慧靈哈爾濱市場推廣方案

1、慧靈哈爾濱市場推廣方案一 . 建立市場推廣支持體系命名為“ U-100 智力提升推廣工程”，代號“ U-100 慧靈在行動”。 地址:哈爾濱市南崗區(qū)革新街 169號 505室 電話:2667350-8505 建立時間 : 5 月 10日 市場專職人員 : 3 人工作內(nèi)容 : 廣告與促銷計劃的組織1. 建立 U-100 慧靈市場推廣指揮部（中心）（1）（2）（3）（4）（5） 常規(guī)終端促銷的組織實施 協(xié)調(diào)各級經(jīng)銷商管理銷售 培訓(xùn)各級經(jīng)銷商 完成有關(guān)產(chǎn)品其他相關(guān)公關(guān)工作（6）項目策劃人 : 廣告負責(zé)人 : 務(wù)總管理負責(zé)人 : 產(chǎn)品具體業(yè)務(wù)主管 :時間:5 月 18日 地址:哈爾濱市南崗區(qū)革新街 1

2、69號 505室 電話:2667350-8505 人員:設(shè)置咨詢?nèi)藛T一名，座臺講師一名，共 2 人。 人員素質(zhì)要求 :A. 口齒伶俐，反應(yīng)敏捷，語言表達能力較強。2. 建立U-100慧靈智力提升推廣工程服務(wù)中心（1）（2）（3）（4）B. 具有醫(yī)藥，保健品專業(yè)知識背景（醫(yī)學(xué)院，護校優(yōu)先）C. 講師要熟知產(chǎn)品相關(guān)知識，必須具有醫(yī)學(xué)背景，有座臺廣播講座經(jīng)驗者優(yōu)先。 （ 5）工作內(nèi)容：A 操作電臺直播；B 接受、解答電話來人咨詢；C 監(jiān)聽、監(jiān)視、監(jiān)看媒體播放，刊發(fā)內(nèi)容時間是否按公司要執(zhí)行的；D每周未進行定點咨詢服務(wù)坐堂；E直銷藥品及售后跟蹤服務(wù)；F 建立個體客戶檔案及反饋信息詳細記載檔案；G總經(jīng)理交

3、辦的其他工作事宜；（6）電臺講座負責(zé)人：王冶（ 5月 18日至 7月18日）后期待定。 服務(wù)中心負責(zé)人：（待騁） 5月 1 5日前到崗。二. 建立市場銷售體系1.建立U-100慧靈產(chǎn)品銷售部（ 1 ）時間： 5 月 15 日前完成（2）地址：A.專柜（中華大藥房、同泰（奮斗）二樓、康億大藥房、深龍大藥房）B .直銷店： （選擇交通便利，價格合適，面積 30m2）（ 3）人員：專柜每店 1 人，共 3 人。設(shè)直銷店為 23 人，選 1 人為店長。（ 4）工作內(nèi)容：A. 直銷產(chǎn)品；B. 詳細解答來人咨詢，解答來電咨詢；C .建立購買客戶檔案；D. 售后客房問題及時恰當(dāng)處理；E .積極熱情發(fā)放宣傳資

4、料；F. 及時匯報銷售中存在的問題；G. 經(jīng)理交辦的其他工作事宜；（ 5）人員要求： A. 哈市戶口或非哈市戶口有哈市親屬擔(dān)保者。B .下崗職工優(yōu)先。C. 女性、熱情、大方、語言表達能力較強。D. 熟知產(chǎn)品知識內(nèi)容，有醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先；E. 必須有經(jīng)濟擔(dān)保書；（ 6）實施負責(zé)人：2建立 U 1 00慧靈銷售終端網(wǎng)絡(luò)（ 1 ）形式：特藥經(jīng)銷商（2）選擇店標準：藥店以A級店為主，B級店為輔。商場以隆馬特、哈客隆、郵政超市（波 斯特）為主，其他大超市為輔。（ 3）店名：哈市藥材總公司（人民連鎖店） 、哈市醫(yī)藥公司（同泰連鎖店） 、哈市新藥特藥商 店、中華大藥房、深龍大藥房、哈市新新特藥公司（省新藥特藥公

5、司） 、太平大藥房。（ 4）人員：（ 3 人）南崗區(qū) 1 人。道里、道外 1 人。香坊、動力、太平 1 人。（ 5）要求：另見業(yè)務(wù)員工作細則（6）素質(zhì)要求：A中專以上學(xué)歷，性別不限，下崗職工優(yōu)先B 能吃苦耐勞 , 認真負責(zé) , 誠實守信 C 語言表達能力 , 社交能力強（ 7）時間：除原有業(yè)務(wù)員，新業(yè)務(wù)員務(wù)必于 5 月 13 日到位。 鋪貨完成時間： 5 月 20 日前。（ 8）人員培訓(xùn)：另見培訓(xùn)細則 ，時間 5 月 14 日為期 1 天，參加人員為公司全體人員。（9）工作內(nèi)容：A銷售產(chǎn)品；B 建設(shè)終端環(huán)境氛圍，維護終端氛圍；C擬定銷售計劃，月銷售明細總結(jié)；D 建立客戶檔案，及時反饋信息，處理

6、問題； E 完成其他公司上級交辦工作；（ 10）負責(zé)人：培訓(xùn)負責(zé)人： 人事招聘事務(wù)負責(zé)人：3.建立U- 100慧靈二.三級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（ 1 ）形式：代理商制，交納市場保證金，二級 5000 元，三級 3000 元。（ 2）時間：二級經(jīng)銷商 5 月 30 日前建立。 三級經(jīng)銷商 6月 10日前建立。（3）報紙廣告招商新晚報或生活報隨同產(chǎn)品登發(fā)廣告招商， 時間為 5月 22日、 23日、 25日、三次。廣告支持：二、三級縣市電視廣告全部覆蓋，由公司出資。經(jīng)銷商經(jīng)銷形式：全部采用柜臺直銷制。招商洽談負責(zé)人： 市場考查廣告洽談負責(zé)人建立 U100 慧靈公關(guān)體系1.建立U100慧靈行動公關(guān)事務(wù)處理中心（

7、1）（ 2 ）（ 3 ）（ 4 ）（ 5）（ 4 ）（ 5）（ 6）時間：5月8日地址：南崗區(qū)革新街 169 號 電話： 26673508505 人員：咨詢辦公室人員（兼） 要求：具體實辦由服務(wù)中心人員辦理，總經(jīng)理指揮協(xié)調(diào)。工作內(nèi)容：A.產(chǎn)品入市前期相關(guān)手續(xù)辦理（5月16日前）。B. 協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督局、市容、社區(qū)相關(guān)關(guān)系及突發(fā)事件處理。（ 6）負責(zé)人： 辦事人員：四哈爾濱市場銷售目標（一）總目標1. 2000年5月20日一2000年8月20日，市場始入期；完成銷售回款 120萬元，底線完成 額 60 萬元。2. 2000年8月一12月，市場全面啟動；完成回款 120萬元，目標定在20

8、0萬元。3. 全年（ 2000 年）高標： 320 萬元。中標： 240 萬元。低標： 120 萬元。市場啟動期，市場經(jīng)銷能力達到 20萬元每月，平均每天不少于 6800 元，高值 20000元每天。市場快速成長，終端純銷能力應(yīng)達到最低 40 萬元每月， 14000 元每天；高值 20000元每天。（二）目標分解1 .前三個月，60 萬元每月，2.后四個月，60 萬元每月，（三）計劃購買人群數(shù)量1. 潛在健腦人群數(shù)量：市內(nèi)：300萬100萬（老年人）10 % = 20萬人 市區(qū)：400 萬150 萬5 %= 12.5 萬人 共計： 32.5 萬人2. U 100

9、 慧靈計劃占有市場份額市內(nèi) 30%: 20萬30%= 6萬人市區(qū) 50%: 12.5 萬50%= 6.25 萬人共計： 12.25 萬人3. 目標人群購買數(shù)量（保守計算）12 萬3 盒=36 萬盒10%= 3.6 萬盒4. 目標市場銷售額3.6 萬136.00 = 489.6 萬元。建立品牌效應(yīng)，通過品牌核心概念的廣泛傳播形成名牌印象。 避實擊虛，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，戰(zhàn)術(shù)靈活。 ” 農(nóng)村包圍城市”，既要強化周邊市縣廣告幅度， 加大促銷力度， 又要以公司電臺配合支持。 高低高廣告結(jié)合，以低空為主。注：詳見具體策劃推廣

10、（SP方案六.哈爾濱市場 U 100 慧靈流通體系五.哈爾濱市場推廣策略1.2.3.4.U 100 慧靈市場營銷方案針對 U 1 00慧靈產(chǎn)品力的同時， 結(jié)合哈爾濱地區(qū)市場居民消費力情況， 我們對產(chǎn)品品牌的形 象力、市場定位、價格策略等做了詳細的整體設(shè)計，準備在哈爾濱地區(qū)打一場漂亮的戰(zhàn)役， 進行一次腦力補充健康品的革命。結(jié)合以往我們運作哈爾濱地區(qū)的營銷經(jīng)驗，以及當(dāng)前競爭對手的營銷狀況，我們得出了一個 這樣的結(jié)論：哈爾濱市場勢必是一場殘酷的戰(zhàn)斗。我們主要的競爭對手是禹王的“忘不了” 其市場運作完整，高低空廣告結(jié)合，聲勢兇猛。而我們認為我們的主要策略應(yīng)是“避實擊虛， 步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，戰(zhàn)術(shù)靈活”

11、 。在此基礎(chǔ)上，我們形成了“ U100 慧靈”的市場促進方 案。一.市場現(xiàn)狀分析 經(jīng)過市場調(diào)查，將哈爾濱市區(qū)轄各區(qū)縣劃分為三級市場。 市內(nèi)所轄：南崗區(qū)、道里區(qū)（A級區(qū)）。（一級市場）：香坊區(qū)、動力區(qū)、道外區(qū)、太平區(qū)（B級區(qū)）。 （二級市場）：尚志市、阿城市、雙城市、五常市。（三級市場）：云區(qū)縣、依蘭縣、賓縣、呼蘭縣、延壽縣、巴彥縣、通河縣、平房區(qū)。 一級市場競爭非常激烈，二、三級市場競爭比較緩和。1 .健腦產(chǎn)品市場是個容量足夠大的市場，是一個快速增長的市場，是一個生命周期的市場。 （ 1 ）健腦產(chǎn)品主要目標人群是中小學(xué)生，尤其中、高考考生；其次為其他腦力勞動者（包括 機關(guān)公務(wù)員、教師、企事業(yè)單

12、位職員、科研人員、電腦工作人員、司機、建筑師等）（2）目標人群年齡不限，適用凡需補腦力者。（3）目標人群對健腦產(chǎn)品重視的因素包括：A. 快速有效B. 價質(zhì)相稱C. 無副作用D. 服用期短E. 配伍科學(xué)（4）消費者購買一般在藥店、商場和超市。2市場容量分析（1）市區(qū)內(nèi)健腦市場容量巨大，700萬人1% = 4.2萬人服用，每人購一盒 4.2 萬80元=560萬元。15，（ 2）城市人口消費量高于農(nóng)業(yè)區(qū)縣，城市人口消費占人口比例的 農(nóng)業(yè)縣也可達到 8 9%。不明顯一般 有含標不明顯3 產(chǎn)品競爭對手分析 名稱 產(chǎn)地 全營養(yǎng) 類型 吸收率 已標出含量無雜質(zhì) 配伍科學(xué) 服用

13、時間/ 天 效果 忘不了 山東 禹城 單一型 一般 無含標 含有雜質(zhì) 無配方 5 天 不明顯 智力寶 山東 威海 單一型 一般 有含標 有雜質(zhì) 有單一 5 天 腦輕松 廣東 單一型 無雜質(zhì) 無配方 3 天 U-100 慧靈 北京 長城 全營養(yǎng) 專業(yè)型 近 100% 有含標 無雜質(zhì) 獨一無二 配方 12 天 速效，一個月 3 盒提升腦力 20% 二市場機會分析 雖然“忘不了”廣告力度大、覆蓋面廣，但我們采取側(cè)翼迂回策略，避實擊虛，以農(nóng)村包圍 城市，把主要精力放在 12市縣的啟動上。其他品牌未有廣告支持，沒有競爭力，既使有 6% 消費者購買也有很可觀的收益。12345立客戶檔案，搞好客戶售后服務(wù)工

14、作。四產(chǎn)品定位策略1功能定位：A. 迅速提升腦力 20 時間短B. 激活腦細胞 智力核裂變C. & #61621;亞麻酸腦營養(yǎng)三大要素之一，人體不易合成，自然界珍貴稀有性D. 記憶力平均改善幅度20% & #61614;幅度大三營銷策略 以二級市場作為重點市場開發(fā)，一三級為次重點。 二、三級市場以地方電視廣告為主，宣傳報、宣傳彩頁、宣傳畫、條幅為輔。 一級市場以廣播座臺人員擔(dān)廣為主，報紙廣告由輔。一級市場由公司負責(zé)運作，二級市場招經(jīng)銷運作。 二、三級市場廣告全部由公司負擔(dān)，經(jīng)銷商負責(zé)協(xié)調(diào)運作市場，反饋市場銷售情況及建E. 75%高純度᠒

15、1;亞麻酸含量純度高F. 視力改善明顯20% 視力寶 2特點定位：A. 定向補充 B. 快速修復(fù) C .全面激活 D. 動態(tài)調(diào)整 3品牌定位：A. 100多位科學(xué)家近13年的科研成果，項目代號“ U100工程”新生物工程高科技結(jié)晶，補腦健腦全新概念，改變傳統(tǒng)健腦誤區(qū)。 無副作用，純天然制品，安全方便。 綠色純天然提限物，與人體親合力強，利于吸收?？茖W(xué)配伍，組方獨特，全面完整。 生產(chǎn)技術(shù)難度高，技術(shù)獨一無二，正宗產(chǎn)品絕無假冒。目標人群定位：學(xué)生、腦力勞動者及有健腦補腦需求者B. 國家科學(xué)技術(shù)部列入“九五”國家科技成果重點推廣計劃項目 99 年醫(yī)藥保

16、健品行業(yè)第一個國家級重大科技成果 中國學(xué)生營養(yǎng)學(xué)會重點推薦產(chǎn)品 北京市科委列入 97 年北京市重大科技成果推廣計劃項目 國家專利局批準獲國家專利 中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究功能檢測中心認證 C DE F G 4五. 溝通策略1 .面對面溝通模式 ,其程序為: （1 ）接觸面設(shè)計 A .藥店、商場、超市的零售店員、經(jīng)理B. 各中小學(xué)校教師、學(xué)生（尤其畢業(yè)生）C. 機關(guān)、企事業(yè)單位、公司已婚有子女的父母D. 幼兒園教師、幼兒E. 科研人員、銀行職員、公司經(jīng)理、司機、財務(wù)工作者 （ 2）接觸面促銷設(shè)計A .舉辦產(chǎn)品推廣會，禮品贈送，產(chǎn)品講解，公關(guān)訂貨。B. 派駐人員劃片促銷宣傳，宣傳資料到

17、個人手中。C. 派促銷員入戶發(fā)送宣傳品，面對面發(fā)送。D. 派促銷員征得幼兒教師同意，每位幼兒書包中一份資料。E. 派促銷員上門宣傳推廣。F. 對教師、家長、應(yīng)考學(xué)生舉辦抽獎聯(lián)誼活動，宣講產(chǎn)品，發(fā)放宣傳資料。（ 3）溝通內(nèi)容設(shè)計A. 宣傳講解資料 2口碑效應(yīng)，在三級市上都要形成廣泛傳播A. 口碑內(nèi)容：U100 慧靈品牌的內(nèi)涵 智力核裂變，聰明無極限腦力迅速提升 20%“ U- 100腦力提升推廣工程” 命名 行動代號“ U100”對接暗號：慧靈（1） （ 2）（1） （ 2） （ 3） （ 4）B. 建立方式：（1）有獎問答 （2）設(shè)置U- 100中考獎（3）傳播群體：家長及學(xué)生

18、教師 3. 名牌效應(yīng)定義：是指一個新產(chǎn)品在有名牌產(chǎn)品的區(qū)域內(nèi)，以較低的投入，盡多增加曝光次數(shù)為手段， 造成名牌氛圍，產(chǎn)生名牌效應(yīng)。手段：A.產(chǎn)品柜臺堆放：（1）貨柜擺放：一定要同暢銷強勢品牌一同擺放，增加目擊率。（2）產(chǎn)品陳列：與視線平行，造型完美。招帖畫（室內(nèi)帖置 24 張） 宣傳板（店門口一塊） 店內(nèi)橫幅（ 300CM40CM）（ 200cm*40cm） 柜臺宣傳彩頁 宣傳手冊的贈送B. 終端氛圍建設(shè)：（1）（2）（3）（4）（5）C. 集中媒體廣告投放（見廣告計劃）丿亠、4 分眾訴求 第一層次：（主要層次）應(yīng)考學(xué)生及其他應(yīng)考人員 訴求點：應(yīng)考中試率提高 20。包括：記憶幅度平均改善 20

19、；腦細胞被激活量多 20； 處理信息能力上升 20；反應(yīng)速度提高 20；腦神經(jīng)細胞的傳輸速度快 20。 第二層次：職業(yè)女性及其他女性 訴求點：工作壓力、生活壓力較大，易產(chǎn)生內(nèi)分泌失調(diào)，皮膚粗糙，面部化加快，U100 慧靈能加腦活力、調(diào)整內(nèi)分泌失調(diào)、改善體質(zhì)精力、增加心情愉快，工作、生活輕松，以達到 年輕總目的。第三層次：公務(wù)員、企事業(yè)單位高級管理人員 訴求點：智力，體力，視力，嚴重透支，需改善。第四層次：汽車駕駛員 訴求點：提高反應(yīng)速度，提高視力，保持大腦時刻清醒，減少事故發(fā)生率。 第五層次：影視廣告制作人員訴求點：熬夜，體力，腦力，視力透支嚴重。 第六層次：電腦工作人員 訴求點：視力損傷嚴重

20、，電磁波輻射污染嚴重，腦神經(jīng)高度疲勞。 第七層次：其他腦力勞動者人群及肥胖人群，孕婦、孕期保健人群 訴求點：肥胖人群：降脂益智。孕期保健人群：給未來的寶寶超群的智力和明亮的雙眼。3. 建立U-100智力提升推廣工程指揮部和產(chǎn)品售后服務(wù)中心A. 設(shè)置產(chǎn)品項目負責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理一名，負責(zé)市場指揮運作管理業(yè)務(wù)人員。B. 售服中心設(shè)置講座人一名。U 1 00慧靈哈爾濱市場銷售策略一. 價格體系：零售價： 136.00 元每盒，代理商價另定。政策：1. 要增值稅發(fā)票，按照 105.00 元價格執(zhí)行。2. 不要增值稅發(fā)票，均按 95.20 元執(zhí)行。二. 渠道選擇1.2.3.4.國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店 保健品公

21、司、保健品商店 超市、客隆店、量販店、食品商場二、三級市場個人投資者 經(jīng)銷商資信額度1 二級市場經(jīng)銷商保證金 5000元，三級市場保證金 3000元，以達到不串貨 .沖貨，保證整 個市場秩序良性運作。2 經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨，首批提貨二級不少于 5 件，三級不少于 3 件。 四 銷售公式 直銷經(jīng)銷 . 代銷1 直銷：設(shè)置專柜，招聘營業(yè)員，可選擇當(dāng)?shù)刂幍暌部勺忾T市辦店直營。要求二三級經(jīng) 銷商全部采用設(shè)專柜或門市銷售。2經(jīng)銷：主要為尋找經(jīng)銷分銷商，現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護完成固定銷量。 3代銷：針對國有主渠道藥店 . 公司. 鋪貨以點帶面，找信譽好，回款及時的單位合作，采取 批發(fā)結(jié)算。五 客戶管理1 對各

22、級客戶建立完整檔案。 （見客戶檔案表）2. 客戶類別分為：A級、B級、C級。A級客戶重點開發(fā)，定期走訪，一般每周二次。開發(fā)到 B級客戶時，B級每周至少拜訪一次，C級如做業(yè)務(wù)，則至少每半月回訪一次。345、六對即將開發(fā)客戶進行背景調(diào)查，了解資信情況。 編制客戶銷售明細表，銷售計劃和客戶開發(fā)計劃。 貨物往來，款資往來要每月編制報表。廣告策略 以廣播電臺講座，終端人員推廣宣傳為主，報紙、電視廣告為輔。 A 選擇有影響的媒體，找認識的記者發(fā)布新產(chǎn)品新聞報道。B 各經(jīng)銷商除公司當(dāng)?shù)仉娨暶襟w廣告支持外，其應(yīng)結(jié)合各地實際情況，采用車貼（人力三 輪車. 小公汽），終端促銷，面對面溝通推廣產(chǎn)品等形式相配合，成其

23、要深入到當(dāng)?shù)貙W(xué)校，讓 宣傳資料到達每個學(xué)生及其家長手中。C 當(dāng)?shù)貜V告計劃由務(wù)經(jīng)銷商制定、洽談，公司負責(zé)簽訂播出合同。D 公司對名經(jīng)銷商在媒體上以定名支持。E 廠商六月初左右，將在山東衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視，黑龍江衛(wèi)視等多家衛(wèi)視上電視 廣告，予以支持。五月八日，已在中央電視臺三臺、四臺上了產(chǎn)品廣告。七 內(nèi)部管理制度1 出入庫管理制度。嚴格管理，出庫要有出庫單一式三聯(lián)，業(yè)務(wù)員持一份，財務(wù)一份，底 聯(lián)一份。出入庫要當(dāng)月記載庫存帳。2 財務(wù)制度（見細則） 3人事管理制度（見細則） 4培訓(xùn)制度（見細則） 八 二、三級經(jīng)銷商任務(wù)標準1 二級前三個月完成 100 件任務(wù)，三級前三個月完成 80 件。 2以

24、后每月二級完成 50 件，三級市場完成 40 件。九 退貨政策銷售目標2000 年內(nèi)實現(xiàn)銷售回款 240 萬元。 形成二三級市場強勢品牌，占有 50市場。 一級市場占領(lǐng) 30市場。000年U 100慧靈哈爾濱市場SP具體方案 消費者 SP1 三個月內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢，公司按供價現(xiàn)款回購，其中不包括污損產(chǎn)品。 2合同有效期內(nèi)允許退貨，當(dāng)年度內(nèi)批號貨物，不要跨年度，使產(chǎn)品臨期，應(yīng)及時到公司更 換新批號貨物。十123目的：A.使現(xiàn)有消費者開始使用新品牌B.使?jié)撛陬櫩蛷钠渌放妻D(zhuǎn)孌為本品牌使用者 （1）策略：拉式策略（2）方式：折價優(yōu)惠，（折價券）、競賽、抽獎、贈品。（一）贈品（1）方法：包裝外贈品（2）

25、贈品選擇：A. 全部為藍色太陽帽（藍色小精靈， U100 在行動） 帽前上印字：“ U100慧靈”大字“智力核裂變，聰明無極限”小字B. 白色T恤衫（印藍色字） 胸前為“ U100 慧靈”大變體字“智力核裂變，聰明無極限”小變體字 背部：國家級重大科研成果（小字）U100 慧靈（中字）迅速提升腦力 20（大字）C .畢業(yè)學(xué)生可選贈畢業(yè)留言冊 影集（印字）D. 小贈品類學(xué)習(xí)用品為主：如：格尺、圓珠筆、課程表、筆記本、信紙。（均印廣告語和產(chǎn)品說明）E. 宣傳彩頁，健腦增智U- 100慧靈提升智力手冊（3）時間：5月25日前完成準備工作，A、B、C為5月25 日-8月25日D、 E 長期實施 （ 4

26、 ）實施負責(zé)人：（二）競賽（1）時間： 5月 20日-8月 25日（2）方法：哈爾濱地區(qū)設(shè)置高考、 中考狀元， 榜眼、 探花前三名大獎， 獎金分別為 5000元、 3000 元、 2000 元。（3）條件：A.憑U- 100慧靈商標三枚方可領(lǐng)獎，B.成績證明。（ 4） 措施： A. 由市動力區(qū)公證處進行公證。B.由媒體新晚報發(fā)布競賽廣告，結(jié)果公布在 8月25日新晚報上。（ 5）實施負責(zé)人：湯志（三）抽獎和有獎問答結(jié)合（1）時間：5月22日一一7月22日（2）方法：每期報紙廣告設(shè)置3道小問題，關(guān)于U- 100慧靈知識問答，答題者將答案寄至 售后服務(wù)中心（革新街 169 號 505 室）（3）條件：3個小問題答對者+ 3個U- 100慧靈商標即可參加抽大獎活動。（ 4）獎項設(shè)置： 一等獎（五名）今夏游北京登長城，看北大（價值 5000元）或長城電腦一部（ 5999元） 二等獎：（十名）離子水瓶（價值 780元）三等獎：（三十名） U- 100慧靈三盒（價值 408元）（ 5）由動力區(qū)公證處公證 （6）媒體公布時間 5月 28日、 6月 3日、 6月 6日。 7月 12日結(jié)束 獲獎名單： 7 月 22 日新晚報公布。（ 7）實施負責(zé)人：（四）折價優(yōu)惠（折價券）1. 針對9月10日教師節(jié)，展開一次以折