520活動策劃方案

1、520 活動策劃方案520 活動策劃方案精選一活動目的 :1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季 , 品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心 , 為 5 月壓貨創(chuàng)造條件3 搞好客情關(guān)系 （ 本人 4 月份調(diào)到該市場 ）活動主題 : 迎五一 , 容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間 :2019 、4、24 25（實際操作效果好 ,延長到 4、27） 前期工作 :1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié) ,主要就是價格、 場地、 人 員、物料的支持。2、20日在欽州市場做宣傳 : 貼海報與包裝三輪車 ,23 日在商場 前貼海報。3、22 日檢查庫存與現(xiàn)場物料4、活動統(tǒng)一說辭的提煉 :科龍廠家“五、 一”提前做促銷活動 , 特價銷售且贈送精

2、美禮品。現(xiàn)場操作 :1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能 金獎”易拉保、兩個海報牌。2、8 款樣機輸出 :1 款特價機 163G、2 款上量機 108A、138A、 2款新品171D186SM1款電腦表現(xiàn)162AY活動主銷機型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎 ）、1 款形象機 226AY3活動費用 : 包裝三輪車 （5 輛）200 元、運輸費用 50 元、臨時促銷30元/天x2=60元，共310元（場地有商場申請）?；顒涌偨Y(jié) :1、期間共銷售 26 臺, 占當月銷售 63 臺的 41、2%。主要競爭 對手當月銷量就是 47 臺。2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳 , 就“五、一”七天

3、銷 量為 79 臺3、客戶當月提貨 97 臺 , 為歷史最高記錄。但由于估計不知與其她因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影 響了五一的銷量。 （ 該地區(qū)沒有設(shè)代理商 , 由南寧代理商輻射過來 的。 ）4、 使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能, 而且使容 聲的 209S。 （ 意外收獲 ）5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時 , 并沒有找到自己所想要的東西 當然 , 上面所寫的都就是一般的、大方向的東西。本人認為這場活 動成功的主要之處在于 :1 、活動的時間選擇恰當 , 五一前一個星期 的周末。 2、客戶支持 ,163G 在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷

4、售。另外 在場地、人員等方面都給了支持。這就是溝通方面的工作 , 需要做 好 , 但不要認為客戶的目的不就是為了賺錢, 所有的讓利在其她機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉 , 在活動期間購買 的顧客 , 很多就是打算等到五一再買的 , 但我們宣傳這就就是科龍 公司的五一的促銷活動 , 特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地 位, 廠家為了做宣傳而做促銷活動 , 沒有理由不比平時優(yōu)惠 , 上帝喜 歡“促銷消費”。這時我們要做的就就是 : 職業(yè)裝 +普通話 +名片 = 廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP特價標簽、贈品、 魚缸等把樣機打扮得 “美麗動人”。案例升華瞧過大腕不做現(xiàn)場

5、促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣 , 開 始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大 , 資源允許就做到您自己害 怕為止。做了幾個“大場”之后 , 包您信心大增。在我第一次策劃 現(xiàn)場時 , 那幾天都很緊張 , 單頁、海報等都發(fā)出去了 , 擔心活動搞匝 了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。 現(xiàn)場活動其實很簡單 , 在這里我要說的就是 : 做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇 到過冷場的現(xiàn)場。現(xiàn)場活動的策劃整個過程為 :1、活動背景分析 , 即活動的目的。 一般活動目的有 : 新品上市、 處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對 手促銷跟進、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言 , 除了

6、以上的目 的, 還有以下的 2 個隱性目的 : 搞好客情關(guān)系以爭取主推、 價格管理 以讓一些機型價格的透明度增加。 所以每一場活動的目的必須有一 個明確 , 但不論哪一種目的 , 銷量的提升就是最初與最終目的。 在這 里我們要注意一個問題 , 廠家與商家在追求的銷量的目的就是一致 的,但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾 , 尤其就是通過代理分銷的商品。 經(jīng)銷上從廠家代理商進貨 , 廠家提供市場管理與支持。當廠家提供 人力物力財力做現(xiàn)場活動時 , 肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。 這就是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象 , 活動效果很好 , 但經(jīng)銷商情緒不髙 ,因為沒 有利潤保證。 在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談

7、到這個問 題。所以,活動的價格設(shè)計要虛虛假假 ,特價機的數(shù)量控制在 2 臺的 以內(nèi), 如果可以的話 , 在其她機型幫客戶調(diào)配利潤。 明確目的對于活 動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動 , 應該傳達一個信息 您的活動為什么優(yōu)惠 , 為什么活動期間購買就比平時便 宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。 在很多活 動現(xiàn)場的造勢可能很火爆 , 但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做 , 活動的 主題沒有突出。 效果肯定可想而知。 活動的創(chuàng)意可能就就是一句話 , 比如: 特價且送贈品又獎 ;節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等 ; 廠家經(jīng)理現(xiàn) 場簽名售價等。 一般來說 , 只就是要突出

8、廠家的活動位置 , 消費者對 廠家的讓利說辭還就是比較相信的。 對于活動創(chuàng)意也可以理解為活 動的說辭設(shè)計 , 不同的時段 , 不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。 就比如說廠家高層簽名售機 , 在一級城市可能有效果 , 但也不能什 么時間都合適 , 一般來說要炒作這個主題就是有一定的前提 :1 在重 大的節(jié)慶日。 2、活動的規(guī)模大 , 前期造勢大 , 一般體現(xiàn)在要制作宣 傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某 某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動 , 活動出現(xiàn)冷場。為什么呢 就是因為時間、造勢配不起這個活動主題。 如果改成一般的活動設(shè) 計, 廠家宣傳促銷 , 特價優(yōu)惠又送禮那不

9、就是很好不。3、活動方案撰寫。 撰寫的目的有兩個 , 一就是向公司申請資源。 二就是與客戶溝通活動的支持。 小型的例行促銷按照案例的撰寫就 足以 , 大型的要加上人員的分工與詳細的費用預算。這個方案一定 要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通 , 申請支持與協(xié)調(diào)分工。用您 寫好的方案向公司申請贈品、活動費用 , 并跟客戶溝通活動操作細 節(jié)。主要就是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料 （ 音響器材、 海報牌等 ） 、人員支持。這就是的溝通結(jié)果可能會與您方案設(shè)計的 有所出入 , 一般建議在寫方案時申請場地費用 , 除了費用的問題 , 其 她的都可以自己做調(diào)整。5、單頁、海報設(shè)計制

10、作。突出主題 , 寫好后到廣告公司跟設(shè)計 人員一起完成 , 一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給您。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓。對于活動參與人員進行簡 單的交待與培訓 , 內(nèi)容主要就是您的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于 活動的統(tǒng)一性 , 傳達的信息明確。 如就是新品為主題的活動 , 需要培 訓產(chǎn)品知識與銷售技巧。 很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩 我的觀點就是 , 臨時導購員的作用就是造勢宣傳、 引導顧客與開單。 造勢宣傳就就是讓臨時工作人員在接待顧客就是主要就是傳達活 動的主題與突出廠家在活動位置。 即就是我們說的統(tǒng)一說辭。 一般 請不要讓臨時導購員參與銷售 , 除非她的能力讓您放心

11、, 要不她會 給您帶來不必要的麻煩 , 比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上7、宣傳造勢。 大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放 , 可以以當?shù)?的郵電局聯(lián)系 , 跟報紙一起發(fā)放 , 或者跟報刊亭合作也可以。 海報也 就是可同時張貼 ,在商場門口最好時在活動的前 2天, 太早了可能 影響活動前的銷量。8、檢查庫存、贈品與現(xiàn)場物料。在活動的前2 天進行。特價與主銷機型要求保證庫存。9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢 , 拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場 物料搭建 ,樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。 這時的樣機需要精心打扮 , 讓它 盡可能“ ,美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作就是銷售工作的配合,要突出廠家在活動的位置 , 我這里有一

12、個公式 : 職業(yè)打扮 +名片 +普 通話=廠家經(jīng)理?；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵就是有強有力的人員促銷。 所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要 , 可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng) 理與產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧 !10、清理現(xiàn)場與總結(jié)評估 , 并結(jié)算各種費用。 活動一結(jié)束 , 就清 理海報與特價標簽。 結(jié)算各種費用。 最后就是總結(jié)與對活動的評估。 總結(jié)成功的因素 ,這些因素不一定就就是您方案里的 , 完全有這個 可能。所以, 想要在這方面成為高手 ,總結(jié)就是很必要的。 對于活動 的評估 , 一般就是以活動期間的銷量與活動后的一個星期的銷量作 為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲 , 比如品牌

13、區(qū)域宣傳、良 好的客情關(guān)系等。從上面的分析瞧 ,現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在 : 造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這就是一 份簡單但辛苦的活 , 活動現(xiàn)場的搭建與清理并不讓人輕松。為了公 司、為了工資我們還就是扎扎實實的做現(xiàn)場吧, 希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制, 可能有一些操作未能提及 , 請各位同行共同探討。520 活動策劃方案精選二活動時間 :20xx 年 5 月 9 日5月 20 日特刊時間 :20xx 年 5 月 20 日主辦單位 : 都市便民報社特別支持 : 青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位 : 便民網(wǎng)活動內(nèi)容 :一、幫您辦婚禮 5

14、 、20 大型集體婚禮1、5 月 9 日開始 , 面向全市征集集體婚禮參加者。 5、20 日舉 辦集體婚禮參加群體 : 低收入市民、新市民。征集形式 : 硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯(lián)系參與形式 : 免費贊助提供 : 婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場 地、婚宴提供 ;負責人 : 廣告處各部門2、特刊 5 、20, 我愛您 , 幫您辦婚禮經(jīng)濟專刊部特別推出“ 5、 20, 我愛您 , 幫您辦婚禮”專刊 , 就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準新人提出相關(guān)建議 , 網(wǎng)羅國 內(nèi)外優(yōu)秀案例 , 并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點評 ; 給出選擇家紡 類產(chǎn)品的幾點建議 , 比如家紡產(chǎn)品的花

15、色如何搭配室內(nèi)裝修風格、 家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點比較等等 ; 與旅行社共同設(shè)計適合蜜月 旅游的線路 ,針對不同消費層次 , 設(shè)計國內(nèi)長、 短線, 境外游 , 海島游 等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設(shè)計案例相配合 , 使得 活動版面更加活潑生動。版面負責人 : 經(jīng)濟?？?廣告支持 : 廣告處各部門二、口碑品牌推薦 由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌 , 用三百 字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹 , 提高品牌誠信度 , 讓準新 人了解該品牌的特點 , 并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。版面負責 : 經(jīng)濟?？瘍?nèi)容提供 : 婚慶協(xié)會三、商家展示 本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、

16、酒店餐飲、家居、家紡、 旅游、家電等多種行業(yè) , 作為參展單位 , 商家可利用硬廣、 軟文等多 種方式進行品牌展示 , 讓準新人們更好地了解品牌文化、 商品價位、 優(yōu)惠活動等內(nèi)容。負責人 : 廣告處各部門 四、廣告優(yōu)惠及要求 :1、集體婚禮冠名費 :2 萬元 （含冠名、 特刊報眉、 等值廣告等 ）;2、集體婚禮贊助 : 采用置換形式 , 換取等值廣告 ;3、特刊優(yōu)惠 : 各行業(yè)均執(zhí)行活動優(yōu)惠價格 （ 新聞版 8 折, ?？?9折）五、具體活動議程 :1、5 月 3 日開始 , 各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容 , 根據(jù)行業(yè)特 點制定本行業(yè)策劃案 , 發(fā)各自客戶手中 , 并在 5 月 6 日前 ,

17、定下集體 婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商 ;集體婚禮贊助商就是重中之重 , 必須在本周內(nèi)完成 , 并且由贊 助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。2、5 月 9 日開始 , 每天上通欄硬廣一個 , 宣傳本活動 ;（ 共 10 期） 硬廣要求 : 以集體婚禮為主要宣傳導向 , 輔之相關(guān)活動內(nèi)容 ;3、5 月 13 日前, 各行業(yè)必須完成本次活動相關(guān)廣告 2 家（ 以通 欄為底線 , 以合同為基準 ）4、5 月 9 日5 月 20 日特刊之間 , 經(jīng)濟?？峁┲辽?2 次新聞 報道 ,5 次軟文報道本次活動。具體時間經(jīng)濟?？孕邪才?。新聞報道建議方向 : 低收入、新市民的艱辛婚禮之路 （ 采訪報名 集體婚禮的人 ）; 集體婚禮大型調(diào)查問卷等5、5 月 16 日, 根據(jù)集體婚禮策劃案 , 分配各部門負責區(qū)域。各 部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動情況 , 提交行業(yè)介入形式 （ 現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場展位等 )6、5 月 19 日, 至婚禮現(xiàn)場 , 做好婚禮的相關(guān)布置。7、5 月 20 日當天 , 經(jīng)濟?？捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場 , 并與 5 月 21 日出版婚禮現(xiàn)場報道 ;六、幾個需要注意的問題 :1、本次活