進(jìn)口紅酒SWTP分析

1、國內(nèi)進(jìn)口紅酒市場分析一. 國內(nèi)進(jìn)口紅酒市場現(xiàn)狀分析紅酒（Red Wine）是葡萄酒的通稱，并不一定特指紅葡萄酒。每天少量喝點(diǎn)紅葡萄酒的好處很多，例如對(duì)于煙民來說，每天喝一杯紅酒可能會(huì)減少60%的患肺癌風(fēng)險(xiǎn)（相比那些不喝紅葡萄酒的煙民）。中國大陸目前的葡萄酒行業(yè)還處在培育期。根據(jù)2010年10月中國內(nèi)地紅酒市場的調(diào)查資料顯示，中國市場是唯一一個(gè)還沒有被完全開發(fā)利用起來、完全認(rèn)可葡萄酒的一個(gè)大市場。中國人均葡萄酒消費(fèi)量是0.5升，與法國人均50升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消費(fèi)量水平的1/12。根據(jù)葡萄酒信息網(wǎng)的調(diào)查表明，我國現(xiàn)有的葡萄酒的主要消費(fèi)群體以新富人群和高檔餐飲消費(fèi)為主。消費(fèi)紅酒時(shí)

2、，消費(fèi)者最關(guān)注的是品牌，品味和價(jià)格。葡萄酒屬于快速消費(fèi)品，葡萄酒的消費(fèi)渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業(yè)平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，餐飲渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣場又占55%，其余為便利店，專賣店和獨(dú)立食品店等。中國大陸的葡萄酒行業(yè)正處在高速的發(fā)展期中。同時(shí)，近幾年來，國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒也保持著高速的增長態(tài)勢，據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2008至2011年，中國的葡萄酒消費(fèi)量增長為36，而在2009年就已經(jīng)超過十億瓶消費(fèi)大關(guān)，其中，進(jìn)口葡萄酒的市場份額進(jìn)一步提高，達(dá)到15%。二. 國內(nèi)進(jìn)口紅酒市場發(fā)展預(yù)測目前進(jìn)口紅酒在國內(nèi)的氛圍及銷售情況逐年提高，國人對(duì)于法國酒尤為青

3、睞，主要得益于其良好的品質(zhì)和五大酒莊的知名度，現(xiàn)在藏酒的人也非常多，特別是拉菲等幾個(gè)酒莊，升值潛力也大，拉菲等法國知名酒莊也一改中國代理商全面操作模式，2010年加大投入，直接介入了市場營銷。相比法國紅酒，智利、西班牙等新世界紅酒的濃郁度等各項(xiàng)指標(biāo)都比較高，在國際市場非常受歡迎，擁有7成以上的市場份額，其品質(zhì)和檔次略高。未來在國內(nèi)有非常大的發(fā)展空間。據(jù)IWSR預(yù)測，中國在2012年將成為世界第七大葡萄酒市場，消費(fèi)量將達(dá)到12億瓶。前不久中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡果酒專家委員會(huì)秘書長楊強(qiáng)接受媒體記者采訪時(shí)說，“20%的市場份額對(duì)進(jìn)口葡萄酒才算正常”。其實(shí)，這不是預(yù)言，而是已經(jīng)接近了事實(shí)。前不久，釀酒工業(yè)

4、協(xié)會(huì)王延才公布的國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2008年10月，葡萄酒產(chǎn)量66.56萬千升，銷售產(chǎn)值150.63億元，葡萄酒進(jìn)口量約為13.78萬千升。這個(gè)比例接近了20%。在我國加入WTO之后，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅稅率從65%一路降至14%(瓶裝)和20%(散裝)，對(duì)我國的葡萄酒行業(yè)的沖擊開始顯現(xiàn)。進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入我國終端市場消費(fèi)主要發(fā)生在酒店、夜總會(huì)、迪廳、卡拉OK廳、酒吧、葡萄酒專業(yè)銷售店、大百貨商場、購物中心、大型超市。由于國外葡萄酒企業(yè)眾多，規(guī)模不一，大部分進(jìn)口國內(nèi)的葡萄酒沒有國外企業(yè)的財(cái)政支持，在營銷策略、營銷方式上目前還不能與國內(nèi)現(xiàn)有的大型葡萄酒企業(yè)展開全范圍競爭。但是進(jìn)口酒在2008年普

5、遍性高揚(yáng)品牌運(yùn)營戰(zhàn)略的旗幟，必將進(jìn)一步加速對(duì)國產(chǎn)葡萄酒市場的瓜分，渠道和網(wǎng)絡(luò)資源已非獨(dú)有而是共享，預(yù)示著尚沒有樹立起民族品牌意識(shí)的國產(chǎn)葡萄酒，面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。20%不是上限，有可能是底線。三. 營銷策略根據(jù)目前的市場情況，營銷策略應(yīng)該定位以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應(yīng)進(jìn)一步打造品牌促進(jìn)渠道建設(shè)。為了達(dá)到這些目標(biāo)，可以通過以下幾種方式：（一） 打造國際酒類展示交易中心品牌進(jìn)一步完善整體品牌設(shè)計(jì)，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝，投放廣告；（二） 加強(qiáng)國內(nèi)渠道推廣加強(qiáng)國內(nèi)酒類行業(yè)協(xié)會(huì)，主管部門溝通，在行業(yè)內(nèi)取得話語權(quán)；加強(qiáng)渠道建設(shè)和開發(fā)，嘗試連鎖加盟通路建設(shè)；（三） 加強(qiáng)文化推廣1. 積極參加和舉辦各個(gè)城市紅酒文化交流活動(dòng)；2. 舉辦紅酒類品鑒會(huì)；3. 舉辦紅酒文化博覽會(huì)；4. 舉辦紅酒文化論壇；5. 籌辦紅酒文化雜志；（四） 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣1.