新人培訓(xùn)框架.

1、? IRR -差額投資內(nèi)部收益率;差額投資內(nèi)部收益率大于或等于基準(zhǔn)收益率（或社會(huì)折現(xiàn)率時(shí)，投資大的方案 優(yōu)，反之，則投資小的方案優(yōu)。凈現(xiàn)值率法：FNPVR=FNPV/lp式中：FNPV-財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值；Ip-投資的現(xiàn)值。計(jì)算期不同的方案比較可用年值法、年費(fèi)用比較法進(jìn)行比較，也可先對(duì)各比較方案的計(jì)算期和計(jì)算公式作適當(dāng)處理，如以諸方案計(jì)算期的最小公倍數(shù)或諸方案中最短的計(jì)算期作為比較方案的計(jì)算期， 之后再用5.9.1中的方法進(jìn)行比較。年值的表達(dá)式為：AW =(S - I - C + SWn?t=ivt( P / F,i,t?( A / P,i,或 AW=NPV （ A/P ,i, n式中：S -年銷售收

2、入；I -年全部投資（包括流動(dòng)資金；C -年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（稅后指標(biāo)包括所得稅等;S v-計(jì)算期末回收的固定資產(chǎn)余值;w -計(jì)算期末回收的流動(dòng)資金；(P /F ,i,t-現(xiàn)值系數(shù)；(A /P ,i,n-資金回收系數(shù)；(或設(shè)定的折現(xiàn)率;i-社會(huì)折現(xiàn)率或財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率NPV -凈現(xiàn)值。年費(fèi)用比較法：AC = ?(I + C - SW式中各符號(hào)同前。2.4國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)2.4.1國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)主要參數(shù)社會(huì)折現(xiàn)率社會(huì)折現(xiàn)率為12%。社會(huì)折現(xiàn)率為國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)通用參數(shù)，是國(guó)家一級(jí)的重要參數(shù)。是根據(jù)我國(guó)在 一定時(shí)期內(nèi)的收益水平、資金機(jī)會(huì)成本、資金供求狀況、合理的投資規(guī)模及項(xiàng)目國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的實(shí)際情況 制定的，是國(guó)家對(duì)投

3、資項(xiàng)目資金盈利能力的最低要求，原則上不得隨意變動(dòng)。工作中以 國(guó)家最新頒布的參數(shù)為準(zhǔn)影子匯率換算系數(shù)影子匯率換算系數(shù)為1.0 8。影子匯率換算系數(shù)同社會(huì)折現(xiàn)率一樣均為國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)通用參數(shù)。影子匯率換算系數(shù)是 影子匯率與國(guó)家外匯牌價(jià)的比值系數(shù)，在項(xiàng)目評(píng)價(jià)中：影子匯率=國(guó)家外匯牌價(jià) &U24433X子匯率換算系數(shù)影子工資換算系數(shù)一般建設(shè)項(xiàng)目影子工資換算系數(shù)為1使用民工的建設(shè)項(xiàng)目影子工資換算系數(shù)為0.5項(xiàng)目評(píng)價(jià)中可根據(jù)項(xiàng)目所在地區(qū)勞動(dòng)力的充裕程度及所用勞動(dòng)力的技術(shù)熟練程度適當(dāng)提 高或降低影子工資換算系數(shù)。對(duì)于就業(yè)壓力大的地區(qū)占用大量非熟練勞動(dòng)力的項(xiàng)目，影子 工資換算系數(shù)可小于1;對(duì)于占用大量短缺的專業(yè)

4、技術(shù)人員的項(xiàng)目，影子工資換算系 數(shù)可大于1。貿(mào)易費(fèi)用率貿(mào)易費(fèi)用率為6%。貿(mào)易費(fèi)用率是反映各級(jí)貿(mào)易公司花費(fèi)在生產(chǎn)資料流通過程中以影子價(jià)格計(jì)算的費(fèi)用相對(duì) 于貨物影子價(jià)格的綜合比率，用于計(jì)算貿(mào)易費(fèi)用。對(duì)于少數(shù)價(jià)格高、體積與重量較小的貨 物，可適當(dāng)降低貿(mào)易費(fèi)用率。貿(mào)易費(fèi)用計(jì)算公式如下:a進(jìn)口貨物貿(mào)易費(fèi)用=到岸價(jià) Xu24433X子匯率Xu36152X易費(fèi)用率；b岀口貨物貿(mào)易費(fèi)用=(離岸價(jià)&U24433X子匯率一國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)/(1 +貿(mào)易費(fèi)用率Xu36152X易費(fèi)用率；c非外貿(mào)貨物貿(mào)易費(fèi)用=出廠影子價(jià)格&U36152X易費(fèi)用率。不經(jīng)商貿(mào)部門流轉(zhuǎn)而由生產(chǎn)廠家直供的貨物，不計(jì)算貿(mào)易費(fèi)用。由于現(xiàn)行價(jià)格體系下的某些

5、產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，為正確估算項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的真實(shí)效果,有必要對(duì)在項(xiàng)目效益和費(fèi)用中占比重較大，或者價(jià)格明顯不合理的投入物和產(chǎn)岀物的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，其修正價(jià)格稱為影子價(jià)格。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中的主要產(chǎn)岀物和主要投入物的影子價(jià)格，一般應(yīng)由項(xiàng)目評(píng)價(jià)人員按照國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法自行分析求得；當(dāng)條件符合時(shí)也可直接選用國(guó)家公布的影子價(jià)格。2.4.2費(fèi)用計(jì)算建設(shè)投資調(diào)整說明建設(shè)投資調(diào)整的內(nèi)容及理由，并需列出其中重要投入物的影子價(jià)格及其依據(jù)和計(jì)算過程。根據(jù)建設(shè)投資調(diào)整結(jié)果，編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)投資調(diào)整計(jì)算表。對(duì)建設(shè)投資調(diào)整中的重要問題進(jìn)行分析。流動(dòng)資金調(diào)整說明流動(dòng)資金調(diào)整的內(nèi)容及理由，列出調(diào)整后的流動(dòng)資金在不同生產(chǎn)負(fù)荷下的

6、投入數(shù)額。經(jīng)營(yíng)費(fèi)用調(diào)整測(cè)算成本中重要投入物的影子價(jià)格，并說明測(cè)算的方法。根據(jù)影子價(jià)格調(diào)整經(jīng) 營(yíng)成本，并編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用調(diào)整計(jì)算表。間接費(fèi)用調(diào)整對(duì)項(xiàng)目引起的顯著的間接費(fèi)用作定量分析，并編制間接費(fèi)用估算表；不能定量的，要作疋性分析。2.4.3效益計(jì)算銷售收入調(diào)整測(cè)算項(xiàng)目產(chǎn)出物的影子價(jià)格，并說明測(cè)算的依據(jù)。根據(jù)影子價(jià)格調(diào)整銷售收 入，并編制國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)銷售收入調(diào)整計(jì)算表。間接效益估算對(duì)項(xiàng)目帶來的顯著的間接效益作定量分析，并編制間接效益估算表；不能定量的，要作疋性分析。2.4.4評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算效益費(fèi)用流量計(jì)算根據(jù)調(diào)整后的逐年現(xiàn)金流量，編制全部投資國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量表，計(jì)算經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收 率、經(jīng)濟(jì)凈

7、現(xiàn)值等。對(duì)借外資的項(xiàng)目還應(yīng)編制國(guó)內(nèi)投資國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量 表。外匯流量計(jì)算涉及產(chǎn)品岀口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項(xiàng)目，要作外匯效果分析，編制經(jīng)濟(jì)外匯流量表， 計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值、經(jīng)濟(jì)換匯成本、經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本等指標(biāo)。同時(shí)還應(yīng)編制國(guó)內(nèi) 資源流量表。2.5不確定性分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)所采用的數(shù)據(jù)多來自預(yù)測(cè)或估算，因而效益的計(jì)算就存在著不確定 性，為了分析不確定性因素對(duì)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)果的影響，必須進(jìn)行不確定性分析。包括盈虧平衡分 析，敏感性分析，概率分析及外匯風(fēng)險(xiǎn)分析，以預(yù)測(cè)項(xiàng)目所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，幫助 決策者合理決策。在目前，我們只能做盈虧平衡分析和敏感性分析。2.5.1盈虧平衡分析盈虧平衡分析是從企業(yè)的角度來研究項(xiàng)目

8、建成投產(chǎn)后，正常生產(chǎn)年份（投產(chǎn)后滿負(fù)荷生 產(chǎn)第2年）年產(chǎn)量，生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價(jià)格等方面對(duì)項(xiàng)目盈虧的影響。國(guó)民 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)不做此項(xiàng)。根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售價(jià)格、產(chǎn)量、流轉(zhuǎn)稅金對(duì)項(xiàng)目盈虧的作用，求出盈 虧平衡點(diǎn)。其計(jì)算公式為:X0 =f /(P-T-V什么是貨代？一批國(guó)際貿(mào)易的貨物，從發(fā)貨地至收貨地的整個(gè)過程，會(huì)分為許多步驟，并涉及 到許多企業(yè)和部門，具體為：一、3段運(yùn)輸1. 出貨點(diǎn)至出運(yùn)港碼頭或機(jī)場(chǎng)的陸運(yùn)2. 出運(yùn)碼頭或機(jī)場(chǎng)至收貨地碼頭或機(jī)場(chǎng)P -單位產(chǎn)品價(jià)格；單位產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)稅金；V -單位產(chǎn)品的可變成本。盈虧平衡開工率1出貨地海關(guān) 出口報(bào)關(guān)2. 目的地海關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)三、2個(gè)碼頭或機(jī)場(chǎng)1. 敏感性分析接貨

9、、裝貨、綁扎、付費(fèi)等2. 收貨地碼頭或機(jī)場(chǎng) 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和實(shí)際需要選用或增加其他因素。4、其他部門1出貨地倉(cāng)庫(kù) 裝箱、包裝、進(jìn)港等2. 收貨地倉(cāng)庫(kù) 拆箱、分撥、配送等3. 商檢進(jìn)行海關(guān)要求的檢驗(yàn)檢疫4. 其他有特殊需求的相關(guān)企業(yè)從以上我們可以看到，那么多的部門和企業(yè)，聯(lián)系和銜接是相當(dāng)繁瑣對(duì)，從經(jīng)濟(jì) 角度來說一名貨主以自己的貨物為單位去接洽無法做到以量換價(jià)，那么一個(gè)綜合 性、服務(wù)性的行業(yè)就自然形成了，那就是我們貨物運(yùn)輸代理企業(yè)。我們的工作即整合所有貨主的資源后，以專業(yè)及量化后的優(yōu)勢(shì)去銜接以上各企業(yè) 和部門，而我們的報(bào)酬即來源于實(shí)際承運(yùn)人的傭金、貨主的服務(wù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用的 差價(jià)。貨代銷售是什么？銷

10、售顧名思義，就是賣出你的產(chǎn)品。我們貨代的產(chǎn)品就是我們的服務(wù)，進(jìn)出口運(yùn) 輸代理服務(wù)。我們的客戶群就是那些有進(jìn)出口貨物運(yùn)輸需求的外貿(mào)公司和生產(chǎn)企 業(yè)。我們需要通過各種渠道去和這些企業(yè)接觸、介紹、交流并最終達(dá)到成交。貨代銷售怎么做？我們主要通過各類貿(mào)易網(wǎng)、物流網(wǎng)、海關(guān)信息資料、各大展會(huì)以及其他等等渠道 首先收集貨主的信息，主要是聯(lián)系人和聯(lián)系方式。再通過電話、MSNQQ、郵件等進(jìn)行第一次的接觸。通過自己的溝通技巧取得對(duì)方信任和好感，并取得進(jìn)一步交流的機(jī)會(huì)。之后了解其需求，即該企業(yè)的出貨方式進(jìn)口或出口1.2工程建設(shè)總概算二建設(shè)投資+固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅+建設(shè)期貸款利息+鋪底流動(dòng)資我們既然賺的是差價(jià)和傭

11、金，個(gè)人服務(wù)和各項(xiàng)成本就都是不可或缺的。在銷售的成 本方面會(huì)由公司商務(wù)部負(fù)責(zé)，銷售接洽客戶的任何合理需求，公司都會(huì)以自身在行 業(yè)1.3建設(shè)投資二固定資產(chǎn)投資我們的優(yōu)勢(shì)我們是服務(wù)性的行業(yè)，首先我們要以服務(wù)為先，公司有一支擁有十?dāng)?shù)年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)1.4 1.哪里去找客戶?答:1.5B錦程網(wǎng)，這是一個(gè)面向貨代的物流網(wǎng)站，每天會(huì)有新的客戶的貨盤詢價(jià)，我們公 司是該網(wǎng)站創(chuàng)始初的老會(huì)員，會(huì)比較容易得到貨主的聯(lián)系方式C阿里巴巴網(wǎng)，這是一個(gè)面向貨主的貿(mào)易網(wǎng)站，里面有海量進(jìn)出口貿(mào)易商，雖然他 們?cè)谶@里的主要目的是尋找他們的買家，但我們也可以通過貿(mào)易通”阿里巴巴上用以交流的類似QQ的聊天軟件和他們直接交流D以上三項(xiàng)的貨主量足以滿足一個(gè)銷售的開發(fā)需求，我們需要明白，一單業(yè)務(wù)的成 交并不是每天要接觸多少新的貨主，而是在累計(jì)到一定的已聯(lián)系過客戶量后，通過 反復(fù)的跟蹤，可能是3次、5次或者10次，最后才成交的。另外工