FAWMazda6品牌2018年“導(dǎo)入消費(fèi)者研究”策略構(gòu)想

1、1 / 2策略構(gòu)想- FAW Mazda 品牌 2004 年“導(dǎo)入消費(fèi)者研究”策略構(gòu)想以一個(gè)無(wú)所不能的角度去挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，以人性化的表現(xiàn)風(fēng)格將其徹底釋放一一我將以 此來詮釋此次竟標(biāo)的命題，不包含任何商業(yè)利益。A、FAW M6 以產(chǎn)品層面的優(yōu)勢(shì)超額完成了 2003 年的銷售計(jì)劃，然而 FAW M6 在尋求更大發(fā)展 的同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了 FAW M6 在市場(chǎng)上的禁錮，即“性能突出，功能單一”這一產(chǎn)品特點(diǎn)變成了 FAW M6 漸入成熟期的劣勢(shì)，從優(yōu)勢(shì)地位到市場(chǎng)上的“劣勢(shì)產(chǎn)品”，我認(rèn)為是市場(chǎng)定位出現(xiàn)了問題，F(xiàn)AWM6 對(duì)于消費(fèi)者滿足感的單一化，強(qiáng)調(diào)駕駛者感受的同時(shí)，丟棄了乘坐者的感覺車內(nèi)空間小，座椅皮質(zhì)

2、粗糙，不夠氣派，不適合商務(wù)等），那么就此問題，如果我們單純的傳播“公商務(wù)用車新選擇”去解 決，而不在產(chǎn)品層面上去迎合！勢(shì)必過于淡薄；所以，我強(qiáng)調(diào)要解決問題的前提是要產(chǎn)品與傳播訴求上的相互呼應(yīng)，而必須作出呼應(yīng)，否則一切惘然！B、而就 FAWM 自身的品牌個(gè)性而言，我認(rèn)為根本無(wú)須遠(yuǎn)離張揚(yáng)的個(gè)性，去訴求“ FAWM 將成 為公商務(wù)用車的新選擇”，他只是因之果的果，那因是什么呢？ 讓我們來真正理解 FAWM6 從人 類的生存意義去詮釋它，將他塑造成為與人類和諧統(tǒng)一的精神載體。所以，所謂避免商務(wù)用車的“外交風(fēng)險(xiǎn)”只是吹毛求疵的小聰明罷了，它根本就不是問題的核心；問題的核心就是：在挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上去擴(kuò)

3、展FAW M6 與人類生存的共識(shí)，與人性的共鳴。這一最基本的問題就是我們需要完成的？他不僅能夠讓我們獲得“公商務(wù)用車”市場(chǎng)，同時(shí)，會(huì)有更多層面的解釋來理解FAW M6 的張揚(yáng)個(gè)性，獲得更大范圍的市場(chǎng)認(rèn)同。再則，只有個(gè)性鮮明的消費(fèi)者才愿意購(gòu)買FAW M6 而幫助我們的是，有個(gè)性鮮明的消費(fèi)者不是一個(gè)人，而是一群人，好！讓我們來分析一下這是一群什么樣的人；“具有朝氣蓬勃，崇尚科技的商務(wù)人士，男性，25-45 歲，私企老板、中高級(jí)管理人員等描 述來看待我們的消費(fèi)者嗎？不，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！因?yàn)椋?gòu)買 FAW M6 的消費(fèi)者更需要群體意識(shí)，他們更需要團(tuán)結(jié)，不希望 孤獨(dú)，2 / 2他們更希望能夠成為改變世界的精

4、神領(lǐng)袖。在一個(gè)團(tuán)體里，他們能夠起到最重要的作用，他們的地位雖然不及那些“貪官污吏“，但他們有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感；他們才 華出眾，個(gè)性鮮明，他們是一個(gè)社會(huì)的精神力量。他們不是在依附于社會(huì)的成就，真實(shí)的他們無(wú)時(shí)不刻不在為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造新的財(cái)富。他們是社會(huì)體系中是最有價(jià)值的群體，F(xiàn)AW Mazd 品牌最值得為這一群人制造。擁有一部 MAZDA 氣車就擁有對(duì)汽車工程藝術(shù)的極致品味，MAZDA 氣車具有最搶眼的視覺特 性，在任何地方都能一眼看出。 而當(dāng)你看見一群 MAZDA 勺時(shí)候，他們的力量足以改變世界。C、那么如何使得消費(fèi)者在精神層面理解一汽轎車，理解FAW M6 綜觀奔馳、寶馬、福特、豐田等

5、國(guó)際著名汽車品牌，每一個(gè)品牌的背后都是一部創(chuàng)始人堪稱傳奇的奮斗史。創(chuàng)始人以其不 朽的精神理念賦予了汽車品牌迥異的個(gè)性與風(fēng)格，歷經(jīng)十年、百年的洗禮，生命依然青春，光輝 依然閃亮。也正是這種品牌的人格魅力，同各種社會(huì)、文化、心理因素融合，異化為一種時(shí)代的 象征，加之汽車自身的功能、款式、線條和色彩所散發(fā)的迷人之處，汽車已經(jīng)成為動(dòng)力與時(shí)尚， 駕馭與征服，個(gè)性與身份的代表，令無(wú)數(shù)人為之傾倒。D 所以，我認(rèn)為 FAWM 品牌 2004 年“導(dǎo)入消費(fèi)者研究”的工作重點(diǎn)是一個(gè)品牌在精神領(lǐng) 域的深度訴求，而非簡(jiǎn)單訴求功能的不同：簡(jiǎn)單地說，就是將FAW M6 內(nèi)心里所包含的有感情因素、人性魅力的內(nèi)容全部釋放出來。E、最后，我希望可以就此機(jī)會(huì)推出 FAW 這一品牌標(biāo)識(shí)，這在我們的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多人 把車尾“一汽轎車”的標(biāo)識(shí)去掉；為什么？不言而喻！因?yàn)?，我們的?biāo)識(shí)“一汽轎車”已經(jīng)腐 朽！需要一個(gè)全新的演繹。如果 FAME 夠擁有