諾德國際2015年營銷策略方案20150325(匯報稿)

1、 中鐵諾德國際2015年營銷策略總綱2015.3.25【施工完工節(jié)點】： 4月28日，銷售中心、銷售中心內示范單位、入口園林展示區(qū)具備開放條件； 6月18日，園林示范區(qū)具備開放條件； 7月12日，3棟實體樣板房具備開放條件；【預售證取得節(jié)點】 6.18日前，4棟取得預售證預售許可證；7月18日，3棟取得預售證，9月18日前5棟取得預售證，11月中旬，2棟取得預售證。項目里程碑計劃關鍵節(jié)點配合取證節(jié)點工程節(jié)點低開高走，小步快跑2015年銷售目標: 可售房源527套，銷售率60%?！?月計劃取得4棟預售證可售房源】：共計80套房源【7月計劃取得3棟預售證可售房源】：共計203套房源拆分為兩個單元兩

2、次推貨拆分為兩個單元兩次推貨【9月計劃取得5棟預售證可售房源】：共計122套房源【11月計劃取得2棟預售證可售房源】：共計122套房源2015年銷售總目標按工程進度，2015-2016年計劃分 次推出市場，依次遵循貨量從小到大，價格由低至高、以多元化產品進入市場的三大原則實施產品劃分。最大限度的規(guī)避市場風險和實現(xiàn)產品價值最大化。推貨節(jié)奏2015年銷售總目標一次開盤（6月），去化率90%左右三次加推（8月），去化率35%左右推出樓座：4# 推出面積： 9112.127二次加推（7月），去化率50%左右推出樓座：3#一單元 推出面積：11455 推出樓座：3#二單元 推出面積：11455推出樓座：

3、5# 推出面積：15098推盤計劃推盤計劃2015年推售計劃四次加推（10月），去化率55%左右推售原則：1、結合工程與營銷節(jié)點：推售時間視已推貨量消化情況及時調整；2、推盤價格根據(jù)當期市場現(xiàn)狀及客戶需求擬定或修正；3、根據(jù)蓄客量決定推貨量及主力戶型配置：推貨方式靈活多樣，視市場情況制定推出新品的產品結構，如按單元拆分或按樓層拆分等方式分階段推貨。2.2 全盤推售策略2.1 價格策略推盤計劃2015年銷售總目標推出樓座：2# 推出面積：15098五次加推（11月），去化率55%左右2016年推售預測：結合工程節(jié)點及項目銷售情況，預計在2016年五一推出6棟1單元，8月推出6棟2單元，十一推出1

4、棟全部房源?？腿悍治鲋楹８鲄^(qū)域客群分析唐家灣新區(qū)斗門金灣南灣橫琴新區(qū)澳門拱北：過境通道，客群有大量澳門客群及部分投資客。傳統(tǒng)市內核心區(qū)：本土客群，改善型自住為主，注重教育醫(yī)療等配套，前山則聚集較多剛需客群，少部分投資類客群。唐家灣：港澳、珠三角及內地高端客群，度假、養(yǎng)老及投資。斗門：遠離市區(qū)，高層以剛需自住客群為主，別墅多為改善型自住。金灣：空港新城區(qū)，遠離市中心，剛需客群為主及少量投資客。南灣：臨近拱北口岸，改善型客群為主及部分投資客、港澳客群；橫琴：投資驅動：港澳、內地、珠三角自住驅動：港澳（澳門為主）、橫琴新產業(yè)人群；傳統(tǒng)市內核心區(qū)客群分析目標客群預計由于珠海的地區(qū)性優(yōu)勢以及環(huán)境優(yōu)勢，高

5、端項目的主要客群均離不開本地高端客戶及澳門客戶，本項目未來仍以地緣性客戶及港澳客戶進行深挖?！靖偲房腿旱赜蚓S度分析】：珠海本地客戶均占總成交客戶的60%以上格力cici中信紅樹灣靠山因此，本案目標客戶區(qū)域分布預計以珠海本地客戶為主，澳門客戶為輔，外地客戶為偶得補充客戶?？腿悍治龈窳ici戶型面積段較小，吸引大批30-35歲年輕客戶購買，而中信紅樹灣與靠山戶型面積較大，成交客戶年齡層相應提高，以40-55歲年齡段客戶為主?！靖偲房腿耗挲g維度分析】：競品項目客戶年齡集中在3055歲結合本案主力戶型面積段高于格力cici且小于靠山的特點，預計目標客戶年齡段以35-40歲（含40歲以上）為主。格力c

6、ici中信紅樹灣靠山目標客群預計客群分析結合競品項目成交客戶行業(yè)分析與珠海市2014年工資指導價位可以看出，珠海高端項目目標客群主要集中在企業(yè)管理人員、企業(yè)主、公務員、律師等高收入人群?！靖偲房腿郝殬I(yè)維度分析】：集中在企業(yè)管理人員、企業(yè)主等高收入人群本項目目標客戶預計家庭年收入在40萬以上的中小型公司高管、大型企業(yè)中層及以上管理人員、小微企業(yè)老板、公務員為主。格力cici中信紅樹灣靠山目標客群預計客群分析根據(jù)重點競品項目成交客戶置業(yè)需求分析，由于主城區(qū)城市中軸兩側地段位置絕佳，且均為高端項目，總價區(qū)間較高，因此，多為改善型需求客戶購買?！靖偲房腿褐脴I(yè)需求分析】：競品客戶置業(yè)需求均以自住改善型為

7、主本項目目標客戶購房需求以自住改善型為主，包含由兩房過渡至三、四房的空間面積改善需求；老舊小區(qū)居住環(huán)境改善需求；從城市邊緣地區(qū)向中心遷移的區(qū)域改善需求。格力cici中信紅樹灣靠山目標客群預計根據(jù)珠海房地產市場情況、重點競品客戶分析，結合項目自身條件，推導出本案的目標客群定位如下： 通過地域、年齡、職業(yè)、購房需求四個維度的綜合分析，得出：本項目以改善型自住客群為主，客群區(qū)域以本地35-40歲高端置業(yè)客戶為主，澳門客戶為輔?？蛻舯尘胺治瞿繕丝腿憾ㄎ弧灸繕丝腿禾攸c】： 35-40歲年齡段的高端客戶，自身具備較高的文化水平及綜合素質，對新鮮事物的接受能力強，追求精神層次上的“面子”及圈層內的認同感，反

8、感急功近利的銷售模式，產品品質是影響其評判是否值得購買的重要因素。項目賣點分析賣點競爭力分析賣點賣點諾德國際諾德國際中信紅中信紅樹灣樹灣格力格力cicicici靠山靠山萬科萬科金域金域緹香緹香位置43553配套43533品牌45425景觀45453園林45344戶型45243合計2426232321根據(jù)競品分析中諾德國際與各競品自身條件的對比，可得出以下量化分析： 核心賣點提煉原則人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉【人無我有】：珠海首個智能化云社區(qū)，其它競品完全不具備【人有我優(yōu)】：精工品質+中等面積戶型南北通透（競品130以上才可南北通）【人優(yōu)我廉】：因成本所限，本案不具備“廉”的條件差異化核心競爭

9、力賣點競爭力總結：諾德國際的自身條件處于同類競品的中上等水平，但無一項可完全優(yōu)于其他競品；中信紅樹灣除位置處于南灣片區(qū)，配套尚未完善之外，從品牌、戶型到園林、景觀、老客戶資源均具有絕對優(yōu)勢，是綜合實力最強的標桿項目；格力cici、靠山及萬科金域緹香分別在配套、景觀和品牌上各有突出優(yōu)勢。項目賣點分析賣點釋放方式智能化云社區(qū)：科技引領居住革新體驗【人無我有】對外推廣、放大宣傳品牌：實力央企，精工品質 【人有我優(yōu)】輔助推廣戶型：N+1戶型、南北通透【人有我優(yōu)】現(xiàn)場銷售講解位置：絕版區(qū)位，交通通達 結合推廣主訴求，輔助推廣配套：中心生活，醇熟配套 結合推廣主訴求，輔助推廣景觀：多重景觀立體融合 現(xiàn)場銷

10、售講解園林：圍合式中央大園林，戶戶賞景 現(xiàn)場銷售講解全盤賣點如何釋放？推廣主訴求核心差異化賣點：智能化云社區(qū)將可對外推廣的賣點融合成為本案高度統(tǒng)一的概念，以此進行發(fā)散、炒作： ”超越現(xiàn)在，享受未來“（智能居住革新體驗，精工品質筑夢未來，傲居拱北琴澳中心，純享智能便利生活） 項目推廣形象定位:領先珠?，F(xiàn)有住宅，超前享受未來居住方式中鐵品牌醇熟配套拱北絕版區(qū)位純居住規(guī)劃推廣主訴求可推廣賣點2015年新問題 【競爭“強”】：2015年眾多市場供應量巨大，去庫存成為主題，另外主城區(qū)的市場容量迎來新一輪擴大，核心競品項目增加，白熱化的市場競爭環(huán)境下，對于本項目的客戶分流將加??； 【政策“嚴”】：由于20

11、15年珠海市住建局加強對商品房預售市場的監(jiān)控，使得銷售信息無法提前釋放，同時線下必須尋找新型蓄客方式，規(guī)避政策風險 。 【推廣“新”】：在同質化強的市場競爭下，本案營銷必須創(chuàng)新，在推廣上必須做到利用推廣與客戶建立互動，由互動引發(fā)共鳴，以此建立口碑傳播，擴大市場關注度； 【展示“弱”】：受工程進度影響，蓄客期間現(xiàn)場展示弱，必須打造具備超高人氣的營銷體驗區(qū)才是成功營銷的關鍵，秉著“去銷售化”理念，通過營造本地差異化的營銷中心，讓客戶感受到獨特的氛圍，豐富的現(xiàn)場體驗，以此保持持續(xù)不斷的高人氣，從而大大增加購房者的信心和動力。 新時期，新問題： 營銷工作核心思路： 根據(jù)目標客群接受新鮮事物能力高、抗拒

12、推銷、追求精神層次的“面子”的特點，結合項目定位、產品賣點分析，得出本案營銷的整體原則： 創(chuàng)新：前沿科技+前沿推廣方式 【關鍵詞】：眼球經濟、事件營銷、移動終端自媒體發(fā)酵、傳統(tǒng)媒體輔助傳播 去銷售化模式：體驗式營銷+推廣形式革新 【關鍵詞】：智能化互動體驗式售樓處、傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新形式、銷售物料無紙化 輕奢調性：輕奢的項目形象風格 【關鍵詞】：有品位、非土豪【原則】：在同質化強的市場競爭下，本案營銷必須創(chuàng)新，利用推廣與客戶建立互動，由互動引發(fā)共鳴，從而獲得市場關注及來訪。因此，本案推廣以事件營銷為主，傳統(tǒng)推廣為輔，利用吸引眼球的事件，借力網(wǎng)絡推手引爆市場關注，在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播，以此建立口碑傳播，

13、擴大市場關注度。【推廣訴求】：超越現(xiàn)在，享受未來 提前享受未來的住宅革新。推廣策略推廣核心推廣策略事件營銷與自媒體傳播的重要性形象樹立：事件傳播的裂變效應新聞效應：事件引發(fā)免費新聞傳播廣告效應：熱門事件引發(fā)品牌關注客戶關系：參與互動增加客戶粘性營銷效率提高事件營銷自媒體 傳播借力傳播碎片化：海量用戶幾何傳播信息傳播快：即使更新、迅速擴散雙向傳遞：信息的接受與傳播共存費效比低：覆蓋面廣而成本較低營銷費用降低推廣策略營銷事件【營銷事件】：創(chuàng)造緊密圍繞符合項目核心賣點“智慧生活”的熱點事件，同時組建“劍客聯(lián)盟”，借力網(wǎng)絡推手將事件在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上短時間內發(fā)酵、引爆，在線下形成口碑傳播，最終為項目增加

14、大量的來訪、來電量?！岸Y”贈全城：結合公益活動或特殊節(jié)日，舉行形式新穎的全城派發(fā)禮品活動，以科技類禮品軟植入項目廣告。移動科技館：利用集裝箱改造車，全城巡游，展示最新科技產品，同時以機器人為亮點，吸引客戶掃描官方微信二維碼，完成大量吸粉。舞動珠海：在廣場舞熱門地區(qū)利用機器人跳舞吸引眼球，引發(fā)全城熱議和口碑傳播，造出熱點話題。推廣策略營銷事件事件一：“禮”贈全城：結合公益活動或特殊節(jié)日，舉行形式新穎的全城派發(fā)禮品活動，以科技類禮品軟植入項目廣告?！緯r間】：特殊節(jié)日【客戶】：全城客戶【形式】：流動展點，全城覆 蓋；客戶掃描官方微信二維碼獲得精美科技禮品?！灸康摹浚何⑿盼?制造話題 引發(fā)自媒體傳播

15、 藍牙小音箱 創(chuàng)意U盤銷售中心開放預熱： 神秘機器人七夕：大白為你表“白”圣誕：圣誕老人送驚喜推廣策略營銷事件【時間】：4月18日-7月18日 【客戶】：全城客戶【形式】：流動展點，全城覆蓋以機器人吸引客戶掃描官方微信二維碼后上車參觀最新科技產品【目的】：微信吸粉 制造話題 引發(fā)自媒體傳播 坐銷變行銷事件二：移動科技館利用房車全城巡游，吸引眼球，展示最新科技產品，同時以機器人為亮點，吸引客戶掃描官方微信二維碼，完成大量吸粉。推廣策略營銷事件事件三：舞動珠海在廣場舞熱門地區(qū)利用機器人跳舞吸引眼球，引發(fā)全城熱議和口碑傳播，造出熱點話題?！緯r間】：4月-5月每周末【形式】：在圓明新園等廣場舞聚集地進

16、行機器人廣場舞表演，借助“廣場舞大媽”的廣泛傳播力引發(fā)全城關注?！灸康摹浚褐圃煸掝} 引發(fā)自媒體傳播 新聞報道效應微博、微信事件營銷陣地【自媒體】：深化微博、微信兩大主流自媒體，利用目標客戶的社交特點，制造事件營銷的最主要傳播平臺。通過開發(fā)微信電子樓書功能，提高客戶利用微信了解項目的體驗感。通過建立并維護官方微博，來提升項目的傳播趣味性，為擴大影響力推波助瀾。自媒體 【諾德國際官方微信】HTTP:/WWW.W 運作方式如何讓事件在自媒體火爆傳播？ 條件一【網(wǎng)絡推手炒作】【傳播難點】：創(chuàng)造熱點事件的一大重要目的即為引發(fā)自媒體平臺上的火爆傳播，然而，在項目亮相初期、粉絲量較少的情況下，很難引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)

17、廣泛關注。【解決途徑】：借力專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司，為熱點事件進行周密包裝、策劃，利用廣泛渠道，達到炒作話題，引爆傳播的效果。1.實現(xiàn)基礎：專業(yè)團隊，資源豐富，攪動互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播。2.成功案例鏈家房產“鄭大世買房事件”網(wǎng)絡推手： 智博時代廣告公司炒作效果： 10天50家媒體報道 點擊量超過600萬 造了超過70萬的價值推廣費用： 僅8萬元自媒體 運作方式如何讓事件在自媒體火爆傳播？ 條件二【打造項目專業(yè)官方微信平臺】【目標】：營銷事件實現(xiàn)網(wǎng)絡傳播后，最終需將客戶目光重新聚焦項目本身，因此官方微信平臺所承載的不單是軟文發(fā)布功能，而應具備電子樓書展示、在線互動活動、微信吸粉等綜合強大功能。成功案例201

18、4中國房地產微信營銷成功案例盤點萬達西雙版納國際度假區(qū)微樓書：展示樓書，展示項目圖片、文字，既可以透過朋友圈分享樓書、資訊，還可以直接在微信上預約看房，能夠與不在項目現(xiàn)場的客戶進行互動交流。杭州廣廈集團利用微信報名入口，定制微信游戲引爆病毒營銷：“廣廈.杭州國際登山節(jié)”登山送房微信活動，無疑是2014年房地產企業(yè)品牌推廣的一個典型案例，這個活動從4月28日推出至今15天時間已經超過100萬人參與，達到500萬次品牌傳播。招商地產“招商云客”：打通了消費者和開發(fā)商之間的新渠道，比如消費者可以注冊成為會員，通過微信實現(xiàn)預約看房，銷售人員在自己的微應用中就可以看到相應的信息，可以為客戶安排合適的時間

19、和置業(yè)顧問，提供更周到的服務。推廣策略500組【形象渠道鋪排】：通過在關鍵區(qū)域鋪排單立柱、戶外燈箱等媒體，完成項目形象的區(qū)域占位；利用導視路牌、廣播廣告、院線貼片廣告及微信等自媒體的資源為項目造勢，完成對目標客群的強勢滲透。通過全方位立體化的渠道鋪排，樹立項目形象，輔助事件營銷的傳播。線上媒體輔助事件傳播1.線上推廣必要性：線上、線下多元化組合式推廣，形成有效的“三次打擊”；項目入市初期，屬于形象建立期，線上媒體的亮相有利于展示開發(fā)商實力，為客戶樹立購買信心。2.媒體渠道策略： 戶外（含LED及路名牌）、廣播、院線廣告等媒體渠道結合，以組合拳的形式，綜合網(wǎng)絡主城區(qū)客戶。推廣策略線上推廣的必要性

20、1.【戶外資源選擇原則】重點開拓本地目標客群，部分覆蓋澳門客戶 最優(yōu)：以主城區(qū)拱北、吉大、前山等人群高度集中地為地緣核心的優(yōu)質立柱 ； 次選：項目附件攔截看板； 輔助：拱北關口燈箱等可覆蓋澳門客戶的資源。2.【廣播投放選擇原則】上下班高峰時段，黃金欄目 3.【院線廣告投放選擇原則】主城區(qū)高端影院，配合節(jié)點分階段投放 線上媒體資源選擇原則推廣策略 1.【戶外媒體表現(xiàn)形式】： 創(chuàng)新畫面，以創(chuàng)意形式，吸引眼球，將戶外廣告創(chuàng)新為城市特殊風景 線上媒體表現(xiàn)形式推廣策略【展示理念】：面對同質化競爭，線上媒體表現(xiàn)形式需秉承“去銷售化”模式，去除急功近利的銷售思維，創(chuàng)新形式，跳脫市場，形成差異化營銷。 2.【

21、廣播媒體表現(xiàn)形式】： 集中資源，創(chuàng)新形式摒棄賣點羅列，以講故事的方式營造記憶點 3.【院線廣告表現(xiàn)形式】： 以微電影風格廣告取代傳統(tǒng)房地產宣傳片渠道策略拓展渠道，豐富客戶資源企業(yè)團購 針對政府及企事業(yè)單位的定向團購拓展【定向團購】：開盤前，全面啟動針對政府及企事業(yè)單位的定向團購，通過專場宣講、展點宣傳、專場活動等方式，結合適當優(yōu)惠，拓展目標客群積累量。企業(yè)宣講企業(yè)展點專場團購活動 珠海免稅商場設置外展點（10萬元/月）【展點選擇】：免稅展場無論從租金到位置均是珠海各大開發(fā)商搶占之地，其占據(jù)吉大中心區(qū)位置、客流充足，因此在本案蓄客階段可通過該展場作為客戶量增加的補充。外展拓展 分地區(qū)，階段性擇優(yōu)

22、選擇【渠道策略】：珠海本地分銷階段性開展，并擇優(yōu)選擇優(yōu)質代理公司，啟動時間視認籌或開盤情況確定；澳門地區(qū)開盤前全面啟動聯(lián)合代理?！竞献髌放啤浚豪胃瘛房網(wǎng)、滿堂紅、易呈地產等【合作形式】：與珠海本地及澳門地區(qū)二手房及業(yè)內同行合作，形成聯(lián)動機制，利用二手房和同行在區(qū)域內的有效客戶積累，給項目直接介紹客戶，或者以專場活動的形式將客戶帶至現(xiàn)場，以最終簽約成交為標準，給相關二手房中介發(fā)放聯(lián)動獎金【合作原則】：與三級市場建立廣泛、良好的合作關系，階段性開展分銷合作，采用跳點機制刺激分銷商帶客熱情。【結傭標準】：以客戶付清全款為準分銷代理全民營銷 打造移動終端微信全民營銷網(wǎng)絡平臺【提出背景】：傳統(tǒng)營銷模

23、式日漸式微，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，造就微信營銷平臺?！救駹I銷微信平臺】：利用項目官方微信賬號，定制全民營銷微信平臺，使任何擁有客戶資源的人都可以通過微信注冊為經紀人，推薦客戶，賺取傭金?！緝?yōu)勢】：操作簡便、覆蓋面廣、傳播率高，可迅速拓展大量客戶資源。成功案例萬科經紀人平臺“萬客通”【渠道策略】：提前定制全民營銷平臺；視平臺制作完成時間及銷售情況確定上線、啟動時間。 銷售保障安全巧妙蓄客，解決無證收籌面臨難題政策緊縮，提前收籌有風險，預售證獲取節(jié)點在年中，蓄客周期較長，客戶等待時間久，流失幾率大。政策風險500組買房寶是由房金所、樂居、依托新浪支付和匯添富基金，推出的一款互聯(lián)網(wǎng)金融產品。購買

24、人購買買房寶，不僅可以獲得對應的貨幣基金收益，還可以鎖定樂居電商合作樓盤的優(yōu)惠?！拘吕藰肪淤I房寶合作考慮】：受珠海市住建局加強商品房預售監(jiān)管影響，為規(guī)避開發(fā)商直接收取客戶預定金的政策風險，同時達到提前蓄客、鎖定客戶的目的，采用與電商平臺合作，由意向客戶通過電商平臺繳納認籌金存入買房寶這一理財產品的儲客方式。開發(fā)商可以通過與樂居電商合作買房寶，成功實現(xiàn)意向客戶蓄客功能，開發(fā)商可以通過買房寶實現(xiàn)提前認籌，項目的意向客戶將認籌金存入買房寶，購房者與開發(fā)商被綁定在一起。同時，由于開發(fā)商并未直接收取客戶的預訂款，也就有效規(guī)避風險。備注：1、珠海時代香海彼岸項目因無證收籌，成為第 一例處罰項目； 2、珠海

25、本土巨頭華發(fā)股份旗下全國在售項目為規(guī)避無證收籌的政策風險，與新浪樂居建立全年戰(zhàn)略合作。 蓄客手段 新浪樂居”買房寶“安全蓄客無限期 解決收錢問題樂居首付貸 高成本導致高售價，目標客群區(qū)間小 首付貸為購房者分擔首付壓力，提供高達首付款一半的貸款額度； 貸款額度最高不超過全款的20%。 新浪樂居”首付貸“減輕壓力促成交營銷手段【首付貸】：極大降低首付門檻，通過減輕付款壓力的方式擴展目標客戶區(qū)間，有效促進項目成交，實現(xiàn)資金快速回籠。解決交錢問題 現(xiàn)場體驗保障提升現(xiàn)【關鍵動作】：通過外場、內場、活動三大現(xiàn)場體驗的提升，讓客戶“實地、實景、實際”體驗“智慧生活”，突出項目差異化核心價值，提升客戶置業(yè)信心

26、，塑造珠海第一個體驗式銷售中心。營銷總控圖【現(xiàn)場展示】：解決了形象、客戶認知、打通客戶到訪通路之后，現(xiàn)場展示力度是高端項目客戶能否成交的“決定因素”。通過對現(xiàn)場外圍、內場、活動、三個方面體驗感的升級，使客戶直觀理解項目價值，展示不同于其他售樓處的珠海第一體驗式銷售中心，增強客戶信心，提升客戶“置業(yè)沖動”?！灸康摹浚和ㄟ^升級紅線外步道兩側的綠化效果，規(guī)避目前道路兩側臟亂差，提升項目外圍環(huán)境質感，打造“珠海小情侶路”，改善客戶到訪的第一視覺感受，達到美觀、隔斷和提高安全性的三重目的?！疽蟆浚?銷售中心外白石路人行道兩側原有茂盛喬木保留，增加有層次感和色彩豐富的灌木及地被型植物，豐富人行道兩側的景

27、觀； 人行道地磚重新鋪裝具有藝術性地磚。紅線外步道【綠化】升級項目現(xiàn)狀外圍包裝紅線外步道【設施】升級【目的】：升級紅線外步道設施，打造項目南側公園休閑之感，從細節(jié)上提升項目外圍高端品質。【要求】： 在人行道單側灌木中間增加情侶椅，在提升美觀的同時可供休息； 在人行道單側灌木中間增加燈箱，增加項目推廣渠道，并提升晚間外圍燈光效果。項目現(xiàn)狀外圍包裝主題鮮活的外圍包裝 【目的】： 內容表達豐富，引發(fā)客戶對美好家庭生活的想象 【要求】： 外圍擋板色彩明亮，采用趣味性圖案，畫面內容表達生動，以各種生活場景，同時配上溫馨有韻味的文案，增強畫面感染力。外圍包裝園林示范區(qū)兼具觀賞與互動性 【目的】：讓訪客不由

28、自主地留步觀賞，暫時忘掉所有的煩惱，輕松休閑，怡然自得，從而更深切地體會到該項目所傳達的家庭生活理念。 【要求】：打造富有韻味，觀賞性強，可互動的實景園林示范區(qū)。外圍包裝現(xiàn)場體驗1.科技無處不在的智能化銷售中心【目的】：利用LED展示屏幕、機器人迎賓、送餐服務及ipad服務系統(tǒng)等科技手段，創(chuàng)造智能與互動結合的現(xiàn)場環(huán)境，打造珠海第一個科技無處不在的智能化互動體驗式營銷中心。智能化展示機器人服務智能展示墻ipad 服務系統(tǒng)現(xiàn)場體驗2.去銷售化的情景體驗式銷售中心【目的】：秉承“去銷售化”的營銷理念，以咖啡廳、智能化體驗區(qū)、兒童影音區(qū)三大功能區(qū)，創(chuàng)造輕松、放松的情景式現(xiàn)場環(huán)境，提升客戶體驗度?？Х葟d兒童影音室智能體驗區(qū)【目的】：摒棄傳統(tǒng)樓書、折頁等銷售物料的純銷售工具特性，利用IPAD、微信公眾號、手機APP等互聯(lián)網(wǎng)新科技，將銷