精品資料（2021-2022年收藏）琴行策劃書(shū)

1、 藝 馨 琴 行 策 劃 書(shū) 目錄第1章 ：摘要第2章 ：琴行介紹1、 宗旨2、 琴行簡(jiǎn)介3、 琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略4、 琴行的營(yíng)銷(xiāo)方式第3章 ：投資方案1、 前期投資2、 后期投資第4章 ：選址及裝修1、 琴行選址2、 琴行的裝修第五章：宣傳與銷(xiāo)售1、 宣傳部分2、 銷(xiāo)售部分第6章 ：人員管理及學(xué)員管理1、 人員選擇2、 對(duì)待員工方面3、 對(duì)待學(xué)員方面4、 后勤工作5、 內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì)第7章 ：財(cái)務(wù)計(jì)劃第8章 ：附錄1、 琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置2、 市場(chǎng)背景3、 管理人員簡(jiǎn)歷4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料5、 琴行的現(xiàn)狀6、 學(xué)員名單7、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)八、財(cái)務(wù)匯總九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表十、資金需求十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

2、十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表十三、現(xiàn)金流量表十四、琴行的宣傳冊(cè)十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同 第一章：摘要就目前來(lái)看，愛(ài)好音樂(lè)的人和想要會(huì)簡(jiǎn)單彈唱的年輕人越來(lái)越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的樂(lè)器以及古箏、琵琶等古典樂(lè)器受到越來(lái)越多的人的青睞，所以開(kāi)辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。希望能借助這一平臺(tái)滿(mǎn)足我們的音樂(lè)欲望，收獲更多財(cái)富。根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷(xiāo)售一體化的琴行。琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，而不是一個(gè)充滿(mǎn)買(mǎi)賣(mài)氣味的地方，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、差異的經(jīng)營(yíng)特色。

3、在此之中，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)：在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂(lè)器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。在琴行建立起來(lái)，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營(yíng)銷(xiāo)策略，在宣傳方面下大力度。在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長(zhǎng)處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運(yùn)作環(huán)

4、節(jié)，以保證不出問(wèn)題。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請(qǐng)店員，店員聽(tīng)從店長(zhǎng)管理。店員會(huì)招募廈門(mén)在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂(lè)器比較了解。短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂(lè)器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開(kāi)辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷(xiāo)售五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：開(kāi)多家連鎖店，拿下廈門(mén)樂(lè)器和培

5、訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。 第2章 ：琴行介紹1、 宗旨 創(chuàng)造一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，讓更多的音樂(lè)人把這里當(dāng)做可以盡情肆意玩音樂(lè)的地方。2、 琴行簡(jiǎn)介琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國(guó)成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛(ài)好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。此琴行是一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷(xiāo)售一體化的琴行。此琴行是一個(gè)有音樂(lè)氛圍的天地，尤其是對(duì)那些“半道出家”開(kāi)始晚上樂(lè)器的人，這里是有音樂(lè)交流氣氛的琴行，是另一個(gè)“家”，更是一

6、個(gè)學(xué)員可以玩音樂(lè)的天地，而不是一個(gè)充滿(mǎn)買(mǎi)賣(mài)氣味的地方。3、 琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略1、 學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)模式a多和其他音樂(lè)行業(yè)的人士合作（音樂(lè)老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），b提供學(xué)員參加大型演出的機(jī)會(huì)，c適時(shí)幫學(xué)員安排等級(jí)考試，2、 根據(jù)市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)建自己的運(yùn)營(yíng)模式 a “一對(duì)一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班； b “暑假班”，“寒假班”贈(zèng)送一把吉他，全天候的在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，并有專(zhuān)門(mén)的老師為其指導(dǎo)，如有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)的向老師請(qǐng)教； c “周末班”在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來(lái)上課，一個(gè)月后無(wú)效。 d 和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)之類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以讓音樂(lè)愛(ài)好者的低價(jià)上課或者

7、免費(fèi)試聽(tīng)課程。3、創(chuàng)建富有特色的運(yùn)營(yíng)模式加入其他元素，比如餐飲類(lèi)，提供場(chǎng)地供學(xué)員購(gòu)買(mǎi)飲料，冰激凌，壽司等。4、 琴行的營(yíng)銷(xiāo)方式：1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂(lè)器的銷(xiāo)售，還兼有樂(lè)器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂(lè)隊(duì)小樣錄制，音樂(lè)剪輯合成等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 2主營(yíng)樂(lè)器種類(lèi)：主營(yíng)熱門(mén)樂(lè)器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂(lè)器，加之少量的成本相對(duì)較高的樂(lè)器，像鋼琴等。3主營(yíng)樂(lè)器品牌：在明確銷(xiāo)售樂(lè)器的品種之后，選擇價(jià)格不太透明的、利潤(rùn)較高的品牌作為主營(yíng)品牌。最好是鄰家琴行也沒(méi)有選擇的品牌，以免造成亂價(jià)現(xiàn)象。4主營(yíng)課程：就目前看來(lái)，琴行主要開(kāi)展鋼琴1-10級(jí)的

8、一對(duì)一培訓(xùn)，古箏的1-10級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，吉他的初級(jí)、中級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對(duì)一培訓(xùn)。此外還要開(kāi)展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。5師資力量：選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專(zhuān)家。選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專(zhuān)職老師。 選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。 第三章：投資方案 資金方面提前會(huì)做一個(gè)短期與長(zhǎng)期的預(yù)算，分別來(lái)計(jì)算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數(shù)與收益估計(jì)。在店鋪的起始運(yùn)營(yíng)階段的資金投入估計(jì)為15萬(wàn)元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費(fèi)；進(jìn)貨費(fèi)用；咨詢(xún)、進(jìn)貨路費(fèi)；人工費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)如下：1、

9、前期投資：1 店面費(fèi)用：轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5萬(wàn)以下，店租5000左右。2 設(shè)備投資：樂(lè)器購(gòu)進(jìn)費(fèi)用，新店開(kāi)張，需要購(gòu)進(jìn)1-2件高級(jí)樂(lè)器（吉他、貝斯等）來(lái)?yè)纹痖T(mén)面，另需購(gòu)置一些音箱，調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器業(yè)主。總價(jià)計(jì)劃為3萬(wàn)元。前半年的虧損成本費(fèi)用為3萬(wàn)。3 裝修費(fèi)用：門(mén)面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門(mén)天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費(fèi)用價(jià)錢(qián)總計(jì)3萬(wàn)左右。此外控制裝維時(shí)間為5天7天，人工費(fèi)用300元/天，裝修費(fèi)用有限，且需要有個(gè)開(kāi)放式的大教室做為暑假陪練班的教室4辦公用品費(fèi)用：全部在二手市場(chǎng)淘貨，需要購(gòu)置的配件有：辦公桌1張（前臺(tái)）桌椅，茶盤(pán)，沙發(fā)一套（招待）

10、椅子2030把（上課需要）中央空調(diào)大三P一臺(tái)，1P（每個(gè)教室配置一臺(tái)）50008000元。5廣告費(fèi)用：前期宣傳中在學(xué)校門(mén)口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁(yè)的價(jià)格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價(jià)為10001999張，0.25元每張；2000-4999張，0.2元每張；大于5000張，0.18元每張。6 樂(lè)器成本: 兩臺(tái)教學(xué)鋼琴1000015000.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套5002000.單板高端琴45支價(jià)格50008000元7 流動(dòng)資金：留有部分流動(dòng)資金，保證需要時(shí)能應(yīng)急。二、后期投資：其后的資金投入根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)情況增長(zhǎng)或縮減，不會(huì)出現(xiàn)貨物囤積滯銷(xiāo)的情況，如果運(yùn)

11、營(yíng)情況良好會(huì)增加店鋪開(kāi)銷(xiāo)，如增加樂(lè)器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷(xiāo)售種類(lèi)等。 第四章：選址及裝修一、琴行選址：盡量選擇學(xué)區(qū)或者小區(qū)附近，因?yàn)獒槍?duì)的群體主要是學(xué)生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問(wèn)題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車(chē)流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來(lái)看首選地方有兩個(gè)學(xué)區(qū)，中山公園附近，松柏學(xué)區(qū)，這兩個(gè)都是老廈門(mén)地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長(zhǎng)對(duì)孩子的規(guī)劃包含了藝術(shù)類(lèi)的培訓(xùn)，以及可以消費(fèi)的起藝術(shù)類(lèi)的培訓(xùn)費(fèi)用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問(wèn)題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車(chē)流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。2、 琴行的裝修：1裝修風(fēng)格：琴行裝修

12、的風(fēng)格，必須依照內(nèi)部軟實(shí)力進(jìn)行設(shè)計(jì)和展開(kāi)，對(duì)于鋼琴、銅管樂(lè)以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂(lè)器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂(lè)、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房?jī)r(jià)就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門(mén)等。此外考慮到廈門(mén)夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風(fēng)扇必不可少。擬設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格，風(fēng)格一：定位現(xiàn)代都市風(fēng)格，主要材料為隔音玻璃進(jìn)行裝修和隔斷；風(fēng)格二：小清新風(fēng)格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專(zhuān)門(mén)的隔音材料。2 店面規(guī)格：如圖所示： 在有限的

13、經(jīng)營(yíng)空間和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營(yíng)業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個(gè)琴房，最少要有四個(gè)房間，古箏1個(gè)琴房，鋼琴兩個(gè)，大的琴房一個(gè)作為架子鼓房或者可以容納的下整個(gè)樂(lè)隊(duì)的樂(lè)隊(duì)排練房，且需要有個(gè)開(kāi)放是的大教室作為暑期排練班的教室。 第五章：宣傳與銷(xiāo)售一、宣傳部分：1宣傳資料的制定：根據(jù)琴行的掛牌專(zhuān)家，相關(guān)科目師資的簡(jiǎn)介，各種樂(lè)器的簡(jiǎn)介，各種培訓(xùn)科目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)宣傳資料。2宣傳工作的開(kāi)展；用最短最快的時(shí)間讓所有的樂(lè)手，吉他愛(ài)好者，band隊(duì)知道自己的琴行。3 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行

14、?；蛘咴谥袊?guó)小提琴網(wǎng)，Q群，各類(lèi)樂(lè)器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。4通過(guò)參加演出，和不同的社會(huì)團(tuán)體合作，與高校的吉他協(xié)會(huì)合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。5. 制定推薦朋友減免部分學(xué)費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。6. 有其他更新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式吸引更多的學(xué)生。2、 銷(xiāo)售部分：琴行以培訓(xùn)為主，銷(xiāo)售為輔，初期開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)手段以保本為主，盡量以更多的促銷(xiāo)信息以吸引客戶(hù)。具體營(yíng)銷(xiāo)手段如前所述，現(xiàn)做簡(jiǎn)要說(shuō)明a.買(mǎi)琴送課程：凡在此琴行購(gòu)買(mǎi)樂(lè)器者都可以免費(fèi)贈(zèng)送課本，琴譜等并免費(fèi)試聽(tīng)三到五節(jié)課，如感覺(jué)到課程滿(mǎn)意則可以選擇進(jìn)行培訓(xùn)。b.暑假班開(kāi)班：前20名享受購(gòu)琴8.8折優(yōu)惠或者

15、加送一節(jié)價(jià)值120的個(gè)人班課程.報(bào)暑假班買(mǎi)琴5折,送2。c.一次性繳費(fèi)減免：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級(jí)別的學(xué)習(xí)，則價(jià)錢(qián)可以面談。d.后期做團(tuán)購(gòu)：根據(jù)市場(chǎng)的需要，團(tuán)購(gòu)課程越來(lái)越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)某一時(shí)段的課程進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。e.開(kāi)辦大班課程：集體教學(xué)，并及時(shí)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。f.免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來(lái)感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周?chē)娜ψ永飩鞑ァ?第六章：人員管理及學(xué)員管理一、人員選擇： 招聘好的

16、合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進(jìn)，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動(dòng)的優(yōu)秀樂(lè)手。而不是好吃賴(lài)做，怕辛苦的90后，一心做音樂(lè)的樂(lè)手。1進(jìn)貨渠道以及采購(gòu)人員：采購(gòu)人員要及時(shí)關(guān)注中國(guó)小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關(guān)樂(lè)器的鑒別知識(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂(lè)器行情，價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到心中有數(shù)，并且要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進(jìn)貨。比如可以在北京平谷縣（我國(guó)最大的小提琴生產(chǎn)地）購(gòu)買(mǎi)小提琴和吉他。2教師人員：選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專(zhuān)家。選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專(zhuān)職老師。選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。3店長(zhǎng)：

17、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)外出尋找愿意合作的音樂(lè)方面的教師，成立音樂(lè)培訓(xùn)教室，增加服務(wù)項(xiàng)目，但所選取的每個(gè)教師都必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)親自見(jiàn)面了解，同意后，簽訂合同后可以開(kāi)始授課，授課地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)人員安排并會(huì)定期檢查。店長(zhǎng)同樣會(huì)外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項(xiàng)目，具體規(guī)則與音樂(lè)培訓(xùn)班相同。與婚慶酒店的合作包括樂(lè)器設(shè)備、音響等的租出租。二、對(duì)待員工方面: 誠(chéng)信對(duì)待每個(gè)員工，必要的話(huà)可以為員工買(mǎi)保險(xiǎn)，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿(mǎn)的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠(chéng)對(duì)員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。3、 對(duì)待學(xué)員方面: 有針對(duì)性并結(jié)合琴行實(shí)際開(kāi)展

18、合理的教學(xué)活動(dòng)，闡述活動(dòng)的內(nèi)容的意義，參加對(duì)象，以及活動(dòng)主要輔導(dǎo)人的資歷和簡(jiǎn)介，讓家長(zhǎng)充分得了解。必要時(shí)安排學(xué)員參加大型的活動(dòng)或者在本琴行舉行小型活動(dòng)，供家長(zhǎng)驗(yàn)收成本。根據(jù)學(xué)員的自身情況，為想要考級(jí)的學(xué)員安排考級(jí)事項(xiàng)。四、后勤工作：對(duì)樂(lè)器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開(kāi)等，平時(shí)要注意保養(yǎng)，銷(xiāo)售前要坦白說(shuō)清楚所有問(wèn)題，琴的情況，還有報(bào)修退換等問(wèn)題。開(kāi)具相關(guān)的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。對(duì)學(xué)員方面：追蹤學(xué)員的后期學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解學(xué)員的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)院的后期發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步匯總。五、內(nèi)部的管理流程設(shè)計(jì)： 咨詢(xún)接待-生源登記-生源初試-素質(zhì)測(cè)評(píng)-建議報(bào)告-優(yōu)化師資-首次體驗(yàn)-課程設(shè)計(jì)-正式錄入-繳費(fèi)注冊(cè) 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃初始運(yùn)營(yíng)需要投資的資金為15萬(wàn)