房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案

1、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售；針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式, 推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的；主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入; 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2009年6月26日至8月20日三、活動(dòng)主題：2009年XX “清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”四、活動(dòng)對(duì)象：淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6月26日-6月30日以單位相關(guān)部門(mén)的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象

2、文件，發(fā)往 團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門(mén)對(duì)其下屬部門(mén)進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）2、各單位及部門(mén)對(duì)員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買(mǎi)的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；3、需要購(gòu)買(mǎi)的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠；第二步6月30日-7月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷(xiāo)售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò) 大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷(xiāo)售中心交錢(qián)領(lǐng)券；主要操作思路：1、爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成 6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫(xiě)團(tuán)

3、購(gòu)申請(qǐng)表；3、 追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購(gòu)；5、此步和第一步可冋時(shí)開(kāi)展；第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶到銷(xiāo)售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷(xiāo)售策略。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷(xiāo)售策略。（二八團(tuán)購(gòu)房源及銷(xiāo)售策略:對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下：一是從目前 銷(xiāo)售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷(xiāo)；二是可售房源相對(duì) 較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果

4、客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。（三八團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1）一次性付款：98折；2）銀行按揭：99折；2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策5 （不含）套-15 （不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動(dòng)工作安排:責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)東華 置 業(yè)6月20日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批；6月21日-8月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系 處理工作：1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行 內(nèi)部宣傳；2、團(tuán)購(gòu)單位同意銷(xiāo)售 人員進(jìn) 行點(diǎn)對(duì) 點(diǎn)的宣傳登記；3、指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；組織

5、團(tuán)購(gòu)客戶看房用大巴車(chē)的提 供和銷(xiāo)售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位 車(chē)輛的提供；高瑞6月10 日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚?位的初步擬訂、人員安排及培訓(xùn)； 宣傳品文案疋稿；6月26日-7月30日?6月20日-6月26日銷(xiāo)售人員對(duì)附近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向 摸底；? 從6月26日-7月30日此段時(shí)間 對(duì)集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；? 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單 位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件 以備后續(xù)工作開(kāi)展；?團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；?團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂；?團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集；7月31日-8月20日? 確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)；? 確保在老客戶中的良好

6、口碑；? 根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷(xiāo)售方案；七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:序號(hào)物料名稱完成時(shí)間數(shù)量（個(gè)）總額（元）1海報(bào)1. 文案定稿（高瑞）：6月10日；2. 設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月13日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。204002單頁(yè)1. 文案審定（高瑞）：6月10日；2. 設(shè)計(jì)完成（設(shè)計(jì)公司）：6月14日；3. 審定并印刷完成（東華）：6月26 日。100017003車(chē)輛外出拓展面包車(chē)1輛，階段性接送大 巴車(chē)1輛220004現(xiàn)場(chǎng)布置橫幅、拱門(mén)各一個(gè)（階段性使用）12000附件一（集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）XX項(xiàng)目?jī)?nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策XX項(xiàng)目首批房源正式對(duì)外銷(xiāo)售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位

7、 9號(hào)、19號(hào)樓，面向 全集團(tuán)內(nèi)部需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：? 報(bào)名從6月26日正式開(kāi)始，集團(tuán)員工可在所屬部門(mén)直接填寫(xiě)申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu) 買(mǎi)，也可以直接到銷(xiāo)售中心報(bào)名登記購(gòu)買(mǎi)；? 按交錢(qián)的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 98折，銀行按揭享受99折），另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套房享受 8000或10000元優(yōu)惠? 購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。? 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有；礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（所屬部門(mén)）意向棟號(hào)、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）：團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知? 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理；? 團(tuán)購(gòu)房源：XXa項(xiàng)目9號(hào)、19號(hào)樓。? 報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到XXa項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心選定房號(hào)，交納訂金;? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購(gòu)買(mǎi)套數(shù)每套 房享受8000或10000元優(yōu)惠；? 購(gòu)買(mǎi)者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；? 最終解