某某營銷推廣策略建議(共34).doc

1、 營銷推廣策略建議暨 “富邦·紅顏坊” 年度媒體發(fā)布專案前 言首先，感謝貴俱樂部給了我們一個(gè)展示自己的機(jī)會。我們將基于營銷和傳播的角度，為貴俱樂部提供專業(yè)、專注的服務(wù)。正是因?yàn)榛谶@種專業(yè)、專注的服務(wù)態(tài)度，我們在方案中對貴俱樂部某些我們認(rèn)為做的不足的地方，可能措辭比較激烈，請貴俱樂部包涵。另外，我們站在廣告和營銷的角度看待的美容美體業(yè)界現(xiàn)狀和分析，可能會與貴俱樂部的某些想法發(fā)生沖突，也請一并包涵。.中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載我們一直認(rèn)為，媒體策略是根據(jù)廣告策略來安排的，所以媒體安排應(yīng)該服從于廣告策略的制定；而廣告策略是根據(jù)營銷策略來制定的，所以廣告策略要服從于營銷策略。按照這種思維模式，

2、我們可以知道，媒體發(fā)布的時(shí)間選擇、種類選擇、發(fā)布信息內(nèi)容的選擇都應(yīng)該從企業(yè)的整體營銷策略上考慮。本案就貴俱樂部的整體營銷提出一些策略性的建議，然后根據(jù)貴俱樂部營銷目的制定廣告目的，然后根據(jù)廣告目的發(fā)展廣告策略，最后根據(jù)廣告策略制定媒體發(fā)布策略。目 錄方案思路圖 4營銷部分 5營銷分析 5營銷目的 8營銷建議 9廣告部分 16廣告分析 16廣告目的 18廣告策略 19“富邦·紅顏坊”發(fā)布方案 24“富邦·紅顏坊”簡介 24選擇“富邦·紅顏坊”的六大理由 27服務(wù)方式 28NO：1 方案思路圖營銷部分營銷分析營銷目的營銷策略廣告部分廣告分析廣告目的廣告策略媒介部分媒介

3、分析媒介目的媒介策略媒體組合購買時(shí)間投放頻次重 點(diǎn) 建 議 部 分重 點(diǎn) 分 析提出媒介解決方案NO：2 營銷部分一、 營銷分析1、 行業(yè)分析在本方案中，我們將采取被目前營銷界普遍使用的“SWOT”分析方法，對貴俱樂部目前情況進(jìn)行分析。優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）² 裝修精美² 規(guī)模大² 設(shè)備齊全、先進(jìn)² 服務(wù)質(zhì)量好² 服務(wù)機(jī)構(gòu)多元化² 有完整的女士問題解決方案² 競爭優(yōu)勢不明顯；² 營銷與品管有分離的現(xiàn)象² 目標(biāo)群體知名度不夠、了解不夠深入² 營銷形式過于單一、且未整

4、合各方面的優(yōu)勢機(jī)遇（Opportunities）威脅（Threats）² 現(xiàn)有的規(guī)模與設(shè)備，具備成為業(yè)界佼佼者的條件² 美容、美體行業(yè)整體發(fā)展² 營銷咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)介入² 資金實(shí)力背景雄厚² 消費(fèi)者越來越注重形體美化² 來自同行業(yè)的威脅² 目標(biāo)群體消費(fèi)更加理性² 目標(biāo)群體可選擇性更大² 化妝品紛紛殺入美容美體業(yè)² 來自其它方面的威脅就目前我們對成都本行業(yè)以及對天頤的分析，我們可以看出一些問題?？傮w來說，天頤和業(yè)界其它美容、美體場所存在著一些同樣的問題，但是卻也有一些不一樣的地方。A：外部Ø

5、; 目前成都的美容、美體市場整體不斷的擴(kuò)大；Ø 各方競爭比較激烈，但是業(yè)界還沒有出現(xiàn)真正意義上的“領(lǐng)頭羊”，各家均有其偏重的部分；Ø 各家的營銷策略、營銷技巧、營銷手段均不是十分成熟，而且顯得非常的零散，沒有進(jìn)行充分的整合；B：內(nèi)部Ø 對整體市場調(diào)查分析不夠詳盡；Ø 對外宣傳缺乏力度，軟硬件設(shè)施介紹不詳盡；Ø 對外宣傳品印刷質(zhì)量差，影響形象；Ø 缺乏基于營銷的整合方案，在宣傳以及營銷上效果不很明顯；2、自身分析Ø 俱樂部名稱：天頤女士國際俱樂部Ø 俱樂部口號：讓女人美在心里Ø 俱樂部經(jīng)營范圍：1、美容 2

6、、纖體 3、SPA 4、手足護(hù)理 5、形象設(shè)計(jì) 6、美發(fā)繡甲 7、營養(yǎng)膳食 8、高溫瑜珈 9、休閑養(yǎng)身 10、時(shí)尚購物 11、心理咨詢Ø 俱樂部定位：高檔時(shí)尚美容、美體場所Ø 俱樂部目標(biāo)群體：都市白領(lǐng)及金領(lǐng)以上女性二、營銷目標(biāo)1、年?duì)I銷目標(biāo)Ø 增加營業(yè)額Ø 擴(kuò)大市場份額2、長期營銷目標(biāo)Ø 打造成都女士國際俱樂部的航空母艦；Ø 引領(lǐng)并開創(chuàng)成都美容美體新時(shí)代；三、營銷策略建議1、內(nèi)部A、硬件上：Ø 要求設(shè)備齊全，先進(jìn)；Ø 要求空間寬敞，裝修精致，給人舒適感；Ø 聘請國內(nèi)外知名的美容師、教練等；B、軟件上：&#

7、216; 要求強(qiáng)管理，內(nèi)部管理不能存在痼疾；Ø 要求服務(wù)質(zhì)量大幅度提升，提出人性化服務(wù)的概念；2、外部A、廣告上：Ø 統(tǒng)一傳播口徑傳播內(nèi)容；Ø 不同的時(shí)期有不同的傳播內(nèi)容；Ø 塑造形象，告知活動信息；B、促銷活動上：Ø 定期推出一些特色活動，提供特色服務(wù)；Ø 定期推出一些打折活動；Ø 在活動期間贈送一些美容互膚產(chǎn)品或者一些漂亮的定制禮品；Ø 其它促銷方法；C、公共關(guān)系上：Ø 建立一個(gè)客戶關(guān)系管理（CRM）數(shù)據(jù)庫；Ø 參加一些與女性有關(guān)的大型活動，擴(kuò)大在女性圈的影響力；Ø 參加、組織、冠

8、名一些高檔女士的各種活動；Ø 贊助公益活動，以提高公眾形象；Ø 其它公共關(guān)系活動；3、營銷建議A、營銷原則：在現(xiàn)代社會中，單一的營銷手段已經(jīng)不可能成功了，所以要多種營銷方法、營銷原則相結(jié)合，才是市場競爭的利器：Ø 目標(biāo)訴求原則即針對自己所選定的目標(biāo)市場開展?fàn)I銷。以目標(biāo)市場的需求為其服務(wù)的訴求點(diǎn)，以目標(biāo)人群為其訴求對象，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。根據(jù)天頤的目標(biāo)市場成都，以及目標(biāo)群體展開營銷活動；Ø 非價(jià)格競爭原則價(jià)格競爭 是通過降價(jià)來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。如果在產(chǎn)品、

9、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價(jià)格競爭，使企業(yè)成為“無利益的繁忙”。所以價(jià)格并非競爭的利器，而且一些體現(xiàn)身份與尊貴的產(chǎn)品，非高價(jià)難以賣出，因此，天頤應(yīng)該運(yùn)用價(jià)格以外的競爭手段，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務(wù)、形象、各種促銷活動等來喚起顧客的購買欲望，并使其購買產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手的目的。Ø 科學(xué)認(rèn)識市場原則 天頤必須堅(jiān)決克服那種單憑感覺和經(jīng)驗(yàn)的自我本位主義、主觀主義，要充分運(yùn)用市場分橋、消費(fèi)者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調(diào)查、各種實(shí)驗(yàn)、試銷等科學(xué)的分析技術(shù)，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。Ø 全面營銷原則a)

10、營銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門b) 所有部門都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務(wù)于市場營銷；c) 以市場(顧客)為導(dǎo)向，根據(jù)市場營銷的需要來確定職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向；d) 全面運(yùn)用各種營銷手段；Ø 創(chuàng)新原則：市場營銷要運(yùn)用動態(tài)的觀點(diǎn)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新。B、營銷方法本處先講三種比較常用的營銷手法，以供貴方參考。待貴我雙方有深度接觸，建立正式合作關(guān)系以后，我們將提供更多的營銷方法，使?fàn)I銷真正的全面化、科學(xué)化、創(chuàng)新化Ø 關(guān)系營銷：送花 賀卡贈送 介紹有禮 理由：² 要爭取一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本是維系一個(gè)老客戶的三倍。²

11、一個(gè)品牌80%的利潤是由20%的消費(fèi)者所創(chuàng)造的，這20%的消費(fèi)者就是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。內(nèi)容：² 買卡送花：即給每位天頤的消費(fèi)者和會員，均贈送一盆蘭花。蘭花的品種，根據(jù)其消費(fèi)的金額或者辦卡的品種而定。² 賀卡贈送：給每位天頤的消費(fèi)者建立一個(gè)資料庫，每逢圣誕、新年、消費(fèi)者生日等特殊節(jié)日的時(shí)候，為其郵寄贈送一張?zhí)祛U專門定制的賀卡并電話祝賀。² 介紹有禮：對曾經(jīng)是天頤的消費(fèi)者或者會員，現(xiàn)在介紹其朋友來消費(fèi)或入會的消費(fèi)者，贈送一份價(jià)值不菲的特別禮物。以感謝其對天頤的支持。Ø 事件營銷：形象代言人評選 天頤瘦身美體大賽 天頤晚妝主題晚會 天頤繡甲設(shè)計(jì)秀 天頤膳食展示

12、品嘗日 天頤發(fā)型設(shè)計(jì)秀 ² 事件營銷是指，由品牌經(jīng)營者自身通過有目的有計(jì)劃地營造一些事件，吸引大眾互動參與，來擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度。進(jìn)而促進(jìn)銷售。² 該事件應(yīng)該是與該品牌有關(guān)的；必須是能擴(kuò)大品牌影響力的；必須是能提高品牌美譽(yù)度的。² 由于具體操作涉及到方方面面的問題，本處暫時(shí)不詳細(xì)說明。但在媒體傳播中將有部分提及。Ø 借事營銷：冠名 贊助1、冠名：指為社會公益或其它有意義的活動冠名，以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。2、贊助：指以品牌的名義，贊助社會公益事業(yè)。以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升品牌在公眾中的形象，形成

13、良好口碑。3、說明：由于借事行銷具有很強(qiáng)的時(shí)效性和機(jī)遇性，所以本處不作具體說明。NO：3 廣告部分一、廣告分析：1、廣告市場：Ø 一級市場：成都市；Ø 二級市場：四川各地市州（經(jīng)理級女性）；2、廣告目標(biāo)群體：Ø 都市白領(lǐng)、金領(lǐng)級女性；3、目標(biāo)群體分析：Ø 她們基本屬于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的群體；Ø 她們喜歡時(shí)尚、但不盲從時(shí)尚；喜歡潮流，但是不盲從潮流；Ø 她們希望自己能把青春延長、擁有嬌美的容貌、很好的身材、高貴的氣質(zhì)；Ø 她們崇尚有品位的生活，希望受到尊重與重視；Ø 她們希望社會和他人，承認(rèn)自身的價(jià)值；4、目前

14、廣告分析：Ø 目前很少有廣告投放在大眾媒體和分眾媒體；Ø 投放缺乏長期規(guī)劃和計(jì)劃性；Ø 傳播媒體選擇組合不夠科學(xué)；Ø 傳播信息口徑不夠統(tǒng)一；Ø DM單和折頁印刷用紙選擇低檔、設(shè)計(jì)太濫、印制粗糙、而且上面居然沒有廣告語、沒有營業(yè)面積等基本要素，有損天頤形象；5、希望以后的廣告：Ø 能塑造并提升天頤在公眾中的的形象；Ø 能讓消費(fèi)者感覺到天頤實(shí)力雄厚，信賴度高；Ø 使消費(fèi)者愿意主動接觸與天頤有關(guān)的信息；6、目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣：Ø 她們一般不太看本地的電視臺，她們更多的會看中央電視臺的節(jié)目，除非本地臺與她們非

15、常有關(guān)的節(jié)目；Ø 她們看新周刊南方周末瑞麗等有思想性的，深度報(bào)道的，時(shí)尚的雜志。對于本地報(bào)紙，除非有重大新聞，一般不細(xì)看；Ø 容易對制作印刷精美的畫冊有興趣，對印刷粗糙的DM單很反感。Ø 對于本地DM雜志她們會在去喝茶、喝咖啡的時(shí)候翻看，郵寄到家的雜志閑暇之時(shí)仔細(xì)翻看。二、廣告目的：1、半年目的Ø 使目標(biāo)消費(fèi)者80%以上知道有天頤這么一個(gè)俱樂部；70%以上知道其服務(wù)內(nèi)容； Ø 塑造（改變）天頤品牌在目標(biāo)消費(fèi)者的形象，使其認(rèn)為是實(shí)力非常雄厚，值得信賴的俱樂部；Ø 使消費(fèi)者愿意主動接觸天頤，參與天頤組織的各種活動；2、一年目的Ø

16、 使目標(biāo)消費(fèi)者90%以上知道天頤；80%以上知道天頤的服務(wù)內(nèi)容；Ø 提升天頤品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象，進(jìn)一步認(rèn)識天頤；Ø 使消費(fèi)愿意積極參加天頤組織的各種活動；3、遠(yuǎn)期目標(biāo)Ø 使目標(biāo)消費(fèi)群體99%以上知道天頤；90%以上知道天頤的服務(wù)內(nèi)容、地址；Ø 已經(jīng)建立天頤在消費(fèi)者心目中的成熟形象；鞏固天頤品牌形象；Ø 消費(fèi)者覺得參加天頤組織的各種活動是一種非常時(shí)尚、非常高檔的事；三、廣告策略1、注意問題根據(jù)廣告目的，我們將廣告策略分為三個(gè)階段，在三個(gè)階段中，分別提煉一個(gè)主要的傳播口號，向大眾進(jìn)行傳播。在不同的媒體，不同的時(shí)間，從不同的角度傳播天頤的相

17、關(guān)信息，達(dá)到整合傳播的目的。遇到競爭對手或者突發(fā)事件時(shí)，可以暫時(shí)改變傳播口號和傳播重點(diǎn)，但需要慎重思考，以免引起傳播中的不一致性。訴求方式采取感性訴求為主、理性訴求為輔的方式。主要強(qiáng)調(diào)和傳達(dá)服務(wù)所帶來的感受。2、三個(gè)階段第一階段：品牌塑造階段Ø 傳播時(shí)間：2004年8月2004年1月Ø 傳播口號：（暫定）美 麗 每 一 天 ！Be beautiful Everyday !Ø 傳播重點(diǎn)：² 天頤簡單介紹；² 天頤促銷、活動信息發(fā)布；第二階段：品牌提升階段Ø 傳播時(shí)間：2005年2月2005年7月Ø 傳播口號：（暫定）美麗一生，

18、魅力一世。Ø 傳播重點(diǎn)：² 天頤較詳細(xì)介紹；² 各種促銷信息、活動信息發(fā)布；第三階段：品牌鞏固階段Ø 傳播時(shí)間：2005年8月Ø 傳播口號：（暫定）感動生命，魅力無限Ø 傳播重點(diǎn)：² 在消費(fèi)者接觸的媒介中重復(fù)提醒；² 不斷發(fā)布推出的各種促銷和各種活動信息；² 根據(jù)不同情況將傳播的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化；3、媒體策略A、媒體分析媒體優(yōu)勢劣勢適宜廣告報(bào)紙發(fā)行量大、覆蓋面廣、涉及各個(gè)階層、購讀性高、可詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)，屬大眾傳媒。發(fā)布費(fèi)用高、顏色單調(diào)、精度差、注目率低、不易細(xì)化鎖定目標(biāo)受眾。一般商品、服務(wù)、促銷類廣告，大

19、版面形象廣告。電視表現(xiàn)力豐富、覆蓋面廣、綜合利用、立體傳播強(qiáng)、動人的視覺、聽覺。制作、發(fā)布費(fèi)用高，時(shí)間短，不易記憶。日常消費(fèi)品、企業(yè)形象廣告。傳統(tǒng)銷售類雜志全國發(fā)行、可讀性強(qiáng)、傳購率高、可長期保存。廣告沒有區(qū)域性，單位城市發(fā)行量小，廣告價(jià)格高，時(shí)尚類雜志零售價(jià)高，被動接受差。全國性商品、服務(wù)類廣告。企業(yè)自制DM可詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品。劣勢：高尚社會等大眾場所無法進(jìn)入，大街散發(fā)有損形象。適宜廣告：單一產(chǎn)品，企業(yè)自我宣傳。時(shí)尚DM雜志目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率高，指向性明確，溝通界面好（免費(fèi)定向投遞），印刷精美，充分展示產(chǎn)品質(zhì)感，精度高，保留時(shí)間長，傳閱率高，單位受眾廣告支出少，單位城市發(fā)行量大。時(shí)效較差。企業(yè)

20、品牌形象塑造，高檔商品，功能性產(chǎn)品介紹，地方性高檔特色服務(wù)行業(yè)。備注：關(guān)于魅力成都媒體分析，詳細(xì)請見我方提供資料。B、選擇媒體組合 根據(jù)上述媒體分析，我們結(jié)合天頤自身特征，將以上系列媒體進(jìn)行整合，選擇以下傳播方式進(jìn)行傳播：Ø 大眾媒體：橫向整合、推廣天頤知名度。a) 戶外：店面附近立大型戶外廣告牌；b) 電視：成都電視臺婦女兒童頻道；c) 報(bào)紙：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)；d) DM雜志：魅力成都“富邦·紅顏坊”專欄。Ø 自制媒體：縱向組合，加深目標(biāo)受眾印象。a) 自制畫冊+直郵/贈送（郵寄/贈送給目標(biāo)消費(fèi)群體）b) 自制DM單：可考慮部分做成有保存價(jià)值的書簽

21、（在購書中心和西南書城出口，免費(fèi)贈送給購書者。）c) 大幅噴繪和海報(bào)，置于活動現(xiàn)場；Ø 媒體投放量:關(guān)于媒體投放量和投放時(shí)間問題，由于涉及到具體操作的方方面面，我們將在本方案通過后另案提供。C、平面廣告以及影視廣告創(chuàng)意待貴我雙方正式合作以后，由我方按照雙方協(xié)商提供。D、投放頻次 除魅力成都“富邦·紅顏坊” 外，其余投放方法、時(shí)間、組合方式、待貴我雙方正式合作以后，由我方按照雙方協(xié)商提供。NO：4 富邦·紅顏坊專欄發(fā)布方案一、“富邦·紅顏坊”簡介Ø 專欄名稱：英文：Home of Charming WomanØ 專欄口號：中文：女人的第

22、四“SHOW”場Ø 專欄定位：一個(gè)專門針對成都白領(lǐng)、金領(lǐng)女性的時(shí)尚欄目Ø 媒體名稱：魅力成都時(shí)尚雜志Ø 具體版面：內(nèi)頁連續(xù)頁Ø 開設(shè)時(shí)間：年月（魅力成都總第期）Ø 目標(biāo)群體：成都以及四川各地市州白領(lǐng)、金領(lǐng)階層女性Ø 發(fā)行地點(diǎn)：成都市區(qū)各地市州（限白領(lǐng)金領(lǐng)階層女性）Ø 發(fā)行方式：定向直投+郵寄Ø 欄目主辦單位：Ø 欄目規(guī)劃：（見下頁）頁碼分欄名稱內(nèi)容梗概富邦公司形象廣告-3最解女人千千結(jié)關(guān)于 “富邦·紅顏坊” 形象及主題介紹。我們將在每期根據(jù)時(shí)尚潮流確定一個(gè)與女人有關(guān)的主題活動，該主題貫穿整個(gè)專欄

23、之中。 4-9美麗·魅力美麗的女人不一定有魅力有魅力的女人不一定美麗富邦·紅顏坊構(gòu)建時(shí)尚潮流空間引領(lǐng)生活、創(chuàng)造經(jīng)典讓美麗與魅力同在美容、美體、護(hù)膚、養(yǎng)顏中心等介紹。我們將為為致力于成為美麗并魅力的女人，提供美容、美體、化妝、護(hù)膚、瘦身等中心的信息。10-14女人VS女人那些若音樂般婉轉(zhuǎn)靈動的女子在此刻，齊聚華堂富邦·紅顏坊風(fēng)雅絕世的琴弦演繹女人千般嬌媚萬種風(fēng)情女子沙龍、女子俱樂部介紹。為各位女性搭建互相認(rèn)識、交流、幫助的平臺，并與沙龍與俱樂部聯(lián)合策劃一些與女子有關(guān)的活動。14-18群芳&獨(dú)秀滿園百花竟相開放誰，才是最光彩奪目的萬千女子各有魅力誰，才是最嫵媚

24、優(yōu)雅的富邦·紅顏坊卓越女性的展示舞臺成都魅力女性個(gè)案介紹展示成都（四川）本土，在不同領(lǐng)域成功的女性們的工作、生活、感情18-20女人·花·夢女人花搖曳在紅塵中女人花隨風(fēng)輕輕擺動若是你聞過了花香濃別問我花兒是為誰紅愛過知情重醉過知酒濃花開花謝終是空緣份不停留像春風(fēng)來又走女人如花花似夢關(guān)于女性話題討論或者介紹女性生活常識介紹并推薦一些關(guān)于女性的文章、生活小帖士、探討一些關(guān)于女性的話題，與讀者互動交流等備注：關(guān)于“富邦·紅顏坊”具體情況，可參考我公司提供資料。二、 貴俱樂部選擇“富邦·紅顏坊”的六大理由貴俱樂部目標(biāo)群體品位與本媒體格調(diào)相吻合，因此貴俱

25、樂部的目標(biāo)群體與本媒體的目標(biāo)讀者重合，廣告所以會有很高的目標(biāo)群體閱讀率；本媒體發(fā)行渠道決定，本媒體具有高傳閱率，目標(biāo)群體高接觸率；本媒體與其他傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、站臺）比較，其性價(jià)比更高；本媒體與成都其它直投雜志比較，內(nèi)容更加專業(yè)化、單位城市發(fā)行量更大、性價(jià)比也更高；本媒體內(nèi)容精彩、圖片精美。利于提升貴俱樂部在目標(biāo)消費(fèi)者以及公眾心目中的形象；最重要的是，本公司愿意為貴方提供物超所值的增值服務(wù)，并且本公司將用真誠、專業(yè)的態(tài)度和方法為貴俱樂部提供系統(tǒng)的解決方案。三、服務(wù)方式1、合作方式：天頤女仕國際俱樂部，作為“富邦·紅顏坊”專欄，品牌獨(dú)家支持單位。2、權(quán)利與義務(wù)：A、權(quán)利：Ø

26、; 合作范圍內(nèi)，“富邦·紅顏坊”上的形象頁上將出現(xiàn)貴俱樂部品牌獨(dú)家支持單位字樣，并出現(xiàn)貴俱樂部LOGO及口號。Ø 貴俱樂部將作為“富邦·紅顏坊”欄目支持單位，參加“富邦·紅顏坊”舉辦的各種時(shí)尚活動；Ø “富邦·紅顏坊”舉辦的各種活動中的宣傳印刷品上都將出現(xiàn)貴俱樂部品牌獨(dú)家支持單位字樣，并出現(xiàn)貴俱樂部LOGO及口號；Ø 貴俱樂部在同等條件下，有優(yōu)先冠名贊助“富邦·紅顏坊”舉辦的各種活動的權(quán)利；Ø “富邦·紅顏坊”為貴俱樂部提供特殊版面，供其選擇刊登廣告信息；Ø “富邦·紅顏坊”

27、每期為貴俱樂部提供魅力成都雜志20本；Ø 貴方提出的其它權(quán)利；B、義務(wù)Ø 貴俱樂部必須在“富邦·紅顏坊”上，發(fā)布至少一年的廣告，且，每期不低于3個(gè)頁碼的廣告量；Ø 貴俱樂部有義務(wù)為“富邦·紅顏坊”欄目組提供部分美容、時(shí)尚、美體等資料；Ø 貴俱樂部在一定授權(quán)的基礎(chǔ)上，向“富邦·紅顏坊”欄目提供其會員基本資料和聯(lián)系方式，以便“富邦·紅顏坊”將每期雜志直接郵寄到該會員家中；另，貴俱樂部也可利用“富邦·紅顏坊”的讀者資料庫地址，給目標(biāo)群體郵寄相關(guān)禮品。3、發(fā)布時(shí)間2004年8月2005年7月4、發(fā)布具體時(shí)間、版面以及內(nèi)容（接下頁）時(shí)間版面頁碼內(nèi)容備注04/8封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁采取封二形象廣告，內(nèi)頁圖文介紹的形式。若有促銷信息發(fā)布的話，登載促銷或者公關(guān)信息?；蛘咂渌匾畔ⅰＲ蛟谇鞍肽?，屬于品牌塑造階段，需要好的版面來提升企業(yè)形象。所以選擇封二。另外用兩個(gè)內(nèi)頁，以圖文結(jié)合的方式，展示優(yōu)勢，介紹服務(wù)。04/9封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁04/10封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁04/11封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁04/12封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁05/1封二整版、內(nèi)頁連續(xù)兩頁05/2內(nèi)頁連續(xù)四頁將形象廣告轉(zhuǎn)移到內(nèi)頁