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文檔簡介

1、案例討論喜力公司：Buckler無酒精啤酒案例背景喜力公司引見案例背景喜力公司在歐洲的分銷戰(zhàn)略案例背景0 010000001000000200000020000003000000300000040000004000000500000050000006000000600000019851985198719871988198819891989無酒精啤酒市場案例背景Amstel BrewAguils Sin喜力公司以往的無酒精啤酒產(chǎn)品案例背景喜力公司Buckler的投放Buckler的投放案例分析營銷組合分析品牌名稱品牌名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計設(shè)計產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位包裝包裝定價定價廣告廣告融資

2、融資促銷促銷公關(guān)公關(guān)客戶服務(wù)客戶服務(wù)有效期有效期市場要素的規(guī)范化/地方化程度規(guī)范化 地域化案例分析營銷組合分析1.產(chǎn)品種類: 0.9%alcohol-西班牙和法國 0.5%alcohol-其他歐洲國家2.定位 無酒精的啤酒3.目的人群 年齡在 25-40的消費(fèi)者4. 定價 高于常規(guī)啤酒5.品牌 Buckler6.產(chǎn)品戰(zhàn)略: 具有優(yōu)質(zhì)啤酒口味的高端品牌 案例分析營銷組合分析1. 西班牙和法國-積極呼應(yīng)2. 荷蘭 和愛爾蘭-已推行AMSTEL LIGHT3. 意大利和埃及-回絕推行 BUCKLER 市場推行情況案例分析營銷組合分析第一次廣告口號: “有時候喝啤酒,有時需求喝BUCKLER第二次廣告

3、口號: “如此口味使他不會錯過酒精案例分析營銷組合分析0.5%酒精含量(其他歐洲國家)更高的價格- 進(jìn)口荷蘭愛爾蘭埃及第二次廣告戰(zhàn)役西班牙和法國比一般啤酒高20%0.9%酒精含量(西班牙和法國)第一次廣告戰(zhàn)役 促銷戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略 地域分布價錢戰(zhàn)略案例分析三國市場分析荷荷 蘭蘭零售價市場份額 1989.4 - 1990.4 產(chǎn)品 價錢 廣告 分銷渠道 競爭Buckler 原市場主導(dǎo)者 新競爭者案例分析三國市場分析西班牙西班牙零售價市場份額 1989.4 - 1990.4 價錢 市場份額 競爭Buckler 原市場主導(dǎo)者 新競爭者案例分析三國市場分析法法 國國零售價市場份額 1989.4 - 1990.4 價錢 市場份額 分銷渠道 競爭Buckler 原市場主導(dǎo)者 樹立正確的指點思想 政策執(zhí)行 價錢戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 應(yīng)變

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