心靈驛站(營銷哲學(xué))

1、生命人壽保險股份有限公司生命人壽保險股份有限公司營銷哲學(xué) 營銷就是人與人之間的關(guān)系，營銷就是人與人之間的關(guān)系， 營銷哲學(xué)就是解決習(xí)慣的問題。營銷哲學(xué)就是解決習(xí)慣的問題。營銷可以改變?nèi)说牧?xí)慣營銷可以改變?nèi)说牧?xí)慣v星巴克的崛起。星巴克的崛起。 星巴克作為咖啡連鎖的龍頭，在星巴克作為咖啡連鎖的龍頭，在7070年代進入市年代進入市場之初，被法國和意大利人恥笑，他們的主流媒場之初，被法國和意大利人恥笑，他們的主流媒體認為咖啡店這種地方喝的是獨有的意大利文化體認為咖啡店這種地方喝的是獨有的意大利文化。所以美國人的這種歷史文化與快餐文化結(jié)合的。所以美國人的這種歷史文化與快餐文化結(jié)合的方式，是不可能被大眾認可

2、的。他們認為，他們方式，是不可能被大眾認可的。他們認為，他們的習(xí)慣是不可能改變的，但是如何呢，現(xiàn)在在香的習(xí)慣是不可能改變的，但是如何呢，現(xiàn)在在香榭麗舍大道兩旁，有將近十家的星巴克，星巴克榭麗舍大道兩旁，有將近十家的星巴克，星巴克也成為了很多人每天上班前必去的地方，而且他也成為了很多人每天上班前必去的地方，而且他們所謂的咖啡文化，卻被美國的星巴克的休閑咖們所謂的咖啡文化，卻被美國的星巴克的休閑咖啡廳的形式所改變。啡廳的形式所改變。認知就是事實認知就是事實v 在市場營銷中并沒有所謂的在市場營銷中并沒有所謂的“事實事實”存在，只有消存在，只有消費者的認知，消費者的認知決定了品牌在市場中的費者的認知，

3、消費者的認知決定了品牌在市場中的地位，認知就是事實，消費者認為長城是最好的葡地位，認知就是事實，消費者認為長城是最好的葡萄酒，事實上長城也是銷售最好的。消費者認為海萄酒，事實上長城也是銷售最好的。消費者認為海爾洗衣機最好，事實上海爾也賣得最好。爾洗衣機最好，事實上海爾也賣得最好?！鞍央u蛋放到一個籃子里把雞蛋放到一個籃子里”v傳統(tǒng)的智慧告訴我們，千萬不要把所有的雞蛋放到傳統(tǒng)的智慧告訴我們，千萬不要把所有的雞蛋放到一個籃子里，這樣風(fēng)險會非常大。一個籃子里，這樣風(fēng)險會非常大。v如果你把所有的雞蛋放進一個籃子里，導(dǎo)致這個籃如果你把所有的雞蛋放進一個籃子里，導(dǎo)致這個籃子成了你的生命線，你就不得不倍加呵護

4、小心的珍子成了你的生命線，你就不得不倍加呵護小心的珍惜，這是需要一定的風(fēng)險的，因為一旦失敗，也就惜，這是需要一定的風(fēng)險的，因為一旦失敗，也就意味著你一無所有！意味著你一無所有！1 1、銀行：、銀行：存銀行存銀行安全安全靈活靈活收益性收益性習(xí)慣花掉存錢三步法存錢三步法v現(xiàn)在的儲蓄，已經(jīng)敗給現(xiàn)在的儲蓄，已經(jīng)敗給CPICPI增速，所以把錢放在增速，所以把錢放在銀行，在負利率下，這種市民心中最為穩(wěn)妥的理銀行，在負利率下，這種市民心中最為穩(wěn)妥的理財方式已經(jīng)不能實現(xiàn)其根本的受益性，或者是保財方式已經(jīng)不能實現(xiàn)其根本的受益性，或者是保值性的需求。值性的需求。v所以說放在銀行里錢只能作為零花錢，從根本上所以說放

5、在銀行里錢只能作為零花錢，從根本上說和放在錢包里的錢沒有區(qū)別，就這點來說，銀說和放在錢包里的錢沒有區(qū)別，就這點來說，銀行根本就不能算是理財工具。行根本就不能算是理財工具。銀行銀行養(yǎng)老養(yǎng)老醫(yī)療醫(yī)療子女教育子女教育衣食住行衣食住行缺乏管理缺乏管理累花明天的錢花明天的錢2 2、證券：、證券：茶葉蛋理論人有我憂，人憂我有；10萬1萬：10萬100萬概率是9：1，你能承受這種壓力就可以買股票。v證券和基金，最為一種收益率很高的金融工具，是證券和基金，最為一種收益率很高的金融工具，是有很強的風(fēng)險性的，投資證券和基金無法保證收益有很強的風(fēng)險性的，投資證券和基金無法保證收益性，但是卻有這著十分高的收益性，所以

6、對于進行性，但是卻有這著十分高的收益性，所以對于進行證券的投資一定只能是閑錢，是一些現(xiàn)在用不到，證券的投資一定只能是閑錢，是一些現(xiàn)在用不到，以后也不容易用到的錢。以后也不容易用到的錢。茶葉蛋理論 證券公司門口的大媽，在股票牛市的時候，通過買證券公司門口的大媽，在股票牛市的時候，通過買茶葉蛋賺到了第一桶金。證明了在某個行業(yè)興盛的茶葉蛋賺到了第一桶金。證明了在某個行業(yè)興盛的時候，其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)會十分的興盛，而且這些行業(yè)時候，其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)會十分的興盛，而且這些行業(yè)風(fēng)險肯能會比較低。風(fēng)險肯能會比較低。 但是當(dāng)股票進入熊市的時候，大媽發(fā)現(xiàn)自己沒有什但是當(dāng)股票進入熊市的時候，大媽發(fā)現(xiàn)自己沒有什么生意了。這個

7、時候，她才有時間去看看那個讓她么生意了。這個時候，她才有時間去看看那個讓她賺到了錢的行業(yè)是個什么樣的行業(yè)，并且用她賣茶賺到了錢的行業(yè)是個什么樣的行業(yè)，并且用她賣茶葉蛋賺到的錢進行了投資。結(jié)果市場重返牛市，但葉蛋賺到的錢進行了投資。結(jié)果市場重返牛市，但是這個時候，她在人家都進場的時候選擇了退出，是這個時候，她在人家都進場的時候選擇了退出，繼續(xù)賣茶葉蛋繼續(xù)賣茶葉蛋。保險：保險：保險保險安全性安全性強制性強制性收益性收益性未來的保障v活著的人總是要考慮很多事情活著的人總是要考慮很多事情. .例如例如, ,怎么理財就是一怎么理財就是一個大的問題個大的問題. .錢放銀行不好，雖然安心錢放銀行不好，雖然安

8、心, ,但是就銀行那但是就銀行那么點利息么點利息, ,錢只會越存越少錢只會越存越少. .而且隨便一次小小的意外而且隨便一次小小的意外, ,就能導(dǎo)致你的積蓄被一掃而光就能導(dǎo)致你的積蓄被一掃而光. .風(fēng)險也不會每次都等你風(fēng)險也不會每次都等你攢到足夠的錢才出現(xiàn)攢到足夠的錢才出現(xiàn), ,萬一你僅僅只攢到了一半甚至更萬一你僅僅只攢到了一半甚至更少的錢少的錢, ,那怎么辦呢那怎么辦呢. .那到像路邊的乞丐一樣那到像路邊的乞丐一樣, ,哀求陌生哀求陌生人的援助人的援助. .如果選擇全面的保險如果選擇全面的保險, ,那么一切都不是問題那么一切都不是問題. .當(dāng)我急需錢的時候當(dāng)我急需錢的時候, ,保險公司會自動把

9、錢送來保險公司會自動把錢送來. .v沒錢就買保障沒錢就買保障.( .(消費型保險消費型保險) ) v有錢就買養(yǎng)老有錢就買養(yǎng)老.( .(投資型保險投資型保險) ) v這樣，就算發(fā)生風(fēng)險這樣，就算發(fā)生風(fēng)險, ,我們也完全不用擔(dān)心我們也完全不用擔(dān)心. .至少至少有個保險公司頂著有個保險公司頂著. . 如果不發(fā)生風(fēng)險如果不發(fā)生風(fēng)險, ,當(dāng)然更好當(dāng)然更好. .我我們完全可以安享晚年們完全可以安享晚年. .甚至在退休以后甚至在退休以后, ,能活的比能活的比年輕時更瀟灑年輕時更瀟灑. .按自己的意愿去購物按自己的意愿去購物, ,隨意支配自隨意支配自己的時間己的時間, ,全國各地去旅游觀光全國各地去旅游觀光.

10、 .而不必非要急著而不必非要急著在年輕時在年輕時, ,節(jié)假日節(jié)假日, ,和人山人海一起去找罪受和人山人海一起去找罪受. .v以前真的沒保險嗎以前真的沒保險嗎? ?v錯錯, ,以前都是養(yǎng)兒防老以前都是養(yǎng)兒防老, ,但現(xiàn)在但現(xiàn)在, ,獨生子女就一個獨生子女就一個, ,如果不孝順如果不孝順, ,你就哭吧你就哭吧. . 當(dāng)然當(dāng)然, ,一般子女都很孝順一般子女都很孝順, ,但是但是, ,你忍心看著自己的子女你忍心看著自己的子女, ,為了孩子為了孩子, ,房子房子, ,車子辛苦的時候車子辛苦的時候. .還看同時肩負起還看同時肩負起4 4個老人的養(yǎng)老個老人的養(yǎng)老么么. .v是時候改變?nèi)藗兊酿B(yǎng)老觀點了是時候改變?nèi)藗兊酿B(yǎng)老觀點了, ,年輕的時候拿出年輕的時候拿出10%10%的收入的收入,( ,(實際上每個月實際上每個月30003000塊工資和每個月塊工資和每個月27002700塊工資塊工資, ,對與你來說對與你來說, ,差別真的很大嗎差別真的很大嗎), ),那么那么當(dāng)當(dāng)2020年后年后,30,30年后你年老時年后你年老時, ,就能獲得幾倍于你當(dāng)就能獲得幾倍于你當(dāng)初的投資初的投資. .而這些錢就是體