四葉草上市推廣策劃書

1、一、前言1二、市場環(huán)境分析1宏觀環(huán)境微觀環(huán)境三、SWT劣析2優(yōu)勢»WMS四、產(chǎn)品定位2市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位五、新產(chǎn)品上市3產(chǎn)品方向及決策產(chǎn)品定價(jià)策略市場推廣策略產(chǎn)品促銷策略六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算4七、效果評估4四葉草飾品上市推廣策劃書班級：10營高一：宋亞莉?qū)W號:20101250134一、前言隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中別離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在1535歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，

2、特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，喜歡就買的態(tài)度。其次，剛邁進(jìn)職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品四葉草個(gè)性系列。二、市場環(huán)境分析一宏觀環(huán)境1人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之,就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。2社會(huì)文化：隨著人們生活水

3、平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。3經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。二微觀環(huán)境1企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，具有龐大的消費(fèi)能力和潛力。女性是飾品的主要消費(fèi)大軍，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，男性飾品消費(fèi)也在逐漸增加。而Yi戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。（2）競爭者：同行競爭也是非常

4、激烈的，比方“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的。3消費(fèi)者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià)，保證同學(xué)們能夠買到物美價(jià)廉的飾品。此外，我們還將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。三、SWT劣析優(yōu)勢(Strength)：產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了1535歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾

5、消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格低廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。劣勢(Weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。時(shí)機(jī)(0pportunities)：近年流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格廉價(jià)，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的

6、市場。威脅(Threats)：公司起步晚，規(guī)模小，產(chǎn)品市場占有率小，市場競爭較激烈。與高檔飾品競爭時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒。與中低檔飾品相比，此類競爭者是主要的競爭者，競爭較激烈。四、產(chǎn)品的定位一市場細(xì)分從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，1535歲女性為主要的消費(fèi)者。學(xué)習(xí)文檔 僅供參考從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競爭也

7、是相當(dāng)?shù)募ち?。二目?biāo)市場選擇目標(biāo)消費(fèi)群：消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等主力的消費(fèi)群。適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：消費(fèi)群體年齡為：1535歲.性別：女性多余男性.購買動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。俗話說“愛美之心人皆有之”。因此造型奇特、款式新穎、美觀漂亮的飾品，符合消費(fèi)者心理上的各種需求。三市場定位Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾。針對高校學(xué)生，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多，再加上仍沒有固定

8、收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場的主要顧客，占有這個(gè)市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢，也就是建立了品牌的長期性。五、新產(chǎn)品上市一產(chǎn)品方向及決策主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。我們宣傳四葉草保幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比方表達(dá)愛，男士會(huì)選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等。

9、其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們的設(shè)計(jì)，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。其設(shè)計(jì)主題，更多的是為情侶設(shè)計(jì)的個(gè)性產(chǎn)品情侶掛件、首飾、信物等這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個(gè)性系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品個(gè)性化需求。二產(chǎn)品定價(jià)策略“四葉草個(gè)性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。三市場推廣策略1、廣告語“四葉草有你有我有我們一一幸?！薄?/p>

10、2、媒體策略通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣闊消費(fèi)者。在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報(bào)，吸引消費(fèi)者，也到達(dá)加大宣傳，家戶喻曉的效果。四產(chǎn)品促銷策略1、新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)主題：“你購物我買單”活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣點(diǎn)推出“你購物我買單”促銷活動(dòng)極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮?；顒?dòng)內(nèi)容：采用抽獎(jiǎng)返價(jià)活動(dòng)，凡購買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百，百分百中獎(jiǎng)。2、情人節(jié)促銷活動(dòng)主題：“情侶對對送”活動(dòng)目的：利用西方每月14號的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)對對送的活動(dòng)，凡購買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個(gè)性情侶對對送小飾品。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號名稱預(yù)算元1活動(dòng)促銷費(fèi)用60002廣告宣傳費(fèi)用200003贈(zèng)品40004合計(jì)30000七、效果評估通過對我公司產(chǎn)品宣傳及售賣，部分目標(biāo)顧