教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年度工作規(guī)劃模版

1、L/O/G/O2021年度年度 招生目標(biāo)及工作計(jì)劃招生目標(biāo)及工作計(jì)劃logo4 2021年招生目標(biāo)1235 營銷計(jì)劃成本投入一一.2021年度招生計(jì)劃年度招生計(jì)劃（一）招生目標(biāo) 1.各分校招生目標(biāo) 2.目標(biāo)匯總（公司全年） 3.目標(biāo)制定的合理性分析 4.重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目A.華南新城分校招生目標(biāo)華南新城分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù)合計(jì)合計(jì)春季暑假秋季寒假1對1輔導(dǎo)51306010151小升初1212201256作文2418251077奧數(shù)1712181057同步英語15610/31新概念英語/8201240幼小銜接/68/14作業(yè)輔導(dǎo)10061206252楊之光美術(shù)123501254

2、0338圍棋/象棋61015839書法261630880凱勒數(shù)學(xué)638522珠心算536/14項(xiàng)目課程項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù)合計(jì)合計(jì)春季暑假秋季寒假美獅英語/羽毛球31504020141籃球341630/80乒乓球366/15輪滑/1016/26跆拳道39254515124武術(shù)/少兒中國舞1712251266拉丁舞1712171258芭蕾舞1712151256街舞668626小主持人班8812836戲劇表演班6/6鋼琴5615608139瑜伽1616301072合計(jì)：6353627692241990B.駿景花園分校招生目標(biāo)駿景花園分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù)合計(jì)合計(jì)春季暑假秋

3、季寒假1對1輔導(dǎo)1920501099小升初6121533作文2116202077奧數(shù)1015161659同步英語/小蜜蜂英語31243520110幼小銜接810/18作業(yè)輔導(dǎo)7581008191楊之光美術(shù)50305030160圍棋/象棋1916201570書法79808080319全腦數(shù)學(xué)14515640珠心算12515638項(xiàng)目課程項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù)合計(jì)合計(jì)春季暑假秋季寒假跆拳道33404020133少兒舞蹈56101031小主持人1220201668街舞6612輪滑/合計(jì)：3802994992781456C.逸景翠園分校招生目標(biāo)逸景翠園分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù)合計(jì)

4、合計(jì)春季暑假秋季寒假1對1輔導(dǎo)121530865小升初/8121232作文/16302066奧數(shù)/16302066同步英語/美獅英語610161244幼小銜接/815/23作業(yè)輔導(dǎo)10850876楊之光美術(shù)968011050336圍棋/象棋8812836書法925201266凱勒數(shù)學(xué)136313珠心算252025878項(xiàng)目課程項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù)合計(jì)合計(jì)春季暑假秋季寒假跆拳道1620252081少兒中國舞35303530130街舞668828小主持人2620302096輪滑/1012/22鋼琴4615255101奧爾夫音樂810826合計(jì)：2963265012521375D.珠江帝景分校招

5、生目標(biāo)珠江帝景分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù)合計(jì)合計(jì)春季暑假秋季寒假楊之光美術(shù)1238012060383珠心算558523書法468826美獅英語/8101028圍棋象棋/66820小主持人班/8101028幼小銜接班/8101028合計(jì)：132121172111536E .御景灣分校招生目標(biāo)御景灣分校招生目標(biāo)項(xiàng)目課程項(xiàng)目課程目標(biāo)人數(shù)目標(biāo)人數(shù)合計(jì)合計(jì)春季暑假秋季寒假1對1輔導(dǎo)5小升初6幼小銜接6作文6奧數(shù)6作業(yè)輔導(dǎo)20書法6圍棋/象棋6珠心算/美術(shù)班8少兒模特8語言藝術(shù)8跆拳道/輪滑16合計(jì)：1012.培訓(xùn)中心年度總目標(biāo)培訓(xùn)中心年度總目標(biāo)華南華南 駿景駿景 逸景逸景 珠帝珠帝 御

6、景御景灣灣 合合 計(jì)計(jì)春季6353802961321443暑假3622993261211108秋季7694995011721941寒假224278252111865合計(jì)19901456137553653573.目標(biāo)制定的合理性分析目標(biāo)制定的合理性分析1）春季目前為止招生人數(shù)基本上確定了。2）除御景灣分校之外，其他校區(qū)各目標(biāo)制定 都是以一年同期的招生人數(shù)作為參考的。同期對比：春季春季春季春季暑假暑假暑假暑假秋季秋季秋季秋季寒假寒假寒假寒假華南駿景逸景珠帝御景3）合并之后，有的校區(qū)下半年的規(guī)劃是增加新課程。所以在制定招生計(jì)劃的時(shí)候，也把預(yù)算做進(jìn)去了。 比如御景灣、珠江帝景、逸景翠園 基于不斷向前發(fā)

7、展原則、和敢于挑戰(zhàn)的精神，我們認(rèn)為這個(gè)招生目標(biāo)的制定是合理的，讓我們同心協(xié)力， 一起為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)共同努力！2營銷計(jì)劃工作重點(diǎn)和方向 員工培訓(xùn) 分工合作 責(zé)任到崗團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)宣傳策劃宣傳策劃引進(jìn)新課程引進(jìn)新課程逸景翠園的文化課珠江帝景的精品班御景灣的藝術(shù)課程 海報(bào)包裝 活動(dòng)策劃 課程優(yōu)惠尤其是暑假及下半年，可分為三大部分 一一.引進(jìn)新課程引進(jìn)新課程1.逸景翠園： 文化課的打造將是接下來的重點(diǎn)工作內(nèi)容，尤其是引進(jìn)了陸老師教師團(tuán)隊(duì)之后的小升初沖刺班、作文入門班、作文提高班、奧數(shù)班、幼小銜接班等課程；2.珠江帝景： 精品小班是珠江帝景的辦學(xué)特色。根據(jù)市場需求反映，接下來開設(shè)書法班、圍棋班、小主持人班

8、、美獅英語、樂高科技體驗(yàn)班是攻堅(jiān)方向。3.御景灣分校： 1）陸老師團(tuán)隊(duì)文化課 2）根據(jù)教室結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為接下來可以引進(jìn)書法班、珠心算 圍棋班、跆拳道班 就靄德教育目前的課程資源、以及課程的市場需求，我們可以做調(diào)查分析，一起探討。 二二.宣傳策劃宣傳策劃1.海報(bào)包裝（招生方面）（1）社區(qū)明顯位置的海報(bào)張貼（2）大堂（電梯）課程廣告（3）對外的折頁制作（4）每個(gè)課程的單張2.活動(dòng)策劃 活動(dòng)形式的招生推廣對于業(yè)主來說沖擊力是最強(qiáng)、時(shí)效性也是最好的。（1）社區(qū)的游園活動(dòng)（聯(lián)合各合作單位）（2）較大的節(jié)假日慶祝活動(dòng)（3）優(yōu)勢課程的家長會(huì)（4）試聽課（公開課）3.課程優(yōu)惠 （1）培訓(xùn)中心的社區(qū)性質(zhì)決定了對業(yè)

9、主、尤其是老學(xué)員情 感的維系的重要性。 （2）品牌和師資實(shí)力決定了我們的價(jià)格取向，即不要去跟 一般的機(jī)構(gòu)做價(jià)格上惡性競爭。 （3）所以，我們需要穩(wěn)定的、良好的優(yōu)惠制度體系。在每 期的招生之前落實(shí)對我們招生的效率有很大的關(guān)系。往年優(yōu)惠制度：一期報(bào)讀3科以上可以獲得9.5折優(yōu)惠（1對1除外）一次性報(bào)滿4個(gè)月可以減免200元（托管）老學(xué)員優(yōu)惠（不詳細(xì)、不穩(wěn)地）XX號(hào)前報(bào)名獲得XX優(yōu)惠（偶然性大）三三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.員工培訓(xùn) 1）業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)； 新的師資介紹、課程熟悉、銷售技巧、 禮儀、服務(wù)意識(shí)、危機(jī)處理等； 2）調(diào)動(dòng)積極性； 招生目標(biāo)（含提成）、優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)評 公司內(nèi)部的考核晉升2.分工合作1

10、）根據(jù)每個(gè)員工的能力特點(diǎn)更好的分工分崗，提高 工作效率；3.責(zé)任到崗、到人 目標(biāo)管理的重點(diǎn)內(nèi)容就是責(zé)任制 責(zé)任到分校 到負(fù)責(zé)人 到團(tuán)隊(duì) 到員工3成本投入成本的分布成本的分布一.海報(bào)單張的成本Click to edit title styleTextTextTextTextText4. Description of the business5. Description of the business1. Description of the business2. Description of the business3. Description of the businessThemeGalle

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