1教學設計5產(chǎn)品生命周期分析

1、高郵市菱塘民族中等專業(yè)學校市場營銷專業(yè)教學課堂教學設計 課堂教學設計 課題名稱： 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 授課班級： 10營銷（1）班 設 計 者： 郭 桂 軍 所在學校：高郵市菱塘民族中等專業(yè)學校 聯(lián)系電話：電子郵箱： 526147524 設計時間： 2011-10-12 創(chuàng)新點: 以理論知識為指導，學生結合導學案開展學習，將案例教學作為基礎，引入模擬公司營銷實踐，達到學以致用的目的。 課堂教學設計表一、教材與教學內(nèi)容分析1、 使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場學基礎（胡志勇主編）。2、 教材特點：市場學基礎于1991年出版以來，與我國當時經(jīng)濟轉型相適

2、應的，是中等職業(yè)學校財經(jīng)類專業(yè)第一本規(guī)劃教材，是從事營銷實踐的理論指導用書。本書前三章安排市場營銷學的基本原理，第四章安排營銷戰(zhàn)略，后四章安排營銷戰(zhàn)術，最后一章安排市場營銷策略的綜合管理，安排意圖符合學生認知規(guī)律且符合營銷工作實踐流程。3、 教學內(nèi)容：第五章第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣4、 教學課時：第一課時5、教學內(nèi)容分析： “產(chǎn)品策略”是市場營銷戰(zhàn)術的第一個P，是市場營銷組合的出發(fā)點，而“新產(chǎn)品開發(fā)與推廣”是實戰(zhàn)意義較大的營銷知識。因而在教學中偏重于實踐性的操作，主要是引導學生對新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意思考及新產(chǎn)品推廣策劃的訓練，意在培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，營銷實踐能力。 本節(jié)分為兩個課時進行教學，第一課時

3、是新產(chǎn)品開發(fā)；第二課時是新產(chǎn)品推廣，本課時是第一課時，借助案例來引導學生，借助模擬公司營銷實踐對知識的應用和鞏固。二、教學對象分析1、知識認知：該班為中等職業(yè)學校10屆營銷專業(yè)的學生，通過對本章前兩節(jié)的學習，對營銷學的產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期內(nèi)涵有一定的理解和掌握，對本課時的學習提供幫助。2、學習能力：通過平時的互動觀察，大部分學生學法運用得當，形成了各自的學習風格，較為活躍，敢于表現(xiàn)自我，也有自己的主見。3、學習態(tài)度：中等職業(yè)學校學生普遍存在厭學、怕學的現(xiàn)象，該班的學生也存在同樣現(xiàn)象，但是課堂上如果知識興趣性強，教師引導得當，還是有大部分同學能積極思考，較好地配合教師開展各項課堂教學活動。三、教學

4、目標及要求1、認知目標： 第一層次： 了解新產(chǎn)品的含義及分類、新產(chǎn)品的開發(fā)要求 第二層次： 掌握新產(chǎn)品的開發(fā)形式、程序 第三層次： 運用新產(chǎn)品的開發(fā)形式、程序2、能力目標： （1）運用理論知識、配合導學案分析案例和營銷實踐 （2）培養(yǎng)學生的分析問題、解決問題能力和營銷實踐能力3、情感目標： （1）使學生在師生互動、溝通交流的學習氣氛中獲得成功的喜悅和樂趣 （2）讓學生進一步明確“學以致用”的重要性四、教學方法和學習方法教法：講授法、案例教學法、模擬公司教學法 學法：探究式學習、小組合作式五、教學用具教材、導學案、多媒體、Powerpoint課件、粉筆六、教學重點、難點和關鍵教學重點: 1、新產(chǎn)

5、品的類型 2、新產(chǎn)品開發(fā)形式教學難點: 新產(chǎn)品開發(fā)程序教學關鍵點: 運用案例分析和模擬公司營銷實踐教學程序教學內(nèi)容教師活動學生活動教學意圖課前準備要求學生準備上課用品復習、預習1、按模擬公司名稱不同分組，分成4個學習小組，每組8人。2、布置學生復習和預習，完成導學案1、 準備上課用品2、 復習舊知識，并預習，完成導學案 1、按模擬公司名稱不同分組，使各學習小組學生更加團結，更加能倡導競爭的意識。2、采用導學案，使得學生的自主探究、自主學習更加具有針對性。 導入新課(5分鐘)師生討論：從認識某位新老師（新產(chǎn)品）到喜歡，會經(jīng)歷哪些心理過程？先提出有生活性的問題，再引入專業(yè)性問題進行討論 聆聽、思考

6、、交流、討論師生討論，調(diào)動學生學習本課時的興趣，為新知識的學習做好準備，導入新課新課呈現(xiàn)(一)(10分鐘)一、新產(chǎn)品1、含義：指產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革或改變。2、類型（1）全新產(chǎn)品 （2）換代新產(chǎn)品（3）改進新產(chǎn)品 （4）本企業(yè)新產(chǎn)品講授重點語段；提出問題：“黑白電視發(fā)展為彩電、單排紐扣西服發(fā)展為雙排紐扣西服、企業(yè)新開發(fā)的手機（模仿市場上已有）各是什么新產(chǎn)品？” 進行判斷新產(chǎn)品的類型觀察、思考、回答通過提問引起學生思考，更好地調(diào)動起學生的求知欲， 抓住重點語段和重點問題討論方式突出重點新課呈現(xiàn)(二)（7分鐘）二、新產(chǎn)品開發(fā) 1、開發(fā)的要求（1）立足適銷 （2）突出創(chuàng)新 （3）提高

7、效益 1、師生討論:“只要新產(chǎn)品有創(chuàng)意就一定能夠銷售的好？”2、引入開發(fā)的要求觀看、聆聽思考、交流、討論用師生討論調(diào)動學生積極思考，明確新產(chǎn)品開發(fā)的三個要求新課呈現(xiàn)(三)（8分鐘）二、新產(chǎn)品開發(fā) 2、開發(fā)的形式（1）企業(yè)獨立研制（2）實行技術引進（3） 獨立研制與技術引進相結合 1、引入案例（實力雄厚的A企業(yè)和實力弱小的M企業(yè)的開發(fā)新產(chǎn)品的形式）進行分析，2、請各模擬公司（各小組之前已組建的模擬公司）派代表上臺闡述自己公司開發(fā)新產(chǎn)品的形式及采用理由，各模擬公司小組互評和教師評價。聆聽、認真觀看、思考、上臺回答，小組互評以案例分析為基礎，引入模擬公司營銷實踐，加深對于三種開發(fā)形式的理解，強化重點

8、。新課呈現(xiàn)(四)（10分鐘）二、新產(chǎn)品開發(fā) 3、開發(fā)的程序（1）提出目標，搜集材料 （2）詳細評核，篩選過濾（3）綜合分析，測算效果 （4）產(chǎn)品研制，系統(tǒng)查核（5）制訂計劃，市場試銷 （6）正式生產(chǎn)，全面上市1、講授關鍵詞，2、引入案例（麥當勞新口味漢堡的開發(fā)）進行分析，3、請各模擬公司（各小組之前已組建的模擬公司）設計自己公司的新產(chǎn)品開發(fā)的程序聆聽、認真觀看、思考、抓住關鍵詞進行分析，使學生易于理解； 以案例分析為基礎，引入模擬公司營銷實踐；采用提問助答法、架橋鋪路法（案例）、遷移過渡法（遷移至模擬公司營銷實踐）、多媒體演示法來化解難點。通過各小組成員積極參與，激起學生學習本課時的興趣，加深

9、對于定義和三層次的理解記憶。 課堂小結（3分鐘）總結新產(chǎn)品開發(fā)形式和程序根據(jù)板書，對課時內(nèi)容知識點進行系統(tǒng)化、條理化根據(jù)教師的指導，理清思路，明確本課時知識點的脈絡理解、掌握、消化通過理清知識點的脈絡，便于學生理解和記憶。布置課后作業(yè)（2分鐘）1、各模擬公司為自己公司的產(chǎn)品組合中開發(fā)出新產(chǎn)品并闡明新產(chǎn)品創(chuàng)新點、開發(fā)形式、開發(fā)程序2、課后閱讀教材 P128P134，進行復習和預習，完成下節(jié)課導學案歸納（理清授課脈絡）、提示、布置要求聆聽、記錄復習和鞏固本課時所學知識，并結合前面知識點，掌握本章主要內(nèi)容。板書設計： 教學反思:閃光點：1、教學效果明顯，較好的完成了預定的教學目標。2、教學方法能有效

10、地配合學生學法，把課堂還給了學生，體現(xiàn)了學生在課堂上的主體作用，大多數(shù)學生都能夠學以致用。學生創(chuàng)新：模擬公司營銷實踐教學環(huán)節(jié)中，學生大膽地創(chuàng)新，提出了一些獨特的見解和有創(chuàng)意的營銷策略。失誤與改進：1、分析學生還需細致、透徹，做到因材施教；除了學習目標的分層應更加具體外，對于能力目標、情感目標還應具體的分層，做到不同層次的學生達到不同的目標。 2、教材內(nèi)容的處理能力還有待加強；所選擇的講授內(nèi)容應更加具有針對性，為各模擬公司的營銷實踐打好堅實的理論基礎。 3、案例選擇的針對性有待提高；本課時主要由案例情景導入為基礎，遷移到模擬公司營銷實踐，而我本人在教學中往往對案例信息把握不充分，不能夠充分挖掘案例中的隱含信息并用理論加以解釋，因此常常學生學習案例的興趣大大削減，積極性和主動性也大打折扣，應該結合學生特色選擇案例，中職學生的基礎、學習動力都比較差一些，案例選擇一定是要簡短的，精彩的，學生一看明白其中含義。教學流程圖開 始問題引出新課 教師運用媒體學習實踐否教師判斷是學生自我評價教 師 評 價結 束自