武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案課件_第1頁
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文檔簡介

1、武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園 銷售執(zhí)行方案 武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案目錄 項目形象定位產(chǎn)品分割價格建議 推盤節(jié)奏及階段劃分 營銷推廣計劃銷售物料銷售組織武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案 武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園,以設(shè)計產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的綠色生態(tài)辦公集群,也是華中設(shè)計主題綜合項目。案名簡單明晰,一目了然,但不夠大氣。 武漢,華中唯一中心城市、華中重鎮(zhèn)。 沌口,國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 本項目單從設(shè)計產(chǎn)業(yè)而言,從規(guī)劃、形態(tài)、規(guī)模均為為華中之首,我們可以擴大武漢范圍,打造整個華中地區(qū)首屈一指的設(shè)計產(chǎn)業(yè)主題航母型新型商務(wù)空間。1、項目形象華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)園案名釋義武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案1.1備選案名

2、 華中設(shè)計總都 設(shè)計之都,創(chuàng)意之源,“都”具有統(tǒng)領(lǐng)之一、也有集大成之中心之意,設(shè)計總都,主題明確,案名朗朗上口,大氣磅礴。華中設(shè)計總都,設(shè)計產(chǎn)業(yè)匯集于此,產(chǎn)業(yè)核心輻射力、磁場效應(yīng)明顯。武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2、項目定位語華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)園 設(shè)計大本營 創(chuàng)意新天地 總部基地被無數(shù)次使用,已經(jīng)泛濫,而本項目主題相當(dāng)明確,以設(shè)計為主的現(xiàn)代化生態(tài)辦公集群。設(shè)計與創(chuàng)意密不可分,創(chuàng)意是設(shè)計之靈魂,沒有創(chuàng)意就談不上設(shè)計,無論對企業(yè)還是上下游所服務(wù)的客戶,創(chuàng)意二字均具有吸引力。 武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.1、定位語備選設(shè)計之都 創(chuàng)意之源華中設(shè)計總都武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案3、階段推廣語階段時間廣告語亮相

3、期9.10-9.30設(shè)計產(chǎn)業(yè)大本營 創(chuàng)意商務(wù)新天地五星新尚生態(tài)園區(qū) 尊享國際商務(wù)空間推廣期10.1-31這里 給企業(yè)插上夢想的翅膀顛覆傳統(tǒng)商務(wù)空間 搭建企業(yè)成長平臺認(rèn)籌期11.1-20鉅惠來襲 認(rèn)籌10萬抵20萬武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2、產(chǎn)品分割武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.1、1#樓分割建議 1號樓滿足投資性、創(chuàng)業(yè)型及成長型小企業(yè)需求,對寫字樓進行分割,1號樓建筑面積1.8萬平米,單層面積909平米,每層按結(jié)構(gòu)分割成9個單間,最小單間面積在50平米,可自由組合。1號樓總共擁有171間,如下圖。武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.2、2#樓分割建議 2號樓與1號樓一樣,以滿足投資性、創(chuàng)業(yè)型及成長

4、型小企業(yè)需求為主,對寫字樓進行分割,2號樓建筑面積1.2萬平米,單層面積800平米,每層按結(jié)構(gòu)分割成8個單間,最小單間面積在80-100平米左右,可自由組合。2號樓總共擁有120間。其中1-8層開發(fā)商自用,9-15層分割對外銷售。如下圖。武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.3、3#樓分割建議 3號樓建筑面積5200余平米,共9層,其中樓下商業(yè)部分2000余平米,商務(wù)辦公空間為7層。如對于3號樓我們原則上采取整棟銷售,如整棟銷售尋找客戶難度大,則進行分層銷售,具體辦法,35層最少半層起售,最小面積約250平米。6-9層整層起售,最小面積約700平米。3號樓不考慮零賣。如下圖:3-5層分割3-5層分割武

5、漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.3.1、3#樓6-7層分割6-9層分割武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.42.4、4#-1樓分割建議 4#-1號樓建筑面積2870余平米,共6層,單層面積450平米左右。該樓考慮整售。如整售不成則,分層銷售,1-3層和4-6層兩部分銷售,最小面積1400平米。如下圖武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.4、4#-2樓分割建議 4#-2號樓建筑面積2870余平米,共6層,單層面積450平米左右。該樓考慮整售。如整售不成則,分層銷售,1-3層和4-6層兩部分銷售,最小面積1400平米。如下圖NoImage武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.5、5#樓分割建議 5#樓建筑面積7000余平米

6、,共6層,東西兩部分合體設(shè)計,在功能上各自獨立。西邊部分1-4層設(shè)計有中庭,辦公空間僅到4層。西邊部分為標(biāo)準(zhǔn)寫字間,帶獨立電梯,建議整售或分區(qū)域銷售。如下圖NoImage武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案2.6、6#樓分割建議 6#樓是整個設(shè)計產(chǎn)業(yè)園區(qū)唯一的公寓樓,建筑面積約10000平米,共15層,6號樓按現(xiàn)有設(shè)計方案銷售,考慮精裝修。 武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案3、價格建議整體銷售均價:6800元/平米武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案3.1、樓棟價格建議樓棟均價元/備注1#7000分割銷售2#6800自用/分割銷售3#6800分層銷售4#6200整售5#6200整售/分區(qū)銷售6#7200公寓(精裝修)商

7、業(yè)根據(jù)具體情況制定銷售價格武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案3.2、優(yōu)惠策略1、預(yù)約申請優(yōu)惠:整棟或整層誠意金10萬元/間,優(yōu)惠10萬元/間;2、轉(zhuǎn)簽優(yōu)惠:取得預(yù)售許可證后二周內(nèi)轉(zhuǎn)簽合同,繳納首付款的,優(yōu)惠2%;3、付款優(yōu)惠:一次性付款優(yōu)惠5%,銀行按揭優(yōu)惠1%;4、大客戶優(yōu)惠:整層或以上購買,優(yōu)惠3%。(上述優(yōu)惠不包含公寓樓)武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案3.3、價格調(diào)整策略總體按照“平開高走、小幅頻調(diào)、穩(wěn)步上揚”的原則進行價格定位和調(diào)整,價格上調(diào)的臨界因素和上調(diào)幅度控制為:1、首次價格調(diào)整:如開盤完成首推物業(yè)銷售面積60%以上,價格整體上揚6%;如開盤完成首推物業(yè)銷售面積40-60%,價格整體上揚4%

8、;如開盤完成首推物業(yè)銷售面積40%以下,價格整體上揚2%;2、后續(xù)價格調(diào)整:每銷售5000萬元,價格上調(diào)1%;如5000萬元在單月(30日周期)完成,價格上調(diào)2%。武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案4、推盤節(jié)奏及銷售階段劃分工程節(jié)點時間節(jié)點營銷節(jié)點時間節(jié)點 地下室 2012.10月中旬完工臨時售樓部開放2012.9.13#、4#-1、4#-1入市2012.9.16裙房 2012.12月底完工華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)論壇峰會2012.23#、4#-1、4#-1 2012.12月底完工3#、4#、5#預(yù)售證取得2012.12.30 5# 2013.1月底完工新營銷中心開放暨客戶答謝2012.1月中旬 2# 2013.

9、4 月底完工1#2#取得預(yù)售證2013.3月初 1# 2013.6月底完工 6# 2013.7月底完工武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案4.1、推盤節(jié)奏:總體分為三次推盤2012年11月底首推物業(yè):3#、4#、5#;2013年3月初第一次加推:1#、2#;2013年5月初集中開盤:6#武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案4.2、銷售階段劃分2012年11月底首推物業(yè):3#、4#、5#;2013年3月初第一次加推:1#、2#2013年5月初集中開盤:6#2013年6月推售商業(yè)武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案推廣啟動12/9.1012/10.2012/12.3112/11.112/11.20認(rèn)籌認(rèn)籌信息發(fā)布轉(zhuǎn)簽合同辦理按

10、揭回款4.3、年前銷售工作時間安排武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案階段可售房源對應(yīng)可售面積目標(biāo)任務(wù)2012.123#、4#、5#約1.8萬平米8000萬2013.31#、2#約3萬平米1.5億2013.56#約1萬平米7000萬2013.6商業(yè)9000平米1億合計4億4.4、銷售階段目標(biāo)分解武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案5、推廣計劃階段主要推廣方式費用預(yù)算亮相推廣期9.10-10.20圍墻廣告3萬戶外廣告 1塊20萬報紙廣告10萬短信投放 50萬條2萬直遞 5萬份5萬萬達布展 5萬高鐵雜志+財富雜志10萬飛機雜志+登機牌廣告20萬直銷(行銷)10萬合計85萬階段推廣內(nèi)容及費用預(yù)算武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方

11、案階段主要推廣方式費用預(yù)算認(rèn)籌期10.21-11.19報廣 整版+半版10萬短信 20萬條1萬認(rèn)籌活動1萬資料投遞 設(shè)計行業(yè)2萬行銷 企業(yè)陌拜2萬產(chǎn)品推介會2萬設(shè)計行業(yè)聯(lián)誼會2萬合計20萬武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案階段主要推廣方式預(yù)算公寓與商業(yè)推售期13.4-6電臺廣告10萬報紙廣告10萬網(wǎng)站廣告5萬海報插車掃街掃樓5萬短信群發(fā)5萬夾報2萬合計37萬武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案直銷工作計劃安排時間拜訪對象人員安排完成任務(wù)9.20-30沌口區(qū)域企業(yè)主4人40批客戶10.5-15武漢設(shè)計企業(yè)主4人40批客戶10.25-11.5武漢投資、金融、環(huán)保型企業(yè)主4人40批客戶11.15-25武漢科技型企業(yè)4

12、人40批客戶武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案直銷渠道組織資源挖掘:利用亞展公司項目客戶資源,挖掘?qū)嵙ζ髽I(yè)主與投資客戶企業(yè)陌拜:直銷團隊根據(jù)行業(yè)分類和區(qū)域?qū)δ繕?biāo)性企業(yè)主陌拜推介公開銷售:利用廣宣發(fā)布產(chǎn)品銷售信息網(wǎng)絡(luò)資源:網(wǎng)絡(luò)搜尋、電話預(yù)約、登門拜訪客戶整合:先登記意向客戶,優(yōu)先選擇大客戶,先整后分武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案內(nèi)容數(shù)量樓書500本公寓樓折頁2000份銷售海報10萬份紙杯2萬個報廣8版戶外1塊展板6塊沙盤1套三維動畫片5分鐘6、銷售物料武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案 華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)園寫字樓認(rèn)購協(xié)議書出賣人:武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 電話:買受人: 地址:身份證: 電話:本認(rèn)購協(xié)議書是商品房買賣

13、雙方在簽署預(yù)售合同或買賣合同前所簽訂的文書,是對雙方交易房屋有關(guān)事宜的初步確認(rèn)。甲、乙雙方本著平等、自愿的原則,同意就下列事項訂立本協(xié)議書,以資甲、乙雙方共同遵守:第一條 認(rèn)購物業(yè) 買受人所認(rèn)購的商品房(以下簡稱該商品房)為出賣人所開發(fā)的位于沌口經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)華中設(shè)計產(chǎn)業(yè)園項目 棟_ 單元 號房。建筑面積為 平方米(最終面積以產(chǎn)權(quán)處測算為準(zhǔn))。第二條 認(rèn)購價格 該商品房按照【建筑面積】計價,單價為¥ 元/平方米??偡靠顬椋?元,優(yōu)惠后總房款為¥ 元。第三條 認(rèn)購定金 買受人簽訂本認(rèn)購書時,向出賣人支付認(rèn)購定金人民幣大寫: 元整(小寫¥ 元);出賣人在收取定金后,應(yīng)當(dāng)向買受人開具收款憑證,并注明

14、收款時間。該定金于正式簽定商品房買賣合同時一并計入房款之中。第四條 買賣條款1、 買受人于簽定本認(rèn)購書后,須在出賣人指定的日期之前簽定正式的商品房買賣合同,并交付所剩購房全款或按揭付款的應(yīng)付首期款。2、買受人未在第五條第一款約定的期限內(nèi)與出賣人簽署商品房買賣合同相關(guān)條款的,出賣人有權(quán)解除本認(rèn)購書。出賣人解除本認(rèn)購書的,認(rèn)購人已支付的定金不予退還,出賣人有權(quán)將該商品房另行出賣給第三方。3、出賣人在買受人支付認(rèn)購定金之日起至本認(rèn)購書解除之日止,將該商品房另行出賣給第三方的,出賣人應(yīng)當(dāng)向認(rèn)購人雙倍返還認(rèn)購定金。4、如買受人單方面終止此認(rèn)購書,買受人已支付的定金將不予退還。5、在未簽定正式的商品房買賣

15、合同前,因不可抗力的因素而造成出賣人不能出售該物業(yè),出賣人只須退還所收認(rèn)購定金給認(rèn)購人,退還所收款項后,本認(rèn)購書自動失效,雙方權(quán)益義務(wù)即時終結(jié)。 6、此認(rèn)購書必須由買受人本人簽署,買受人若需委托他人辦理的,受托人需提供委托書、委托人、受托人身份證及復(fù)印件。第五條 本認(rèn)購書如遺失,請您攜有效證件、定金收據(jù)等資料至營銷中心處掛失補辦。第六條 本認(rèn)購書的最終解釋權(quán)歸武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。第七條 本認(rèn)購書經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,待雙方簽定正式的商品房買賣合同生效后本認(rèn)購書自行終止。第八條 本認(rèn)購書一式三份,出賣人執(zhí)二份,買受人執(zhí)一份,三份具有同等法律效力。出賣人:武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 買受人:蓋 章: 蓋 章:日 期: 年 月 日 日 期: 年 月 日武漢設(shè)計產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案采用銷售總監(jiān)總負(fù)責(zé)制:負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理和對接案場設(shè)兩個銷售小組 1.設(shè)銷售經(jīng)理2名,銷售秘書1名、各小組置業(yè)顧問4名。 2.兩小組分別輪換開展定向式拓展推廣;拓展小組駐守經(jīng)開萬達,實行半月輪換一次。后臺設(shè)策劃部、設(shè)計部 策劃部設(shè)策劃師1名,策劃助理1名,策劃助理1名 設(shè)計部設(shè)設(shè)計經(jīng)理1名,設(shè)計師

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