無人機校企合作項目工作思路

1、2021年無人機校企合作工程工作思路一、2021 年簡要回憶2021 年是學院轉型開展之年， 根據(jù)工業(yè)機器人、 3D 打印、 無人機技術一批新設置專業(yè)的需求，我院與北方天途航空技 術開展達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。先后簽訂了?校企合 作協(xié)議?、?無人機技術培訓協(xié)議? 、?無人機直銷協(xié)議? 。雙 方合作舉辦了兩期無人機技術培訓班，培訓學員 37 人，開 展農(nóng)業(yè)植保飛防效勞 3458畝，成功申報了 1萬川的空域， 并被設立為AOPA考證點。這些都為無人機校企產(chǎn)業(yè)合作積 累了一些經(jīng)驗，并打下了一定的根底。由于合作該工程尚處于探索階段，加之專職人員不到 位， 扶持資金不到位，必要投入不到位，宣傳廣告不到位

2、， 鼓勵政策不到位 等因素，致使合作進度緩慢，社會經(jīng)濟效益 不明顯。二、市場前景近年來，無人機開始在民用市場嶄露頭角，是一個異常 龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，可細分為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓、效勞等 局部。未來市場主要集中于 農(nóng)業(yè)植保，影視航拍、電力能源 巡檢、國土測繪、消防救災、平安防務、氣象環(huán)保監(jiān)控、物 流派送 等領域。其中，農(nóng)業(yè)植保和電力能源巡檢這兩個領域 在目前表現(xiàn)出較為迫切的需求趨勢，且具有較為可觀的市場 規(guī)模前景。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，預計到 2023 年，我國穩(wěn)定耕 地 18 億畝，植保效勞市場將到達 160 億元，民用無人機需 求總額將到達 14 億美元。隨著國民用無人機政策的規(guī)和低 空空域改革的深

3、化，我國民用無人機行業(yè)將呈爆發(fā)式增長。 從長遠來看，無人機在各個領域的應用擁有巨大市場空間， 行業(yè)應用經(jīng)驗、無人機駕駛員、無人機的數(shù)量和質量將會成 為相關企業(yè)的核心競爭力。三、2021 年工作目標1 、無人機駕駛員、 機長培訓方案 200 人，收入 200 萬元2 、無人機銷售量 100 臺，收入 200 萬元。3 、生產(chǎn)組裝 100 臺，力爭有所突破。4 、農(nóng)業(yè)植保飛防效勞 30 萬畝，收入 300 萬元。四、措施方法為確保年度工作目標落實，我們要重點搞好以下幾個方 面的工作：1、成立無人機效勞公司。 在廣泛深入調研根底上，爭 取自籌資金或引入第三方資金形式，與北方天途合作成立股 份制公司。

4、開展無人機培訓、無人機生產(chǎn)、無人機銷售和飛 防效勞業(yè)務。2、健全組織機構。 建立健全公司法人治理結構，成 立培訓部、銷售部、生產(chǎn)部、效勞部等機構。抽調專人從事 無人機工程工作，明確職責分工，制定工作方案，建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)培訓工作流程，銷售流程、生產(chǎn)流程、飛 防效勞流程。3、加快資金投入，確保公司業(yè)務正常開展。培訓宣傳、銷售費用、飛防效勞設備、裝配車間裝修、正常業(yè)務往來、 辦公設施等等，急需資金支持才能得到運行，沒有先期的投 入，只能停留在“紙上談兵，坐而論道上來。因此， 2021 年無人機合作工程的關鍵那么在于資金投入，沒有投入，何來 回報，必須千方百計讓資金問題落到實處。4、加大設備

5、投入。 隨著培訓量的擴大，要不斷添置培 訓用無人機數(shù)量；購置一批農(nóng)業(yè)植保機、運輸車輛舊車即 可、發(fā)電機等必備設備設施，確保飛防效勞正常開展；要 設置無人機銷售網(wǎng)點， 展示平臺， 做優(yōu)做強、 地區(qū)直接銷售； 要規(guī)劃好生產(chǎn)組裝車間，配齊配全設備設施，建成生產(chǎn)流水 線，初步形成生產(chǎn)、 銷售、 培訓、飛防效勞一條龍產(chǎn)業(yè)鏈條。5、充分利用各種媒體宣傳。 利用互聯(lián)網(wǎng)、微信、電視、 廣告等，大力宣傳無人機培訓、銷售、飛防效勞等業(yè)務，獲 取社會認可，讓礦院與無人機產(chǎn)業(yè)緊密相聯(lián)的知名度在地區(qū) 乃至更大圍都有所知曉。6. 加強聯(lián)絡溝通交流。 積極深入三區(qū)一縣及周邊地區(qū)， 與當?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門、種田大戶、農(nóng)場、農(nóng)

6、機銷售網(wǎng)點 等，與其建立廣泛聯(lián)系與合作關系，推介無人機及農(nóng)業(yè)植保 的科普常識，適時開展無人機銷售、培訓、農(nóng)業(yè)植保業(yè)務； 深入電力、安防、城市監(jiān)管、測繪環(huán)保、航拍各個領域，開 展無人機應用推廣、銷售效勞和培訓業(yè)務。新的一年要抓好 營銷人員根本知識培訓，組建一支能吃苦、有技巧、善推介 的隊伍至關重要，也是保證當年完成工作目標的措施之一。7、逐步建立鼓勵機制。 為促進業(yè)務開展，實現(xiàn)年度工 作目標，增強專兼職人員工作主動性、積極性、提升員工的 新客戶拓展、業(yè)務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力。 必須建立鼓勵機制，凡在招收培訓學員、銷售無人機和飛防 業(yè)務各種工作中做出業(yè)績者，均應獲得相應的績效獎金。通

7、 過提高個人薪酬與個人業(yè)績的關聯(lián)度，鼓勵員工積極提高營 銷業(yè)績，促進學院整體績效。最終形成“只要有能力銷售產(chǎn) 品包括培訓、飛防效勞 ，就會獲得相應收入的鼓勵政 策。8、加快組建飛防效勞隊伍。 充分利用我院 2021 年培訓 合格的學員，組建飛防效勞隊伍，強化戰(zhàn)略演練，形成戰(zhàn)斗 力。針對防治農(nóng)作物類型，作業(yè)面積、地勢、病蟲害情況、 防治周期使用藥劑等需求，能夠制定不同的工作流程。一旦 接到任務訂單即可出發(fā)前往目的地開展飛防任務。9、加快政策學習，力爭政策資金支持。為落實?關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)行動的指導意見? 國發(fā)【 2021】 40 號，加快人工智能產(chǎn)業(yè)開展，國家發(fā)改委、科技部、工信 部、中央網(wǎng)

8、信辦聯(lián)合發(fā)布了? “互聯(lián)網(wǎng)人工智能三年行 動實施方案?。?方案?明確提出提出到 2021年，打造人工 智能根底資源與創(chuàng)新平臺，形成千億級的人工智能市場應用 規(guī)模。文件明確提到，將推動無人機智能技術在無人系統(tǒng)領 域的融合應用，開展無人飛行器，無人船等多種形態(tài)無人設 備。加快消費級和行業(yè)級無人系統(tǒng)的商業(yè)化進程，完善無人 飛行器等無人系統(tǒng)的適航管理，平安管理和運行機制。這是 國家出臺首個關于無人機行業(yè)的重要支持政策，意味著該行 業(yè)開展已經(jīng)上升至國家戰(zhàn)略，行業(yè)高增漲格局已經(jīng)確定。我 們必須按照集團公司為我院提出的“堅決信心，持續(xù)推進 的要求，認真學習研究國家相關政策，積竭力爭各項財政資 金支持，推動無

9、人機合作工程推向深入，為學院轉型開展發(fā) 揮應有的引領作用。何謂恩情？恩情即施惠人給受惠人的好處，恩惠情誼。恩情言其大，有“養(yǎng)育之恩、“救命之恩；恩情言其小，有“滴水之恩、“幫扶之恩大恩大德，人們會沒齒不忘，刻骨銘心；小的恩惠，我們同樣會念念不忘，記掛在心。恩情，難以用確切的言辭來表述，只能用心靈去感受，用行動去報答。恩情，就是當你身處困境時，有人愿意幫你的那份情；恩情，就是當你失意落魄時，有人不離不棄的那份情；恩情，就是當你遇事有難時，有人無私幫助你的那份情。做人千萬不能忘恩，忘了恩，就負了義；忘了恩，就負了人；忘了恩，就沒有了良心！何謂真情？真情，就是寒冷時的一把火，讓人感覺暖意融融；真情，

10、就是嚴冬里的一輪暖陽，它的光和熱都灑在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盞燈，照亮了你前行的方向；真情就 是一眼清泉，滋潤著每個人的心田，讓我們精神旺盛，生命茁壯！真情，就是一首動聽的歌曲，它能將你的煩惱驅趕；真情，就是一個燦爛的微笑，它能讓你心花怒放；真情，就是一場及時雨，它能讓你干涸的心靈滋潤舒暢！真情，是無私的奉獻；真情，是真誠的情誼；真情，是純潔的愛心。做人，真情不可少，感恩最重要。一顆感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都溫暖；捧出感恩的心，個個皆 歡笑。恩情很貴，真心難得，真情莫傷。傷了真情，就傷了真心，傷了真心，就傷了好人，傷了好人，就落下了悔恨。恩情最怕忘，真情最怕傷！母親的恩情不能忘，生我九死一生，養(yǎng)我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，懷抱中親我寵我，雙手中托我舉我，出門時想我盼我，病痛中憐我惜我。父母的真情不能傷。自古以來，父母千萬倍的付出，難以換回子女百分之一的回報。父母一生真情付出，他們用心血和汗水滋養(yǎng)我們成長、成熟和成功，誰如果傷害了父母的真心真情，誰將悔恨終生！老師的恩情不可忘，老師的真情不可傷。為人之師，盡心盡力，小小三尺講臺，乃育人之天地；看那滿頭銀發(fā)，皆是歲月里積聚。絞盡腦汁，為讓學生們多獲取些知識；千方百計，為的 是讓自己問心無愧，良心得到慰藉。朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可傷。真正的朋友，總能想你所想，急你所急；真正的