企業(yè)營銷策劃書模板

1、企業(yè)營銷策劃書模板親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔企業(yè)營銷 策劃書模板， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您 通過閱讀這篇文檔， 一定會有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或 者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。企業(yè)營銷策劃書模板 x一、計(jì)劃概要x、年度銷售目標(biāo)XX萬元；X、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)XX個(gè)；X、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品， 受上游產(chǎn)品消 費(fèi)市場牽制， 但需求總量還是比較可觀。 隨著城市建設(shè)和人民生 活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的 持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)

2、張。 湖南地處中國 的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：X、夏秋炎熱，春冬寒冷；x、 近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速， 特別是中高檔商居樓、 別墅群的 興建;X、湖南納入西部開發(fā)、 將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；x、長 株潭的融城；x、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) ；x、 人們對自身生活要求的提高 ； 綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高 檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說， 空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種： 工 程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大， 但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速， 已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā) 展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看， 大部分公司采用辦

3、事處加經(jīng)銷商 的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) xx 年都加大力度進(jìn)行全國營銷 網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固， 加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公 關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說， 由于 市場積累時(shí)間相對較短， 而又急于快速打開市場， 因此基本上都 采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)， 凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。 湖南空調(diào)自控產(chǎn)品 市場容量比較大而且還有很大的潛力， 發(fā)展趨勢普遍看好， 因此 對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會， 只要采用比較 得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕?就可以擠進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空 調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還

4、比較年輕， 品牌影響力 還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu) 勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致 ; 并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提 出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值 ; 提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意 識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中， 注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營銷目標(biāo)x. 空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主， 銷售目標(biāo)為 xx 萬元 ;x. 擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商 ; 成為快速成長的成功品 牌;x. 以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。x. 市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成 長，到年底使自身產(chǎn)品成為

5、行業(yè)內(nèi)知名品牌， 取代省內(nèi)同水平產(chǎn) 品的一部分市場。x. 致力于發(fā)展分銷市場， 到 xx 年底發(fā)展到 xx 家分銷業(yè)務(wù)合 作伙伴 ;x. 無論精神 , 體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高 收益、高薪資發(fā)展 ;四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長， 且還要取得競爭優(yōu)勢， 最佳 的選擇必然是“目標(biāo)集中” 的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì) 的不斷快速發(fā)展、 城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的 消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選 擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策 略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、 經(jīng)銷商集中策略以及 其他為目標(biāo)集中而配套的策

6、略四個(gè)方面。 為此， 我們需要將湖南 市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場 - 長沙，株洲，湘潭 , 岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場 婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場 吉首，永州，益陽，總的營銷策略： 全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營 銷策略x、目標(biāo)市場：遍地開花， 中心城市和中小城市同時(shí)突破， 重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣 板工程 , 大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量 及銷售額的提高。x、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售： 要求我們的產(chǎn)品能形成 完整的解決方案并有成功的案例， 由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 大 小互動： 以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的

7、銷售， 以 閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。x、價(jià)格策略：高品質(zhì)， 高價(jià)格， 高利潤空間為原則 ; 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表： 價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。 制訂較高 的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系， 確保一級分銷商，二級分銷商， 項(xiàng)目工程商， 最終用戶之間的價(jià) 格距離級利潤空間。 為了適應(yīng)市場， 價(jià)格政策又要有一定的能活 性。x、渠道策略：(x) 分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn) 合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(x) 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式， 先草簽協(xié)議， 再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，

8、訂購第一批貨。 如不進(jìn)貨 則不能簽定代理協(xié)議 ;B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將 貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上 ;C. 在代理 之間挑取競爭心態(tài)， 在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們 掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場 ;D. 草簽協(xié)議后，在 我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字， 挑取了分銷商和原 廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場 ;E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí) 保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼?#39;二級代理， 以對一級代 理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(x) 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動 力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。 為此， 我們將主要

9、精力放在開拓渠 道分銷上， 另外， 負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市 場和工程市場， 力爭在三個(gè)月內(nèi)完成 xx 項(xiàng)樣板工程， 給內(nèi)部人 員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。x、人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A. 開放心胸 ;B. 戰(zhàn)勝自我 ;C. 專業(yè)精 神;(x) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反 應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。(x) 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度(x) 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。(x) 編制銷售手冊 ; 其中包括代理的游戲規(guī)則， 技術(shù)支持， 市 場部的工作范圍和職能，所能解決的問

10、題和提供的支持等說明。五、營銷方案x、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；x 、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ;x、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；x、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；x 、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式 ；x、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。x、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展， 經(jīng)銷做銷量并作為公司 利潤增長點(diǎn) ；x、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市 場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品， 我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī) 項(xiàng)目樣板工程說服法 ；x、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙 為中心，

11、向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍， 其中以長沙為核心， 以地市為利 潤增長點(diǎn) ；XX、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理， 在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商， 而是以地市為基本單位 劃分， 每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商， 并把營銷觸角一直延伸到 具有市場價(jià)值的縣級市場， 改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌 在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式， 采用陣地戰(zhàn)， 建立與經(jīng)銷商 長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作， 穩(wěn)扎穩(wěn)打。企業(yè)營銷策劃書模板 x一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的企業(yè)的概況。 營銷目的是什么：為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)?為了向市場推出新產(chǎn)品 ?為了提高品牌知名度和市

12、場份額 ?為了適 應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案 ?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難 ?二、目前營銷狀況(x) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場 / 規(guī)模/ 廣告宣傳 /市場價(jià)格 / 利 潤空間等。(x) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 /特點(diǎn)/ 價(jià)格/ 包裝等。(x) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(x) 分銷狀況：銷售渠道等。(x) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。三、swot析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢。 劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策 ( 如行業(yè)管制等政策 限制 )等方面的劣勢。機(jī)會：市場機(jī)會與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：

13、如何揚(yáng)長避短， 發(fā)揮自己的優(yōu)勢， 規(guī)避劣勢與風(fēng) 險(xiǎn)。四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來x年或x年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單 位：萬元 )8 銷售額 （增長率 ） 毛利/利潤（增長率 ） 市場占有率 （增長率 ） 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 市場定位：市場細(xì)分、市場選擇、市場定位 - 產(chǎn)品策略： - 定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等 分銷策略：分銷渠道 （ 包括代理渠道等 ） 。 廣告策略：宣傳廣告形式。 促銷策略：促銷方式。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。R&D產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉

14、措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。六、行動方案 營銷活動 （ 時(shí)間） 安排。七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： 調(diào)研、策劃費(fèi) 廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動費(fèi)營業(yè)推廣費(fèi) 費(fèi)用支出要盡量詳列 !八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法 各種危機(jī)處理預(yù)案謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故顧客投訴 貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)假貨有關(guān)方面發(fā)難怎樣應(yīng)對 ?企業(yè)營銷策劃書模板 x一、封面 策劃書的名稱（方案主題、時(shí)間、地點(diǎn)、策劃事件） 、策劃 的對象（客戶） 、策劃人的名稱或策劃機(jī)構(gòu)、營銷策劃的方法、 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。二、正文內(nèi)容x、方案宗旨（策劃目的）.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：A.

15、企業(yè)處于新生期： 新企業(yè)進(jìn)入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略B. 企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略C.市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略D. 以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補(bǔ)失誤參與市場競爭E. 階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時(shí)期的階段性營銷策略F. 企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變： 企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整需要制定 新的營銷策略x、市場分析 宏觀環(huán)境分析： 通過對宏觀環(huán)境進(jìn)行分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、 增長性及風(fēng)險(xiǎn)程度 . 分析因素包括：政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、人口 統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)心

16、理等 . 對一 些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如： 計(jì)算機(jī)、 家用電器等產(chǎn)品的營 銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 市場狀況分析： 對目標(biāo)市場進(jìn)行分析以確定目標(biāo)市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨 勢. 分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場 銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、 學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等 . （產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市 場狀況；市場成長狀況產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段 上；對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何相應(yīng)營銷策 略效果怎樣需求變化對產(chǎn)品市場的影響； 消費(fèi)者的接受性這一內(nèi) 容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景） 產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析： 主要是指對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以減少決策失誤 . 分析因素主要 包括：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價(jià)格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期 損益等。 競爭狀況分析： 主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點(diǎn)及競爭策略 . 分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場 目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、 公關(guān)活動、