廣告系統(tǒng)流程制度格式

1、D L X S 3 . 1 廣告系統(tǒng)流程1. 市場分析(1) XX區(qū)周邊市場地理位置及區(qū)域人文狀況(2) 樓盤分析產(chǎn)品定位分析；消費者接受度分析( 3) 近期市場分析產(chǎn)品特色找尋最與眾不同最具 競爭力特點；消費者購買動機類型及對競爭個案印象， 可能購買原因。2. 項目條件分析( 1 ) 地理位置分析( 2) 規(guī)劃分析( 3) 設(shè) 計分析( 4) 價 格分析( 5) 競爭樓盤分析三、廣告階段劃分1. 第一階段(內(nèi)部認購一一正式認購)此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽度為主，以聚集人氣，為正 式開盤打下基礎(chǔ)， 奠定樓盤在特定消費層中形象。 此階段廣告投入較 大。2. 第二階段(正式認購一一首期交樓)

2、此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動及促進銷售3. 第三階段（首期交樓一一二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對較少。4. 第四階段（二期工程一一小區(qū)建成）廣告任務(wù)維持小區(qū)良好口碑，并以此帶動銷售完成尾盤工作。此 階段廣告費用投入為中等。四、廣告費用估算 1、廣告預(yù)算費項目單項內(nèi)容廣告調(diào)查費用廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費，媒 介調(diào)查費廣告制作費用照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等）廣告媒體費用報紙及雜志版面，電視及電臺播出頻道及時段，戶外看板等其他相關(guān)費用與廣告活動有關(guān)的公共活動，SP,直效營銷等費 用2、廣告計劃擬定假設(shè)某樓盤7月中旬開盤，其

3、具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季）按時間段宣傳內(nèi)容投入費用銷 售 時 段 劃 分引導(dǎo)期5月中旬一6月中旬新聞發(fā)布；營銷中心開張； 樓盤綜合報 道最高6月中旬一7月初提示內(nèi)部登記較少7月初一8月初提示開盤日及相關(guān)宣傳較多強銷期8月一10月以系列宣傳 為主，如規(guī)劃 篇，景觀篇， 價格篇等較多延續(xù)期11月一2月挖掘工地部分已完工項目題材適中2月一5月小區(qū)實景實 物；充分展示 現(xiàn)房優(yōu)勢適中1.引導(dǎo)期，以下列手段進行初期信息傳播。(1) 戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作明顯引導(dǎo)(尺寸依實際需求為準)。(2) 現(xiàn)場看板，于工地現(xiàn)場搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣 氛。(3) 宣傳掛旗：工地附近及市區(qū)主要繁華地帶。(

4、4) 報紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報紙，大力宣傳。(5) 電視：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺房產(chǎn)專欄或無線電視臺黃金 檔。(6) 電臺：AM及 FM頻道播放廣告。2. 強銷期( 1) 廣告推出( 2) 大 力度刊登報紙廣告( 3) 派 發(fā)海報其中穿插 DM( 4) 電 視、電臺廣告力度加大3延續(xù)期 此段廣告以配合工地實物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老 客戶來帶動新客戶。五、廣告計劃執(zhí)行1廣告目的 (吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認同) 2形式表現(xiàn) “沙漠風(fēng)暴”一一以大篇幅于推盤之際進行強勢轟炸，通常用 以十萬 M2 以上大盤開盤。 “麻雀戰(zhàn)”一一以小篇廣告天天見報，廣告期與銷售期都拉得 較長，通常用以

5、尾盤銷售。 “連續(xù)劇” 以相同面積風(fēng)格每次講述一個話題， 或是景觀， 或是智能篇一次一變。通常用在大幅調(diào)價之后，以制造新賣點。 直觀表現(xiàn)一一以實景照片或效果圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通 常針對不甚成熟市場。 抽象表現(xiàn)以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對 較成熟市場，針對特定消費層。3傳播階段 硬性及軟性配合傳播在整個廣告階段中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會 效益，促使經(jīng)濟效益的產(chǎn)生。 媒體選擇條件a、銷售重點；b、向誰傳播；c、消費者購買原因；d、具體那一種媒體能滿足以上各點，效率如何。4廣告文案寫作要素（1）廣告語一句簡明扼要的口號性語句向顧客傳達一種長期不變觀念。通常 獨立于

6、正文。（2）標題是最能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。（3）正文文字中傳達的大部分廣告信息4）隨文（附文）發(fā)展商，地址、銷售中心、電話等一般在廣告結(jié)尾、 5廣告局部策劃（1）樓盤與消費者分析（2）廣告策略 基本策略策略注重點 廣告主題（地段，價位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀）（ 3）媒體安排媒體：XX報XX版，刊登日期：XX年XX月XX日（ 4）費用預(yù)算媒體費用：A+B+C= TOTAL元（A、B、C、表示單項廣告投 入）設(shè)計費用：X元（ 5）設(shè)計制作：A. 注意力： 報紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。 第一版位置廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。雜志廣告注意 力大小依

7、次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。B 印刷品： 主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色） ，在設(shè)計時除 考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、 亞粉紙和藝術(shù)紙， 樓書封面一般用 210300 克紙，內(nèi)頁及單張一般用 128210 克紙張。正規(guī)開本組別十六開三十二開六十四開787X1092188X 260130X 18492 X 126850X1156203X280140X 203101X137C制作品：主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會展臺標準展板面積為90X 120CM燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯材料，PVC材料和有機玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)考慮夜間照明；手提袋，主要是用于 贈送給前來看房或房展會公眾；車身廣告包括車身內(nèi)外廣告