武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案課件

1、武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案聚 焦 2010金家全年推廣方案武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案第一部分第一部分： 住宅推廣武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案l在進(jìn)入主題之前，我們必須再次清晰對(duì)當(dāng)前市場的認(rèn)識(shí)。l今天，恒大綠洲依然是最大的競爭對(duì)手，天驕城、摩天逸品、壹品蓮花等蔡甸中高檔項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，競爭對(duì)手不斷浮出水面，金家新都匯不再是往日“惟我獨(dú)尊”的情況了。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案l那么，面對(duì)競爭越來越激烈的市場，面對(duì)越來越專業(yè)的操盤手法，面對(duì)越來越理性的消費(fèi)者我們，靠什么去打動(dòng)客戶的心？l雖然，在蔡甸人眼里，金家是最好的房子，是品牌，是值得信賴的，買金家很有面子。但

2、是很多人卻不知道金家到底好在哪里，產(chǎn)品細(xì)節(jié)和核心優(yōu)勢(shì)都不是很了解。l還是借用那句話“房子很好、很貴，但不知道房子好在哪里！”武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案 面對(duì)這種情況，2010年我們所要做的就是：如何讓客戶更深入、直面地了解產(chǎn)品，提升客戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)知？ 是我們必須要找到的解決之道。 武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案 但是，僅說給客戶聽是不夠的，太多的樓盤都在說自己多么多么好 2010年，我們需要與活動(dòng)緊密結(jié)合，通過體驗(yàn)式營銷，充分展示項(xiàng)目品質(zhì)細(xì)節(jié)，增強(qiáng)體驗(yàn)感，“眼見為實(shí)”。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案因此，因此，20102010年度我們需要明確的推廣目標(biāo)是：年度我們需要

3、明確的推廣目標(biāo)是：1、讓目標(biāo)客戶更深入、直面地了解項(xiàng)目的品質(zhì)細(xì)節(jié)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)知度。2、為2期1、2、3號(hào)樓開盤預(yù)熱，吸引目標(biāo)客戶。3、以加速住宅及商業(yè)的銷售，完成年度銷售任務(wù)。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案 然而，必須明確，二期的傳播主題不應(yīng)老生常談，而應(yīng)推陳出新。立足于金家，然而高于金家；立足于品質(zhì)，然立足于金家，然而高于金家；立足于品質(zhì)，然而高于品質(zhì)！而高于品質(zhì)！ 武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案 不再陶醉于項(xiàng)目形象的表述，提高客戶對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)知度乃是當(dāng)務(wù)之急，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的直面感受是市場對(duì)我們的要求！ 所以我們要告訴市場，金家新都匯不僅僅是一個(gè)表達(dá)尊貴身

4、份的名片，而且還是一種引領(lǐng)城市中心的新生活方式！ 讓購買我們產(chǎn)品的客戶得到物質(zhì)層面以及榮譽(yù)感的認(rèn)同，是我們接下來需要做的事情。 武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案20102010，金家品質(zhì)體驗(yàn)?zāi)辏?，金家品質(zhì)體驗(yàn)?zāi)辏?引領(lǐng)城心上層生活我們?nèi)甑耐茝V主題：我們?nèi)甑耐茝V主題：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案全年推廣節(jié)點(diǎn)劃分全年推廣節(jié)點(diǎn)劃分: :根據(jù)開盤節(jié)點(diǎn)，2010年全年推廣可劃分為四個(gè)階段。 4月17日2號(hào)樓開盤6月5日1號(hào)樓開盤9月12日3號(hào)樓開盤 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月第一階段第二階段第三階段第四階段武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案全年推廣主題線：

5、第一階段：金家品質(zhì)體驗(yàn)第一季恒溫HOUSE第二階段：金家品質(zhì)體驗(yàn)第二季寬景HOUSE第三階段：金家品質(zhì)體驗(yàn)第三季清新HOUSE第四階段：金家品質(zhì)體驗(yàn)第四季時(shí)尚HOUSE武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案第一階段：第一階段： 1月4月17日武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案推廣主題每天一套特價(jià)房；每天一套特價(jià)房；金家品質(zhì)體驗(yàn)第一季金家品質(zhì)體驗(yàn)第一季恒溫恒溫HOUSEHOUSE；2 2萬抵萬抵3 3萬萬（年前主要以恒溫HOUSE為推廣主線，深度挖掘地板采暖優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。開盤前重點(diǎn)告知認(rèn)籌信息，快速吸引客戶）階段目標(biāo)消化4、5、6號(hào)樓的剩余產(chǎn)品，并為2號(hào)樓開盤蓄客重點(diǎn)工作新主題確定，住宅戶外、DM、

6、圍墻更換，活動(dòng)物料配合2號(hào)樓開盤宣傳物料到位第一階段：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“恒溫HOUSE，一生溫馨” 冬天里永遠(yuǎn)溫暖的房子！ 恒溫HOUSE，一生溫馨 告別寒冬，迎接暖春 腳暖頭涼，最佳采暖；有效節(jié)能，耐用腳暖頭涼，最佳采暖；有效節(jié)能，耐用5050年；增溫減噪年；增溫減噪，清潔環(huán)保；，清潔環(huán)保；2424小時(shí)全生活熱水小時(shí)全生活熱水 第一階段主要以恒溫HOUSE為主線貫穿始終，深挖地板采暖的居住優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)場活動(dòng)來增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感，提升客戶對(duì)該價(jià)值點(diǎn)的認(rèn)知。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案春節(jié)前：“每天一套特價(jià)房” “ “喜迎新年，賀歲獻(xiàn)禮喜迎新年，賀歲獻(xiàn)禮” 新年特惠，精選

7、房源一口價(jià)發(fā)售，禮遇全城！新年特惠，精選房源一口價(jià)發(fā)售，禮遇全城！ 4 4、5 5號(hào)樓總價(jià)號(hào)樓總價(jià)9898折折;6;6號(hào)樓總價(jià)減號(hào)樓總價(jià)減80008000元再元再9898折；折； 春節(jié)前通過特價(jià)房的宣傳推廣消化4、5、6號(hào)樓的剩余房源。產(chǎn)品賣點(diǎn)仍以恒溫HOUSE為核心。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案春節(jié)后：寬景HOUSE即將面市 1號(hào)樓火爆認(rèn)籌中 2萬抵3萬 地中海風(fēng)情園林，浪溫休閑的私家公園地中海風(fēng)情園林，浪溫休閑的私家公園 20000 20000平米蔡甸廣場就在家門口平米蔡甸廣場就在家門口 2號(hào)樓開始認(rèn)籌，結(jié)合4月底一期園林完工，以及蔡甸廣場的景觀資源，告知即將推出新品寬景HOUSE

8、，快速吸引客戶。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案營銷活動(dòng)：時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用（萬）3月6日肯德基新品品鑒會(huì)93月17日NIKE特賣會(huì)103月20日家俱家電特賣會(huì)103月27日國際珠寶展94月17日2號(hào)樓開盤2合計(jì)：40萬武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“系列活動(dòng)體驗(yàn)” 在恒溫HOUSE系列活動(dòng)及特價(jià)房活動(dòng)過后，第一階段自3月份開始，每周一次活動(dòng)，整體活動(dòng)以提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，結(jié)合住宅、商業(yè)，在推廣上形成系列，產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，讓客戶長期保持對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注熱度。 結(jié)合推廣目標(biāo)，我們對(duì)本階段的活動(dòng)推廣建議如下： 武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案活動(dòng)建議：金家美食節(jié)： 可考慮邀請(qǐng)相關(guān)美食節(jié)舉辦單

9、位，在金家廣場購物中心商業(yè)街現(xiàn)場舉行大型美食節(jié)，帶動(dòng)項(xiàng)目商業(yè)，聚集全城人氣。 針對(duì)目標(biāo)客戶或老客戶，可發(fā)放一定金額的美食消費(fèi)券的方式，鼓勵(lì)受眾來項(xiàng)目現(xiàn)場消費(fèi)。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案3.15真品特價(jià)體驗(yàn)： 結(jié)合3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日，舉行真品體驗(yàn)活動(dòng)。在項(xiàng)目現(xiàn)場開展真品特價(jià)展銷會(huì)，包括生活中常用的各類物品的真品特價(jià)出售，并告知如何識(shí)別假冒偽劣產(chǎn)品，吸引全城關(guān)注。 另外，活動(dòng)還可以加入“買房，送新世界或大洋百貨真品消費(fèi)代金券”或“名品專賣店優(yōu)惠券”活動(dòng)建議：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案媒體組合：媒介投放形式費(fèi)用（萬）戶外廣告非凡戶外和售樓部現(xiàn)場戶外出街，恒溫HOUSE廣告帶

10、認(rèn)籌信息。夾報(bào)、 DM單張?zhí)貎r(jià)房、年貨趕集會(huì)、恒溫HOUSE+認(rèn)籌信息、活動(dòng)DM。主要以派單形式傳播。 20短信群發(fā)選擇蔡甸、漢陽王家灣、硚口古田區(qū)的號(hào)碼資源，以及金家新老客戶，發(fā)放30萬條短信，全面告知認(rèn)籌信息。3網(wǎng)絡(luò)廣告更新搜房、億房等項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息內(nèi)容。其它另外，除了道旗、外展場、集市條幅、超市X展架、墻體廣告建議本階段加入公交車身或載體：爭取3.1日開始，覆蓋王家灣至蔡甸公交，快速、全面?zhèn)鞑プ≌?、商業(yè)信息。3武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案第二階段：第二階段： 4月6月5日武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案推廣主題金家品質(zhì)體驗(yàn)第二季寬景HOUSE2萬抵3萬（結(jié)合一期景觀完工，以寬景

11、HOUSE為推廣主線，深度挖掘園林景觀優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，告知1號(hào)樓新品認(rèn)籌信息，快速吸引客戶）階段目標(biāo)消化2樓的剩余產(chǎn)品，并為1號(hào)樓開盤蓄客重點(diǎn)工作活動(dòng)物料配合、DM、短信、現(xiàn)場包裝更新1號(hào)樓開盤宣傳物料到位第二階段：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“寬景HOUSE，寬闊人生” 地中海風(fēng)情園林/生活的綠色盛宴 每推開一扇窗，就推開了一片風(fēng)景 讓每一次回家，都是一次穿越風(fēng)景的旅行 地中海風(fēng)情園林，浪溫休閑的私家公園，地中海風(fēng)情園林，浪溫休閑的私家公園，2000020000平米蔡平米蔡甸廣場就在家門口甸廣場就在家門口 第二階段結(jié)合項(xiàng)目一期園林實(shí)景呈現(xiàn)，以及臨蔡甸廣場的特點(diǎn)，主要以寬景HOUSE為主線貫

12、穿始終，深挖項(xiàng)目園林景觀的居住優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)場活動(dòng)來增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感，提升客戶對(duì)該價(jià)值點(diǎn)的認(rèn)知。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案營銷活動(dòng)：時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用（萬）5月7日社區(qū)文化節(jié)（鄰里系列活動(dòng)） 155月15日群眾攝影大賽45月22日水上音樂節(jié)，暨芭蕾舞表演85.206.1 非常新娘暨樣板房攝影大賽155月29日游園會(huì)46月5日1號(hào)樓開盤2合計(jì)：48萬武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“美麗時(shí)刻，浪漫體驗(yàn)” 社區(qū)文化節(jié)（鄰里系列活動(dòng)）、群眾攝影大賽、水上音樂節(jié)，暨芭蕾舞表演、非常新娘暨樣板房攝影大賽、游園會(huì) 本階段活動(dòng)結(jié)合園林、樣板房展開。從推廣上應(yīng)著力項(xiàng)目產(chǎn)品之外的價(jià)值挖掘，社區(qū)人文、社區(qū)

13、景觀武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案 水果節(jié)： 以項(xiàng)目一期園林為活動(dòng)現(xiàn)場，舉辦“水果節(jié)”，客戶可現(xiàn)場品嘗各類名貴水果，無邊界泳池親身體驗(yàn)，并可欣賞相關(guān)節(jié)目表演。 另外，活動(dòng)還可以加入抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以名貴水果籃或購房代金券為禮品?；顒?dòng)建議：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“買婚房，送鉆戒”： 五一黃金周是結(jié)婚比較集中的時(shí)間段，可以考慮針對(duì)這部分人群做一次活動(dòng)，只要是黃金周期間登記結(jié)婚的新人，在金家新都匯購房享普通優(yōu)惠的同時(shí)，還可獲贈(zèng)價(jià)值1萬元左右的鉆戒。活動(dòng)建議：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案媒體組合：媒介投放形式費(fèi)用（萬）戶外廣告非凡戶外和售樓部現(xiàn)場戶外出街，寬景HOUSE廣告帶認(rèn)籌

14、信息。夾報(bào)、 DM單張寬景HOUSE+認(rèn)籌信息、活動(dòng)DM。 15短信群發(fā)選擇蔡甸、漢陽王家灣、硚口古田區(qū)的號(hào)碼資源，以及金家新老客戶，發(fā)放30萬條短信，全面告知認(rèn)籌信息。3網(wǎng)絡(luò)廣告：更新搜房、億房等項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息內(nèi)容。其它道旗、集市條幅、超市X展架、墻體廣告3武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案第三階段：第三階段： 6月5日9月12日武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案推廣主題金家品質(zhì)體驗(yàn)第三季清新HOUSE2萬抵3萬（以寬景HOUSE為推廣主線，深度挖掘新風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，告知3號(hào)樓新品認(rèn)籌信息，快速吸引客戶）階段目標(biāo) 消化1、2樓的剩余產(chǎn)品，并為3號(hào)樓開盤蓄客重點(diǎn)工作活動(dòng)物料配合、DM、短信、

15、現(xiàn)場包裝更新3號(hào)樓開盤宣傳物料到位第三階段：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“清新HOUSE，會(huì)呼吸的房子” 告別空調(diào)、電扇的時(shí)代！ 新風(fēng)系統(tǒng)/每時(shí)每刻呼吸新鮮空氣 讓你的每一次呼吸都是享受 本階段時(shí)間正值盛夏，武漢最熱的時(shí)候，以項(xiàng)目新風(fēng)系統(tǒng)的特點(diǎn)，推廣上以清新HOUSE為主線貫穿始終，深度挖掘項(xiàng)目新風(fēng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)場活動(dòng)來增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感，提升客戶對(duì)該價(jià)值點(diǎn)的認(rèn)知。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案營銷活動(dòng)：時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用（萬）6月16日金家蔡甸同鄉(xiāng)會(huì)端午聯(lián)歡會(huì)79月5日頂層復(fù)式樓王拍賣會(huì)59月12日3號(hào)樓開盤2武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案 “冰激凌、冷飲節(jié)” 結(jié)合本階段住

16、宅推廣重點(diǎn)“清新HOUSE”。6月至9月是傳統(tǒng)最熱的季節(jié)，可考慮舉辦“冰激凌、冷飲節(jié)”，客戶可現(xiàn)場體驗(yàn)新風(fēng)系統(tǒng)的清新自然，品味各種美味的冰激凌、冷飲。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場還可加入趣味小游戲?；顒?dòng)建議：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“8月16日，七夕清爽情人節(jié)” 針對(duì)中國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)，舉辦濃情巧克力活動(dòng)。凡參與情侶均可獲贈(zèng)巧克力一盒和玫瑰花一朵，同時(shí)可拍照留影?；顒?dòng)現(xiàn)場安排演出，歌曲演唱或魔術(shù)表演活動(dòng)建議：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案活動(dòng)建議：“9月10日，教師購房節(jié)” 9月10日教師節(jié)，針對(duì)全市教師做一次活動(dòng)。凡教師在金家新都匯置業(yè)的教師均可享受額外優(yōu)惠。同時(shí)，可加入老帶新、全民營

17、銷等活動(dòng)快速消化1、2號(hào)樓剩余房源，并為3號(hào)樓蓄客。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案媒體組合：媒介投放形式費(fèi)用（萬）戶外廣告非凡戶外和售樓部現(xiàn)場戶外出街，清新HOUSE廣告帶認(rèn)籌信息。夾報(bào)、 DM單張 清新HOUSE+認(rèn)籌信息、活動(dòng)DM。 15短信群發(fā)選擇蔡甸、漢陽王家灣、硚口古田區(qū)的號(hào)碼資源，以及金家新老客戶，發(fā)放30萬條短信，全面告知認(rèn)籌信息。3網(wǎng)絡(luò)廣告更新搜房、億房等項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息內(nèi)容其它道旗、集市條幅、超市X展架、墻體廣告3武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案第四階段：第四階段： 9月17日12月武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案推廣主題推廣主題金家品質(zhì)體驗(yàn)第四季時(shí)尚HOUSE（借

18、助項(xiàng)目已基本成熟的商業(yè)氛圍，以時(shí)尚HOUSE為推廣主線，宣傳項(xiàng)目的商業(yè)、居住價(jià)值賣點(diǎn)，吸引搶購中心稀缺產(chǎn)品）階段目標(biāo)階段目標(biāo)消化1、2、3號(hào)樓及商業(yè)的剩余產(chǎn)品，住宅、商業(yè)整體聯(lián)動(dòng)銷售重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作活動(dòng)物料配合、DM、短信、現(xiàn)場包裝更新住宅、商業(yè)后期宣傳物料第四階段：武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“時(shí)尚HOUSE，下樓就逛街” 超大一站式SHOPPING MALL配套； 自從搬來金家新都匯，妻子就成了購物狂。 本階段項(xiàng)目商業(yè)已基本成熟，推廣上通過商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)居住的便利，以及中心住宅的稀缺。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案營銷活動(dòng)：時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用（萬）9月22日中秋燈迷會(huì)89月22日

19、金家蔡甸同鄉(xiāng)會(huì)中秋聯(lián)誼會(huì)12月24日圣誕狂歡嘉年華3武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案活動(dòng)建議： 第四階段進(jìn)入項(xiàng)目住宅和商業(yè)的尾期銷售。住宅和商業(yè)都有相當(dāng)一部分的累積客戶，可以考慮住宅與商業(yè)的客戶聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)抓投資客。因此，本階段活動(dòng)可考慮住宅和商業(yè)的戶動(dòng)。 如：“購房，送超市購物券”“*超市開業(yè)，金家業(yè)主大酬賓”武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案媒體組合：媒介投放形式費(fèi)用（萬）戶外廣告非凡戶外和售樓部現(xiàn)場戶外出街，時(shí)尚HOUSE廣告帶銷售信息。夾報(bào)、DM單張 時(shí)尚HOUSE+銷售信息、活動(dòng)DM。 10短信群發(fā)選擇蔡甸、漢陽王家灣、硚口古田區(qū)的號(hào)碼資源，以及金家新老客戶，發(fā)放10萬條短信，全

20、面告知認(rèn)籌信息。1網(wǎng)絡(luò)廣告更新搜房、億房等項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息內(nèi)容。其它道旗、集市條幅、超市X展架、墻體廣告1武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案全年推廣費(fèi)用預(yù)算全年推廣費(fèi)用預(yù)算: :武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案類別費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬）活動(dòng)（含開盤活動(dòng)）119鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告(墻體集市條幅超市X展架)10DM、夾報(bào)60短信、網(wǎng)絡(luò)10營銷物料4其它（不可預(yù)計(jì)費(fèi)用）5合計(jì)：198萬武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案全年推廣費(fèi)用投入媒介比例:武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案小結(jié)：小結(jié)： 全年全年推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)接近200萬。 重點(diǎn)在活動(dòng)、派單(DM/夾報(bào))兩個(gè)板塊，占86。 全年?duì)I銷推廣將以活動(dòng)貫穿始終，以體驗(yàn)

21、式營銷為主導(dǎo)，全面展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的認(rèn)知度。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案( (住宅住宅) )廣告視覺表現(xiàn)廣告視覺表現(xiàn)武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案非凡戶外（住宅）武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案恒溫HOUSE DM單武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案年貨趕集會(huì)DM武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案年貨趕集會(huì) 易拉寶武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案圍墻（住宅+商業(yè)）武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案武漢金家新

22、都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案第二部分：第二部分： 商業(yè)推廣武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案 目前，商業(yè)推廣已全面啟動(dòng)，重點(diǎn)為商業(yè)街現(xiàn)場的商業(yè)包裝及相關(guān)物料準(zhǔn)備。 根據(jù)全年商業(yè)的銷售策略及銷售目標(biāo), 商業(yè)整體推廣大致可分為以下三個(gè)步聚:武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案推廣主題推廣主題廣場商圈，門戶商業(yè)；蔡甸SHOPPING MALL第一站；一座城市，一個(gè)廣場，一個(gè)商圈；購鋪有驚喜，老客戶額外再享99折（年前主要告知項(xiàng)目整體商業(yè)面市，炒熱廣場商圈概念）階段目標(biāo)階段目標(biāo)告知商業(yè)整體面市，開始商業(yè)步行街商鋪的銷售重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作全面商業(yè)包裝（商業(yè)街包裝、尚品商業(yè)營銷中心包裝、圍墻包裝）戶外、商業(yè)

23、DM、投資手冊(cè)、電梯廣告第一步：炒熱區(qū)域武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案春節(jié)前：廣場商圈，門戶商業(yè) 蔡甸SHOPPING MALL第一站； 一座城市，一個(gè)廣場，一個(gè)商圈； 廣場商圈：引領(lǐng)一座城市的消費(fèi)潮流 (認(rèn)籌優(yōu)惠) 購鋪有驚喜，老客戶額外再享99折 本階段提出廣場商圈概念，炒熱廣場商圈商業(yè)價(jià)值，重點(diǎn)以現(xiàn)場商業(yè)包裝為主，營造商業(yè)氛圍，聚集人氣。同時(shí),商業(yè)步行街商鋪開始認(rèn)籌。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案春節(jié)后：戶戶招牌店，間間臨街鋪 臨街旺鋪火爆熱銷中 （優(yōu)惠方式） 20-233 20-233平米的多樣化特色鋪面；平米的多樣化特色鋪面； 5.6 5.6米層高。米層高。 商業(yè)步行街商

24、鋪逐步推售，主打街鋪產(chǎn)品特色。并以武漢廣場與萬松園路步行街作類比，暗示投資潛力。同時(shí)，為主題商場的售銷和招商作鋪墊。武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案推廣主推廣主題題超大復(fù)合型商業(yè)體；主題商城+商業(yè)步行街。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)+商鋪優(yōu)惠信息。階段目階段目標(biāo)標(biāo)傳遞商業(yè)賣點(diǎn)，及投資價(jià)值。重點(diǎn)工重點(diǎn)工作作商業(yè)新聞炒作，商業(yè)DM，結(jié)合商業(yè)活動(dòng)，作相應(yīng)的物料配合。第二步：商業(yè)價(jià)值點(diǎn)挖掘武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案“超大一站式SHOPPING MALL” 超大復(fù)合型商業(yè)體超大復(fù)合型商業(yè)體+ +特色小資風(fēng)情街特色小資風(fēng)情街 金家廣場購物中心的金家廣場購物中心的“購物城購物城”與與“商業(yè)街商業(yè)街” 就像就像“武漢廣場武漢廣場”和和“萬松園步行街萬松園步行街”的黃金搭檔的黃金搭檔（金家廣場購物中心招商售息、業(yè)態(tài)、商鋪特色、優(yōu)惠方式）（金家廣場購物中心招商售息、業(yè)態(tài)、商鋪特色、優(yōu)惠方式） 讓客戶認(rèn)同區(qū)域后，再告知項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，作為蔡甸廣場的標(biāo)志商業(yè)，其投資潛力與升值前景。類比武漢廣場和萬松園步行街。同步主力店招商進(jìn)行武漢金家新都匯綜合體項(xiàng)目全年推廣方案推廣主題主力店+商鋪優(yōu)惠信息。階段目標(biāo)通過招商，確定主力店，吸引投資客。重點(diǎn)工作與主力