如何吸引人才

1、如何吸引人才高效率單位的關(guān)鍵n高素質(zhì)的人才n高效率的生產(chǎn)力n穩(wěn)定的定著率增員者本身應(yīng)具備的條件n對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)和推銷保險(xiǎn)有堅(jiān)定的信念n積極的增員態(tài)度和成功的形象n擁有明確的增員目標(biāo)n對(duì)人才要有概略的輪廓n要有適合自己的增員方式增員對(duì)象n辦公用品銷售人員n藥品汽車銷售人員n廣告性商品的銷售員n參與自我啟發(fā)等課程的學(xué)員n熱心于社會(huì)服務(wù)工作者n金融行業(yè)工作者n一般百貨店銷售員增員對(duì)象n久未獲得晉升的銀行工作人員n收入有限的教師、非主課老師n朋友n親戚n能夠推薦增員的人接觸n電話接觸電話接觸n信函溝通信函溝通n直接拜訪直接拜訪n活動(dòng)接觸（演講會(huì)、進(jìn)修會(huì)、社會(huì)活動(dòng)、活動(dòng)接觸（演講會(huì)、進(jìn)修會(huì)、社會(huì)活動(dòng)、n家庭

2、聚會(huì)、旅游進(jìn)香、文體活動(dòng)）家庭聚會(huì)、旅游進(jìn)香、文體活動(dòng)）接觸前準(zhǔn)備n活動(dòng)管理類（準(zhǔn)增員卡）n展示資料夾（公司簡(jiǎn)介、公司報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)、團(tuán)隊(duì)資料、獲獎(jiǎng)證書(shū)、成功介紹）n約訪工具（卡片、邀請(qǐng)函、書(shū)籍）n增員者的自信與熱枕接觸目的n透過(guò)溝通，了解對(duì)方透過(guò)溝通，了解對(duì)方n發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，啟發(fā)需求發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，啟發(fā)需求了解對(duì)方n基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料n性格特征性格特征n工作現(xiàn)狀工作現(xiàn)狀n未來(lái)理想未來(lái)理想尋求增員點(diǎn)n收入與能力不成正比收入與能力不成正比n工作性質(zhì)與期望不符工作性質(zhì)與期望不符n工作沒(méi)有自主權(quán)工作沒(méi)有自主權(quán)n工作以及能力不被認(rèn)可工作以及能力不被認(rèn)可n難以晉升發(fā)展難以晉升發(fā)展n缺乏培訓(xùn)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)缺乏培訓(xùn)成長(zhǎng)的機(jī)

3、會(huì)n公司效益不佳公司效益不佳n個(gè)人生活圈狹窄個(gè)人生活圈狹窄選材n銷售人員的兩大重要功能銷售人員的兩大重要功能一、善于與人接觸一、善于與人接觸二、善于讓別人接受他的觀點(diǎn)二、善于讓別人接受他的觀點(diǎn)尋求增員點(diǎn)n收入與能力不成正比收入與能力不成正比n工作性質(zhì)與期望不符工作性質(zhì)與期望不符n工作沒(méi)有自主權(quán)工作沒(méi)有自主權(quán)n工作以及能力不被認(rèn)可工作以及能力不被認(rèn)可n難以晉升發(fā)展難以晉升發(fā)展n缺乏培訓(xùn)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)缺乏培訓(xùn)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)n公司效益不佳公司效益不佳n個(gè)人生活圈狹窄個(gè)人生活圈狹窄常用的選擇標(biāo)準(zhǔn)n表達(dá)能力表達(dá)能力n說(shuō)服能力說(shuō)服能力n自信耐心自信耐心n技巧技巧n幽默感幽默感n心理狀態(tài)心理狀態(tài)n習(xí)慣背景習(xí)慣背景n身體健康身體健康n個(gè)性形象個(gè)性形象負(fù)面的特質(zhì)n個(gè)性不積極個(gè)性不積極n不喜歡與人接觸不喜歡與人接觸n長(zhǎng)時(shí)間處于失業(yè)狀態(tài)長(zhǎng)時(shí)間處于失業(yè)狀態(tài)n不認(rèn)同保險(xiǎn)不認(rèn)同保險(xiǎn)n對(duì)銷售事業(yè)不認(rèn)