品牌洗發(fā)水促銷策劃書

1、主題：寶潔品牌洗發(fā)水促銷策劃書主題：寶潔品牌洗發(fā)水促銷策劃書 v第一章第一章 概述概述 1.1寶潔公司介紹寶潔公司介紹 1.2寶潔公司文化寶潔公司文化 1.3旗下的品牌旗下的品牌 第二章第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析 2.1環(huán)境分析環(huán)境分析 2.2校內(nèi)市場(chǎng)分析校內(nèi)市場(chǎng)分析 2.3分析分析v第三章第三章 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 3.1目標(biāo)定位目標(biāo)定位 3.2服務(wù)定位的方向服務(wù)定位的方向 3.3細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 3.4市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景v 第四章第四章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 4.1渠道策略渠道策略 4.2價(jià)格策略價(jià)格策略 4.3 品牌策略品牌策略 4.4 廣告策略廣告策略 4

2、.5公共關(guān)系策略公共關(guān)系策略 4.6激勵(lì)策略激勵(lì)策略 第五章第五章 寶潔公司推廣的系列活動(dòng)寶潔公司推廣的系列活動(dòng) 5.1 具體行動(dòng)方案具體行動(dòng)方案 5.2 效果評(píng)估效果評(píng)估 第六章第六章 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 第七章第七章 結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ) 第一章 概述 v1、1寶潔有限公司介紹v寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的品牌與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。 1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等

3、地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。v二十年來(lái)，寶潔在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在：v建立了領(lǐng)先的大品牌v寶潔公司是中國(guó)最大的日用消費(fèi)品公 司，大中華區(qū)年銷售額超過(guò)二十億美元。洗發(fā)水系列以及其它品牌在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)都處于領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。 業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng) 中國(guó)寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度最快的區(qū) 域市場(chǎng)之一。目前, 寶潔大中華區(qū)的銷售量已位居寶潔全球區(qū)域市場(chǎng)中的第二位,銷售額也已位居第四位。 建立了出色的組織結(jié)構(gòu) 越來(lái)越多的中國(guó)籍員工擔(dān)任起重要的管理職位， 中國(guó)籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向?qū)殱嵠渌袌?chǎng)的伴隨著公司的

4、業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國(guó)員工得到了迅速的成長(zhǎng)。 v1.2寶潔公司文化 公司口號(hào)： “眾志成城，創(chuàng)造未來(lái)！v公司理念 ： 我們將做到： 我們富有遠(yuǎn)見卓識(shí)，勇于實(shí)踐。 我們不斷超越自己，領(lǐng)導(dǎo)變革，創(chuàng)新，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及行動(dòng)迅速。 我們努力改善人們的生活素質(zhì)。v1、3旗下的品牌 美容時(shí)尚： OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 v健康：吉列 博朗 護(hù)舒寶 佳潔士 歐樂(lè)-B 幫寶適v家居： 汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析v2.1環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)眾多洗發(fā)水生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，老牌廠商步步為營(yíng)，新興的廠商也拿出初生牛犢不怕虎的勁頭，力爭(zhēng)迎頭趕上。在彼

5、此的競(jìng)爭(zhēng)中，亮點(diǎn)的產(chǎn)品和行之有效的市場(chǎng)策略無(wú)疑是贏得市場(chǎng)的法寶。且洗發(fā)水屬于日常生活的必需品，因此市場(chǎng)關(guān)注度比較穩(wěn)定，各個(gè)洗發(fā)水品牌想要?jiǎng)俪?，更多的則是在品牌影響力方面長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累。 v2.2校內(nèi)市場(chǎng)分析 （一）、總的來(lái)說(shuō)，洗發(fā)水市場(chǎng)可以概括為新產(chǎn)品不斷更新，競(jìng)爭(zhēng)日益趨向規(guī)范化的一個(gè)科技含量極高的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來(lái)越高，人們追求時(shí)尚美的動(dòng)機(jī)也越來(lái)越強(qiáng)烈，尤其是學(xué)生這一群體，他們對(duì)于美的追求程度可以說(shuō)是高得不能再高了，所以我們有理由相信：這對(duì)于寶潔公司的品牌洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，將會(huì)是百年一遇的大好時(shí)機(jī)。 （二）、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在華商學(xué)院學(xué)生超過(guò)一萬(wàn)人，說(shuō)明這是一個(gè)非常大的消費(fèi)市場(chǎng)

6、。而且，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析，每間宿舍至少有一瓶洗發(fā)水是飄柔，至少有三瓶洗發(fā)水是寶潔公司的品牌（潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐、潤(rùn)研），言外之意就是說(shuō)，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在學(xué)校市場(chǎng)的占有率超過(guò)百分之七十五。另外，根據(jù)調(diào)查中的同學(xué)反映，他們將會(huì)愿意一直使用寶潔公司的品牌洗發(fā)水，原因很明確：效果好，價(jià)格能夠接受，信譽(yù)度高，最重要的是多人用。v通過(guò)以上分析可知，寶潔公司的品牌洗發(fā)水在高校是非常受同學(xué)們青睞的，前景一片光明。v2.3 S分析 、優(yōu)勢(shì)（strength）: 1、寶潔擁有12個(gè)年銷售過(guò)10億美元的品牌，全球技術(shù)中心 20個(gè) ，持有專利數(shù)量 超過(guò)29，000項(xiàng)。v2、寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中

7、國(guó)消費(fèi)者的洗發(fā)水品牌，令消費(fèi)者滿意，消費(fèi)者也樂(lè)于習(xí)慣購(gòu)買寶潔的品牌，這樣形成了寶潔穩(wěn)定的市場(chǎng)v3、寶潔的知識(shí)營(yíng)銷是很典型的，在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，每個(gè)品牌都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保??；而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營(yíng)養(yǎng)。這樣寶潔品牌洗發(fā)水基本滿足了消費(fèi)者的全部需求，更有利于寶潔品牌洗發(fā)水的發(fā)展。v4 、 產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量比較吻合,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。經(jīng)調(diào)查得知，絕大多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為寶潔品牌洗發(fā)水十分好用，效果很好，滿意程度達(dá)到百分之九十九以上，并有購(gòu)買或持續(xù)使用的意

8、愿。 v、劣勢(shì)(weaknesses): 1、寶潔公司當(dāng)然也有失誤，如“潤(rùn)妍”，訴求黑發(fā)，但中國(guó)人一般都相信黑發(fā)須用中草藥如皂角等，“奧妮”的那則百年潤(rùn)發(fā)打得比較好，已深入人心，“潤(rùn)妍”不強(qiáng)調(diào)中草藥卻要黑發(fā)，失敗理所當(dāng)然。v2、縱觀寶潔產(chǎn)品的廣告，幾乎是一個(gè)過(guò)程，好像同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來(lái)的不同產(chǎn)品。在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個(gè)產(chǎn)品都牢牢把握一個(gè)USP在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認(rèn)可，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有什么特別之處，幾乎都是在向消費(fèi)者直接陳述產(chǎn)品的功能，始終如一的廣告策略在中國(guó)也不是每一個(gè)都成功 v3、機(jī)會(huì)(opportunities): 1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也

9、越來(lái)越高，人們追求時(shí)尚美的渴望也越來(lái)越強(qiáng)烈。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，那么寶潔品牌洗發(fā)水就有了很大的發(fā)展空間。 2、寶潔品牌洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)廣大：高校學(xué)生人數(shù)逐年增加，他們對(duì)于自己的美容美發(fā)的要求指數(shù)越來(lái)越高，相應(yīng)的對(duì)品牌洗發(fā)水的需求也在不斷擴(kuò)大，而寶潔品牌洗發(fā)水就是一個(gè)最好的選擇。 v、威脅(treats): 1、廣告的一成不變，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘：這可以說(shuō)是寶潔廣告的一個(gè)最大不足。他們的行為幾乎是可以預(yù)知的，當(dāng)你能預(yù)知敵人的策略時(shí)，也就是你制勝的關(guān)鍵了v2、在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再冷藏消滅，是外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的慣用招數(shù)。寶潔的多品牌擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化也引出了致命的弊端，在市場(chǎng)

10、競(jìng)爭(zhēng)中如果時(shí)機(jī)成熟，我們只要擊垮它麾下的一個(gè)品牌，將出現(xiàn)連鎖效應(yīng)。v3、近年來(lái)，許多新型洗發(fā)水產(chǎn)品陸續(xù)浮出水面。目前在洗發(fā)水市場(chǎng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)合利華旗下的洗發(fā)水（清揚(yáng)，多芬，力士，夏士蓮），各個(gè)品牌的洗發(fā)水都高舉科技創(chuàng)新的旗幟，不斷研發(fā)“科技含量更高，美發(fā)效果更好”的品牌洗發(fā)水，所以，想要在這么多品牌中脫穎而出并不是一件容易的事第三章 市場(chǎng)定位3.1目標(biāo)定位 1、銷售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人，特別是針對(duì)在校學(xué)生。因?yàn)樵谶@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，學(xué)生的求新標(biāo)異的欲望是最強(qiáng)烈的，他們需要提供品牌產(chǎn)品。 2、發(fā)廊美發(fā)店也是一個(gè)鎖定的目標(biāo)，他們對(duì)品牌洗發(fā)水的需求更是極其可觀的。v3、為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市

11、場(chǎng)，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國(guó)性的路演活動(dòng)；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。v4、完善的售后服務(wù)： 咨詢服務(wù)：用戶在使用過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，均可致電免費(fèi)咨詢電話咨詢 包換服務(wù)：包換期內(nèi)的產(chǎn)品，若出現(xiàn)確因廠方原因造成的質(zhì)量問(wèn)題，用戶可以到經(jīng)銷商處免費(fèi)換新。v3.3細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)細(xì)分的作用 1、細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的

12、作用。 v2、針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，寶潔對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，設(shè)計(jì)了多種不同的品牌洗發(fā)水。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類消費(fèi)者的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠(chéng)度。 v3、經(jīng)過(guò)調(diào)查問(wèn)卷可知，各個(gè)群體對(duì)品牌洗發(fā)水的需求量是有所差異的。就拿學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們對(duì)品牌洗發(fā)水的要求是非常注重個(gè)性化的，他們看重的是品牌和質(zhì)量，而寶潔本身就是一個(gè)大品牌。所以把在校學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)寶潔品牌洗發(fā)水進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又將極大地開拓未來(lái)更廣闊的市場(chǎng)，為將來(lái)保潔品牌洗發(fā)水的高市場(chǎng)占有率奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 v目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 根據(jù)各

13、個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇. 1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略. 2、密集性市場(chǎng)營(yíng)銷 這是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng). v3、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,式樣和品種,或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,吸引各種不同的購(gòu)買者,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量. 優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時(shí)可使

14、公司在細(xì)分小市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的廚房，在消費(fèi)者以上中樹立良好的公司形象。 缺點(diǎn)：會(huì)增加各種費(fèi)用，如增加產(chǎn)品改良成本，制造成本，管理費(fèi)用，儲(chǔ)存費(fèi)用。 v3.4市場(chǎng)前景 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)周密的定位策略，寶潔公司做了正確、可行的廣告策略。更值得一提的是寶潔深厚的品牌內(nèi)涵，高質(zhì)量的產(chǎn)品，對(duì)待產(chǎn)品、顧客和企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?fù)責(zé)態(tài)度，科學(xué)的宣傳方法。一定會(huì)使寶潔在市場(chǎng)上站得更穩(wěn)，在品牌的道路上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。第四章 營(yíng)銷策略 v4.1渠道策略 經(jīng)過(guò)綜合分析，主要的營(yíng)銷渠道可為： 1、商場(chǎng)/便利店銷售把產(chǎn)品投放到各大商場(chǎng)，或便利店、超市等進(jìn)行銷售。此銷售方式將進(jìn)一步加快開拓市場(chǎng)的步伐，還能進(jìn)一步提升品牌影響力。 2

15、、直接到學(xué)校推銷讓公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入到學(xué)校市場(chǎng) ，面對(duì)面向?qū)W生講解推銷產(chǎn)品，吸引學(xué)生的興趣；同時(shí)還可以形成校園熱點(diǎn)、引發(fā)各方面的關(guān)注（注：最好是男女搭配，因?yàn)閾?jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男士大多數(shù)喜歡買女服務(wù)員的推銷的產(chǎn)品，這體現(xiàn)紳士風(fēng)度和大男人主義；而女士大多數(shù)喜歡買男服務(wù)員的產(chǎn)品，因?yàn)槌鲇趯?duì)異性的好奇和愛(ài)慕之心等）。 v3、 網(wǎng)絡(luò)銷售把公司的品牌產(chǎn)品投放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售?，F(xiàn)在的青年尤其是大學(xué)生是非常熱衷網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物真是物美價(jià)廉的。所以要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)銷售可是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 v4.2價(jià)格策略 1、就市定價(jià)法，采取隨具體問(wèn)題具體分析。學(xué)生們屬于中等級(jí)消費(fèi)者，應(yīng)該為他們銷

16、售一些價(jià)廉物美的品牌。 2、低價(jià)誘餌策略，挑選兩到三款受歡迎的品牌，采用降低售價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，挺高他們對(duì)本品牌的購(gòu)買力。 3、結(jié)合市場(chǎng)需求跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，確定達(dá)到短期市場(chǎng)均衡時(shí)的價(jià)格，以獲得最大的收益。 4、實(shí)行幸福數(shù)字定價(jià)（例如9.9元，13.8元，16.8元等），因?yàn)槿藗兌枷胗憘€(gè)好意頭，好運(yùn)滾滾來(lái)。 v4、3品牌策略實(shí)行多品牌戰(zhàn)略 1、保潔公司實(shí)行了多品牌戰(zhàn)略 ，并為每個(gè)品牌洗發(fā)水都賦予了一定的知識(shí)，打造一個(gè)概念，給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保??；而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營(yíng)養(yǎng)；“潤(rùn)妍”定位于更

17、黑、更有生命力。 3、針對(duì)學(xué)生的美發(fā)需求不同：有的學(xué)生希望柔順，有的學(xué)生渴望去屑，還有的學(xué)生要求營(yíng)養(yǎng)。寶潔實(shí)行多品牌戰(zhàn)略滿足了他們所有需求，這是非常有利于提高寶潔品牌洗發(fā)水在市場(chǎng)上的占有份額?？傊?，寶潔實(shí)行多品牌洗發(fā)水戰(zhàn)略的確是個(gè)明智之舉。v多品牌的優(yōu)點(diǎn)很明顯，它可以根據(jù)功能或者價(jià)格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分，這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，面對(duì)更多需求的消費(fèi)者；彼此之間的看似競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增加了市場(chǎng)的總體占有率；避免產(chǎn)品性能之間的影響。而且，多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn)，某種商品出現(xiàn)問(wèn)題了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺點(diǎn)則在于：宣傳費(fèi)用的高昂，企業(yè)打造一個(gè)知名的品牌

18、需要財(cái)力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià)；多個(gè)品牌之間的自我競(jìng)爭(zhēng)；品牌管理成本過(guò)高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆。v4.4 廣告策略 1、為了吸引追求時(shí)尚美的學(xué)生的興趣和購(gòu)買欲。寶潔的品牌洗發(fā)水包裝可是獨(dú)具匠心： 看看海飛絲的廣告，海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果， “頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；v看看潘婷： “含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營(yíng)養(yǎng)型個(gè)性；v飄柔：“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸

19、柔順”的廣告語(yǔ)配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的 畫面深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔” 飄逸柔順效果的印象。v2、為了提高寶潔公司在學(xué)生心目中的知名度，寶潔可在各個(gè)高校BBS上發(fā)帖宣傳，利用校園內(nèi)網(wǎng)傳播公司的品牌，讓他們盡情的瀏覽相關(guān)的信息。 3、為了最快贏得學(xué)生的青睞，可以在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行攤位銷售，買你對(duì)面銷售，這樣更加有利于公司品牌洗發(fā)水的推銷力度。 4、針對(duì)學(xué)生的追星模仿心理，通過(guò)聘請(qǐng)明星一族在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做產(chǎn)品代言人，博得他們的青睞以及追求。v4.5公共關(guān)系策略 1、寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消

20、費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。 v2、寶潔通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)聘形象代言人、與國(guó)家相關(guān)部門搞公益活動(dòng)等來(lái)提高品牌的認(rèn)知度。 3、與此同時(shí)，為了占領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國(guó)性的路演活動(dòng)；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費(fèi)者的注意力。 v4.6激勵(lì)策略 1、定期舉行低價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受到物美價(jià)廉的樂(lè)趣。 2、實(shí)行會(huì)員積分制，消費(fèi)者可以免費(fèi)注冊(cè)成為本公司的會(huì)員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。在一定限期內(nèi)，還要對(duì)會(huì)員的積分進(jìn)行

21、兌獎(jiǎng)活動(dòng)，努力使消費(fèi)者成為公司永久的忠實(shí)擁護(hù)者。 第五章 寶潔公司在學(xué)校推廣的系列活動(dòng)v5、 1 具體行動(dòng)方案 （一）、寶潔公司20年來(lái)一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來(lái)，寶潔公司在中國(guó)已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬(wàn)元，在全國(guó)27個(gè)省、自治區(qū)興建了70所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。 1998年4月，在寶潔公司董事長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目

22、前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。 v（二）另外在學(xué)校內(nèi)的具體營(yíng)銷活動(dòng)： 1、可以通過(guò)舉行促銷活動(dòng)，進(jìn)行購(gòu)物贈(zèng)送產(chǎn)品等活動(dòng)（例如買一送一、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等形式），吸引學(xué)生們的購(gòu)買欲。 2、贊助校園主題活動(dòng)：舉辦校園歌詠大賽 、挑戰(zhàn)杯球賽等娛樂(lè)活動(dòng)，豐富廣大師生的日常生活。 3在學(xué)校通過(guò)贊助學(xué)術(shù)，引進(jìn)目前先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施；設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等形式塑造企業(yè)的社會(huì)形象，博得學(xué)生們的高度贊美。 v4、通過(guò)舉行招聘會(huì)，在高校內(nèi)選拔出尖端人才，并傳授他們一些相關(guān)的技能，把他們當(dāng)作是將來(lái)發(fā)展公司的重要人物。這樣有助于公司提前招攬到一批高科技人才，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) v5.2 效果評(píng)估 按照上面的營(yíng)銷方案執(zhí)行，從效果評(píng)估的角度來(lái)分析，希望能得到如下效果： 1、 從知名度來(lái)看：經(jīng)過(guò)一系列獨(dú)特的電視廣告宣傳和推行的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，寶潔品牌洗發(fā)水一定會(huì)在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，贏得消費(fèi)者的心。還有，在學(xué)校推行的一系列贊助活動(dòng)以及與學(xué)生提前鎖定雇傭關(guān)系等活動(dòng)，一定會(huì)增加學(xué)生們對(duì)寶潔品牌洗發(fā)水的關(guān)注，他們對(duì)寶潔品牌洗發(fā)水一定會(huì)大加贊賞以及增加對(duì)它的購(gòu)買量，大大提高了寶潔品牌洗發(fā)水在知名度和推過(guò)效果。 2、 從市場(chǎng)占有率來(lái)看：通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，寶