軍總醫(yī)院口腔科主任；主任醫(yī)師趙 XX，原為寧波口腔醫(yī)院院長(zhǎng)，等等）。他們?cè)诩夹g(shù)上不僅有向口腔 醫(yī)院、私人診所傳授技術(shù)的資源, 而且在開(kāi)拓業(yè)務(wù)上有相當(dāng)好的人脈 資源。有醫(yī)師 18 人,其中 12 人有口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)生資格。有齒科技工 200 人,全部經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。多年來(lái),公司與浙江高等專科學(xué)院、蕪 湖衛(wèi)校、湖北荊州衛(wèi)校等多家醫(yī)科院校建立良好的校企合作關(guān)系, 為 企業(yè)培養(yǎng)了大量的技工人才。第五部分 公司的發(fā)展方向、目

14、標(biāo)和后三年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)5.1 公司宗旨以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本。倡導(dǎo)企業(yè) 文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，培育員工愛(ài)崗敬業(yè)和道德信念。積極開(kāi)發(fā)新技 術(shù)、新產(chǎn)品，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。強(qiáng)化用戶至上的質(zhì)量觀和效益 第一的價(jià)值觀，樹(shù)立企業(yè)良好形象。5.2 發(fā)展方向和目標(biāo)1、方向：公司以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為方向，加快建立規(guī)范的法 人治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。2、目標(biāo)：至U 2009年，按公司目前的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到的目標(biāo)是：（1）資產(chǎn)規(guī)模：企業(yè)總資產(chǎn) 7000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)6000萬(wàn)元（2）經(jīng)濟(jì)效益：實(shí)現(xiàn)銷售收入9500萬(wàn)元，利潤(rùn)5700萬(wàn)元，稅 收1188萬(wàn)元。（詳見(jiàn)如下經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)表）經(jīng)濟(jì)效

15、益預(yù)測(cè)表位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目2007 年2008 年2009 年1股本金總額3000460060002產(chǎn)品銷售收入2500300040003實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500180024004所得稅（33%4955947925稅后利潤(rùn)750120616086提取法定公積金75120.6160.8(10%7提取法定公益金（5%37.560.380.48當(dāng)年可分配利潤(rùn)637.51025.11366.89當(dāng)年股本紅利率（%21.2522.2822.78（3）企業(yè)形象：公司創(chuàng)立自己著名品牌，并成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中 集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán)，并使經(jīng)濟(jì)效益名 列前茅。5.3 公司未來(lái)三年投入產(chǎn)出估算1、開(kāi)拓東南

16、亞市場(chǎng)：為了開(kāi)發(fā)印度、越南、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)，我們?cè)谇皫啄暾{(diào)查的基礎(chǔ)上，打算重點(diǎn)在珠海投資5000萬(wàn)元（其中自籌1500萬(wàn)元，融資3500萬(wàn)元）新建義齒生產(chǎn)廠。據(jù)了解，海外每 顆義齒加工費(fèi)一般在30 100美元，我們初步定價(jià)在100元人民幣， 這將具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。經(jīng)測(cè)算，新廠建成后，第一年義齒生產(chǎn)月均1萬(wàn)顆，第二年5萬(wàn)顆，第三年8萬(wàn)顆。屆時(shí)，“瑞雪”將擁有寧 波、上海、柬埔寨和珠海四個(gè)加工廠。公司將達(dá)到20萬(wàn)顆的生產(chǎn)能力（目前生產(chǎn)能力10萬(wàn)顆）,成為全國(guó)乃至亞洲最大的義齒生產(chǎn)企業(yè)。 將實(shí)現(xiàn)月銷售收入1000萬(wàn)元，月利潤(rùn)600萬(wàn)元，年新增利潤(rùn)7200萬(wàn) 丿元。2、開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)：目前，公司已與

17、加拿大業(yè)務(wù)點(diǎn)建立關(guān)系，并 有與之合并或合作經(jīng)營(yíng)的意向，如能加快步伐，經(jīng)初步估算，義齒生 產(chǎn)在一年內(nèi)月業(yè)務(wù)量將達(dá)1.8萬(wàn)顆（600顆/日X 30）,月利潤(rùn)為360 萬(wàn)元（200元/顆X 1.8萬(wàn)顆），實(shí)現(xiàn)年銷售收入7200萬(wàn)元，新增利潤(rùn) 4320 萬(wàn)元。第六部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策6.1 風(fēng)險(xiǎn)1 、管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于本公司而言， 目前還沒(méi)有成熟的管理模式和經(jīng)驗(yàn)， 尤其是對(duì) 照公司法要求，公司目前還處在技術(shù)經(jīng)營(yíng)型階段，在管理的理念 上和方法上有待進(jìn)一步探索和加強(qiáng)。公司規(guī)范的治理架構(gòu)還沒(méi)建立， 沒(méi)有形成產(chǎn)權(quán)多元化格局等。2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異，目前我公司產(chǎn)品雖然在省內(nèi)已建立了 30多 個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，從業(yè) 1

18、00 多人，且在杭州和上海均設(shè)有加工廠業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 市場(chǎng)占有率較高，但公司在整個(gè)華東地區(qū)的市場(chǎng)還有很大開(kāi)拓空間。 再是隨著人民生活水平的不斷提高， 對(duì)義齒的質(zhì)量要求會(huì)更高， 以公 司目前的規(guī)模，難以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：雖然義齒產(chǎn)品能給公司創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)， 但如果不能很好進(jìn)行平 衡財(cái)務(wù)收支，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和資本運(yùn)作等， 將會(huì)造成意外的財(cái)務(wù)損失， 如成本增加，應(yīng)收貨款不能及時(shí)到位，資金周轉(zhuǎn)不靈等。6.2 對(duì)策1 、管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（1）加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。按照公司法要求，建立健全公司董事會(huì)、經(jīng)理層和監(jiān)事會(huì)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互制衡，強(qiáng)化公 司治理結(jié)構(gòu)。建立健全管理部門，明確職

19、責(zé)要求。促使公司經(jīng)營(yíng)管理 規(guī)范運(yùn)作。（ 2）深化工資分配和用工制度改革。 對(duì)工人全面實(shí)行計(jì)件工資， 對(duì)管理人員實(shí)行績(jī)效工資。用工上，嚴(yán)肅勞動(dòng)合同管理，建立獎(jiǎng)罰制 度，真正建立管理人員能上能下，職工能進(jìn)能出的機(jī)制，（3）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，明確班組長(zhǎng)職責(zé)，明確其知情權(quán)、管理權(quán) 和決策權(quán)，使班組管理系統(tǒng)化、規(guī)范化。（4）樹(shù)立人才第一的理念。形成以提高經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的用 人機(jī)制，千方百計(jì)培養(yǎng)和引進(jìn)企業(yè)所需要的核心人才。 以外聘請(qǐng)專家、 教授為企業(yè)的技術(shù)、 經(jīng)濟(jì)和管理顧問(wèn)。 并歡迎有管理經(jīng)驗(yàn)的投資者參 與管理。（ 5）完善公司的企業(yè)文化建設(shè)，以此形成自己的核心價(jià)值，以 人為本，重視員工的作用，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

20、。2、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（ 1）充分利用廣告媒體和網(wǎng)站， 加強(qiáng)對(duì)公司和產(chǎn)品的宣傳工作， 讓更多的患者和用戶單位了解我公司和產(chǎn)品。（2）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，造就高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。責(zé)任層層分 解，層層落實(shí)。培養(yǎng)引進(jìn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的且有知識(shí)、 技術(shù)型的營(yíng)銷專家。（3）通過(guò)擴(kuò)大在杭州、上海加工廠和業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，拓展華東和江 西省的市場(chǎng)。（4）探索建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展海外市場(chǎng)。公司在柬埔 寨建立一家口腔醫(yī)院和義齒加工廠的基礎(chǔ)上， 計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)， 以 金邊公司為中心，加之在珠海建新廠開(kāi)拓越南、印度、泰國(guó)等東南亞 市場(chǎng)。而且以上海公司與加拿大、德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)的有關(guān)企業(yè)加強(qiáng) 聯(lián)系，并逐步在這些地區(qū)建立起業(yè)務(wù)網(wǎng)

21、點(diǎn)， 為快速拓展海外市場(chǎng)打下 基礎(chǔ)。（ 5）引進(jìn)高科技設(shè)備，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。公司還計(jì)劃在 2007 年投資 200 萬(wàn)元，從美國(guó)引入全國(guó)第一臺(tái)全電腦自動(dòng)控制全瓷牙烤瓷 機(jī)，使得公司在高端全瓷烤瓷牙加工生產(chǎn)的能力達(dá)到全國(guó)第一的水 平。（ 6）提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本。通過(guò)科學(xué)規(guī)范的工序劃分， 人員編組，材料選用和改進(jìn)工具等方面，大力提高勞動(dòng)效率，降低生 產(chǎn)成本。并繼續(xù)與浙江高等?？圃盒?、衛(wèi)校合作，培養(yǎng)高素質(zhì)的技工 人才，擴(kuò)大企校交流，為企業(yè)儲(chǔ)備一定的人力資源。（7）解決目標(biāo)市場(chǎng)定位問(wèn)題。結(jié)合公司自身特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，選擇 確定口腔醫(yī)院、私人診所等，作為公司產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象，滿足目標(biāo)市 場(chǎng)的需求，并使其達(dá)到高度的滿意，從而成為公司的“忠誠(chéng)顧客” 。 同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而找到自己的市場(chǎng)定位。（8）實(shí)施穩(wěn)健的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品上，向能穩(wěn)固擴(kuò)大一批忠實(shí) 消費(fèi)者，市場(chǎng)潛力巨大和具有較長(zhǎng)生命周期的方向傾斜；在價(jià)格上， 以中低檔為主，高價(jià)位作適當(dāng)補(bǔ)充和擴(kuò)大；在促銷上，一切圍繞