從雙向規(guī)模經(jīng)濟(jì)談企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施

1、從雙向規(guī)模經(jīng)濟(jì)談企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的施行內(nèi)容摘要：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的 中國(guó) 市場(chǎng)，如何突出重圍成了每個(gè)中國(guó) 企業(yè) 必須研究的重大課題。本文以藍(lán)海戰(zhàn)略為理論根底，分析了中國(guó)企業(yè)施行藍(lán)海戰(zhàn)略的必要性和施行藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵，即雙向規(guī)模 經(jīng)濟(jì) 。關(guān)鍵詞：藍(lán)海戰(zhàn)略 企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 消費(fèi)者規(guī)模經(jīng)濟(jì) 消費(fèi)者規(guī)模經(jīng)濟(jì)中國(guó)企業(yè)施行藍(lán)海戰(zhàn)略的必要性藍(lán)海戰(zhàn)略一詞來(lái)源于W.錢金和勒妮莫博涅的著作?藍(lán)海戰(zhàn)略?。他們將企業(yè)目前所用的戰(zhàn)略分為“紅海戰(zhàn)略和“藍(lán)海戰(zhàn)略?！凹t海代表的、飽和的市場(chǎng)，利潤(rùn)前景黯淡，惡性競(jìng)爭(zhēng)劇烈；“藍(lán)海代表未知的、新興的市場(chǎng)，蘊(yùn)含宏大的利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。目前，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，

2、中國(guó)在步入經(jīng)濟(jì)高速公路的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)也顯得越來(lái)越擁擠，加之外資和外國(guó)商品不斷涌入對(duì)本地市場(chǎng)產(chǎn)生劇烈沖擊，競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。由于我國(guó)地區(qū)間、城鄉(xiāng)間經(jīng)濟(jì) 開展 不平衡導(dǎo)致需求增長(zhǎng)跟不上產(chǎn)業(yè)開展的速度，相對(duì)滯后。因此，用傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)和利潤(rùn)只能令企業(yè)陷入“紅海，而解讀藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于我國(guó)企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)意義。雙向規(guī)模經(jīng)濟(jì)：藍(lán)海戰(zhàn)略施行的關(guān)鍵根據(jù)價(jià)值 規(guī)律 ，商品的價(jià)格總是圍繞其價(jià)值上下波動(dòng)。在實(shí)際的交易過(guò)程中，商品的價(jià)格是在消費(fèi)者的效用和消費(fèi)者的本錢之間受供需關(guān)系的影響上下波動(dòng)。消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格一般為消費(fèi)者的最大效用和商品實(shí)際價(jià)格之間的差額叫做消費(fèi)者剩余；消費(fèi)者愿意出售的最低價(jià)格一般為商

3、品的本錢和商品的實(shí)際價(jià)格之間的差額叫做消費(fèi)者剩余，即利潤(rùn)。通過(guò)兩大剩余的此消彼長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利最大化，即消費(fèi)者和消費(fèi)者均獲得最大剩余。一消費(fèi)者規(guī)模經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者邊際效用遞增新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，一般情況下存在邊際效用遞減規(guī)律：即消費(fèi)者每消費(fèi)一單位產(chǎn)品所獲得的效用會(huì)隨著消費(fèi)產(chǎn)品數(shù)量的上升而呈現(xiàn)遞減的趨勢(shì)。這一規(guī)律是建立在人類消費(fèi)心理之上，人類假設(shè)單一地、重復(fù)的消費(fèi)某一個(gè)產(chǎn)品那么會(huì)產(chǎn)生厭倦情緒，到達(dá)消費(fèi)飽和。而當(dāng)下“簡(jiǎn)單模擬-批量消費(fèi)的形式使得市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越明顯，加深了產(chǎn)品的單一性和顧客的重復(fù)感，使得邊際效用遞減規(guī)律表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者效用的規(guī)模 經(jīng)濟(jì) ，可采取以下措施：1.轉(zhuǎn)變客戶理

4、念。近代營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，顧客就是上帝。這里的客戶僅僅只是局限于對(duì)產(chǎn)品有需求和擁有交易傾向和交易記錄的群體。施行藍(lán)海戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)變既有的客戶理念，將傳統(tǒng)定義的內(nèi)涵擴(kuò)大。本文將客戶分為三大類型：“固定型即已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品形成一定忠誠(chéng)度和依賴感的客戶；“潛在型包括具有潛在消費(fèi)傾向如關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的客戶和潛在消費(fèi)才能如即將獲得固定收入的畢業(yè)生的客戶；最后一種是“排斥型及對(duì)產(chǎn)品存在一些排斥傾向的客戶群體。2.實(shí)現(xiàn)效用創(chuàng)新。效用是人類的一種主觀反響，邊際效用遞減也是一種正常的消費(fèi)心理表達(dá)。假設(shè)可以針對(duì)人類消費(fèi)心理的特點(diǎn)進(jìn)展效用創(chuàng)新就能有效的延緩遞減 規(guī)律 。3.效用增值。最后一種逆轉(zhuǎn)邊際效用遞減規(guī)律的方法來(lái)自

5、效用增值，效用增值的根底是消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為，體驗(yàn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為能幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在卻不易被覺(jué)察的，能提升消費(fèi)效用的“感覺(jué)碎片，如西餐廳的燈光亮度、背景 音樂(lè) 的類型等，將這些“感覺(jué)碎片移植入產(chǎn)品中就能增加消費(fèi)者效用。還有一種指向更為明確的效用增值手段就是開放產(chǎn)品的多方位功能，形成需求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得需求方的需求函數(shù)互相關(guān)聯(lián)而非排斥。二消費(fèi)者規(guī)模經(jīng)濟(jì)消費(fèi)者邊際本錢遞減新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為：在一定的消費(fèi)技術(shù)條件下，隨著產(chǎn)量的不斷增加，每增加單位產(chǎn)量所引起的本錢增量會(huì)不斷下降，一旦到達(dá)某一程度之后，每增加單位產(chǎn)量所引起的本錢增量反而會(huì)越來(lái)越大。特別是在 中國(guó) 市場(chǎng)上，為了應(yīng)付劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多 企業(yè) 不得不將大量資金投入廣告宣傳，或者大打價(jià)格戰(zhàn)。因此，應(yīng)從以下方面進(jìn)展改善：建立價(jià)值評(píng)價(jià)體系。藍(lán)海戰(zhàn)略制定與施行的原那么中，有兩條至關(guān)重要“關(guān)注全景而非數(shù)字和“抑制關(guān)鍵的組織障礙，價(jià)格戰(zhàn)關(guān)注的是數(shù)字而非全景。重構(gòu)需求邊界和消費(fèi)邊界。重構(gòu)消費(fèi)邊界就是追求范圍經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)的原意是指在一樣的投入下，有某一企業(yè)同時(shí)消費(fèi)多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的本錢要低于由多個(gè)不同的企業(yè)分別消費(fèi)每種產(chǎn)品的總本錢所表現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)性。藍(lán)海戰(zhàn)略范圍經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)表達(dá)在它專注與整合各種不同的消費(fèi)需求進(jìn)展消費(fèi)，致力于大多數(shù)客戶的共同需求，合并細(xì)分市場(chǎng)，整合不同消費(fèi)者需求的共同之處來(lái)重新定義和整合自己的產(chǎn)品，確定新的消費(fèi)