農(nóng)資店開(kāi)店流程

1、假如我要開(kāi)個(gè)農(nóng)資店（一）了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況（種植作物、種植時(shí)間、用藥時(shí)間，消費(fèi)水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）確定奮斗目標(biāo)所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我想首先要對(duì)當(dāng)?shù)氐闹饕N植作物和種植面積做一個(gè)大概的了解，從而確定自己的奮斗目標(biāo)，我雖不才，但我知道,對(duì)市場(chǎng)了解的越透徹，對(duì)目標(biāo)越清晰，自己的動(dòng)力也就越足，從而在困難面前就不會(huì)失去方向。根據(jù)自己的實(shí)力和市場(chǎng)容量，我計(jì)劃在3年內(nèi)占領(lǐng)10%的農(nóng)資市場(chǎng)，即在每個(gè)村落，要開(kāi)發(fā)岀十分之一的市場(chǎng)來(lái),因?yàn)槲宜诘泥l(xiāng)鎮(zhèn)加上村級(jí)店不少于50戶農(nóng)資經(jīng)銷商，這就意味著我要在三年內(nèi)做到前10名，可見(jiàn)自己的壓力要有多大，其實(shí)把目光放在現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)銷商上面，既不科學(xué)，也沒(méi)必要，因?yàn)槲易龅牟皇撬麄儯?/p>

2、我做的是農(nóng)戶，做的是農(nóng)作物，想想在一個(gè)1000畝的村莊，做100畝的市場(chǎng)通過(guò)努力應(yīng)該還是可以做到的，所以我認(rèn)為,永遠(yuǎn)要把目光焦距在你真正服務(wù)的對(duì)象上面，偏離了這個(gè)真正的目標(biāo)，你可能給自己平添一些無(wú)端的煩惱。在其他行業(yè)，我們知道要通過(guò)差異化的手段來(lái)抵制對(duì)手，但是在農(nóng)資行業(yè)是不是也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略呢，我覺(jué)得未必，剛剛起步，我還是用跟隨戰(zhàn)略可能更符合當(dāng)下的實(shí)際情況，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域好像沒(méi)有那么多的差異化,銷售手法只要是好用的我就用，產(chǎn)品呢，只要效果好，我就研究人家的配方,拿來(lái)主義”經(jīng)濟(jì)高效，風(fēng)險(xiǎn)小?？傊?企業(yè)是否需要全年的營(yíng)銷策略和促銷計(jì)劃拓展市場(chǎng)份額5 一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是多長(zhǎng)時(shí)間彼

3、”尤其是要學(xué)習(xí)人家的長(zhǎng)處，千萬(wàn)不可自閉，覺(jué)得自己就了不起，關(guān)閉了對(duì)外學(xué)習(xí)的窗口，就等于斷了自己的財(cái)路。農(nóng)藥零售自檢項(xiàng)目當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況分析1本鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積有多少畝2當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)是怎樣的3農(nóng)民一年平均每畝投入是多少4整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資容量有多大5我們占有多大的市場(chǎng)份額6我們下階段的銷售目標(biāo)是多少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析4你認(rèn)為哪1當(dāng)?shù)剞r(nóng)資店有多少家（鄉(xiāng)鎮(zhèn) +村級(jí)店）2各零售商都采用哪些方法占領(lǐng)市場(chǎng)3這些方法有沒(méi)有可能被模仿種方法占領(lǐng)市場(chǎng)非常重要5農(nóng)民有沒(méi)有錢為什么喜歡用老品牌產(chǎn)品6農(nóng)民希望得到怎樣的服務(wù)他們最看重什么7我們做市場(chǎng)的方法有沒(méi)有滿足農(nóng)民的需求自身發(fā)展需求分析1我們自己的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的（利潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)建

4、設(shè)）2當(dāng)前在發(fā)展上我們急缺的資源是什么23未來(lái)三年內(nèi)，企業(yè)做大做強(qiáng)，需要具備哪些資源 與誰(shuí)同行1怎樣鎖定農(nóng)戶、種田大戶2我們應(yīng)針對(duì)農(nóng)戶制定、制作什么樣的服務(wù)流程和服務(wù)工具3為了做大企業(yè)，是否需要建立自己專有的銷售渠道，以提升業(yè)務(wù)量和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍6 企業(yè)是否需要建立自己的渠道品牌為什么7 如何讓自己的企業(yè)成為百年老店，一店旺三代 ”8 我們需要一個(gè)什么樣的平臺(tái)希望與什么樣的合作伙伴合作二）確定合適的產(chǎn)品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)初生牛犢不怕虎 ”，我從未對(duì)自己來(lái)得晚沒(méi)有優(yōu)勢(shì)品牌感到畏懼，我相信市場(chǎng)上有的是好產(chǎn)品， 缺少的是銷售產(chǎn)品的好渠道和好方法 ，雖說(shuō)國(guó)內(nèi)外一線產(chǎn)品都讓人家拿走了，但我一直認(rèn)為所謂的一線產(chǎn)品都

5、是這些零售商、經(jīng)銷商、廠家定義的，有幾個(gè)產(chǎn)品農(nóng)民能記在心里的，農(nóng)民記不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所謂的二三線產(chǎn)品操作成當(dāng)?shù)氐囊痪€產(chǎn)品，我要打造的是自己的個(gè)人品牌和自己的門店品牌，而不僅僅是產(chǎn)品品牌。首先我得確定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高中低檔結(jié)合，利潤(rùn)型和大路貨結(jié)合，大路貨招人氣，高端產(chǎn)品賺信譽(yù)，尤其是得做好自己的 “組合拳 ”即 “農(nóng)資套餐 ”（據(jù)我所知，千村植保在這一塊做的非常有特色，強(qiáng)化了門店品牌，淡化了產(chǎn)品品牌）。套餐組合我分為 強(qiáng)殺型 （或特效型），即無(wú)論危害多大，使用此藥，藥到病除；普殺型 ，即對(duì)于一般的病害，基本都能治愈，屬于大眾消費(fèi)型；還有一種為 防治型 ，其實(shí)就是以防

6、為主，防治結(jié)合型的，重在防御，真要是很嚴(yán)重了，這個(gè)配方是不起什么作用的。根據(jù)這三類產(chǎn)品，我會(huì)在不同時(shí)期側(cè)重推廣某一類，其實(shí)只要合適的產(chǎn)品就有效果，之所以效果不好只是因?yàn)槭褂梅椒ú划?dāng)，比如防治型的在病蟲(chóng)害早期使用，效果要比爆發(fā)后使用效果還要好，只是農(nóng)民不知道，經(jīng)銷商也不愿提罷了，總覺(jué)得錢賺的少，大家都心照不宣，在我認(rèn)為這是一次非常好的銷售機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@一方面可以產(chǎn)生較好的用藥效果，一方面屬于銷售的空擋，通過(guò)我的宣傳和服務(wù)，讓一部分老百姓先用，降低他們的用藥成本，提升他們的防治效果，雖然大多數(shù)人還遵從傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣，但是通過(guò)前面這些人的帶動(dòng)，為我在正面戰(zhàn)場(chǎng) ”創(chuàng)造了極為有利的營(yíng)銷條件。套餐的好處就是

7、可以很好的避免價(jià)格戰(zhàn)，而且通過(guò)產(chǎn)品組合擁有了更強(qiáng)的操作空間，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起來(lái)像套餐，第二得不斷強(qiáng)化套餐品牌，第三，價(jià)格上還得給農(nóng)民價(jià)格低，效果好 ”的感覺(jué)。三） 制訂 1-3 年發(fā)展規(guī)劃尤其是第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略三年規(guī)劃前面已經(jīng)說(shuō)了，至少要占到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的前十名，具體發(fā)展那些村，發(fā)展到多少客戶，這里不一一詳述了，但是一定要清晰，目標(biāo)越清晰，越明確，實(shí)現(xiàn)的可能性就越大，模糊的目標(biāo)和沒(méi)有目標(biāo)是沒(méi)有區(qū)別的。這里重點(diǎn)說(shuō)一下第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。第一年在每個(gè)村開(kāi)發(fā) 3-5 個(gè)示范戶， 10 畝左右的示范田，重點(diǎn)村落重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。怎么找示范田一個(gè)村里面誰(shuí)的莊稼長(zhǎng)的好，這個(gè)基本上一打聽(tīng)

8、就知道了，向人家種的好的莊稼漢學(xué)習(xí)總會(huì)吧，看看人家用的什么種子，什么農(nóng)藥，用的什么方法，夸夸人家讓人家心里也高興高興，不難吧，然后告訴他，能不能拿出一塊地做自己的示范田，保證效果不比你現(xiàn)在的差，而且還能享受到我給你的特殊優(yōu)惠，這個(gè)一般人是不會(huì)拒絕的吧。當(dāng)然了，如果示范田在路邊的話就更好不過(guò)了。第一年要在這個(gè)村落發(fā)展一部分自己的客戶，前面說(shuō)了1000 畝能達(dá)到 100 畝，那就占領(lǐng)這個(gè)這個(gè)市場(chǎng)的十分之一了，我想第一年發(fā)展 30 畝，問(wèn)題應(yīng)該不大吧，咱也知道，抓住20%的有效客戶，就能做好 80% 的市場(chǎng)，所以要重點(diǎn)發(fā)展種植大戶，就是只用我一畝地的產(chǎn)品我都高興，反正是擠進(jìn)去了，這一畝地的用量就給我

9、提供了服務(wù)他們的機(jī)會(huì)，第一年效果好了，或者一季效果好了，下一次我就能讓他們用到2 畝或者 3 畝，大戶抓到手了，后面的事情自然就好辦了。長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，做出效果農(nóng)民當(dāng)然會(huì)認(rèn)可你，但是農(nóng)資市場(chǎng)并不完全是擺事實(shí)講道理的市場(chǎng)，而是一個(gè)魚(yú)龍混雜，是非 不分的大雜燴，在農(nóng)資產(chǎn)品差異化并不明顯，農(nóng)作物效果并不十分突出的情況下（實(shí)際情況，天氣、地理、人為因素太 多，加上人的肉眼實(shí)在不比孫悟空的火眼金睛），在老百姓隨眾和貪圖小便宜的心理作用下，我還得操作幾個(gè)短期的銷售戰(zhàn)役才行，利用短期的促銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上量。（他們就這么糊涂，有時(shí)候一點(diǎn)小獎(jiǎng)品就把魂就勾走了，沒(méi)辦法，農(nóng)民很少知道什么叫自我，他們腦子里根深蒂固的觀念是大家

10、 ”）。我個(gè)人認(rèn)為，長(zhǎng)短結(jié)合，把握平衡是農(nóng)資銷售的關(guān)鍵，總想著長(zhǎng)線操作的人，會(huì)因?yàn)槎唐趦?nèi)的產(chǎn)品銷售上不去失去 資源支持，同時(shí)給自己造成資金壓力，但過(guò)于看重短期操作則會(huì)失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?，所以要平衡，其?shí)想想世界上的 什么事情不就是一個(gè) “度”的問(wèn)題嗎，老子 n 年前就把 “中庸 ”玩膩了，事過(guò)千年，道理竟然還是這個(gè)道理，但能徹底搞明白 的卻沒(méi)幾個(gè)孫子。四）定位定天下傳統(tǒng)的農(nóng)資店給自己的定位是農(nóng)資產(chǎn)品的流通，也就是進(jìn)貨 賣貨（悲哀的是這些人還是坐在店里面等人家上來(lái)買），我想現(xiàn)在的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系了，咱得未雨綢繆，做好定位，定位定天下嘛，把自己位置擺 對(duì)了，才能有真正的發(fā)展。我左

11、思右想，我覺(jué)得為農(nóng)民提供一攬子的農(nóng)田高產(chǎn)方案不僅僅是一句口號(hào)，而是我做農(nóng)資的出發(fā)點(diǎn)（比較負(fù)責(zé)任的（類似的） 也就是說(shuō)不利于農(nóng)說(shuō)法，不負(fù)責(zé)任的說(shuō)是賺錢，賺大錢），這也關(guān)系到我的招牌，于是我給自己的定位是：農(nóng)作物專業(yè)服務(wù)中心， 有很多，什么 “莊稼醫(yī)院 ”， “農(nóng)田高產(chǎn)服務(wù)研究所 ”，名字不重要，對(duì)自身的定位和認(rèn)同才是最重要的 民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)高產(chǎn)的勾當(dāng)我一律不做，而且還要想盡辦法幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品的定位那當(dāng)然是：為農(nóng)民提供性 價(jià)比最高的農(nóng)資產(chǎn)品，也就是最低的成本換取最大的回報(bào)，其定位服從于自我定位，之所以我敢這么說(shuō)是因?yàn)椋a(chǎn)品性 價(jià)比最高也許短時(shí)間內(nèi)還比不了同行，但是產(chǎn)品只是高產(chǎn)的一小方面，

12、更多的是使用技術(shù)、使用時(shí)間、及后期管理和服 務(wù)，這個(gè)才是關(guān)鍵。（這個(gè)聽(tīng)起來(lái)好，做起來(lái)可難，但我仍然覺(jué)得，不朝著這個(gè)終極目標(biāo)去努力，那你的所有行為都可 能是偏的，最終會(huì)在時(shí)間的沉淀中暴露出來(lái)，沒(méi)有正確的方向就沒(méi)有應(yīng)有的結(jié)果）五）關(guān)于店面店面選址至少應(yīng)該是交通比較方便，而且風(fēng)水較好（據(jù)說(shuō)風(fēng)水是門學(xué)問(wèn)，我雖然不懂，但是有些地方一看感覺(jué)陰陰 的，給心理造成陰影，因此咱雖不說(shuō)要找個(gè)風(fēng)水師專門考究一下吧，至少心理看起來(lái)舒服）個(gè)人認(rèn)為店面布置及設(shè)計(jì)是店面銷售極為重要的一環(huán)，但是現(xiàn)在的農(nóng)資人似乎都把這個(gè)放在非常次要的位置上，甚 至我見(jiàn)過(guò)有的店老板幾年都不收拾一下，對(duì)此，我認(rèn)為，還是觀念決定行動(dòng)，大家往往更愿意

13、做看起來(lái)更重要的東西， 比如產(chǎn)品啊，技術(shù)啊，但是實(shí)際上真正體現(xiàn)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力的往往還是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)不僅反映了你的執(zhí)行力，而且是最能 打動(dòng)消費(fèi)者的因素。不信我們想一想，老百姓買你的產(chǎn)品真是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好嗎，我認(rèn)為產(chǎn)品好效果好只是基礎(chǔ)，這個(gè) 基礎(chǔ)凡是負(fù)責(zé)人的農(nóng)資店基本上都能做到，很多情況下讓老百姓決定到你店買的原因，可能是你的脾氣好，服務(wù)態(tài)度好， 他們?cè)敢夂湍憬涣鳎灿锌赡軆H僅是因?yàn)槟愕牡昝婵雌饋?lái)更顯眼，總之，消費(fèi)者總是有消費(fèi)沖動(dòng)的，而這種消費(fèi)沖動(dòng)往 往是細(xì)節(jié)決定的。所以店面布置做好了更顯專業(yè)化，更能體現(xiàn)我們的與眾不同 ”（與眾不同很重要，因?yàn)榕c眾不同可以很快的記憶，這 是心理學(xué)方面的一點(diǎn)常識(shí)吧），我們看看大超市的現(xiàn)場(chǎng)布置就體現(xiàn)了一種核心競(jìng)爭(zhēng)力（關(guān)于這方面的研究可以搞出一部 厚厚的大書）。具體如何布置不詳細(xì)記錄，屬于個(gè)人理解方面的東西，大家可以充分討論，三個(gè)臭皮匠還頂一個(gè)諸