手機(jī)元旦促銷策劃書范文3篇

1、手機(jī)元旦促銷策劃書范文3篇元旦到來手機(jī)店紛紛進(jìn)行促銷，為此制定一個(gè)策劃書，手機(jī)元旦促銷策劃書范文一：一、活動(dòng)背景分析如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且 還造就了許多奇跡話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽 和，手機(jī)行業(yè)是目前競爭度最高的行業(yè)之一，不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮的手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平巨額利 潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，要想在元 旦期間突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又 難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn) 步，科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者 對手機(jī)的

2、需求，有需求就會(huì)有市場二、促銷活動(dòng)的目的旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形 象定位。元旦節(jié)對于萬利達(dá)品牌來說是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、 品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提 高品牌知名度。三、活動(dòng)主題和內(nèi)容主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮內(nèi)容：（一）20xx年元月1號(hào)元月3好期間，凡購 買萬利達(dá)音樂手機(jī)（K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165 MT169 MT186 .）任意一款，均有豪禮相送。（二）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。具體細(xì)則如下：在一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中一共有 30個(gè)乒乓球，其中含6個(gè)彩球（彩球不再區(qū)分顏色）

3、，抽獎(jiǎng)?wù)咭还残?抽出5個(gè)球，每次只抓1個(gè)，記錄顏色然后放回抽獎(jiǎng)箱繼續(xù) 抓第2個(gè)，總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色，禮品方案如下：共抓出彩球1個(gè)：元旦精美賀卡一份2個(gè)：新年精美掛歷一份3個(gè)：保溫太空杯一個(gè)4個(gè)：時(shí)尚背包一個(gè)5個(gè)：價(jià)值300元的自行車一部四、活動(dòng)對象萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)VIP客戶五、促銷活動(dòng)的方式開展方式：此次促銷活動(dòng)，湘潭市統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由萬利達(dá)市場部采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動(dòng)期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）x單臺(tái)禮品價(jià)格各賣場的贈(zèng)品需求數(shù)量由

4、各地確定，原則是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存，配合本次促銷活動(dòng)，公司 將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級倉庫。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量對應(yīng)。六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)促銷時(shí)間：20xx年1月1日1月3日促銷地點(diǎn)：湘潭市萬利達(dá)各手機(jī)賣場七、促銷方法（一）活動(dòng)期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī)，均 有保溫太空杯贈(zèng)送。（二）購機(jī)滿：500元送便捷式旅行小音箱900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋1500元贈(zèng)送折疊式自行車一部（三）

5、 凡購機(jī)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（僅限一人一次機(jī)會(huì)）八、廣告配合廣告以海報(bào)和pop形式配合，終端店鋪的海報(bào)和pop同樣以紅、白、橙主色調(diào)裝飾整個(gè)賣場，萬利達(dá)公司市場部 需在元月1號(hào)之前聯(lián)系好湘潭電視臺(tái)以及瀟湘頻道，湘潭市 公交公司，以便我們在湘潭電視臺(tái)和湘潭公交上做廣告宣 傳，確保本次促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。九、早期準(zhǔn)備（一）促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染1、賣場氛圍：整個(gè)促銷活動(dòng)期間，萬利達(dá)終端以 元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛 圍。2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。（二）禮品開發(fā)：萬利達(dá)真皮手套（三）賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位 置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客

6、的眼球，賣場死角的 布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也 是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的氛圍。 賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè) 賣場氛圍的延續(xù)性，整體性。（四）節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號(hào)：元旦快樂！歡迎光臨。十、活動(dòng)期間的中期操作（一）在操作過程中，所有 VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮 品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿 500元送禮品一份。如顧客 對本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。（二）禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的

7、節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次 的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來，也可以利用元旦較多的顧 客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。十二、活動(dòng)的預(yù)算禮品數(shù)量與價(jià)格禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右 禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為 18000元。十三、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主 推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類手下點(diǎn)展開。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重 要的力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要招募 培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé) 主要在于攔截以及促銷員演示樣機(jī)配備.

8、陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)上的主題以及整 體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在各大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能的使用新的背板 （音樂肢體手機(jī)背板）, 并且使用12節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專 門的陳列示意圖，各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場 征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)，尤 其是人流量大得核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以再銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一 步突出完美音質(zhì)的概念。 因此，促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此大賣場搶在12月25號(hào)之前， 要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位

9、（人流大，留住率高）注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入。，估計(jì)個(gè)品牌的投入力度會(huì)很大。因 此，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主 動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競爭和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度 互動(dòng)，每天短信通報(bào)各大賣場銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。活動(dòng)期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控 制，促銷員必須填寫綜評發(fā)放登記表，沒發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽，促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶

10、持續(xù)關(guān)注 和主推。十四、此次活動(dòng)效果的評估工作以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過班次促銷 活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動(dòng) 的效果。手機(jī)元旦促銷策劃書范文二：促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088) 任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的

11、用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享， 可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開 展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核 銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消 費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促 銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各

12、一級倉庫。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量 對 應(yīng)。促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自 于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此 類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重 要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假 開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨 促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098, k028, k128必須配真 機(jī)。陳列和形象更新。為突出首樂手機(jī)的主題以及整體

13、品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)， 專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）;并且使用 1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意 圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心 售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn) 相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概 念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前， 要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的

14、時(shí)候，其 他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促 數(shù)量（300名臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此， 各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧 客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度 互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表 明，以國慶為例，第 1，2天，省會(huì)城市，二級地市的人流 量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí) 7-10倍，第2天達(dá)到平 時(shí)的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 銷量為平時(shí)的1.52倍;第6，7天，一級城市又有所上市， 但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各

15、地注意根據(jù)此人流特 點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等（預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控 制，促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分 組競賽；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售 等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注 和主推。附：終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù) 量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)贔面注明原因手機(jī)元旦促銷策劃書范文三：活動(dòng)

16、宣傳語：您購機(jī)，我買單，電信為您排憂解難！ 活動(dòng)策劃：當(dāng)日購機(jī)所有用戶，均以購機(jī)收據(jù)上 的編碼為準(zhǔn)，工作日結(jié)束時(shí)，當(dāng)日購機(jī)的所有用戶編碼都放 于抽獎(jiǎng)箱中；次日進(jìn)店購機(jī)成功交易的第一位顧客，在抽獎(jiǎng)盒中抽獎(jiǎng)，抽到的號(hào)碼如果對應(yīng)上一日開票收據(jù)上的編碼，則上一日購機(jī)的用戶就是電信免單顧客，工作人員會(huì)通知顧客前來退還購機(jī)金額，享受免單購機(jī)服務(wù)；促銷機(jī)型本為N7S原價(jià)399，現(xiàn)價(jià)299，送手機(jī)卡一張；三 星G7109原價(jià)2599,現(xiàn)價(jià)2399,送電磁爐一臺(tái)；三星G3819D 原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)1520，送電磁爐一臺(tái)；主推機(jī)型（4G全網(wǎng) 通手機(jī)）VIVO X5v 售價(jià)：2699贈(zèng)送大禮包（水杯.飯盒.手機(jī)殼.移動(dòng)電源.藍(lán)牙耳 機(jī)等）相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸 分辨率：1280720內(nèi)存： 2GB像素：后置1300萬，前置500萬 電池容量：2250mAhROM 容量：16G CPU:八核OPPO R7005售價(jià):2299贈(zèng)送大禮包（藍(lán)牙耳機(jī).手 機(jī)殼.手機(jī)膜）相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸 分辨率：1280720內(nèi)存：2GB像素：后置800萬，前置500萬 電池容量：2420