婚禮策劃師培訓(xùn)

1、婚禮教室一：婚禮教室一：方法方法什么是好的婚禮？什么是婚禮策劃師？什么是好的婚禮？什么是婚禮策劃師？婚禮策劃師的修養(yǎng)及應(yīng)具備的條件婚禮策劃師的修養(yǎng)及應(yīng)具備的條件公司的贏利點公司的贏利點策劃策劃書的撰寫策劃策劃書的撰寫什么才是好的婚禮？什么才是好的婚禮？好的婚禮要具備哪些要素？好的婚禮要具備哪些要素？什么是婚禮策劃師？策劃師應(yīng)該具備什么是婚禮策劃師？策劃師應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？大家的策劃書是如何去哪些素質(zhì)呢？大家的策劃書是如何去撰寫的？撰寫的？ 婚慶策劃師的職業(yè)前景婚慶策劃師的職業(yè)前景 近兩年來，婚慶市場持續(xù)火爆，而婚慶行業(yè)的人才需近兩年來，婚慶市場持續(xù)火爆，而婚慶行業(yè)的人才需求也求也“水漲船高水

2、漲船高”。業(yè)內(nèi)人士分析指出，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，成為更多求職者關(guān)注的焦點，而婚禮策劃入高速發(fā)展期，成為更多求職者關(guān)注的焦點，而婚禮策劃師等新興職業(yè)師等新興職業(yè) 則成為婚慶行業(yè)的則成為婚慶行業(yè)的“新寵新寵”，月薪過萬的婚禮策劃師，月薪過萬的婚禮策劃師卻非常稀缺。過去婚禮卻非常稀缺。過去婚禮“四大金剛四大金剛”被新人與婚慶公司所被新人與婚慶公司所重視，隨著介入婚慶行業(yè)的公司越來越多、婚禮品質(zhì)的在重視，隨著介入婚慶行業(yè)的公司越來越多、婚禮品質(zhì)的在不提高，作為一些有品質(zhì)的婚慶公司，正積極尋找優(yōu)秀的不提高，作為一些有品質(zhì)的婚慶公司，正積極尋找優(yōu)秀的婚禮策劃與談單

3、員，因為沒有他們，就沒有客戶渠道的保婚禮策劃與談單員，因為沒有他們，就沒有客戶渠道的保障，也沒有高端婚禮作品的打造。障，也沒有高端婚禮作品的打造。 婚禮策劃師的酬勞也越來越高，每談單策劃成功一場婚禮策劃師的酬勞也越來越高，每談單策劃成功一場婚禮，專職人員除擁有固定的底薪之外，還可以獲得額外婚禮，專職人員除擁有固定的底薪之外，還可以獲得額外的婚禮總款的的婚禮總款的3%5%3%5%的提成，兼職策劃師則是按婚禮總的提成，兼職策劃師則是按婚禮總款款10%10%的提成。的提成。 一場完美婚禮的打造，可以沒有主持人，但是不能沒一場完美婚禮的打造，可以沒有主持人，但是不能沒有策劃師！有策劃師！婚禮策劃師：婚

4、禮策劃師：策劃師在婚禮中的地位就是策劃師在婚禮中的地位就是“編劇、導(dǎo)演、編劇、導(dǎo)演、監(jiān)制監(jiān)制”的三重身份。的三重身份?；槎Y策劃師在國內(nèi)已是婚禮策劃師在國內(nèi)已是一種職業(yè)型人才?；槎Y策劃師都是創(chuàng)新概念一種職業(yè)型人才?；槎Y策劃師都是創(chuàng)新概念的執(zhí)行者，而婚禮策劃就是一個體現(xiàn)完美愛的執(zhí)行者，而婚禮策劃就是一個體現(xiàn)完美愛情，塑造永恒主題的過程；是集相識、相知情，塑造永恒主題的過程；是集相識、相知、相愛以及共同走過的點點滴滴為一體的愛、相愛以及共同走過的點點滴滴為一體的愛情歷程，再融入策劃師的創(chuàng)意、設(shè)計、執(zhí)行情歷程，再融入策劃師的創(chuàng)意、設(shè)計、執(zhí)行等在婚禮上展現(xiàn)出與眾不同的經(jīng)典婚禮。等在婚禮上展現(xiàn)出與眾不同的

5、經(jīng)典婚禮。策劃師應(yīng)該具備策劃師應(yīng)該具備的條件：的條件：1.換位思考2.情商高3.溝通能力4.文化底蘊(yùn)5.人格魅力6.創(chuàng)造力、執(zhí)行力策劃師應(yīng)具備的應(yīng)策劃師應(yīng)具備的應(yīng)知知識：知知識：1.婚禮風(fēng)格（燭光、中式、戶外）2.物品道具3.花材花藝4.婚禮特效5.音樂與主持語6.色彩的搭配7.人員人工公司的盈利方式：1.圍繞新人談婚禮2.圍繞婚禮談策劃3.圍繞策劃談場布4.圍繞場布談價格 談單溝通技巧的運用談單溝通技巧的運用 嚴(yán)格意義上講，婚禮策劃師所處的位置是講解、推銷嚴(yán)格意義上講，婚禮策劃師所處的位置是講解、推銷員的角色。這就不可避免的出現(xiàn)這樣一種局面：新人前來員的角色。這就不可避免的出現(xiàn)這樣一種局面：

6、新人前來咨詢婚禮服務(wù)，是懷著戒備情緒的。當(dāng)與之溝通的時候，咨詢婚禮服務(wù)，是懷著戒備情緒的。當(dāng)與之溝通的時候，他們總會認(rèn)為我們是在向他們販賣他們并不需要的東西，他們總會認(rèn)為我們是在向他們販賣他們并不需要的東西，來謀取利潤。抱有這種心態(tài)，新人往往會質(zhì)疑我們所說的來謀取利潤。抱有這種心態(tài)，新人往往會質(zhì)疑我們所說的話。這樣的溝通就不是成功的溝通，良好的溝通開端是建話。這樣的溝通就不是成功的溝通，良好的溝通開端是建立在信任的基礎(chǔ)上的。立在信任的基礎(chǔ)上的。1、精神面貌、精神面貌2、圍點打援、圍點打援3、效果展示、效果展示4、預(yù)設(shè)主題、預(yù)設(shè)主題5、度身創(chuàng)意、度身創(chuàng)意6、欲擒故縱、欲擒故縱 談單溝通技巧的運用

7、談單溝通技巧的運用 嚴(yán)格意義上講，婚禮策劃師所處的位置是講解、推銷嚴(yán)格意義上講，婚禮策劃師所處的位置是講解、推銷員的角色。這就不可避免的出現(xiàn)這樣一種局面：新人前來員的角色。這就不可避免的出現(xiàn)這樣一種局面：新人前來咨詢婚禮服務(wù)，是懷著戒備情緒的。當(dāng)與之溝通的時候，咨詢婚禮服務(wù)，是懷著戒備情緒的。當(dāng)與之溝通的時候，他們總會認(rèn)為我們是在向他們販賣他們并不需要的東西，他們總會認(rèn)為我們是在向他們販賣他們并不需要的東西，來謀取利潤。抱有這種心態(tài)，新人往往會質(zhì)疑我們所說的來謀取利潤。抱有這種心態(tài)，新人往往會質(zhì)疑我們所說的話。這樣的溝通就不是成功的溝通，良好的溝通開端是建話。這樣的溝通就不是成功的溝通，良好的

8、溝通開端是建立在信任的基礎(chǔ)上的。立在信任的基礎(chǔ)上的。1、精神面貌、精神面貌2、圍點打援、圍點打援3、效果展示、效果展示4、預(yù)設(shè)主題、預(yù)設(shè)主題5、度身創(chuàng)意、度身創(chuàng)意6、欲擒故縱、欲擒故縱婚禮策劃案撰寫婚禮策劃案撰寫（1）（2）策劃全案的撰寫：）策劃全案的撰寫：1、詳細(xì)配置：包括前期簡案內(nèi)的場布、特效、花藝的圖片參考與說明；、詳細(xì)配置：包括前期簡案內(nèi)的場布、特效、花藝的圖片參考與說明；2、人員人工：包括主持、攝影攝像、跟妝、音控、督導(dǎo)等人員的職責(zé)與分工；、人員人工：包括主持、攝影攝像、跟妝、音控、督導(dǎo)等人員的職責(zé)與分工； 3、儀式流程：按照新人喜好，將婚禮當(dāng)天的各個儀式環(huán)節(jié)，用文字詳細(xì)描述；、儀式

9、流程：按照新人喜好，將婚禮當(dāng)天的各個儀式環(huán)節(jié)，用文字詳細(xì)描述； 4、度身設(shè)計：包括婚禮主題的確定，婚禮主題圖案設(shè)計，呼應(yīng)主題的音樂配、度身設(shè)計：包括婚禮主題的確定，婚禮主題圖案設(shè)計，呼應(yīng)主題的音樂配 曲，創(chuàng)意環(huán)節(jié)的主持語撰寫等；曲，創(chuàng)意環(huán)節(jié)的主持語撰寫等； 5、服務(wù)報價：建議模糊報價，一般婚禮的費用構(gòu)成分為三部分，即場布、特、服務(wù)報價：建議模糊報價，一般婚禮的費用構(gòu)成分為三部分，即場布、特 效、人工；例如在策劃細(xì)案的場布內(nèi)容后加注：合計費用效、人工；例如在策劃細(xì)案的場布內(nèi)容后加注：合計費用XXX 元，特效內(nèi)容后加注：合計元，特效內(nèi)容后加注：合計XXXX元；人工內(nèi)容后加注：合計元；人工內(nèi)容后加注

10、：合計 XXX元；元；6、贈送項目：例如小花籃、小天使翅膀、伴娘服借用、簽到簿簽到筆等。、贈送項目：例如小花籃、小天使翅膀、伴娘服借用、簽到簿簽到筆等。 （根據(jù)目前多數(shù)酒店已禁止燃放冷焰火的規(guī)定，婚禮上如果配置（根據(jù)目前多數(shù)酒店已禁止燃放冷焰火的規(guī)定，婚禮上如果配置 冷焰火，按贈送核算，以免不能燃放時，新人以此為理由拒絕冷焰火，按贈送核算，以免不能燃放時，新人以此為理由拒絕 結(jié)算尾款，和扣取費用。）結(jié)算尾款，和扣取費用。） 7、服務(wù)時限：包括確定婚禮策劃服務(wù)內(nèi)容的時間、與主持見面溝通的時間、服務(wù)時限：包括確定婚禮策劃服務(wù)內(nèi)容的時間、與主持見面溝通的時間、 跟妝師試妝的時間及婚禮當(dāng)天所有人員的服務(wù)時間；跟妝師試妝的時間及婚禮當(dāng)天所有人員的服務(wù)時間；婚禮分工執(zhí)行安排婚禮分工執(zhí)行安排1、相關(guān)婚禮服務(wù)人員的預(yù)約預(yù)定；、相關(guān)婚禮服務(wù)人員的預(yù)約預(yù)定；2、外接合作團(tuán)隊的預(yù)定；、外接合作團(tuán)隊的預(yù)定；3、婚禮督導(dǎo)表的撰寫；、婚禮督導(dǎo)表的撰寫；4、物品清單的定制、采購，及回收；、物品清單的定制、采購，及回收；婚禮的基本策劃理念以及方式方法婚禮的基本策劃理念以及方式方法 成功完美的婚禮六要素成功完美的婚禮六要素1、婚禮風(fēng)格的統(tǒng)一、婚禮風(fēng)格的統(tǒng)一2、婚禮氣氛的營造、婚禮氣氛的營造3、儀式要以情