市場營銷策劃形考作業(yè)

1、市場營銷策劃第一次作業(yè)一、判斷正誤（請根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃9,錯誤的劃“X?！泵啃☆}2分，共20分。）1 .策劃就是計劃。（為2 .策劃的前提在于充分掌握市場信息。（ V）3 .產(chǎn)品策劃屬于市場營銷戰(zhàn)略策劃的范疇。（ X）4 .市場營銷策劃主要有創(chuàng)新性、可行性、權變性等特性。（ V）5 .市場營銷策劃的第一步是市場調(diào)研。（ X）6 .策劃主體可以是個人，也可是機構、組織。（ V）7 .營銷策劃的實施僅涉及營銷策劃部門，與其他部門無關。（ X）8 .模擬策劃設施階段是市場營銷策劃實施的基本工作階段之一。（ V）9 .模仿創(chuàng)造法是指通過模仿已知事物來構造未知事物的方法。（ V）10

2、.創(chuàng)意是人們主體意象與客體表象的結合。（ V）二、單項選擇題（在各題的 4 個選項中，只有一項是最優(yōu)答案，請將你選出的最優(yōu)答案的序號填寫在題中的括號內(nèi)。本題共10 小題，每小題 2 分，共 20 分。）11 市場營銷策劃的目的是：（ C ）A.在于充分掌握市場信息B.有效利用和合理配置資源C 制定切實可行的執(zhí)行方案D 策劃主體必須具備較高的綜合素質12 以消費者滿意為中心的理念的營銷策劃活動表現(xiàn)為：（ A ）A.以消費者需求為中心研究和設計產(chǎn)品B.在營銷過程中注入知識含量與文化內(nèi)蘊C.尋求經(jīng)濟行動與環(huán)境之間的動態(tài)平衡D.提供安全和性能良好的產(chǎn)品和服務13 以下哪一項不屬于市場營銷策劃的策劃技巧

3、（B ）A.物質性創(chuàng)新B.管理創(chuàng)新 C.顧客性創(chuàng)新D.信息性創(chuàng)新14 人們受智能相機（ “傻瓜相機 ”） 的啟發(fā)， 試圖研制出全智能操作的 “傻瓜汽車 ”， 這種活動屬于： （D ）A.形態(tài)性模仿創(chuàng)造B.結構性模仿創(chuàng)造C.原理性模仿創(chuàng)造D.功能性模仿創(chuàng)造15 策劃人員應能根據(jù)新情況隨機應變， 根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略策略。 這反映了策劃人員的哪種能力（ C ）A .創(chuàng)新能力B 、表達能力C .自控和應變能力D .社交能力16 以下哪一項不屬于營銷策劃經(jīng)費預算的內(nèi)容（D ）A .市場調(diào)研費B .信息收集費C .人力投入費D .材料損耗費17 通過對已知事物的認知而聯(lián)想到未知事

4、物， 并根據(jù)已知事物的屬性去推測未知事物也有類似屬性的方法是屬于以下哪一種市場營銷策劃創(chuàng)意方法（ C ）A .模仿創(chuàng)造法B .移植參合法C .聯(lián)想類比法D .逆向思維法18 確定企業(yè)的市場細分、目標市場和市場定位，屬于市場營銷策劃書中的哪個部分（ A ）A.營銷戰(zhàn)略B.營銷組合策略C .行動方案D .策劃控制方案19 市場營銷策劃的實施有5 種模式，其中增長式模式的主要缺點是：（D ）A.決策者與執(zhí)行者分離B.難以取得可靠信息C .有可能以犧牲經(jīng)濟合理性為代價D .耗費人力、物力、財力20 .投入的市場營銷策劃經(jīng)費應能保證市場營銷策劃方案的全面實施。這正是（ C）所要求的。A .效益性原則B

5、.經(jīng)濟性原則C 充足性原則D 彈性原則三、多項選擇題（以下各題的4 個選項中，至少有兩個是正確的，請選出它們并將其序號填入題后括號內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10 小題，每題 2 分，共 20 分）1請指出以下適合作為市場營銷策劃的切入線索：（ ABCD ）A.政治線索B.經(jīng)濟線索C 科技線索D 文化線索2營銷策劃經(jīng)費預算原則包括：（ABCD ）A 效益性原則B 經(jīng)濟性原則C 充足性原則D 彈性原則3以下哪幾項屬于營銷策劃書正文的必要部分（BCD ）A.目錄B.環(huán)境分析C 營銷目標D 行動方案4在推介市場營銷策劃書回答問題環(huán)節(jié)要做到以下幾點：（ACD ）A.回答細密B.不回答否定的疑問C 表

6、達婉轉D 反復強調(diào)自己的觀點5一般情況下，可從以下哪些方面來衡量創(chuàng)意（ACD ）A 創(chuàng)新性B 效益性C 影響力D 持續(xù)性6市場營銷策劃組織機構主要的構成人員有：（ABCD ）A.策劃總監(jiān)B.主策劃人C 市場調(diào)查人員D 文案撰寫人7市場營銷策劃的功能是：（BCD ）A .收集充分的市場信息B.指導實戰(zhàn)C.規(guī)避風險D.整合資源8市場營銷策劃的特性包括：（ABCD ）A 創(chuàng)新性B 可行性C 權變性D 復雜性9營銷策劃組織機構設置的原則有：（ABCD ）A.統(tǒng)一指揮原則B.統(tǒng)一命令與分層管理原則C.合理分工原則D.精簡高效原則10.市場營銷策劃的步驟是明確策劃問題；市場調(diào)研和預測；確定策劃目標；制定營

7、銷策略 組合；撰寫營銷策劃方案。請選擇正確的排序：（ A）A B C D 四、簡答題（簡要回答下列各題。本題共 3 小題，每小題 8 分，共 24 分）1市場營銷策劃的含義是什么答：是指策劃者為了達到一定的營銷目標，在充分進行市場調(diào)查和分析的基礎上，通過有效配置和運用自身有限的資源，對企業(yè)營銷活動所作的謀劃。2創(chuàng)意的激發(fā)途徑有哪些答：創(chuàng)意的激發(fā)途徑有以下幾種：1、培養(yǎng)創(chuàng)意意識，客戶惰性思維。2 、突破思維定勢，訓練發(fā)散性思維。3、尋求誘發(fā)靈感的鍥機。3市場營銷策劃書推介的步驟有哪些答： 1 、自我說服2、模擬演練3、事前協(xié)調(diào)4 、突出賣點5、準備報告中使用的工具6、把握決策人的水平五、論述題（

8、16 分）試述市場營銷策劃的技巧。答：在實際運作中，策劃通常具有很強的技巧性，這些技巧不但是對策劃創(chuàng)意的補充，而且還能使策劃的目標更容易實現(xiàn)。說到底，技巧是一種化繁為簡、清理復雜問題的能力。市場營銷策劃技巧沒有固定的程式，單也不是無規(guī)律和混亂的。通過總結可以找出其中的一些重要線索和應用規(guī)律。1 、尋找合適的切入線索（ 1 ）政治線索、策劃人員要樹立宏觀意識，把握政策走向，順應國家的大政方針。（ 2 ）經(jīng)濟線索：經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟現(xiàn)象是社會關注的焦點，策劃人員要緊跟市場大潮，把握市場脈搏，努力超前判斷經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，為新經(jīng)濟的來臨提前作好準備。（3）科技線索：策劃人員要善于運用成熟技術，跟蹤新技術，

9、爭取科技進步的主動權。技術發(fā)明本身也是一種策劃思維。即“科技策劃” ，把科技策劃與營銷策劃結合起來可以產(chǎn)生更多、更新的策劃。（ 4 ）文化線索：文化涉及的社會層面十分廣泛，而文化自身的豐富性、復雜性和多變性也為策劃創(chuàng)造了條件。策劃人員如能以文化的眼光看問題，策劃的體材將變得十分豐富。2、采用恰當?shù)那腥胄问剑?1 ）物質性創(chuàng)新：可以從策劃對象本身的功能上尋找突破口，其功能的增減都可能產(chǎn)生新的效果；也可以從暢銷的產(chǎn)品切入，即對暢銷產(chǎn)品進行詳細的分析，了解暢銷的原因和暢銷點，將暢銷點進行嫁接，策劃開發(fā)新產(chǎn)品。（ 2 ）利益性創(chuàng)新：在產(chǎn)品或服務的價格和利益上做文章，明增暗降和明降暗增都是典型的利益抄作

10、。（ 3 ）信息性創(chuàng)新：從策劃對象的信息的承載形式和內(nèi)容入手。以品牌戰(zhàn)略或概念抄作為典型，可使產(chǎn)品 和企業(yè)因新信息的載入而具有較高的知名度或新鮮度。（ 4 ）時間性創(chuàng)新：從策劃的角度看，時機的選擇對開展營銷活動是一門重要的因素。（ 5 ）顧客性創(chuàng)新： 在日常策劃中，還可以從顧客方面尋找策劃的切入口：一是從顧客的抱怨切入。二是從顧客的希望切入，三是從顧客的特須需要切入。市場營銷策劃第二次作業(yè)、判斷正誤（請根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃“M”錯誤的劃“X；每小題2分，共20分。）1、 低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)必須通過有效途徑使其生產(chǎn)成本低于競爭對手， 以獲得同行業(yè)平均成本以上的利潤。（義）2、產(chǎn)品定

11、位是指企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中得到一個獨特的有價值的位置。（，）3、當產(chǎn)品的市場需求大于供給時，價格應低一些。（X ）4、企業(yè)營銷策劃無須重視環(huán)境問題。 （X ）5、企業(yè)形象的形成取決于三個因素：公眾印象、公眾態(tài)度和公眾輿論。（ V ）6、企業(yè)行為形象是最外在、最易表現(xiàn)的部分，它是理念形象的載體和外化。（ X ）7、品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行業(yè)，覆蓋不同品類的延展。（ X ）8、品牌個性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價值觀。（ X ）9、品牌個性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價值觀。（ X ）10、使用統(tǒng)一品牌策略，如果品牌下的一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題

12、，會會影響到整個品牌的聲譽。（V ）二、單項選擇題（在各題的 4 個選項中，只有一項是最優(yōu)答案，請將你選出的最優(yōu)答案的序號填寫在題中的括號內(nèi)。本題共10 小題，每小題 2 分，共 20 分。）1、 企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是：（ A ）A 、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領域定位策劃B 、企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃C、企業(yè)盈利模式策劃D、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃2、 1998 年，新飛研制出無氟節(jié)能冰箱。在其他廠家跟進之時，新飛又引進了全面殺菌技術，推出具備超級節(jié)能和全面殺菌功能的 “雙冠王 ”系列冰箱。這屬于哪種戰(zhàn)略策劃（ B ）A 、成本領先戰(zhàn)略B 、差異化戰(zhàn)略C 、集中化戰(zhàn)略D 、國際化戰(zhàn)略3、以下哪一個是

13、企業(yè)形象構成中層次最深、最核心的部分（D ）A 、企業(yè)視覺形象B 、企業(yè)行為形象C、企業(yè)造型D、企業(yè)理念形象4、以下哪一項不屬于產(chǎn)品策劃的要素（C ）A、市場分析B、產(chǎn)品定位C、價格定彳iD、售后服務5、以下哪種屬于統(tǒng)一品牌策略（A ）A、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個品牌B 、同一產(chǎn)品使用兩種或兩種以上的品牌策略C、產(chǎn)品有一個統(tǒng)一的主品牌，同時還有各自副品牌的品牌D 、不知名的品牌與知名品牌聯(lián)合，借助知名品牌的影響力托起不知名品牌6、企業(yè)發(fā)動降價策劃的最主要的原因是什么（D ）A、提高產(chǎn)品品牌聲譽B、產(chǎn)品供不應求C、產(chǎn)品成本上升D、企業(yè)急需回籠大量資金7、某時裝公司將原定價為800 元/套的西服

14、銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10 天內(nèi)付清貨款，時裝公司將按照九折收款；如果百貨公司在 10 天以后 20 天內(nèi)付清貨款，時裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司超過一個月付款，則需向時裝公司全額付款。這屬于哪種折扣方式（ A ）A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、價格折讓8. 以下哪一種不屬于競爭導向定價法（ D ）A、隨行就市定價法B、拍賣式定價法C、限制進入定價法D、需求導向定價法9、企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)一的包裝風格，給消費者以視覺的沖擊，激發(fā)消費者購買是屬于以下哪種包裝策略（B）A、組合包裝策略B、類似包裝策略C、等級包裝策略D、

15、再使用包裝策略10、以下哪個是產(chǎn)品定價的最低經(jīng)濟界限（C）A、競爭要素B、需求要素C、成本要素D、產(chǎn)品利潤三、多項選擇題（ 以下各題的 4 個選項中，至少有兩個是正確的，請選出它們并將其序號填入題后括號內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10 小題，每題 2 分，共 20 分）1、企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容包括：（ ABCD ）A、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領域定位策劃B、企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃C、企業(yè)盈利模式策劃D、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃2、 CIS 效果一般從哪幾方面進行評估（ ABCD ）A、企業(yè)內(nèi)部B、外部環(huán)境C、營運業(yè)績D、目標檢討3、產(chǎn)品策劃的任務是：（ABCD ）A、確定目標B、確定企業(yè)產(chǎn)品營銷的全方位

16、定位C、確定產(chǎn)品市場定位D、確定實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的全方位定位4、以下哪種情況下企業(yè)可以進行企業(yè)形象策劃實施（ ABCD）A、企業(yè)處理或改制重組 B、企業(yè)推出新產(chǎn)品C、企業(yè)開拓國際化經(jīng)營 D、企業(yè)發(fā)生重要人事變動5、 企業(yè)識別系統(tǒng)計劃制定后，需進行對內(nèi)對外的傳播。 對內(nèi)傳播的內(nèi)容一般包括以下哪幾項（ ABCD ）A 、介紹CIS 導入的意義和原因B、介紹本企業(yè)的 CIS計劃C、宣傳新理念D、說明企業(yè)標志6、品牌策劃的策略包括：（ ABCD ）A 、統(tǒng)一品牌策略B 、多品牌策略C 、主副品牌策略D 、聯(lián)合品牌策略7、定價策劃的目標：（ ABCD ）A 、利潤最大化B 、提高市場占有率C 、提高企業(yè)及產(chǎn)

17、品形D 、維持價格穩(wěn)定8、品牌策劃的策略包括：（ ABCD ）A 、統(tǒng)一品牌策略B、多品牌策略C 、主副品牌策略D、聯(lián)合品牌策略9、定價策劃一般包含以下幾個任務：（ ABCD ）A 、終端價格策劃B 、價格結構策劃C 、價格體系策劃D 、價格調(diào)整策劃10、產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括：（ABCD ）A、新產(chǎn)品策劃B、品牌策劃C、包裝策劃D、服務策劃四、簡答題（簡要回答下列各題。本題共 3 小題，每小題 8 分，共 24 分）1、簡要說明企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容。答：企業(yè)戰(zhàn)略定位是對企業(yè)以什么服務社會、以什么立足于市場的本源性和戰(zhàn)略性思考。它是涉及企業(yè)生存本源的核心思考。是有關企業(yè)使命和企業(yè)愿景方面的哲學思

18、考。其內(nèi)容包括：產(chǎn)業(yè)領域定位策劃、市場地位定位策劃、贏利模式定位策劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃。2、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的基本要素有哪些答：企業(yè)視覺系統(tǒng)的基本要素包括：企業(yè)名稱、企業(yè)品牌標志、企業(yè)品牌標準字、企業(yè)專用印刷字體、企業(yè)標準色、企業(yè)象征造型與圖案、企業(yè)宣傳標語和口號等。其中，名稱、標志、標準字、標準色時企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的樞紐和核心要素。3、定價策劃時需要考慮的要素有哪些答：定價策劃的要素，有企業(yè)內(nèi)部要素、也有外部要素；有主觀要素，也有客觀要素。一般來說，主要包括成本要素、需求要素、競爭要素。五、論述題（16 分）舉例說明品牌策劃的策略。（ P156 頁）答：品牌策劃的策略： 1、統(tǒng)一品牌策略

19、， 2 、多品牌策略3 、主副品牌策略4、聯(lián)合品牌策略主副品牌策略舉例說明主副品牌策略可將具體的產(chǎn)品和企業(yè)組織聯(lián)系在一起，用企業(yè)品牌增強商品信譽。例如吉列公司生產(chǎn)的刀片品牌名稱為“Gillette ， Sensor” ，其中 “Gillette 是主副品牌，表明是吉列公司出品，為該產(chǎn)品提供吉列”公司的信用、品質支持；而“Sensor” 是主導品牌，顯示該產(chǎn)品的特點?；萜展疽膊捎眠@種策略，比如在 HPLaser-Jet 系列激光打印機中， HP 是主副品牌，傳遞的信息是該產(chǎn)品是惠普公司生產(chǎn)， Laser-Jet 表明產(chǎn)品的功能特性。 類似的還有Shelloil ， HeinzKetchup ，

20、 MillerLdite豪門干啤等。英國學者約翰桑德斯（JohnSaunders）等人研究發(fā)現(xiàn)，在全世界位列前20名的日用品品牌中， 52 的產(chǎn)品使用主副品牌策略。采用主副品牌策略，將具體的產(chǎn)品和企業(yè)組織聯(lián)系在一起，可以增強顧客的購買信心。成功的企業(yè)為顧客提供了有力保證。這一點對于新產(chǎn)品和復雜的工業(yè)產(chǎn)品的銷售是非常重要的。例如，惠普測試儀器加注HP 標識，顧客了解該公司的實力和信譽，確信購買后會及時得到良好的服務統(tǒng)一品牌策略：企業(yè)在采用 “一牌一品 ” 戰(zhàn)略時，只要把這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢發(fā)揮出來，經(jīng)過營銷努力，便有望成為行業(yè)翹楚。但企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品若不采用企業(yè)已有的成功品牌，也有很大的難處。一方面，新

21、產(chǎn)品無法得到成功品牌的蔭蔽；另一方面，在市場競爭異常激烈的今天，發(fā)展一個新品牌，不僅投入大、周期長，而且成功率很低，是高風險的營銷行為。只有財力雄厚且推廣品牌經(jīng)驗十分豐富的企業(yè)，才可選擇該戰(zhàn)略。格力，就是空調(diào)的權威專家。 “好空調(diào)，格力造 ” ，這句簡單明了的廣告口號，在消費者心目中樹立起格力空調(diào)第一品牌的概念。在眾多競爭對手競相多元化經(jīng)營的浪潮下，格力反其道而行之，將所有的雞蛋放進一個籃子里，形成自己無人匹敵的技術壁壘，格力標準儼然已成行業(yè)標準，格力的專業(yè)化路線已越來越得到市場認同。 格力是這樣理性地描述其專業(yè)化經(jīng)營的： 企業(yè)可以傾其所有積蓄的力量， 在生產(chǎn)領域中向 “高精深 ”進軍，成為這

22、個行業(yè)的權威和巨人。只有 “?！保拍鼙ＷC“精 ”和 “高”。市場營銷策劃第三次作業(yè)一、判斷正誤（請根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號內(nèi)劃“M”錯誤的劃“X；每小題2分，共20分。）1 .真正意義上的E-mail營銷并不需要得到用戶的許可。（X ）2 .廣告視覺媒體包括報紙、雜志、廣播、錄音帶和電話等。（X）3 .優(yōu)越的店址條件是特許方選擇加盟店必不可少的參考條件。（，）4 .體驗營銷就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動。（，）5 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個或兩個以上的企業(yè)為了相互需要， 分擔風險并為實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關系。（V）6 .事件營銷指通過制造和傳播具有新聞價值的事件，從而達到促銷的效

23、果。（，）7 .直郵營銷適用于價格較高、購買隱蔽的商品。（X）8 .企業(yè)網(wǎng)站需要按照先電子商務，后內(nèi)容”的原則進行建設。（X ）9 .標準化策劃強調(diào)通過產(chǎn)品的差異和營銷的針對性滿足全球不同顧客的需要。（X）10 .最好的危機公關是將危機消滅在萌芽狀態(tài)，避免危機的發(fā)生和出現(xiàn)。（，）二、單項選擇題（在各題的 4 個選項中，只有一項是最優(yōu)答案，請將你選出的最優(yōu)答案的序號填寫在題中的括號內(nèi)。本題共10 小題，每小題 2 分，共 20 分。）1以下哪一種不屬于直復營銷方式（B ）A 、電話營銷B 、綠色營銷C、目錄營銷D、電視營銷2 2004 年， 杜邦公司被曝光其關鍵原料 “特氟龍 ”可能會致癌， 此

24、時杜邦公司應該采取何種營銷策劃以幫企業(yè)挽回聲譽（ C ）A 、新聞公關策劃 B 、事件公關策劃C、危機公關策劃D、體驗營銷策劃3王老吉的世界杯營銷是屬于以下哪一種營銷方式（B ）A、節(jié)日營銷 B、事件營銷C、會展營銷D、體驗營銷4 受許方向特許方購買了特許經(jīng)營權的同時， 也購買了在一個地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權， 這屬于哪種特許方式（ C ）A、一般特許B、委托特許C 、區(qū)域開發(fā)特許經(jīng)營D 、復合特許經(jīng)營5以下哪一項不是構成傾銷的條件（D ）A、產(chǎn)品出口價值低于正常價值B 、產(chǎn)品對進口國的產(chǎn)品造成實質性的損害和威脅C、與實質性損害、威脅和阻礙存在著無法分割的因果關系D 、排擠競爭對手或者獨占

25、市場6控制價格升級的途徑有：（A ）A、降低關稅B、采用成品運輸C、增加分銷渠道D、控制營銷成本7 TCL 公司在省會一級市場成立銷售分公司， 并在分公司本部及地級市二級市場設立經(jīng)營部， 承擔當?shù)?TCL 電視機的銷售任務，在縣級市和鄉(xiāng)村等三四級市場按 “每縣一店，每鎮(zhèn)一店”的方式建立專賣店，這屬于哪種分銷模式（ C ）A、直銷 B、自銷 C、直供零售D、區(qū)域總經(jīng)銷8以下哪一項不屬于促銷人員組織需要考慮的內(nèi)容（D ）A、促銷人員在不同銷售區(qū)域的配置B、促銷人員的組織類型C 、促銷人員數(shù)量的確定D 、促銷人員的激勵9以下哪一項不屬于廣告預算的內(nèi)容（A ）A、新產(chǎn)品開發(fā)費用B、市場調(diào)研費C、廣告設

26、計和制作費D、廣告媒介使用租金10以下哪種國際市場進入方式的風險最大（D ）A、直接出口B、間接出口C、許可證模式D、直接投資三、多項選擇題（以下各題的4 個選項中，至少有兩個是正確的，請選出它們并將其序號填入題后括號內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10 小題，每題 2 分，共 20 分）1國際市場進入方式包括：（ ABCD ）A、貿(mào)易式進入B、契約式進入C、直接投資式進入D、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟2促銷人員的激勵方式包括：（ ABCD ）A、環(huán)境激勵B、物質激勵C、目標激勵D、精神激勵3以下哪些屬于網(wǎng)絡營銷（ABCD）A、網(wǎng)上市場調(diào)查B、網(wǎng)絡消費者行為分析C、網(wǎng)絡產(chǎn)品和服務策略D、網(wǎng)絡促銷與網(wǎng)絡廣告4新

27、聞公關策劃常用的策略包括：（ABCD ）A、熱點移用B、借助名人C、小題大做D、感情放大5分銷渠道策劃的內(nèi)容包括：（ABCD ）A、分銷布局策劃C、渠道招商策劃6綠色營銷的特點有：（A、培育綠色文化C、實行綠色促銷策略7直復營銷方式包括：（B、分銷模式策劃D 、渠道制度策劃ABCD ）B、采用綠色標志D、提倡綠色消費意識ABC ）A、電話營銷B、直郵營銷C、目錄營銷D、網(wǎng)絡營銷8分銷渠道的目標包括：（ABC ）A、保證貨暢其流B、保證價格穩(wěn)定C、促使市場最大D、降低成本9廣告方案策劃包括：（ABCD ）A、廣告媒體的選擇B、廣告發(fā)布的時機C、廣告促銷的頻率D、廣告促銷的排期10一般來說，選擇商業(yè)伙伴的標準主要有：（ABD ）A、企業(yè)實力B、經(jīng)營業(yè)態(tài)C、經(jīng)費預算D、企業(yè)形象四、簡答題（簡要回答下列各題。本題共 3 小題，每小題 8 分，共 24 分）1分銷渠道策劃的內(nèi)容包括什么答：（1 ）分銷布局策劃，即到哪里去銷售，