北京晶城秀府推廣的策略ppt課件

1、晶城晶城秀府推行戰(zhàn)略秀府推行戰(zhàn)略一、推行目的一、推行目的 1 1提高晶城提高晶城秀府在以方莊為中心，輻射周秀府在以方莊為中心，輻射周邊目的市場的知名度、擴展工程的影響力和認邊目的市場的知名度、擴展工程的影響力和認知度；知度；2 2確立工程在方莊新區(qū)域中作為獨特的新派確立工程在方莊新區(qū)域中作為獨特的新派住宅形狀的指點性位置；住宅形狀的指點性位置；3 3樹立晶城樹立晶城秀府的精細地產的品牌籠統(tǒng)，秀府的精細地產的品牌籠統(tǒng)，顯示工程對建筑形狀、戶型空間、立面設計等顯示工程對建筑形狀、戶型空間、立面設計等方面的產品優(yōu)勢。方面的產品優(yōu)勢。4 4 促進工程的銷售促進工程的銷售準確的市場分析才干和熟習房地產開

2、發(fā)全程準確的市場分析才干和熟習房地產開發(fā)全程二、我們的看法與建議二、我們的看法與建議準確的市場分析才干和熟習房地產開發(fā)全程準確的市場分析才干和熟習房地產開發(fā)全程根據(jù)我公司市調人員對工程及周邊工程的了解，我們以為：根據(jù)我公司市調人員對工程及周邊工程的了解，我們以為： 1已購或簽約客戶分析得悉，工程目的客戶主要分為兩類，一是以已購或簽約客戶分析得悉，工程目的客戶主要分為兩類，一是以103-105小二居和小二居和120-小三居小三居60-80萬總價為主的城市白領，另一類為躍層萬總價為主的城市白領，另一類為躍層110萬以萬以上的城市中層，但從我們可以搜索到的相關廣告及軟文中，對上述兩類客戶上的城市中層

3、，但從我們可以搜索到的相關廣告及軟文中，對上述兩類客戶在推行上沒有細分，容易呵斥工程檔層模糊，有能夠流失部分目的客戶。在推行上沒有細分，容易呵斥工程檔層模糊，有能夠流失部分目的客戶。2 2我們得悉的本工程目的客戶在年齡定位上我們得悉的本工程目的客戶在年齡定位上介于介于45-5245-52歲之間，而根據(jù)我們早些時候進展的歲之間，而根據(jù)我們早些時候進展的對方莊及方莊周邊客戶調查的數(shù)據(jù)分析，對方莊及方莊周邊客戶調查的數(shù)據(jù)分析，32-4532-45歲之間的年齡段客戶購買力呈明顯的上升趨勢，歲之間的年齡段客戶購買力呈明顯的上升趨勢，而對于工程的概念定位及工程本身的形狀特點而對于工程的概念定位及工程本身的

4、形狀特點分析，分析，32-4532-45歲之間的潛在客戶對新概念、新事歲之間的潛在客戶對新概念、新事物具有更強的接受才干，能更快接受物具有更強的接受才干，能更快接受“墅板帶墅板帶給他們的利益點。給他們的利益點。 3 3戶型均好性強，但樣板間的裝修與配飾質戶型均好性強，但樣板間的裝修與配飾質量缺乏以支持未來量缺乏以支持未來76807680元的目的價位，樣板間元的目的價位，樣板間定位不清，細節(jié)不夠講究。定位不清，細節(jié)不夠講究。 4 4目前均價在方莊住宅區(qū)域根本上屬于較高目前均價在方莊住宅區(qū)域根本上屬于較高一檔，但除了硬件推介較多外，缺乏文化附加一檔，但除了硬件推介較多外，缺乏文化附加值來加以提升內

5、涵質量。值來加以提升內涵質量。 5 5就我們所能看到廣告及其他展現(xiàn)資料，視就我們所能看到廣告及其他展現(xiàn)資料，視覺表現(xiàn)上缺乏一致與系統(tǒng)性，推行語也沒一致。覺表現(xiàn)上缺乏一致與系統(tǒng)性，推行語也沒一致。 6 6市場聲音較少，能夠沒有進展系統(tǒng)的軟宣市場聲音較少，能夠沒有進展系統(tǒng)的軟宣包裝。包裝。 7 7PRPR活動和活動和SPSP活動的謀劃也短少系統(tǒng)性，奧活動的謀劃也短少系統(tǒng)性，奧迪試駕、看房團、樓宇案例課堂等活動缺乏關聯(lián)迪試駕、看房團、樓宇案例課堂等活動缺乏關聯(lián)性，而且沒有能給性，而且沒有能給“墅板概念提供推行素材。墅板概念提供推行素材?；顒雍笸菩懈M不力?；顒雍笸菩懈M不力。 8 8領袖營銷的作用有

6、越來越強的趨勢，特別領袖營銷的作用有越來越強的趨勢，特別是對于一些有特點的新貴工程更具有不可忽略的是對于一些有特點的新貴工程更具有不可忽略的力量，但對李總的個人包裝缺乏。建議在地產專力量，但對李總的個人包裝缺乏。建議在地產專業(yè)媒體或群眾媒體地產版開辟個人專欄，在相關業(yè)媒體或群眾媒體地產版開辟個人專欄，在相關網(wǎng)絡設立個人文集。網(wǎng)絡設立個人文集。9 9沒有工程網(wǎng)站，在網(wǎng)絡通道比重越來越重沒有工程網(wǎng)站，在網(wǎng)絡通道比重越來越重的媒體環(huán)境下，沒有引起足夠的注重。的媒體環(huán)境下，沒有引起足夠的注重。 1010賣場功能區(qū)分能夠做得更加合理和人性化。賣場功能區(qū)分能夠做得更加合理和人性化。 三、概念及三、概念及V

7、IVI晶城秀府關于“墅板的概念包裝已產生一定的品牌影響，建議下階段推行概念不做大調整，只做部分延展。視覺方面：原LOGO根本堅持原形，色系思索進展適量調整。 四、推行主題四、推行主題 籠統(tǒng)推行主題一后方莊時代，別墅式板樓籠統(tǒng)推行主題一后方莊時代，別墅式板樓籠統(tǒng)推行主題二墅板風度，生活態(tài)度籠統(tǒng)推行主題二墅板風度，生活態(tài)度 籠統(tǒng)推行主題三墅板改動生活籠統(tǒng)推行主題三墅板改動生活階段性賣點主題階段性賣點主題* * 足不出戶，盡享自然景觀足不出戶，盡享自然景觀* * 90.67% 90.67%的適用率，是用厘米量出來的的適用率，是用厘米量出來的戶型戶型* * 能夠是您見最獨特的戶型戶型能夠是您見最獨特的

8、戶型戶型* * 每一個戶型都是每一個戶型都是“錯的錯層戶型錯的錯層戶型* * 躍出生活高度躍層戶型躍出生活高度躍層戶型* * 離紅塵離紅塵1010分鐘，離自然分鐘，離自然0 0分鐘交通分鐘交通* * 5 5號、號、1010號地鐵終點，新生活的起點號地鐵終點，新生活的起點交通交通* * 請朋友來晶城請朋友來晶城秀府度假商業(yè)與文娛秀府度假商業(yè)與文娛配套配套 五、推行戰(zhàn)略五、推行戰(zhàn)略 一經過把一經過把“精細住宅建筑的文化附加涵義轉移給客戶的過程來精細住宅建筑的文化附加涵義轉移給客戶的過程來 實現(xiàn)工程的商業(yè)目的實現(xiàn)工程的商業(yè)目的二經過活動謀劃啟動新聞事件的傳播吸引目的客戶二經過活動謀劃啟動新聞事件的傳

9、播吸引目的客戶 六、系統(tǒng)支持六、系統(tǒng)支持 一銷售政策一銷售政策在利潤控制前提下，給消費者有壓服力的直接利益點。在利潤控制前提下，給消費者有壓服力的直接利益點。建議三種方案：建議三種方案： 1 1精裝，或部分精裝價錢戰(zhàn)略可重新調整精裝，或部分精裝價錢戰(zhàn)略可重新調整2 2菜單式精裝效力免費提供每個戶型兩種以上裝修方案，由業(yè)菜單式精裝效力免費提供每個戶型兩種以上裝修方案，由業(yè)之峰等著名家裝公司提供，零本錢之峰等著名家裝公司提供，零本錢3 3電器或家俱贈送可采用交訂抽獎，簽約兌現(xiàn)方式電器或家俱贈送可采用交訂抽獎，簽約兌現(xiàn)方式4 4每購每購1010或或2020戶，可參與轎車抽獎，獲獎者一名，可獲得戶，可

10、參與轎車抽獎，獲獎者一名，可獲得1515萬左萬左右的家用轎車標志右的家用轎車標志307307、寶來、凱越、高爾夫或其他車型、寶來、凱越、高爾夫或其他車型1010年運年運用權。為避開國家關于促銷獎品不得超越價值用權。為避開國家關于促銷獎品不得超越價值50005000元的規(guī)定限制，元的規(guī)定限制，獎品車均用公司名義購買。事后中獎者假設有意擁有車輛一切權，獎品車均用公司名義購買。事后中獎者假設有意擁有車輛一切權，需補交需補交5 5萬元轉戶費用。萬元轉戶費用。二小區(qū)環(huán)境支持二小區(qū)環(huán)境支持完成部分環(huán)境施工，冬季將至，可思索用人工草地及花卉進展環(huán)境完成部分環(huán)境施工，冬季將至，可思索用人工草地及花卉進展環(huán)境配

11、飾。配飾。 三賣場環(huán)境支持三賣場環(huán)境支持1 1售樓處現(xiàn)場展板重做售樓處現(xiàn)場展板重做2 2售樓處提供咖啡及其他非酒精飲品，備有點心，向中午或傍晚售樓處提供咖啡及其他非酒精飲品，備有點心，向中午或傍晚客戶提供客戶提供3 3假設抽車方案確定，現(xiàn)場擺放樣車假設抽車方案確定，現(xiàn)場擺放樣車4 4視工程進度，實樓樣板間應進入日程視工程進度，實樓樣板間應進入日程5 5制造工程制造工程DVDV展現(xiàn)片展現(xiàn)片調整方莊南路路段燈桿及路旗畫面內容調整方莊南路路段燈桿及路旗畫面內容 七、活動謀劃七、活動謀劃 一一“態(tài)度決議質量態(tài)度決議質量體驗墅板生活系列活動體驗墅板生活系列活動1 “我們的家我們做主墅板建材品牌業(yè)主評選活

12、動我們的家我們做主墅板建材品牌業(yè)主評選活動2 “我們的園子我們做主墅板園林規(guī)范設計業(yè)主評選活動我們的園子我們做主墅板園林規(guī)范設計業(yè)主評選活動3 “讓墅板空間動起來躍層坡屋頂空間及花園業(yè)主設計方案評讓墅板空間動起來躍層坡屋頂空間及花園業(yè)主設計方案評選活動選活動二二“形狀決議氣度形狀決議氣度墅板文化系列活動墅板文化系列活動1 世界現(xiàn)代住宅建筑圖片展世界現(xiàn)代住宅建筑圖片展2 精細地產專題研討會精細地產專題研討會3 墅板叢書出版墅板叢書出版 八、媒體戰(zhàn)略八、媒體戰(zhàn)略 北京房地產媒體環(huán)境北京房地產媒體環(huán)境* * 平面媒體報紙：五大報紙及其他；雜志：房平面媒體報紙：五大報紙及其他；雜志：房地產專業(yè)類、新聞

13、綜合類、時髦類、航期類、直地產專業(yè)類、新聞綜合類、時髦類、航期類、直投類投類* * 電波媒體電視臺：北京電波媒體電視臺：北京5 5套、套、7 7套各專業(yè)欄目；套各專業(yè)欄目；電臺：交通臺、音樂臺、音樂之聲、國際雙語臺電臺：交通臺、音樂臺、音樂之聲、國際雙語臺* * 網(wǎng)絡媒體門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易；專網(wǎng)絡媒體門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易；專業(yè)網(wǎng)站：焦點房地產網(wǎng)、搜房網(wǎng)、北京寫字樓信業(yè)網(wǎng)站：焦點房地產網(wǎng)、搜房網(wǎng)、北京寫字樓信息網(wǎng)、萬信網(wǎng)息網(wǎng)、萬信網(wǎng)* * 戶外：路牌、燈箱、道旗、圍檔、樓體戶外：路牌、燈箱、道旗、圍檔、樓體* * 第五媒體：客戶傳播第五媒體：客戶傳播 晶城晶城秀府適用媒體秀府適用媒

14、體 * * 平面媒體：北青、新京報、精品購物指南、京平面媒體：北青、新京報、精品購物指南、京華時報、生活速遞、華時報、生活速遞、 北青周刊、三聯(lián)生活周刊、北青周刊、三聯(lián)生活周刊、周末畫報周末畫報* * 電波媒體：交通臺電波媒體：交通臺103.9103.9、音樂之聲、音樂之聲900900、音樂臺、音樂臺97.497.4* * 網(wǎng)絡媒體：焦點房地產網(wǎng)、搜狐、新浪網(wǎng)絡媒體：焦點房地產網(wǎng)、搜狐、新浪* * 戶外：方莊南路、方莊路、東南三環(huán)立鐘寺橋戶外：方莊南路、方莊路、東南三環(huán)立鐘寺橋至劉家窯橋等至、二環(huán)方莊立交、東三環(huán)分鐘寺至劉家窯橋等至、二環(huán)方莊立交、東三環(huán)分鐘寺立交、東三環(huán)國貿至京廣路段擎天柱、

15、樓項牌、立交、東三環(huán)國貿至京廣路段擎天柱、樓項牌、燈桿旗。燈桿旗。 重要點建議媒體：重要點建議媒體： 第五媒體：老帶新需有明確的報答政策第五媒體：老帶新需有明確的報答政策紙媒：北青、京華時報、新京報、精品購物指南紙媒：北青、京華時報、新京報、精品購物指南雜志：北青周刊、三聯(lián)生活周刊、周末畫報雜志：北青周刊、三聯(lián)生活周刊、周末畫報網(wǎng)絡：焦點房地產網(wǎng)網(wǎng)絡：焦點房地產網(wǎng)電臺：音樂之聲電臺：音樂之聲戶外：方莊南、方莊路、立鐘寺至劉家窯路段、戶外：方莊南、方莊路、立鐘寺至劉家窯路段、賣場及工地圍檔賣場及工地圍檔廣告方式建議：廣告方式建議：平面廣告：異形版、媒體樓書平面廣告：異形版、媒體樓書電臺：電臺：1515秒秒戶外：銷售信息帶籠統(tǒng)戶外：銷售信息帶籠統(tǒng)D MD M：社區(qū)內刊：社區(qū)內刊晶城晶城秀府推行預算分配建議秀府推行預算分配建