保險營銷服務部早夕會經(jīng)營流程及技巧培訓

1、 l學到知識，得到幫助，學到知識，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能展示自我，激發(fā)潛能l產(chǎn)生自豪感和歸屬感產(chǎn)生自豪感和歸屬感l(wèi)成功者吸引成功者成功者吸引成功者l早會是長期的經(jīng)營，早會是長期的經(jīng)營， 只有每天的成功只有每天的成功 才會有成功的一天才會有成功的一天風中有您，風中有您，雨中有您。雨中有您。汗水和淚水，汗水和淚水，鑄就永不言敗的豪情。鑄就永不言敗的豪情。成功與夢想，成功與夢想，在心中激蕩飛揚。在心中激蕩飛揚。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究我們?yōu)槭裁匆獙W習？我們?yōu)槭裁匆獙W習？老 鼠 、 小 鼠 與 貓老 鼠 、 小 鼠 與

2、 貓任何停止學習的人都已進入老年，無論其在二十任何停止學習的人都已進入老年，無論其在二十歲還是八十歲歲還是八十歲知識決定命運知識決定命運萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究目的目的：掌握早會經(jīng)營的流程與技巧，掌握早會經(jīng)營的流程與技巧，提高早會經(jīng)營效果。提高早會經(jīng)營效果。 目標目標：專業(yè)的壽險事業(yè)經(jīng)營者專業(yè)的壽險事業(yè)經(jīng)營者 要領要領：積極參與，全情投入積極參與，全情投入 收獲收獲：提升專業(yè)化經(jīng)營理念，提升專業(yè)化經(jīng)營理念， 增強對營業(yè)單位的掌控能力，增強對營業(yè)單位的掌控能力， 提升單位業(yè)績。提升單位業(yè)績。早夕會經(jīng)早夕會經(jīng)營營PPP表表

3、第一篇：第一篇：大大 早早 會會第二篇：第二篇：二次早會二次早會第三篇：第三篇：夕夕 會會第四篇：第四篇：實實 戰(zhàn)戰(zhàn)第一篇：大早會第一篇：大早會大早會的意義及目的大早會的意義及目的主管及業(yè)務員在早會中獲得什么主管及業(yè)務員在早會中獲得什么成功早會的必備條件成功早會的必備條件早會的根本流程早會的根本流程早會經(jīng)營魔方早會經(jīng)營魔方早會經(jīng)營的原那么早會經(jīng)營的原那么籌劃的內(nèi)容籌劃的內(nèi)容早會經(jīng)營主線早會經(jīng)營主線本卷須知本卷須知萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究早會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)早會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)部經(jīng)營管理

4、斗的開始，也是營業(yè)部經(jīng)營管理的重心。對每一天的早會，我們的重心。對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價都充滿著期待，期待獲得更有價值的資訊，期待更具實效的輔導，值的資訊，期待更具實效的輔導，期待更鼓舞人心的鼓勵！同時，期待更鼓舞人心的鼓勵！同時，也期待著更豐富多彩的早會形式，也期待著更豐富多彩的早會形式，以改變一人主講眾人旁聽的根本以改變一人主講眾人旁聽的根本模式。當我們已經(jīng)昂首在模式。當我們已經(jīng)昂首在21世紀世紀的競爭大道上迅跑的時候；當我的競爭大道上迅跑的時候；當我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時候，我們泰康伙伴生著變化的時候，我們泰康伙伴每天

5、都在開的早會，是不是也可每天都在開的早會，是不是也可以有一些新的樣式呢？以有一些新的樣式呢？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究一、大早會的意義與目的一、大早會的意義與目的意義意義l學到知識，得到幫助，學到知識，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能展示自我，激發(fā)潛能l產(chǎn)生自豪感和歸屬感產(chǎn)生自豪感和歸屬感l(wèi)成功者吸引成功者成功者吸引成功者l早會是長期的經(jīng)營，早會是長期的經(jīng)營， 只有每天的成功只有每天的成功 才會有成功的一天才會有成功的一天l熱身運動熱身運動l 啟動點、出發(fā)地、維護點啟動點、出發(fā)地、維護點l提升單位人員士氣提升單位人員士氣l

6、 最好的鼓勵場所：掌聲笑聲歌聲讀書聲最好的鼓勵場所：掌聲笑聲歌聲讀書聲l強化人員活動管理，強化人員活動管理，l 增強單位凝聚力增強單位凝聚力l建立單位文化模式，建立單位文化模式，l 貫徹團隊經(jīng)營思想貫徹團隊經(jīng)營思想氣球氣球一、大早會的意義與目的一、大早會的意義與目的目的目的 提升單位士氣提升單位士氣 人員活動的管理人員活動的管理 輔導與培訓的最好時間與地點輔導與培訓的最好時間與地點二、主管在早會中獲得：二、主管在早會中獲得：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 有所有所 思思 有所有所 得得 有所有所 動動員工在早會中獲得員工在早

7、會中獲得早會成功的根本條件早會成功的根本條件團隊協(xié)作團隊協(xié)作和諧人際關系和諧人際關系目標明確目標明確方案管理方案管理創(chuàng)新變革創(chuàng)新變革精心、用心、細心、嚴謹精心、用心、細心、嚴謹根底管理配合出勤率根底管理配合出勤率沒有這個根底沒有這個根底就沒有談早會就沒有談早會的必要的必要根本條件根本條件團隊團隊大雁飛行大雁飛行天堂與地獄天堂與地獄人際關系定律：你幫助多少，就有多少人幫你人際關系定律：你幫助多少，就有多少人幫你萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究根本條件根本條件和諧的人際關系：和諧的人際關系：微 笑 的 天 堂微 笑 的 天 堂充滿

8、贊美充滿贊美感恩的心感恩的心利 益 原 那 么利 益 原 那 么充滿熱忱充滿熱忱誠信誠信萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究根本條件根本條件設定目標：設定目標：我們早會的目標是什么？新人業(yè)績轉正率提升嗎？競賽目標達成嗎？新險種推廣成功嗎？忙碌的人生為何而忙，七條毛毛蟲的實驗隨大流，如河忙碌的人生為何而忙，七條毛毛蟲的實驗隨大流，如河里的草里的草一萬人中只一萬人中只3個人有明確的目標，而個人有明確的目標，而3人中人中2人是非常成功者人是非常成功者沒有目標的船永遠不會遇上順風沒有目標的船永遠不會遇上順風萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿

9、轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 方案的時段性方案的時段性 方案的連貫性方案的連貫性相互溝通、明確自己參與早會的目的根本條件根本條件早會經(jīng)營方案早會經(jīng)營方案原那么：原那么：關于創(chuàng)新：人類有個通病，是當?shù)玫胶锰幍臅r候，或關于創(chuàng)新：人類有個通病，是當?shù)玫胶锰幍臅r候，或者事業(yè)稍有成就了，就容易耽于安穩(wěn)，安于現(xiàn)狀，固者事業(yè)稍有成就了，就容易耽于安穩(wěn)，安于現(xiàn)狀，固步自封，不想再求新向上，降低求知的熱情。長此以步自封，不想再求新向上，降低求知的熱情。長此以往，不進反退，就終將被時代潮流所遺棄往，不進反退，就終將被時代潮流所遺棄根本條件根本條件變革創(chuàng)新變革創(chuàng)新 關心部屬，

10、及時溝通關心部屬，及時溝通 嚴格執(zhí)行考勤制度嚴格執(zhí)行考勤制度 公布行事歷、預告重要議題公布行事歷、預告重要議題 豐富早會內(nèi)容，使之有收獲豐富早會內(nèi)容，使之有收獲 營造新鮮的職場氣氛，互動參與營造新鮮的職場氣氛，互動參與根本條件根本條件提高早會出勤率提高早會出勤率 司歌司歌 公司訓導公司訓導 上一天業(yè)上一天業(yè)績總結績總結專題分享專題分享 一次早會一次早會 二次早會二次早會組組早會經(jīng)營流程早會經(jīng)營流程早會做什么早會做什么魔方魔方知識態(tài)度技能習慣新人正式A正主任資深增員選擇培訓訓練鼓勵輔導個人小組部組間部間主顧開拓接觸前準備接觸說明促成低收入中收入高收入建筑司機行員醫(yī)生講師花店目標：目標：方案方案組

11、織組織落實落實追蹤追蹤功能小組支持功能小組支持低保費高保額低風險高保費低保額高風險新人商品晉升生日節(jié)日首日競賽首周變那么通、通那么久變那么通、通那么久萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究心態(tài)建設：心理導向效應心態(tài)建設：心理導向效應言詞鼓勵我真的很不錯、我是最棒的我一定成功言詞鼓勵我真的很不錯、我是最棒的我一定成功岳母刺字假設把岳母刺字假設把“精忠報國換成精忠報國換成“吃喝玩樂吃喝玩樂成功景象視覺化：情景話劇表現(xiàn)、成功人士意象成功景象視覺化：情景話劇表現(xiàn)、成功人士意象魔方案例：魔方案例：鼓勵鼓勵成功人士分享成功人士分享績優(yōu)表揚績優(yōu)表

12、揚日周冠王、等鼓勵活動日周冠王、等鼓勵活動魔方案例：魔方案例： 公司政令宣導檢查員工日志歡樂時光知識競賽保險知識集體創(chuàng)作經(jīng)驗分享鼓勵士氣教育與訓練和諧的人際關系建立l各種資料填寫與收集各種資料填寫與收集l辯論比賽辯論比賽l員工入司、晉升及儀式員工入司、晉升及儀式l新聞與讀書新聞與讀書l角色扮演角色扮演l工作方案工作方案l個案研討個案研討l演講比賽演講比賽早會經(jīng)營內(nèi)容早會經(jīng)營內(nèi)容萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 業(yè)績業(yè)績營業(yè)單位的生命線營業(yè)單位的生命線 心態(tài)心態(tài)業(yè)務員的生命線業(yè)務員的生命線 技能技能業(yè)務員展業(yè)能力的根本業(yè)務員展業(yè)

13、能力的根本 理念理念業(yè)務員的信仰體系的總稱業(yè)務員的信仰體系的總稱早會經(jīng)營的主線早會經(jīng)營的主線 、內(nèi)容安排、內(nèi)容安排 、時間安排、時間安排 、職場安排、職場安排 、角色分工、角色分工 、程序設計、程序設計行事歷與早會籌劃的內(nèi)容行事歷與早會籌劃的內(nèi)容、 5、 設計制作媒體設計制作媒體 6、 制作早會籌劃書制作早會籌劃書早會籌劃的方法早會籌劃的方法 調(diào)動士氣調(diào)動士氣 節(jié)奏明確節(jié)奏明確 串聯(lián)有效串聯(lián)有效 參與性強參與性強 形式靈活形式靈活 協(xié)調(diào)配合協(xié)調(diào)配合早會運作的本卷須知早會運作的本卷須知萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 5、 “言

14、行不一言行不一的教導的教導會會這樣的早會沒效果這樣的早會沒效果萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究這樣的早會沒效果這樣的早會沒效果 成功的早會 部內(nèi)組內(nèi)氣氛活潑， 士氣高昂成功的早會 提高業(yè)務員素質(zhì)與展業(yè)技巧成功的早會 提高業(yè)務員的活動率 提高人均績效成功的早會 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗， 使人們認識成功人用別人經(jīng)驗 失敗者用自己經(jīng)驗 結論結論第二篇：二次早會第二篇：二次早會何為二次早會何為二次早會為什么要開二次早會為什么要開二次早會誰來主持二次早會誰來主持二次早會二次早會的內(nèi)容二次早會的內(nèi)容二次早會的形式及創(chuàng)新二次早會的形式及創(chuàng)新二次早

15、會的一般流程二次早會的一般流程萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 以營業(yè)組為單位的在一次早會結束后所開的會。以營業(yè)組為單位的在一次早會結束后所開的會。何為二次早會？何為二次早會？二次早會的目的二次早會的目的 提升營業(yè)組的團隊凝聚力提升營業(yè)組的團隊凝聚力 實施業(yè)務主任的經(jīng)營管理實施業(yè)務主任的經(jīng)營管理 輔導員工，提高產(chǎn)能輔導員工，提高產(chǎn)能注重實戰(zhàn)與鼓勵一對一注重實戰(zhàn)與鼓勵一對一克隆自我克隆自我萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究透過二次早會，主管可以對組員的活動進行必要

16、的追蹤管透過二次早會，主管可以對組員的活動進行必要的追蹤管理、可以推動組員為共同完成小組的目標而努力一壺沙理、可以推動組員為共同完成小組的目標而努力一壺沙子、羅倫斯橫穿英吉利海峽，可以建立起小共同的信念子、羅倫斯橫穿英吉利海峽，可以建立起小共同的信念與行為準那么，主管還能準確地診斷出組員的輔導需求并與行為準那么，主管還能準確地診斷出組員的輔導需求并有的放矢進行輔導以幫助組員成長，而且組員通過參與并有的放矢進行輔導以幫助組員成長，而且組員通過參與并主持早會，可以使自身能力得到鍛煉主持早會，可以使自身能力得到鍛煉誰來主持早會誰來主持早會要根據(jù)早會內(nèi)容來確定要根據(jù)早會內(nèi)容來確定要根據(jù)組員的成熟度來確

17、定要根據(jù)組員的成熟度來確定要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定事前的準備事前的準備內(nèi)容安排內(nèi)容安排時間安排時間安排職場安排職場安排人員角色分工人員角色分工 政令宣導政令宣導 目標規(guī)劃目標規(guī)劃 業(yè)績講評業(yè)績講評 心得分享心得分享 訓練研討訓練研討 輔導追蹤輔導追蹤 工作布置工作布置 早會重點復述及延續(xù)早會重點復述及延續(xù) 二次早會的內(nèi)容二次早會的內(nèi)容萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究二次早會流程及內(nèi)容：二次早會流程及內(nèi)容：輔導輔導追蹤追蹤業(yè)績業(yè)績講評講評心得心得分享分享訓練訓練研討研討政令宣導

18、政令宣導重點復述重點復述工作工作布置布置會議時間：會議時間：30分鐘分鐘與會人員：全體組員與會人員：全體組員會議頻度：每天會議頻度：每天四字原那么：誘、逼、練、學四字原那么：誘、逼、練、學業(yè)績 拜訪 出勤錄入墻上表格業(yè)績講評業(yè)績講評表揚出單人員鞭策倒數(shù)人員以團隊為榮總結前期業(yè)績狀況總結前期業(yè)績狀況統(tǒng)計當日工作狀況工作日志、方案統(tǒng)計當日工作狀況工作日志、方案100保險理念分享保險理念分享 積極心態(tài)積極心態(tài) 自信心、毅力自信心、毅力 愛心、事業(yè)愛心、事業(yè)績優(yōu)業(yè)務員經(jīng)驗談績優(yōu)業(yè)務員經(jīng)驗談 成功經(jīng)驗成功經(jīng)驗 失敗原因失敗原因 技能傳授技能傳授心得分享心得分享保險市場需求分析保險市場需求分析個案研討個案

19、研討商品組合訓練商品組合訓練話術演練話術演練訓練研討訓練研討萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究昨日拜訪狀況的診斷與輔導：昨日拜訪狀況的診斷與輔導：活動量管理工具的檢查活動量管理工具的檢查個案的研討個案的研討目標輔導目標輔導輔導追蹤輔導追蹤目標輔導最有效的是一對一的生涯規(guī)劃目標輔導最有效的是一對一的生涯規(guī)劃?年度生涯規(guī)劃表年度生涯規(guī)劃表?家庭與個人生活方案表家庭與個人生活方案表?收入分析表收入分析表?推銷工作單位量表推銷工作單位量表?年度收入預估表年度收入預估表?輔導追蹤續(xù)輔導追蹤續(xù)教育不如訓練教育不如訓練 訓練不如輔導訓練不如輔

20、導 輔導不如談心輔導不如談心 談心不如陪同談心不如陪同言談過于夸張言談過于夸張高品的說明有誤高品的說明有誤與顧客爭論問題點與顧客爭論問題點事前沒有充分準備好商品說明事前沒有充分準備好商品說明只顧說明商品，而忽略了說明商呂所能提供的利益只顧說明商品，而忽略了說明商呂所能提供的利益無關緊要的話扯太多，而忘記進行推銷無關緊要的話扯太多，而忘記進行推銷沒有努力地嘗試作銷售促成沒有努力地嘗試作銷售促成價格方面說明不夠技巧價格方面說明不夠技巧輔導診斷表輔導診斷表Y/N 輔導追蹤續(xù)輔導追蹤續(xù) 無法與顧客站在同一觀點進行商談無法與顧客站在同一觀點進行商談自己滔滔不絕地進行推銷，而忽略了顧客的反響自己滔滔不絕地

21、進行推銷，而忽略了顧客的反響示范表演的動作不夠純熟示范表演的動作不夠純熟對顧客的反對意見處理不當對顧客的反對意見處理不當說明的事項過于復雜說明的事項過于復雜態(tài)度過于強硬態(tài)度過于強硬服裝不夠整潔服裝不夠整潔過分地批評競爭對手過分地批評競爭對手商品的特色不夠了解商品的特色不夠了解被顧客的聲音所震住被顧客的聲音所震住所推銷的時間過久所推銷的時間過久輔導診斷表輔導診斷表Y/N輔導追蹤續(xù)輔導追蹤續(xù)二次早會形式二次早會形式研討式研討式早餐早茶式早餐早茶式申請支援客串式申請支援客串式頭腦風暴式頭腦風暴式一對一式老人對新人、績優(yōu)對績差一對一式老人對新人、績優(yōu)對績差。第三篇：第三篇：夕夕 會會訓練、輔導為主，可

22、以采取多種形式個案研訓練、輔導為主，可以采取多種形式個案研究、商品研究、團隊建設、角色扮演，確實究、商品研究、團隊建設、角色扮演，確實讓業(yè)務員學到東西為出發(fā)點。讓業(yè)務員學到東西為出發(fā)點。夕會：夕會：業(yè)務診斷以制定第二天二次早會輔導內(nèi)容使用輔導診斷表業(yè)務診斷以制定第二天二次早會輔導內(nèi)容使用輔導診斷表夕會本卷須知夕會本卷須知夕會主要以小組為主，頻率控制夕會主要以小組為主，頻率控制夕會重點應致力于提高業(yè)務員的實戰(zhàn)水平及工作追蹤夕會重點應致力于提高業(yè)務員的實戰(zhàn)水平及工作追蹤第四篇：第四篇：實實 戰(zhàn)戰(zhàn)早會十八變早會十八變推介附錄推介附錄早會十八變早會十八變前言前言: 關于關于變是唯一不變的原那么。我們謹

23、以變是唯一不變的原那么。我們謹以，獻給辛勤拼搏在，獻給辛勤拼搏在營銷一線的所有效勞部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、主管，及每一位早會主營銷一線的所有效勞部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、主管，及每一位早會主持人。愿我們的壽險事業(yè)更加輝煌，愿泰康的明天會更好！持人。愿我們的壽險事業(yè)更加輝煌，愿泰康的明天會更好！展業(yè)包展示交流會展業(yè)包展示交流會首日王、首周王競賽首日王、首周王競賽時事直通車時事直通車電視直播式電視直播式課外知識課外知識慶生會慶生會新人、晉升慶祝會新人、晉升慶祝會長青功績會長青功績會師徒會師徒會業(yè)務聯(lián)絡會業(yè)務聯(lián)絡會特別餐早會特別餐早會。讓我們一起想。讓我們一起想。固定月會固定月會雄心萬丈團會雄心萬丈團會招兵買馬大集會招兵買馬大集會勝利發(fā)動大會勝利發(fā)動大會榮譽之光團結會榮譽之光團結會行動出擊月會行動出擊月會 推薦附錄：推薦附錄：早會內(nèi)容參考開幕起駕大會開幕起駕大會全員戰(zhàn)斗大會全員戰(zhàn)斗大會頂峰勝