中行培訓(xùn)：紅雙喜盈寶順兩全保險(xiǎn)

1、紅雙喜盈寶順兩全保險(xiǎn)紅雙喜盈寶順兩全保險(xiǎn)（分紅型）（分紅型）作為父母作為父母最令您感到驕傲和珍惜的最令您感到驕傲和珍惜的一定是您的孩子一定是您的孩子無(wú)論他是笑、是哭無(wú)論他是笑、是哭無(wú)論他有著什么樣的衣著打扮、膚色面容無(wú)論他有著什么樣的衣著打扮、膚色面容無(wú)論他有多么的調(diào)皮搗蛋無(wú)論他有多么的調(diào)皮搗蛋無(wú)論他做出什么無(wú)論他做出什么樣的驚險(xiǎn)舉動(dòng)樣的驚險(xiǎn)舉動(dòng)當(dāng)我們看到他們純真的眼神時(shí)當(dāng)我們看到他們純真的眼神時(shí)我們總希望能永遠(yuǎn)陪在她身邊給她一個(gè)最美好的未來(lái)！ 如何用有限的如何用有限的時(shí)間為孩子規(guī)劃一時(shí)間為孩子規(guī)劃一個(gè)美好未來(lái)，是每個(gè)美好未來(lái)，是每一個(gè)家長(zhǎng)所關(guān)心的一個(gè)家長(zhǎng)所關(guān)心的事！事！未來(lái)，從何而來(lái)？未來(lái)，

2、從何而來(lái)？ 您認(rèn)為，孩子未來(lái)最您認(rèn)為，孩子未來(lái)最大的開(kāi)銷是什么？大的開(kāi)銷是什么？這也是每個(gè)中國(guó)家長(zhǎng)的共識(shí)這也是每個(gè)中國(guó)家長(zhǎng)的共識(shí) 近近1010年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭的居民家庭的教育支出教育支出以以平均每年近平均每年近30%30%的速度的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)快于家庭收入增長(zhǎng)，遠(yuǎn)快于家庭收入的增長(zhǎng)，也遠(yuǎn)快于國(guó)民的增長(zhǎng)，也遠(yuǎn)快于國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)。生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。老百姓都認(rèn)這個(gè)理兒，可現(xiàn)今的教育費(fèi)令人咋舌！老百姓都認(rèn)這個(gè)理兒，可現(xiàn)今的教育費(fèi)令人咋舌！城市家庭教育費(fèi)用消費(fèi)狀況調(diào)查城市家庭教育費(fèi)用消費(fèi)狀況調(diào)查027131619224萬(wàn)

3、元9萬(wàn)元5萬(wàn)元3萬(wàn)元3萬(wàn)元6萬(wàn)元教育經(jīng)費(fèi)教育經(jīng)費(fèi) 30 30 萬(wàn)元萬(wàn)元補(bǔ)習(xí)補(bǔ)習(xí)班班舞蹈舞蹈班班游泳游泳班班英語(yǔ)英語(yǔ)班班家教家教美術(shù)美術(shù)班班特長(zhǎng)班特長(zhǎng)班除此之外，還要面臨孩子的除此之外，還要面臨孩子的成長(zhǎng)性需求成長(zhǎng)性需求！書(shū)山有路書(shū)山有路錢(qián)錢(qián)為徑為徑可憐天下父母可憐天下父母薪薪教育金的基本特征教育金的基本特征 教育花費(fèi)是教育花費(fèi)是未來(lái)一項(xiàng)未來(lái)一項(xiàng)必然支出必然支出，而且是在確，而且是在確定的時(shí)期支出的一筆現(xiàn)定的時(shí)期支出的一筆現(xiàn)金流！金流！ 需滿足以下四個(gè)基本需滿足以下四個(gè)基本特征：特征：1、絕對(duì)安全性、絕對(duì)安全性2、容易支取、容易支取3、具有一定的收益、具有一定的收益4、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄教育金從

4、何而來(lái)？教育金從何而來(lái)？所剩無(wú)幾所剩無(wú)幾專家指出：子女成長(zhǎng)教育金是一筆專家指出：子女成長(zhǎng)教育金是一筆穩(wěn)定的、不斷增長(zhǎng)的、穩(wěn)定的、不斷增長(zhǎng)的、與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，必須與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，必須 ?？顚Ｓ脤？顚Ｓ茫∑谪浧谪浌善惫善狈康禺a(chǎn)房地產(chǎn)基金基金前鋒前鋒中衛(wèi)中衛(wèi)后衛(wèi)后衛(wèi)守門(mén)員守門(mén)員藍(lán)籌股票、房地產(chǎn)、藍(lán)籌股票、房地產(chǎn)、股票型基金股票型基金存款、債券、黃存款、債券、黃金、債券型基金金、債券型基金教育金從何而來(lái)？教育金從何而來(lái)？無(wú)論陣型無(wú)論陣型如何變換，如何變換，守門(mén)員始守門(mén)員始終是最終終是最終防線防線 目目 錄錄銷售篇銷售篇產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇12投保范圍：投保范圍：3030天天6464周歲周歲交費(fèi)期間：交

5、費(fèi)期間：5 5年、年、1010年年保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：5 5年交年交1010、1515、2020年期年期1010年交年交1515、2020年期年期1、打造中長(zhǎng)期理財(cái)?shù)浞?，交費(fèi)期與保障期限安排更具規(guī)劃性、打造中長(zhǎng)期理財(cái)?shù)浞叮毁M(fèi)期與保障期限安排更具規(guī)劃性2、5年交年交10年領(lǐng)的方式利于柜面銷售；而多種領(lǐng)取方式利于組合規(guī)劃，年領(lǐng)的方式利于柜面銷售；而多種領(lǐng)取方式利于組合規(guī)劃，便于以產(chǎn)說(shuō)會(huì)等形式為客戶量身定做理財(cái)方案便于以產(chǎn)說(shuō)會(huì)等形式為客戶量身定做理財(cái)方案3、與目前產(chǎn)品體系互補(bǔ)、與目前產(chǎn)品體系互補(bǔ)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品責(zé)任：產(chǎn)品責(zé)任：第一，生存保險(xiǎn)金五年之后每年返還第一，生存保險(xiǎn)金五年之后每年返還第二

6、，滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額第二，滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額+ +累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額 第三，身故或全殘保險(xiǎn)金疾病最高第三，身故或全殘保險(xiǎn)金疾病最高1.051.05倍保額、一般意外最高倍保額、一般意外最高2 2倍保額、公共交通工具意外最高倍保額、公共交通工具意外最高3 3倍保額。倍保額。五年之后即可領(lǐng)取，讓客戶盡快見(jiàn)利，增強(qiáng)持續(xù)等待的信心五年之后即可領(lǐng)取，讓客戶盡快見(jiàn)利，增強(qiáng)持續(xù)等待的信心年年返還可為客戶提供生活規(guī)劃年年返還可為客戶提供生活規(guī)劃滿期保險(xiǎn)金保證不低于所交保險(xiǎn)費(fèi)，提升銷售信心，防范風(fēng)險(xiǎn)滿期保險(xiǎn)金保證不低于所交保險(xiǎn)費(fèi)，提升銷售信心，防范風(fēng)險(xiǎn)紅利保額年年有，利益增長(zhǎng)看得見(jiàn)紅利保額年

7、年有，利益增長(zhǎng)看得見(jiàn)多重保障，發(fā)揮保險(xiǎn)無(wú)可替代的保障功能多重保障，發(fā)揮保險(xiǎn)無(wú)可替代的保障功能少兒無(wú)投保保額限制，可開(kāi)辟更廣闊市場(chǎng)少兒無(wú)投保保額限制，可開(kāi)辟更廣闊市場(chǎng)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹1 1、生存保險(xiǎn)金、生存保險(xiǎn)金從第五年末開(kāi)始，每年返還。從第五年末開(kāi)始，每年返還。交費(fèi)期間交費(fèi)期間5 5年，每年返還首期保費(fèi)的年，每年返還首期保費(fèi)的6%6%；交費(fèi)期間交費(fèi)期間1010年，每年返還首期保費(fèi)的年，每年返還首期保費(fèi)的10%10%。交費(fèi)期間交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間返還次數(shù)返還次數(shù)累計(jì)返還金額累計(jì)返還金額5 5年交年交1010年年5 53030年交保費(fèi)年交保費(fèi)1515年年10106060年交保費(fèi)年交保費(fèi)2020

8、年年15159090年交保費(fèi)年交保費(fèi)1010年交年交1515年年1010100100年交保費(fèi)年交保費(fèi)2020年年1515150150年交保費(fèi)年交保費(fèi)2 2、滿期保險(xiǎn)金：基本保險(xiǎn)金額、滿期保險(xiǎn)金：基本保險(xiǎn)金額+ +累積紅利保險(xiǎn)金額累積紅利保險(xiǎn)金額產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任基本保險(xiǎn)金額表基本保險(xiǎn)金額表保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間 10 10年年 15 15年年 20 20年年交費(fèi)期間交費(fèi)期間5 55 510105 51010出生滿出生滿3030天天- 4- 451065106545454541064510645584158411149211492 5- 9 5- 9510651065448544810633106335

9、83058301146911469 10- 14 10- 1451015101543754371061510615581458141144111441 15- 19 15- 1950935093542654261060110601579557951141411414 20- 24 20- 2450905090541854181058810588578157811139111391 25- 29 25- 2950865086540954091057310573576757671136711367 30- 34 30- 345080508054005400105601056057525752113

10、4311343 35- 39 35- 3950765076539253921054910549573657361131611316 40- 44 40- 4450735073538353831053310533571357131127411274 45- 49 45- 4950675067536653661050510505567256721119711197 50- 54 50- 5450565056533653361045310453560456041106811068 55- 59 55- 5950365036528452841036610366549654961086610866 60

11、- 64 60- 6450035003520452041022910229534553451057910579案例提前儲(chǔ)備，贏在未來(lái)案例提前儲(chǔ)備，贏在未來(lái)王女士有一個(gè)聰明的兒子，今年王女士有一個(gè)聰明的兒子，今年1313歲。為了給他儲(chǔ)備好一筆未來(lái)成家立業(yè)的資歲。為了給他儲(chǔ)備好一筆未來(lái)成家立業(yè)的資金，王女士為他投保了金，王女士為他投保了“紅雙喜盈寶順紅雙喜盈寶順”產(chǎn)品。她選擇產(chǎn)品。她選擇5 5年交費(fèi)，年交保費(fèi)年交費(fèi)，年交保費(fèi)5000050000元，保障元，保障1010年，基本保險(xiǎn)金額年，基本保險(xiǎn)金額255050255050元，保險(xiǎn)利益如下：元，保險(xiǎn)利益如下：1、生存保險(xiǎn)金、生存保險(xiǎn)金交費(fèi)期結(jié)束后，

12、每年領(lǐng)取交費(fèi)期結(jié)束后，每年領(lǐng)取30003000元，可作為補(bǔ)充教育金，元，可作為補(bǔ)充教育金，5 5年合計(jì)年合計(jì)1500015000元。若不領(lǐng)取，則儲(chǔ)備在累積生息賬戶中，月月復(fù)利，累元。若不領(lǐng)取，則儲(chǔ)備在累積生息賬戶中，月月復(fù)利，累積生息。積生息。2 2、滿期保險(xiǎn)金、滿期保險(xiǎn)金在孩子在孩子2323周歲時(shí)一次性領(lǐng)取周歲時(shí)一次性領(lǐng)取255050255050元元+ +分紅，可作為創(chuàng)業(yè)金或婚分紅，可作為創(chuàng)業(yè)金或婚嫁金。嫁金。3 3、身故或全殘保障、身故或全殘保障因疾病：最高因疾?。鹤罡?67802.5267802.5元元+ +分紅；一般意外保障：最高分紅；一般意外保障：最高510100510100元元+

13、+分紅；公共交通工具意外保障：最高分紅；公共交通工具意外保障：最高765150765150元元+ +分紅。分紅。 目目 錄錄銷售篇銷售篇產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇12這是一款分期投入、安全規(guī)劃的品牌保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以儲(chǔ)備養(yǎng)老這是一款分期投入、安全規(guī)劃的品牌保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以儲(chǔ)備養(yǎng)老金，也可以給孩子做教育金或婚嫁金。金，也可以給孩子做教育金或婚嫁金。首先，首先，5 5年之后每年都有錢(qián)返還；第二，有分紅和累積生息雙年之后每年都有錢(qián)返還；第二，有分紅和累積生息雙重增值；第三，滿期利益絕對(duì)不低于您交的錢(qián)，此外還有風(fēng)險(xiǎn)重增值；第三，滿期利益絕對(duì)不低于您交的錢(qián)，此外還有風(fēng)險(xiǎn)保障。保障。您看每年交您看每年交5 5萬(wàn)，連續(xù)交萬(wàn)，連

14、續(xù)交5 5年，年，5 5年后每年就能領(lǐng)年后每年就能領(lǐng)30003000，滿期領(lǐng)，滿期領(lǐng)取取XXXXXXXX元，還有雙重增值和最高元，還有雙重增值和最高3 3倍的風(fēng)險(xiǎn)保障。倍的風(fēng)險(xiǎn)保障。說(shuō)明金語(yǔ)柜員說(shuō)明金語(yǔ)柜員潛在客戶溝通切入點(diǎn)潛在客戶溝通切入點(diǎn)30304545歲中青年客戶歲中青年客戶切入話題：子女教育切入話題：子女教育該年齡段客戶的生活該年齡段客戶的生活重心通常是孩子，孩重心通常是孩子，孩子的未來(lái)是他們最關(guān)子的未來(lái)是他們最關(guān)注的，可以從孩子成注的，可以從孩子成長(zhǎng)所需入手，讓長(zhǎng)所需入手，讓“盈盈寶順寶順”成為孩子未來(lái)成為孩子未來(lái)的教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁的教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁金。金。切入話題：切入話題：養(yǎng)老、

15、醫(yī)療保障金養(yǎng)老、醫(yī)療保障金該年齡段客戶最具儲(chǔ)該年齡段客戶最具儲(chǔ)蓄習(xí)慣，最關(guān)注未來(lái)蓄習(xí)慣，最關(guān)注未來(lái)的養(yǎng)老和健康問(wèn)題，的養(yǎng)老和健康問(wèn)題，可以從可以從“盈寶順盈寶順”理理財(cái)、保障兩方面入手，財(cái)、保障兩方面入手，給客戶描繪一個(gè)安心、給客戶描繪一個(gè)安心、踏實(shí)的未來(lái)。踏實(shí)的未來(lái)。45455555歲中年客戶歲中年客戶切入主題：切入主題：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、創(chuàng)業(yè)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、創(chuàng)業(yè)年輕人通常沒(méi)有儲(chǔ)蓄年輕人通常沒(méi)有儲(chǔ)蓄觀念，可以通過(guò)為他觀念，可以通過(guò)為他們描繪未來(lái)情境，讓們描繪未來(lái)情境，讓“盈寶順盈寶順”成為強(qiáng)制成為強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的一部分，成為儲(chǔ)蓄的一部分，成為他們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)基金。他們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)基金。20203030歲年輕客戶歲年

16、輕客戶 20 30 40 50 60定期定向積累、儲(chǔ)備財(cái)富人生！蝸牛族蟋蟀族蜜蜂族螞蟻?zhàn)逑生Q族蟋蟀族蟋蟀族p特色：特色：先享受，后規(guī)劃，月光族先享受，后規(guī)劃，月光族p切入要點(diǎn)：切入要點(diǎn)：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，積累資本，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，積累資本，注重保障注重保障p溝通金語(yǔ)：溝通金語(yǔ)：像您這樣的客戶，未來(lái)要用像您這樣的客戶，未來(lái)要用錢(qián)的地方還有很多，我建議您現(xiàn)在每月錢(qián)的地方還有很多，我建議您現(xiàn)在每月留出一部分錢(qián)做強(qiáng)制性的規(guī)劃投資，通留出一部分錢(qián)做強(qiáng)制性的規(guī)劃投資，通過(guò)專業(yè)人員幫您打理，幾年下來(lái)能積累過(guò)專業(yè)人員幫您打理，幾年下來(lái)能積累不少錢(qián)呢，可以將來(lái)買(mǎi)車、裝修房子、不少錢(qián)呢，可以將來(lái)買(mǎi)車、裝修房子、結(jié)婚等等，我給您

17、講解一下吧結(jié)婚等等，我給您講解一下吧銷售篇-客戶分類（理財(cái)規(guī)劃）蝸牛族蝸牛族p特色：特色：有房貸，生活壓力大有房貸，生活壓力大p切入要點(diǎn)：切入要點(diǎn)：注重保障，提前規(guī)劃注重保障，提前規(guī)劃p溝通金語(yǔ)：溝通金語(yǔ)：您看，您現(xiàn)在還肩負(fù)著房貸的壓力，您看，您現(xiàn)在還肩負(fù)著房貸的壓力，是家里的頂梁柱，所以您自身的保障也很重要，我是家里的頂梁柱，所以您自身的保障也很重要，我建議您適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)帶有保障功能的理財(cái)產(chǎn)品，這里我建議您適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)帶有保障功能的理財(cái)產(chǎn)品，這里我給您推薦一款給您推薦一款銷售篇-客戶分類（理財(cái)規(guī)劃）蜜蜂族蜜蜂族p特色：特色：上有老，下有小，比較務(wù)實(shí)上有老，下有小，比較務(wù)實(shí)p切入要點(diǎn)：切入要點(diǎn)：子女教

18、育，個(gè)人子女教育，個(gè)人養(yǎng)老養(yǎng)老p溝通金語(yǔ)：溝通金語(yǔ)：做父母的，辛苦一輩子都是做父母的，辛苦一輩子都是為了孩子，都希望孩子贏在起跑線上，當(dāng)為了孩子，都希望孩子贏在起跑線上，當(dāng)前的教育支出越來(lái)越高，怎么都得幾十萬(wàn)，前的教育支出越來(lái)越高，怎么都得幾十萬(wàn)，建議您提前給孩子準(zhǔn)備一筆教育儲(chǔ)備，專建議您提前給孩子準(zhǔn)備一筆教育儲(chǔ)備，?？顚Ｓ?，我這有一款非常適合給孩子做教款專用，我這有一款非常適合給孩子做教育金產(chǎn)品，我給您講解一下吧育金產(chǎn)品，我給您講解一下吧銷售篇-客戶分類（理財(cái)規(guī)劃）螞蟻?zhàn)逦浵佔(zhàn)錺特色：特色：有閑錢(qián)，想投資，尋求規(guī)劃有閑錢(qián)，想投資，尋求規(guī)劃p切入要點(diǎn)：切入要點(diǎn)：投資安全，規(guī)避投資安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)富增值風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)富增值p溝通金語(yǔ)：溝通金語(yǔ)：現(xiàn)在的金融市場(chǎng)不明朗，投現(xiàn)在的金融市場(chǎng)不明朗，投資一步小心多年的積蓄就會(huì)血本無(wú)歸，我資一步小心多年的積蓄就會(huì)血本無(wú)歸，我們應(yīng)該選擇適合我們的理財(cái)產(chǎn)品，尤其是們應(yīng)該選擇適合我們的理財(cái)產(chǎn)品，尤其是注重安全穩(wěn)健，專家?guī)椭覀兝碡?cái)，如果注重安全穩(wěn)健，專家?guī)椭覀兝碡?cái)，如果您著急用錢(qián)還可以通過(guò)保單貸款解決我們您著急用錢(qián)還可以通過(guò)保單貸款解決我們?nèi)济贾保儆幸恍┍Ｕ县M不是更好，我燃眉之急，再有一些保障