轉(zhuǎn)戰(zhàn)湘浙兩戰(zhàn)成名

1、徐新喜：轉(zhuǎn)戰(zhàn)湘浙兩戰(zhàn)成名2007-6-15他是個(gè)地地道道的南方人，典型的“水泥浙商”。他當(dāng)過制袋廠廠長；搞過服裝，做過橡膠制品 在不同的行 業(yè)里叱咜風(fēng)云，曾經(jīng)歷過無數(shù)次的低谷與頂峰，他卻坦言：“兆山新 星在我心里份量最重?！彼谩伴_朗、剛毅”來評價(jià)自己；他將兆山新星集團(tuán)的成功，歸 結(jié)為機(jī)遇、決策。別人說他很低調(diào)，他卻依舊在不動(dòng)聲色中，帶領(lǐng)著他的兆山新星， 在眾人詫異的目光里越走越遠(yuǎn)?！澳睦镉惺袌觯睦锞陀姓闵獭??！罢闵獭比缤粋€(gè)旗號，叫響 大江南北。浙江商人被譽(yù)為當(dāng)今中國最具人氣的“財(cái)富制造商”，最會(huì)經(jīng)營的群體。他們遍布中國的各個(gè)角落，他們將踏實(shí)敢干的企業(yè)家 精神傳遞四方，他們用自己的經(jīng)營理念

2、和方式影響著各地的商人。而兆山新星集團(tuán)的掌門人徐新喜，就是這樣一個(gè)地地道道的南 方人，一個(gè)典型的“水泥浙商”。他所掌舵的兆山新星集團(tuán)被國家工商總局核準(zhǔn)升格為面向全國 發(fā)展的無區(qū)域集團(tuán)，現(xiàn)擁有總資產(chǎn)18億元，下屬12個(gè)子公司，是中 國建材行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，浙江省五家大型水泥集團(tuán)之一。他的水泥戰(zhàn)線 分布在浙江諸暨、安吉和湖南寧鄉(xiāng)、瀏陽。也是他，讓兆山新星集團(tuán) 由一個(gè)“初出茅廬者”，在短短幾年間一舉沖進(jìn)全國30強(qiáng)，令所有人側(cè)目媒體用“低調(diào)”來形容徐新喜和他的兆山新星集團(tuán)。徐新喜是 個(gè)低調(diào)的企業(yè)家，報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)媒體鮮見他的個(gè)人的報(bào)道；而兆山新星 集團(tuán)，更是在其它企業(yè)的渾然不覺中，把目光盯向了彼時(shí)“氣氛冷 清

3、”的湖南市場，并在這里不動(dòng)聲色地達(dá)到了其事業(yè)的一個(gè)巔峰。徐新喜將自己與兆山新星集團(tuán)的成功，歸結(jié)為機(jī)遇和決策。商，貴神速2000年開始，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度與全國一樣出現(xiàn)加快的跡象， 固定資產(chǎn)投資也開始增加，水泥工業(yè)開始出現(xiàn)復(fù)蘇的跡象 ，一些企業(yè) 老板感覺到水泥工業(yè)又一輪快速發(fā)展期可能會(huì)出現(xiàn)，投資水泥的愿望 日趨強(qiáng)烈。一時(shí)間，浙江水泥大腕云集，而此時(shí)兆山新星集團(tuán)才剛剛 成立不久?！八嗍且粋€(gè)難得的好產(chǎn)品”。徐新喜用簡單一句話總結(jié)了 他進(jìn)入水泥行業(yè)的初衷。對于一個(gè)剛剛涉足的行業(yè)來說，其產(chǎn)品需求、市場前景無疑 至關(guān)重要。在徐新喜看來，作為目前不可替代的一種建筑材料，水泥 行業(yè)有著難以估量的市場前景。而

4、企業(yè)能否生存的關(guān)鍵只是在于如何 練好內(nèi)功，做好品牌。好風(fēng)憑借力。有了定位，看準(zhǔn)了市場，徐新喜似乎只在等待著 一個(gè)機(jī)遇的出現(xiàn)?？缛攵皇兰o(jì)，我國國民經(jīng)濟(jì)步入一個(gè)持續(xù)快速發(fā)展期，基 礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的加大、房地產(chǎn)的超常規(guī)發(fā)展，帶動(dòng)了建材市場需求 的快速增長；國家水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整系列政策的出臺(tái)， 為新型干法工 藝擠出了發(fā)展空間，為新項(xiàng)目上馬注入了活力如此種種， 就是徐 新喜所感受到的機(jī)遇。其實(shí)單就機(jī)遇而言，對任何投資者都是均等的。在享有了同等 機(jī)遇的情況下，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與否，則要看其是否善于把握機(jī)遇與 快速反應(yīng)。拉法基中國區(qū)首席代表文英勇曾用“決策快、 執(zhí)行快”來 形容水泥浙商，而這一點(diǎn)，在浙商徐

5、新喜及兆山新星集團(tuán)這里得到了 很好的印證。適時(shí)的決策，使徐新喜牢牢抓住了到來的機(jī)會(huì)?！霸谶@一點(diǎn)上，我認(rèn)為我們是比較幸運(yùn)的，我們趕上了好時(shí)機(jī)?！彼@樣說。徐新喜進(jìn)入水泥行業(yè)時(shí)，正好遇上水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)剛剛開始調(diào)整。 當(dāng)時(shí)，全國絕大多數(shù)地區(qū)企業(yè)都還沉浸于立窯生產(chǎn)方式中，很多業(yè)內(nèi)人士對新型干法水泥工藝還沒有全面的了解，認(rèn)識(shí)還很混沌。當(dāng)時(shí)一個(gè)普遍的看法就是“新型干法工藝投入大、 產(chǎn)出低。”而建設(shè)機(jī)立窯 生產(chǎn)線則是一條投資省、見效快的路子。“與所有辦企業(yè)的人士一樣，我當(dāng)然也希望投資能得到高的 回報(bào)”徐新喜毫不忌諱。先進(jìn)生產(chǎn)工藝替代落后工藝是社會(huì)發(fā)展的必 然趨勢，水泥行業(yè)也不例外。對于這一點(diǎn)，他卻有著無比清醒

6、的認(rèn)識(shí)。此時(shí)，浙江省經(jīng)貿(mào)委的一個(gè)政策成了 “催化劑”， 恰到好處 地助推了兆山新星集團(tuán)上新型干法線，這就是浙江省水泥工業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整與發(fā)展指導(dǎo)意見。在這份指導(dǎo)意見中，首次明確提出鼓勵(lì)支持建設(shè)新型干法水 泥，這給當(dāng)?shù)匦滦透煞ㄋ嗌a(chǎn)帶來前所未有機(jī)遇。經(jīng)過認(rèn)真深入的調(diào)查后徐新喜發(fā)現(xiàn)，由于進(jìn)口技術(shù)的消化吸收，水泥設(shè)備國產(chǎn)化程度 有所提高，國內(nèi)工藝技術(shù)與設(shè)備日臻成熟，新型干法工藝水泥生產(chǎn)線 發(fā)展很快，項(xiàng)目的投資成本已大為降低。而新型干法工藝所具備的“運(yùn)轉(zhuǎn)率高、質(zhì)量穩(wěn)定、技術(shù)指標(biāo)先進(jìn)”等一系列優(yōu)點(diǎn)牢牢吸引住了 徐新喜，徐新喜當(dāng)即就下定了決心。籌措資金、跑項(xiàng)目很快，在徐新喜的帶領(lǐng)下，兆山新星 就上馬了當(dāng)時(shí)浙

7、江省內(nèi)第三條、紹興市第一條1000t/d新型干法水泥 熟料生產(chǎn)線，此項(xiàng)目曾被立為浙江省 2002年度重點(diǎn)技改項(xiàng)目。該項(xiàng) 目的建成投產(chǎn)，使紹興市的新型干法生產(chǎn)水平向前跨了一大步，由過去的不足5%提升到了 2002年的40%超過浙江省同期平均水平。 徐新喜首戰(zhàn)告捷?！斑@次進(jìn)入，使我對水泥行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解， 增強(qiáng)了 信心。”良好的開端，更加堅(jiān)定了徐新喜做下去的信念。有了良性的開端，一切也開始朝著徐新喜預(yù)期的方向發(fā)展。在隨后的幾年中，公司以每年投產(chǎn)一條生產(chǎn)線的速度快速發(fā)展，目前共有4條生產(chǎn)線分布在浙江紹興、湖州等地。退，浙入湘按理說市場好是企業(yè)家干事業(yè)要考慮的首要因素。而正當(dāng)其它水泥企業(yè)在浙江打

8、的一片火熱之時(shí)，兆山新星卻轉(zhuǎn)而將目光盯上了與 浙江只有一線之隔的湖南。市場如此之好，為什么要在此時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)湖 南？徐新喜到底在想什么？許多人不解。2003年，浙江水泥市場一片火熱。下半年開始，浙江水泥價(jià)格 急劇上升，從每噸240元左右，一路飆漲到400元以上，且供不應(yīng)求， 水泥工業(yè)的利潤率大大高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均利潤率。巨額的利潤引得投資者們蜂涌而至，都想抓住此時(shí)機(jī)多淘一桶金。全省當(dāng)年已有30多條新型干法水泥生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，在建和已經(jīng)批準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目也有 30個(gè)左右，要求立項(xiàng)建設(shè)的水泥項(xiàng)目也一個(gè)個(gè)接踵而來但是此 時(shí)，在表面看似火爆的市場背后，一個(gè)嚴(yán)重的問題正悄悄凸顯一一有 限的市場容量與激增的投資熱情之

9、間矛盾重重。徐新喜異常敏感地嗅到了浙江水泥的“過熱”， 此時(shí)的他也 漸漸有了尋找新區(qū)域發(fā)展的想法。正在此時(shí)，一場突如其來的風(fēng)暴， 迫使他做出了決策。2004年,我國針對經(jīng)濟(jì)過熱問題推出了一系列宏觀調(diào)控政 策，面對這套如疾風(fēng)暴雨而至的宏觀調(diào)控“組合拳”，水泥行業(yè)作為重點(diǎn)調(diào)控的對象，像挨了霜打的茄子，勢頭“蔫” 了不少。政策實(shí)施 以后，水泥行業(yè)遭遇了產(chǎn)品價(jià)格下降、企業(yè)效益滑坡、銀行資金抽緊 等一系列困難?！斑m時(shí)進(jìn)退得天下。”對于辦企業(yè)來說，能進(jìn)能退更是難能 可貴的品質(zhì)。在權(quán)衡利益得失后，適時(shí)的“放棄”或許也能成為拯救 企業(yè)的解藥、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的法寶。徐新喜就這樣做了。宏觀調(diào)控一開始時(shí)，徐新喜就

10、根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的變化， 對 原有的發(fā)展規(guī)劃不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。2004年，兆山新星及時(shí)下馬 了在浙江的一條2500t/d、一條5000t/d生產(chǎn)線，加快了在湖南建設(shè) 的進(jìn)度，公司還對已投產(chǎn)的企業(yè)通過資本重組，及時(shí)回收資金，使兆 山新星始終保持充足的現(xiàn)金流，為新一輪投資高峰的到來夯實(shí)基礎(chǔ)。這就有了后來業(yè)界聽聞“該公司曾經(jīng)將兩條5000t/d生產(chǎn)線毅然改成2500t/d，其中有一條已經(jīng)定好了設(shè)備”后，所表現(xiàn)出來 的驚異。但在今天看來，卻不得不讓人傾佩他的睿智和果敢。果不其然，就在兆山新星及時(shí)抽身后的 2005年，浙江水泥 市場遭遇了前所未有的寒流，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展似乎步入了“冬天”。 2004年下

11、半年開始，浙江省新型干法旋窯技術(shù)的水泥市場競爭日趨 激烈，到了 2005年整個(gè)浙江水泥市場就迎來了市場“嚴(yán)冬”，產(chǎn)銷 嚴(yán)重失衡。許多大型干法企業(yè)倉促應(yīng)戰(zhàn)，在沒有足夠思想準(zhǔn)備的前提 下，不得不采取“墊資”、“賒銷”等短期行為的銷售手段，來應(yīng)對 激烈的市場競爭和解決產(chǎn)銷“平衡”問題。到了2005年8月，一些剛投產(chǎn)一兩年的水泥企業(yè)，銷售應(yīng)收款就超過億元而此時(shí)由于徐 新喜的及早抽身，從而使兆山新星集團(tuán)免于被這場市場“寒流”傷了 “元?dú)狻薄１╋L(fēng)雨過后，很多行業(yè)人士感言：或許正是這種極具前瞻性 的戰(zhàn)略洞察和謹(jǐn)慎的投資方式，才成就了今天的徐新喜，造就了今天 的兆山新星。舍，近求遠(yuǎn)曾有人把湖南水泥市場稱為浙江

12、和廣東的翻版。其理由是湖南具有先期浙江與廣東水泥市場的特色，行情好，結(jié)構(gòu)調(diào)整晚。而在 兆山新星集團(tuán)下屬18個(gè)子公司中，有半壁江山是在湖南境內(nèi)。雖然 是浙江企業(yè)，但是兆山新星與湖南之間卻有著不得不說的淵源。徐新喜本人卻把進(jìn)入湖南歸結(jié)為“我與長沙的緣分。”徐新 喜在湖南做水泥的念頭其實(shí)緣于一個(gè)偶然：當(dāng)時(shí)，他去湖南是受一個(gè)朋友之托，本來是為朋友辦事，卻沒有想到后來自己卻與湖南有了不 解的緣份?！笆濉逼陂g，地處華東、中南腹地的湖南被冷落。大集團(tuán) 的區(qū)域布局沒有形成；新型干法熟料產(chǎn)能比重低，新型干法水泥缺口 大；市場正處于發(fā)展之中，有上升空間。細(xì)細(xì)數(shù)來，這似乎都是湖南 發(fā)展水泥的“劣勢”，然而憑借著對

13、市場特有的敏感性，徐新喜對這 片土地抱有極大的熱情?！爱?dāng)時(shí)我們看到浙江當(dāng)?shù)氐氖袌龇浅Ｓ邢蓿?而湖南省的新型 干法水泥基本處于空白狀態(tài)，我們就決定到這里投資?！毙煨孪哺醒裕菏袌鍪瞧髽I(yè)首要考慮的問題，投資要考慮市場的 回報(bào)，只有通過市場的回報(bào)企業(yè)才能進(jìn)一步發(fā)展。進(jìn)駐湖南后，徐新喜碰到第一個(gè)問題就是選址。水泥俗稱“短 腿”產(chǎn)品，受產(chǎn)品生產(chǎn)銷售半徑限制，水泥生產(chǎn)企業(yè)需要緊靠石灰礦、 能源基地，同時(shí)又需要便捷的物流渠道。因此要將水泥企業(yè)做大，資 源、市場和運(yùn)輸條件缺一不可。而拿湖南長沙來說，很多人可能會(huì)覺 得它并不具備發(fā)展水泥的全部條件：長沙有著不同于其他省市的情 況，附近地區(qū)沒有大型礦山。眾所周知，沒

14、有礦山資源，想發(fā)展水泥 產(chǎn)業(yè)無異是在行“無米之炊”。這也正是當(dāng)時(shí)長沙地區(qū)沒有大型新型 干法生產(chǎn)線的根本原因。在其它人看來，“資源”是在長沙做水泥的軟肋，而對于徐 新喜來說，這卻預(yù)示著一個(gè)機(jī)會(huì)。透過層層不利因素，徐新喜很快抓 住了本質(zhì)：有市場就意味著有機(jī)會(huì)！徐新喜認(rèn)為，“生產(chǎn)線的選址首要考慮的是市場， 其次是考 慮運(yùn)輸和資源。我看重的是長沙的市場，作為一個(gè)省會(huì)城市，長沙需 要大量的水泥，這就是機(jī)會(huì)?？紤]到長沙的特殊地理位置，經(jīng)過深思 熟慮，我們決定了選址方案?！弊罱K，兆山新星集團(tuán)的2500t/d、5000t/d兩條生產(chǎn)線“花落”長沙。決，擇商機(jī)事實(shí)上，嗅覺敏感的不只兆山新星一家，早在兆山新星以前

15、， 有好幾家大型水泥企業(yè)在湖南市場有所染指，但由于種種原因，終沒有形成大的氣候。在分析這些企業(yè)在進(jìn)入湖南市場而最終沒有立足的 經(jīng)驗(yàn)后，徐新喜總結(jié)出了前者沒有在湖南形成氣候的原因，是在收購時(shí)遇到了麻煩。想要實(shí)現(xiàn)極速擴(kuò)張，并購似乎是首選。這是一種來得更快也 易見效果的方式。剛到湖南時(shí)，徐新喜也曾想過走并購大廠這條道路， 并將目 光瞄向了當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮推髽I(yè)。這些企業(yè)是湖南水泥行業(yè)的排頭兵， 想要在這里做水泥，做大水泥，如果能夠跟他們有所合作，無疑是兆 山新星迅速站穩(wěn)腳根，繼而開拓市場的一條捷徑。有了此想法，徐新 喜開始了和這些企業(yè)的接洽商談，試圖踏上這條捷徑。但是隨著調(diào)查的慢慢深入，一個(gè)此前沒有想到

16、的問題浮上水 面，并購的代價(jià)太大！如果采取這種方式，那將是兆山新星“無法承 受之重”。拿當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大型國有水泥企業(yè)來說，該企業(yè)在湖南市場的影 響力和地位不容低估，但是十五期間并沒有取得應(yīng)有的發(fā)展。 揭開更 深層次的原因，體制和市場問題擺在了面前，負(fù)擔(dān)太重！徐新喜暗暗 算了一筆帳：該國有企業(yè)總產(chǎn)能100萬噸，卻有2000多名在職職工 和2000多名退休職工。按照總職工4000人算，如果對其實(shí)施并購， 一個(gè)職工要補(bǔ)償3萬元，4000人就要拿出一兩個(gè)億，根本連成本都 收回不來。相比之下，兆山新星300萬噸的產(chǎn)能，總共才600人，僅 人員成本這塊，兆山新星一噸水泥的工資成本僅有 5塊錢，而該國有 水泥企

17、業(yè)則高達(dá)20元錢每噸，整整比兆山新星高出了兩倍！基于此，為了今后免遭“收購”后遺癥，在經(jīng)過了重重取舍 與深思熟慮后，徐新喜最終決定采用建新線的方式，加快進(jìn)入湖南。2004年12月，兆山新星集團(tuán)湖南水泥有限公司第一期工程 在寧鄉(xiāng)夏鐸鋪鎮(zhèn)竣工投產(chǎn)；次年 3月，總投資13.5億元的兆山新星 集團(tuán)瀏陽水泥生產(chǎn)基地一期工程動(dòng)工興建， 該項(xiàng)目是瀏陽到目前為止 最大的招商引資工業(yè)項(xiàng)目。至此，兆山新星集團(tuán)一一這個(gè)昔日從外地 大膽闖入湖南地盤的“愣頭青”，在徐新喜的帶領(lǐng)下，迅速成長為湖 南水泥行業(yè)的排頭兵。對于今后的發(fā)展方向，徐新喜對兆山新星的定位是將走專業(yè) 化和區(qū)域化的路子。“我們根據(jù)自身實(shí)力，著重抓好已進(jìn)入?yún)^(qū)域的項(xiàng) 目投入，努力保持在這個(gè)區(qū)域的領(lǐng)頭地位”。徐新喜表示，針對行業(yè)特點(diǎn)，兆山新星在現(xiàn)有長沙年產(chǎn)350萬噸水泥的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)抓好三期二條日產(chǎn) 5000噸熟料生產(chǎn)線和 年產(chǎn)混凝土 300萬立方的3個(gè)大型攪拌站的上馬工作，確保在今年 7 月底前投產(chǎn)2條年產(chǎn)100萬立方混凝土生產(chǎn)線，明年8月第二條日產(chǎn) 5000噸熟料生產(chǎn)線投產(chǎn)。