有線網(wǎng)上市方案總綱

1、 15 16 17 18 l|9 20 2I 22 :23 *4 25 2$ 27 28 29 $0 3l 預(yù)熱期 準(zhǔn)備期 第一波炒作期 1、炒作期系列通稿的寫作。 2、系列報廣設(shè)計。 以“有線上網(wǎng)美 好前景展望”為 核心內(nèi)容進(jìn)行炒 作。 3、影視及電臺廣告文案提交。 4、宣傳單頁及手提袋設(shè)計。 準(zhǔn)備期計劃詳見附件一 詳見附件二 hl 2 3 4 5 6 7 8 第二波炒作 期 以“有線上 網(wǎng)近期能 否實(shí)現(xiàn)”為 焦點(diǎn)進(jìn)行 炒作。 詳見附件三 9 10 11| 12 1$ 1445 上市日 準(zhǔn)上市期 16-30 后 作- 第三波 炒作期 有線網(wǎng)確 定新聞發(fā) 言人，明 確近期上 網(wǎng)。 2、 、 “

2、有線 資費(fèi)大家 說”活動 推動。 1、 詳見附件五 1、新聞發(fā)布會，及相關(guān) 炒作。 2 、上 市活動系列廣告開播。 詳見附件六 1、 2、 前 備 活 具 作。 詳見附件七 1、 后期媒體 炒作跟 進(jìn)。 促銷跟進(jìn) 2、 詳見附件八 細(xì)化方案1: 有線網(wǎng)上市準(zhǔn)備期工作計劃 炒作期系列通稿： 1、 炒作原則： （1） 所有炒作在認(rèn)同有線上網(wǎng)的優(yōu)勢下進(jìn)行。 （2） 我們將組織快報、西湖之聲、有線綜藝作為本次活動骨干。 2、 通 稿 內(nèi) 容 及 預(yù) 審 交 稿 ： （ 發(fā) 稿 媒 體 暫 定 計 劃 ， 具 體 操 作 會 有 所 調(diào) 整 ） 編 號 1 標(biāo)題或內(nèi)容提要 使用范圍 交稿日 期 首次用稿

3、 展望有線上網(wǎng)美好未來 第一期炒作應(yīng)用： 1、 指導(dǎo)有線綜藝深度報導(dǎo)。 2、 引導(dǎo)快報、西湖之聲等媒 體進(jìn)行報導(dǎo)。 3-15 3-17 綜藝記者 2 好事多磨一一有線網(wǎng)近 期上市不容樂觀 第二期第一波炒作引發(fā)應(yīng)用： 1、 BBS網(wǎng)上論壇發(fā)稿。 2、 西湖之聲專題引導(dǎo)。 3、 早報、青年報跟進(jìn)報導(dǎo)。 3-15 3-26 網(wǎng)上發(fā)稿 西湖之聲記 者 3 有線網(wǎng)上市，糧草先行 有線網(wǎng)戶外形象廣 告、代理網(wǎng)點(diǎn)布置窺秘 采訪引導(dǎo) 第二期第二波炒作引導(dǎo)稿 1、 快報專題 2、 杭報下午版專題報導(dǎo) 3、 其它媒體跟進(jìn)。 3-15 3-28 快報、杭報 記者 4 冷靜看待有線網(wǎng)上市 采訪引導(dǎo) 第二期第三波炒作引

4、導(dǎo)稿 1、 錢報專題 2、 其它媒體跟進(jìn) 3-15 3-29 錢報記者 5 有線網(wǎng)資費(fèi)預(yù)測 第三期炒作引導(dǎo)稿：暫定財院 信息系系主任特約撰稿，早報 發(fā)稿 3-18 3-24 財院老師早 報用稿 6 有線網(wǎng)確定新聞發(fā)言人， 正式宣布有線網(wǎng)近日內(nèi) 將上市 第三期炒作引導(dǎo)稿 3-18 3-30 新聞通稿 7 “有線資費(fèi)大家說”成為 市民熱點(diǎn) 第三期跟進(jìn)稿：快報，西湖之 聲，有線綜藝主用稿 3-20 4-5 8 “有線資費(fèi)大家說”活動 大本營米訪 第三期跟進(jìn)稿：快報，西湖之 聲，有線綜藝主用稿 3-20 4-7 9 “有線資費(fèi)大家說”最新 消息 第三期跟進(jìn)稿：快報，西湖之 聲，有線綜藝主用稿 3-20

5、 4-8 10 昨日熱透杭城半邊天一 有線上市 后期炒作用稿 4-1 4-16 11 黃牛盯牢有線網(wǎng) 后期炒作用稿 4-1 4-16 12 有線開戶難，市民打熱線 后期炒作用稿 4-1 4-17 13 有線上網(wǎng)開戶卡暢銷透 視 后期炒作 4-1 4-17 14 有線發(fā)言人帶來好消息 后期炒作 4-1 4-18 放號量增加一千名 15 有線上網(wǎng)實(shí)用感受 后期炒作 4-4 4-20 16 有線上網(wǎng)開戶網(wǎng)點(diǎn)實(shí)記 后期炒作 4-4 4-25 17 有線上網(wǎng)技術(shù)員昨天到 我家 后期炒作 4-4 4-27 3、操作說明： （1） 所有文稿原則上由威肯人員在比首次用稿日提早 10天以上交有線網(wǎng) 人員審稿。

6、（2） 有線人員應(yīng)在2天內(nèi)審核、修正完畢。 （3） 上列稿件作為新聞素材向媒體提供。 二、 系列報廣設(shè)計： 編 號 項目內(nèi)容 使用情況 交稿日期 首次用稿 1 主力戶外設(shè)計 戶外使用，新聞引動 3-18 3-26 四、 其它平面樣稿提交及后期進(jìn)度： 1、平面樣稿提交 編 號 報廣主題 使用情況 交稿日 期 首次用稿 1 “有線資費(fèi)猜猜看”通 欄、雙通欄、半版、整版 快報、早報 3-19 4月3日 2 “XXX網(wǎng)民總動員”通欄 雙通欄、半版、整版 快報、早報、下午版 3-19 4月9日 3 “有線網(wǎng)首期開戶數(shù)量 增加了！ ”1/4版、半版 快報、早報 3-19 4月20日 編 號 項目內(nèi)容 使用

7、情況 交稿日期 首次用 稿 費(fèi)用概 算 1 “猜猜看” 30秒影視知 告廣告 有線綜藝、有線影視 3-18 4月3日 20000 2 “猜猜看” 15秒電臺廣 告 西湖之聲、交通之聲 3-18 4月3日 3 “上市篇” 30秒影視告 知廣告 有線綜藝，有線影視 3-18 4月9日 20000 4 “上市篇” 15秒電臺廣 告 西湖之聲，交通之聲 3-18 4月9日 合計 40000 (1) (2) (3) (5) (6) 進(jìn)度計劃： 20日，有線方面提交反饋意見。 22日，進(jìn)一步討論，定稿。 2226日制作 27日提交樣片 28、29審片 30、31日修改定稿 影視及電臺廣告文案提交及進(jìn)展計劃

8、: 1兩期電視告知廣告制作： 40000 元2印刷品制作： 102000 元3戶外廣告： 57960 元4樣板開戶網(wǎng)點(diǎn)： 16000 元5記念卡 55000 元 小 計： 270960 元細(xì)化方案2: 第一波炒作計劃實(shí)施細(xì)則2 樣板開戶網(wǎng)點(diǎn)布置 開戶網(wǎng)點(diǎn)使用規(guī)范 3-18 3-26 3 形象海報（尺寸：對開） 開戶網(wǎng)點(diǎn) 3-18 3-26 4 手提袋 新聞發(fā)布會 3-20 4-8 5 有線網(wǎng)上市公告 （對開海 報） 開戶網(wǎng)點(diǎn)前期宣傳 3-20 4-8 6 有線網(wǎng)告訴您 （宣傳小冊 子） 系列介紹資料 18日交文字稿 22日交設(shè)計稿 4-8 2 、后期進(jìn)度 （1） （2） （3） 編 號 項目內(nèi)

9、容 規(guī)格 數(shù)量/期限 費(fèi)用 1 主力戶外廣告（新世紀(jì)新 電信XXX有線網(wǎng)） 武林廣場科健手機(jī)旁 38.8*6.5 平方米 130元/平方米 *月*252平方 米 制作:25200 發(fā)布:32760 元/月 2 樣板開戶網(wǎng)點(diǎn)布置 暫略 8個 8*2000=160 00元 3 形象海報：部分 對開,157克銅版紙 3000 份 4元/份 *3000 份 =12000元 4 手提袋 50CM*24CM復(fù)亞膜 5000 份 5000 元 *5 元 / 份 =25000元 5 有線網(wǎng)上市公告 （對開海 報） 對開，157克銅版紙 1000 份 5元/份 *1000 份 =5000 元 6 宣傳冊 一個封

10、套，六份內(nèi)頁 （單面） 10000份 6元/份 *10000 份 =60000元 7 金記念卡 18K金壓制 10份 20000 8 紀(jì)念銀卡 純銀壓制 100份 25000 10 普通記念卡 10000份 10000 本部分費(fèi)用預(yù)算: 五、 3、印刷物料費(fèi)用預(yù)算: 樣稿提交后兩天內(nèi)有線方面審稿。 審稿完成兩天后，威肯提出修改案。 雙方討論定稿后，交付印刷。 內(nèi)容： 發(fā)達(dá)國家網(wǎng)絡(luò)生活描繪一一指出原因：寬帶和低資費(fèi)。 對有線上網(wǎng)部分演示項目的拍攝和解講： *高速上網(wǎng)，挑戰(zhàn)硬盤極限。 通過計算機(jī)實(shí)現(xiàn)的零資費(fèi)網(wǎng)上電話。 視頻點(diǎn)播 網(wǎng)絡(luò)教育 網(wǎng)絡(luò)炒股 *網(wǎng)絡(luò)商務(wù) *機(jī)頂盒 C有線網(wǎng)上市日期和資費(fèi)的預(yù)測

11、 (2) 項目進(jìn)程： 15日威肯、有線綜藝、有線網(wǎng)三方面碰頭會議，定下主調(diào)。 16、17日有線網(wǎng)A部分內(nèi)容收集編輯。 18、19日有線網(wǎng)B C部分內(nèi)容拍攝編輯。 20、21日后期、編審、調(diào)整 2、跟進(jìn)宣傳：快報、早報、有線影視等媒體跟進(jìn)報導(dǎo)，變化主題： (1) 打電話真的可以免費(fèi)嗎？ 一一 XXX有線和宏基電腦聯(lián)手 演繹信息化XXX (3月26 日) (2) 有線網(wǎng)引動XXX信息革命(3月27 日) 三、本期費(fèi)用： 項目 費(fèi)用 備注 有線綜藝跟蹤3期 報導(dǎo)記者勞務(wù)費(fèi) 2人*300元/天*3天=1800元 三期新聞報導(dǎo) 快報記者勞務(wù)費(fèi) 600元 26日新聞 早報記者勞務(wù)費(fèi) 600元 27日新聞

12、西湖之聲跟進(jìn)報導(dǎo) 600元 26、 27 日 合計 3600 元 細(xì)化方案3: 第二波炒作計劃 、炒作要點(diǎn)： 1、 以“有線線人”的名義在知名網(wǎng)站上發(fā)表“ XXX有線網(wǎng)近期上市不 容樂觀的文章”。 2、 跟據(jù)網(wǎng)上文章，主力電臺以專題報導(dǎo)的形式進(jìn)行引動，青年報、錢 報、早報跟進(jìn)。 3、 快報、杭報下午版以對有線網(wǎng)戶外廣告制作和代理網(wǎng)點(diǎn)裝修布置的 訪問，對其進(jìn)行、炒作主題：“有線上網(wǎng)一一XXX將成為我國互聯(lián)網(wǎng)先鋒城市” 、推進(jìn)計劃： 1、引動媒體：有線綜藝頻道有線新聞深度報導(dǎo)(24、25、26的連續(xù)報 導(dǎo))： (1) A、 B、 A B C D 駁訴。 4、 錢報、早報進(jìn)行二度反駁。 、推進(jìn)計劃：

13、2、 日期 媒體 發(fā)稿內(nèi)容 備注 3-27 1、 各大網(wǎng)站BBS 2、 相關(guān)論壇 XXX有線網(wǎng)近期上市不容 樂觀 3-28 西湖之聲專題報導(dǎo) 好事多磨一一我市有線上 網(wǎng)不容樂觀 3-29 早報、青年報、有線綜 藝新聞跟近 同上 3-30 快報、杭報下午版 有線網(wǎng)上市糧草已動 戶外廣告、 開戶網(wǎng) 點(diǎn)探秘 3-31 西湖之聲，有線綜藝跟 進(jìn)報導(dǎo) 同快報內(nèi)容 3-31 錢報 冷靜看待有線上市 廣告用品訂制、開 戶網(wǎng)點(diǎn)裝修暫停 3-31 早報 有線資費(fèi)預(yù)測 財院信息系主任撰 稿 三、費(fèi)用預(yù)算: 項目 費(fèi)用 備注 快報新聞一篇 800元 帶攝影記者 西湖之聲報導(dǎo)兩期 500元 有線綜藝新聞2期 600元

14、 錢報新聞一篇 800元 帶攝影記者 早報新聞二篇 1000 元 下午版一篇 500元 合計 4200 元 細(xì)化方案4: 第三波炒作計劃 計劃要點(diǎn)： 有線網(wǎng)確定新聞發(fā)言人，并正式向外公布，有線網(wǎng)近期將上市，但資 費(fèi)仍在考慮中。 各主要媒體跟進(jìn)報導(dǎo)。 有線網(wǎng)第一波廣告投放及為期一周的“有線資費(fèi)大家說“的有獎競猜 活動開始。對最接近標(biāo)準(zhǔn)答案的300名消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)上網(wǎng)的獎勵。 各主要媒體請資深專家對有線網(wǎng)資費(fèi)進(jìn)行參考性分析。 有線資費(fèi)大家說操作細(xì)則： 活動目的：通過有獎競猜制造新聞熱點(diǎn)，帶動消費(fèi)者的關(guān)注熱情，同 時為15日的活動帶來打底人群。 活動規(guī)則： (1) 消費(fèi)者可以通過填寫報廣上的小問卷寄

15、回或打熱線電話， 參加抽 獎。 (2) 報廣內(nèi)容包括： A、 有線網(wǎng)簡介。 B、 問卷 C條件及獎品：2、 3、 4、 * 特獎一名：獎勵18K金卡一張，免三年上網(wǎng)費(fèi)，價值 5000元。 * 一等獎二名：上市銀卡一張，免一年上網(wǎng)費(fèi)，價值 3000元。 * 二等獎五名：有線上市記念卡一張，免開戶費(fèi)、送網(wǎng)卡，免半年 上網(wǎng)費(fèi)。 * 三等獎300名：有線上市記念卡一張，預(yù)交兩個月費(fèi)，免開戶費(fèi), 送網(wǎng)卡，送一個月上網(wǎng)費(fèi)，價值 500元（308+120+50 推進(jìn)計劃： 日期 項目 內(nèi)容 備注 2 有線網(wǎng)確定新聞發(fā)言人，并首 次對外發(fā)言 有線網(wǎng)預(yù)計在4月15日上 市，資費(fèi)尚需未確定 依托有線網(wǎng)本 部設(shè)備進(jìn)

16、行 3 快報、有線綜藝、西湖之聲、 杭報、錢報等媒體報導(dǎo) 新聞報導(dǎo) 3 競答熱線開通 猜猜看活動熱線開通 3 快報 “有線資費(fèi)大家說”雙通欄 報廣見報 當(dāng)天有新聞支 持，故版面用小 3 早報 “有線資費(fèi)大家說”通欄報 廣見報 3-8 有線影視、有線綜藝每晚2次 “有線資費(fèi)猜猜看”影視廣 告開播 3-8 西湖之聲、交通之聲每天12次 套播 “有線資費(fèi)猜猜看”電臺廣 告開播 5 快報、有線綜藝、西湖之聲 “有線資費(fèi)大家說”成為市 民熱點(diǎn) 5 錢報通欄廣告 “有線資費(fèi)大家說” 1/4版 報廣 6 快報雙通欄、早報通欄 “有線資費(fèi)大家說” 1/4版 主力報廣 7 快報、有線綜藝、西湖之聲 “有線資費(fèi)大

17、家說”活動大 本營米訪 8 快報、有線綜藝、西湖之聲 “有線資費(fèi)大家說”收盤消 息 四、費(fèi)用預(yù)算 （一）新聞記者稿酬: 項目 費(fèi)用 備注 快報5期新聞 2500 有線綜藝4期報導(dǎo) 2400 西湖之聲4期報導(dǎo) 1200 錢報、早報、杭報 各一期 1500 小 計 7600 （二）媒體投放: 日期 媒體 規(guī)格 費(fèi)用 備注 3 快報 雙通欄 3 早報 通欄 5 錢報 通欄 6 快報 雙通欄 6 早報 通欄 3-8 交通之聲 12次/天套播 3-8 西湖之聲 12次/天套播 3-8 有線綜藝 電視劇插播每 晚2次 3-8 有線影視 電視劇插播每 晚2次 合計 (三) 問答熱線： 規(guī)格：開設(shè)兩條熱線，設(shè)

18、兩個專崗接電話并，進(jìn)行電腦錄入 費(fèi)用： (1) 熱線設(shè)置及設(shè)備租用：5000元 (2) 人工(16小時/天，每天4人分兩個班次，第班次100元)，計: 4班次/天*6天*100元/班次=2400元 (3) 小計6400元 (四) 階段合計： 細(xì)化方案5： 有線網(wǎng)準(zhǔn)上市期細(xì)化方案 本階段核心內(nèi)容： 新聞炒作：以新聞發(fā)布會為核心展開炒作，對前期炒作形成的懸念局 面進(jìn)行點(diǎn)睛；給市民留下“有線網(wǎng)打破壟斷，成功上市，將給消費(fèi)者 帶來很大的福利”這一概念頭。 2、廣告宣傳：強(qiáng)化有線網(wǎng)上市的知名度并吸引消費(fèi)者參加。 新聞發(fā)布會操作細(xì)則： (一) 前期準(zhǔn)備： 人員準(zhǔn)備： (1) 威肯與有線網(wǎng)共同成立籌辦小組。

19、 (2) 確定邀請記者名單(暫定杭報、快報、錢報、早報、青年報、廣 電報、浙江臺六個頻道、XXX4個電視臺各兩名、交通、經(jīng)濟(jì)、 音樂、西湖各兩名，共五十名) (3) 邀請到會領(lǐng)導(dǎo)。 (4) 演示講解人員。 (5) 司機(jī)班組。 物資準(zhǔn)備： (1) 會場：使用有線網(wǎng)自有會場。 (2) 資料：手提袋，資料、通稿、禮品(開戶卡、記念銀卡) (3) 自會冷餐酒會：黃龍飯店 (二) 操作流程： 1、 3月22日，確定新聞發(fā)布會所用資料、手提袋及禮品。 2、 4月1日，籌辦小組成立1、 2、 2、 日，確定邀請到位的記者，投出邀請函。 日，打電話再次邀請、確認(rèn)；確定演示講解人員。 日及8日上午，會場布置，演

20、示檢查。 日下午2: 30記者陸續(xù)到會、簽到。 00，司儀宣布新聞發(fā)布會正式開式。 00-3 : 10，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致簡短歡迎詞。 10-3 : 30，有新網(wǎng)新聞發(fā)言人宣布有線網(wǎng)上市計劃。 3: 30-4 : 00，答記者問。 4: 004: 45， 會。（另設(shè)獎品） 4: 455: 15， 5: 15,冷餐酒會， 上市主力報廣內(nèi)容： “有線猜猜看的中獎名單”要求15日上午到武林廣場辦理手續(xù) （500人，平均手續(xù)2分鐘/人，計1000分鐘，25小時，分五個 臺辦手續(xù)）： 如自已使用可現(xiàn)場登記開戶。 如要送人，可以在預(yù)交兩個月租費(fèi)后并備案后領(lǐng)取開戶卡， 由最 終開戶人持開戶卡到有線營業(yè)大廳辦手續(xù)。

21、4月15日至5月15日，總開戶數(shù)量為1500名，除了送出500 名外，還有1000個名額，其中： 當(dāng)天來開戶的消費(fèi)者，預(yù)交兩個月月費(fèi)，開戶費(fèi)優(yōu)惠150元，送 網(wǎng)卡，送一個月免費(fèi)上網(wǎng)（優(yōu)惠 300元，即交258元，10M帶寬 +上網(wǎng)三個月，稱為半買半送?。?當(dāng)天來開戶的用戶辦完手續(xù)后可得到一張兌獎卡， 填完后投到活 動現(xiàn)場的抽獎箱中，從9:00現(xiàn)場開戶開始后，每隔1個小時抽 出18名中獎?wù)撸歇務(wù)叻祷?58元開戶費(fèi)加送一個月費(fèi)用，全 天共產(chǎn)生180名開戶） 1000個名額用完為止（設(shè)七個受理平臺）。 四、4月 4月 4月 4月 3: I 3: I 3: 3 5 7 8 3、 4、 5、 6、 7

22、、 8、 9、 10、 11、 分車去黃龍飯店。 自由交流。 12、 13、 參觀演示，有興趣的記者可以參加現(xiàn)場發(fā)稿筆 (2) B、 A B日期 項目 內(nèi)容 備注 9日 新聞發(fā)布會各大媒體報導(dǎo) 有線網(wǎng)正式上市 9-14 有線綜藝、有線影視15秒廣告開播 上市知告廣告 9-14 西湖之聲，交通之聲15秒廣告開播 上市知告廣告 10 快報雙通 上市知告廣告 10 有線綜藝跟蹤報導(dǎo) “資費(fèi)大家說”開獎 11 快報、西湖之聲、早報等媒體 報導(dǎo)“有線資費(fèi)大家 說”開獎情況 12 快報半版（中獎公告） “網(wǎng)民總動員” 12 早報雙通（中獎公告，活動） “網(wǎng)民總動員” 13 快報通欄 “網(wǎng)民總動員” 13

23、快報、早報、有線綜藝 有線上市前的市民 心態(tài)訪談 引導(dǎo)黃牛炒 作 14 錢報通欄 “網(wǎng)民總動員” C廣告及新聞計劃： 15 快報半版 “網(wǎng)民總動員” 套彩 15 早報1/4版 套彩 五、費(fèi)用預(yù)算： （一）記者招待會費(fèi)用: 項目 規(guī)格 數(shù)量 費(fèi)用 備注 記者邀請費(fèi) 用 5元/人 50人 250元 請貼及確認(rèn) 紅包 300元/人 50人 1500 元 后期新聞發(fā)稿 不計費(fèi)用 冷餐酒會 100元/人 70人 7000 元 會場布置 15000元 暫定 小計 23750 元 （二）廣告費(fèi)用: 序號 日期 項目 預(yù)算 1 9-14 有線綜藝、有線影視15秒廣告開播，每 天2次黃金時段 2 9-14 西湖

24、之聲，交通之聲15秒廣告開播，每 天12次套播 3 10 快報雙通 4 12 快報半版（中獎公告） 5 12 早報雙通（中獎公告，活動） 6 13 快報通欄 7 14 錢報通欄 8 15 快報半版、套彩 9 15 早報1/4版、套彩 合計 （三）本期炒作: 項目 費(fèi)用 備注 快報兩期 1000 早報一期 500 有線綜藝兩期 1200 西湖之聲兩期 600 合計 3300 （四）本期費(fèi)用合計: 細(xì)化方案6： 有線網(wǎng)上市日計劃 完成第一期1500份的銷售目標(biāo)。 形成炒市局面，造成有線網(wǎng)開戶卡物超所值、供不應(yīng)求的概念。 為后期銷售創(chuàng)造良好的、目標(biāo): 1、 2、 3、 市場氛圍。 、具體操作： （一

25、）基本要素： 1、 活動時間：15日8： 0017： 30 2、 活動地點(diǎn)：武林廣場 3、 會場面置示意圖： 2、 3、 4、 5、 6、 7、 治保人員：十六名 咨詢及禮儀人員：十二名。 主持人兩名，有線網(wǎng)業(yè)務(wù)專家兩名。 軍樂隊，兩小時。 西湖之聲現(xiàn)場直播組。 相關(guān)人員培訓(xùn) （二） 手續(xù)準(zhǔn)備：市容、交警有關(guān)申批由威肯人員完成。 （三） 物資準(zhǔn)備： 1、 現(xiàn)場物料：舞臺、拱門、業(yè)務(wù)展板十二塊、開戶指引展板四 塊、業(yè)務(wù)演示樣機(jī)和聯(lián)線、桌椅、升空氣球、音響、可擦寫的中獎 公告牌等。 宣傳資料：宣傳冊頁、單張、海報等、汽球、元珠筆等小禮 品。 開戶資料資備：手提袋、開戶卡等。 2、 3、 （四） 操

26、作流程： 14日下午及15日早上& 00前完成現(xiàn)場面置 8 8 8 8 9 9 9 9 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 續(xù)。 10、 11、 12、 13、 30軍樂隊到位，咨詢開戶人員到位 35主持人到位，西湖之聲直播車到位。 35-8 : 50軍樂隊奏樂，禮儀小姐派單頁及小禮品吸引人氣。 50主要領(lǐng)導(dǎo)到場，新聞媒體到場。 00主持人宣布有線網(wǎng)正式上市，現(xiàn)場直播開始。 00-9 : 15主要領(lǐng)導(dǎo)講話。 15-9 : 25有線網(wǎng)新聞發(fā)言人講話。 25-9 : 30主持人介紹開戶流程，同時各點(diǎn)正式辦理開戶手 9： 9： 9:55-10 :00從當(dāng)天開戶用戶中抽出10名中獎?wù)?/p>

27、，現(xiàn)場公布。 正常開戶，每隔一小時進(jìn)行一次公開抽獎，并通過西湖之聲 30-9 : 45有線網(wǎng)專家介紹有線上網(wǎng)的特點(diǎn) 45-9 : 55熱線問答 公告。 四、費(fèi)用預(yù)算： 1、 W 網(wǎng)服務(wù) 三、操作細(xì)則: 序號 項目 規(guī)格 預(yù)算 責(zé)任人 備注 1 場 細(xì)化方案7: 有線網(wǎng)上市日后炒作及促銷 對有線網(wǎng)上市日形成的哄動效應(yīng)作進(jìn)一步的擴(kuò)展傳播，形成有線網(wǎng) “物超所值、供不應(yīng)求”的認(rèn)同。 樹立有線網(wǎng)員工“急消費(fèi)者有急”的良好企業(yè)形象。 進(jìn)一步擴(kuò)大銷售成果。 二、 操作思路： 1、 新聞炒作： (1) 第一波：能過新聞記者對有線網(wǎng)上市情況進(jìn)行系列報導(dǎo)， 表現(xiàn)有 線開戶供不應(yīng)求的局面。 (2) 第二波：通過市

28、民熱線電話， 反映消費(fèi)者通過有線上網(wǎng)心切， 各 網(wǎng)點(diǎn)有市無號，首期放號量嚴(yán)重不足。 (3) 第三波：有線網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)解釋前期放號量只有 1500名的原因，并承 諾再以“開戶日同樣的優(yōu)惠措施再放1000號，并保證15天內(nèi)裝 機(jī)調(diào)試?！?(4) 第四波：新聞追蹤有線網(wǎng)員工的開戶調(diào)試工作， 及有線網(wǎng)用戶的 上網(wǎng)感受。 2、 廣告支持：配合第三波，投入“有線網(wǎng)首期開戶數(shù)量增了！ ”的系列 報廣。 3、 售點(diǎn)推動：各開戶網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一形象，加強(qiáng)開戶人員培訓(xùn)，形成良好的終 端氛圍。 三、 具體操作： 1、媒體計劃： 序號 項目 內(nèi)容 日期 1 開戶報導(dǎo)(快報，西 湖之聲，有線綜藝 等) 昨日熱透杭城半邊天一一有 線上

29、市 16、17 2 開戶報導(dǎo)(快報，西 黃牛盯牢有線網(wǎng) 16、17 、目的: 1、 2、 3、 湖之聲，有線綜藝 等） 3 開戶報導(dǎo)（快報，西 湖之聲，有線綜藝 等） 有線開戶難，市民打熱線 17、18 4 快報首發(fā)，西湖之 聲，有線綜藝等跟進(jìn) 有線上網(wǎng)開戶卡暢銷透視 17、18 5 快報首發(fā)、早報等跟 進(jìn) 有線發(fā)言人帶來利好消息一 放號量增加一千名 19 6 快報雙通欄 早報通欄 “有線網(wǎng)首期開戶數(shù)量增加 了！” 20 7 快報、西湖之聲、有 線綜藝 有線上網(wǎng)實(shí)用感受 21 8 早報、有線綜藝 有線上網(wǎng)開戶網(wǎng)點(diǎn)實(shí)記 22 9 快報 有線上網(wǎng)技術(shù)員昨天到我家 23 10 快報通欄廣告 “有線首期放號量增加了！ ” 24 11 快報 有線網(wǎng)增加放號量昨日基本 告罄 25 2、各開戶網(wǎng)點(diǎn)指導(dǎo)工作： 18日，各代辦網(wǎng)點(diǎn)人員統(tǒng)一培訓(xùn)。 20、21、22各代辦網(wǎng)點(diǎn)布置及服務(wù)檢查 有線網(wǎng)第二期（4月25日一5月30日）操作思路 、分析： 五月份推廣背景有以下幾個特點(diǎn)： 節(jié)假日密度高：有五一勞動、五四青年節(jié)、五一七電信