創(chuàng)業(yè)之星感想

1、倉I業(yè)之星感想 最近這兩周，我們做了創(chuàng)業(yè)之 星實訓(xùn)。直到我自己實際操作后，我才深深體會到，想 要經(jīng)營一個公司并沒有我們想象中的那么簡單。我們要 考慮很多因素，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，工人雇傭，材料 采購等等都要考慮到，如果有一個環(huán)節(jié)沒有掌握好，可 能就會面臨很大困難。所以，在做每一個決定前，一定 要深思熟慮，進行充分詳細的調(diào)查分析，不能憑主觀臆 斷來決定。第一周，我們只是簡單的做了一個小游戲, 只有生產(chǎn)商，批發(fā)商和零售商，而我們擔(dān)任的是批發(fā)商, 根據(jù)零售商的訂貨量向生產(chǎn)商要貨。在這里，我們屬于 保守派，不敢多要貨，怕貨囤積，以致市場需求升高時 我們?nèi)必?，并沒有想到市場需求的多變性，最后，虧損了許多

2、。第二周，我們才真正進入創(chuàng)業(yè)之星。這對于我們這些尚未走出校園的人 來說，是一件令人興奮但又有點緊張的事情。老師和我 們講完游戲規(guī)則之后，就正式開始了。打開頁面就發(fā)現(xiàn) 這個軟件好高級，我們要在這個虛擬的世界里來模擬企 業(yè)創(chuàng)業(yè)，里面有公司，有銀行，有市場，仿佛身臨其境。 進入公司，設(shè)備齊全，有研發(fā)部，制造部，市場部，還 有生產(chǎn)車間，制造車間。所以在做的時候，完全不知所 措，以致于連鼠標(biāo)都不敢點。產(chǎn)品設(shè)計這一步，我們就卡了，不知道該怎么設(shè)計，只想 讓自己的產(chǎn)品與眾不同，完全不了解規(guī)則。當(dāng)老師看了 我們的產(chǎn)品都笑了，每個產(chǎn)品都需要一個季度才能設(shè)計 出來，這就意味著我們第一季度沒有產(chǎn)品出場，也沒有 資金

3、進入。所以我們調(diào)整策略，多生產(chǎn)一些直接就可以 設(shè)計出來的產(chǎn)品，以便在第一季度就有資金。當(dāng)我們再 一次困惑時，參加過比賽的同學(xué)來指導(dǎo)我們，買了生產(chǎn) 線，租用了產(chǎn)房，投了廣告，漸漸地，我們清楚了游戲 規(guī)則，慢慢進入了狀態(tài)。在第一季度，我們脫穎而出， 排名第一。我們屬于激進派，買了好多柔性線，生產(chǎn)力 相對比較強，市場占有率也比較大，這也算是我們組的 一個優(yōu)勢。 到了下午，我們從第一季度重新開始。知 道了游戲規(guī)則，我們多了點興奮，少了點緊張。我們這 組一共4個人，也算是隊伍最龐大的。第一步是設(shè)計 產(chǎn)品，接受了上次的教訓(xùn)，我們這次設(shè)計產(chǎn)品不能盲目, 要格外小心，先生產(chǎn)了四個不需要周期就可以直接設(shè)計 出來

4、的產(chǎn)品，我們首先瞄準(zhǔn)的是大眾人士的市場，這四 個產(chǎn)品中一個針對在校學(xué)生，兩個針對大眾，一個針對 商務(wù)人士。對于這四種產(chǎn)品，我們?nèi)コ溯o件，全部是主件，而且選擇的原材 料都是最便宜的，這樣就節(jié)約了成本，以求利益最大化。相應(yīng)的，我們買了四條手工線，每條手工線有兩個 工人，然后我們?nèi)ト瞬攀袌龉蛡蚬と伺c業(yè)務(wù)員，簽訂合 同，進行培訓(xùn)。在廠房這一塊，我們決定租用兩個中型 廠房，以便節(jié)約成本。然后我們根據(jù)北京市場的需求決 定生產(chǎn)量，繼而買原料。在報價這一塊，我們選擇報最 高價。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒的時候，就開始為每種產(chǎn)品投入 廣告。我們選擇投入較多的錢給商務(wù)人士，因為它的報 價最高，然后大眾人士，在校學(xué)生，依次遞

5、減。當(dāng)然， 要懂得未雨綢繆，先貸款，防止以后資金緊缺，在資金 充足的情況下，我們購置了三條柔性線，這或許是最大 膽的做法，為我們以后的生產(chǎn)力奠定了基礎(chǔ)。在這一季 度，我們的訂單量是最大的，不出所料，我們是第一季度的第一名。在第二季度，我們決定趁勢加大生產(chǎn)，又購置了兩條柔性線，賣了幾條手工線，因為這時候我們的資金很充足。我們把 培訓(xùn)過的工人都調(diào)到了柔性線上，加大生產(chǎn)力與成品 率。這時候繼續(xù)開發(fā)市場，購買認證。我們也慢慢了 解了產(chǎn)品的性質(zhì)，以盈利多的角度考慮，我們主要針 對大眾人士和商務(wù)人士。在這里，我們發(fā)現(xiàn)了一個規(guī) 律，針對同一市場的產(chǎn)品價格是相同的，即使配件是 最簡單的。所以我們又設(shè)計了一種針

6、對商務(wù)人士的產(chǎn) 品，這種產(chǎn)品當(dāng)期就能設(shè)計出來，而且成本很低。另外，我們根據(jù)市場需求和工人的生產(chǎn)力方面來考慮， 我們決定了各種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，因為生產(chǎn)線多，產(chǎn) 品種類也比較多，所以計算量比較大，導(dǎo)致我們做的 速度變慢。當(dāng)我們還在考慮計算的時候，其他組都做 完了，都在等我們，我們難免會慌張，投入廣告后匆 匆提交了。最后卻在交貨時發(fā)現(xiàn)交不上貨，我們竟然 忘記生產(chǎn)了，這給我們不小的打擊，我們瞬間從第一 降到了最后。慶幸的是市場占有率還很咼，只是資金 不足，我們不得不緊急貸款。第三季度，我們得到了教訓(xùn)，開始進行分工。我們組有一個主要負責(zé)人，而 我負責(zé)記住每種產(chǎn)品所需的素材，計算生產(chǎn)量以及原 材料購買量，

7、精打細算，確保滿負荷生產(chǎn)，不浪費一 個人力物力，就連小數(shù)點都不能忽略。這一時期我們 有北京和上海兩個市場，我們開始比較各個產(chǎn)品以及 在不同市場上的價格，只挑最貴的賣，因此也舍棄了 一些產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一時期，我們主要針對的是商務(wù) 人士，值得慶幸的是，我們在前兩季度就生產(chǎn)了兩種 面向商務(wù)人士而成本最低的產(chǎn)品，因為商務(wù)人士的產(chǎn) 品在市場上的價格是最貴的，我們的制造成本只有兩 百多，而在市場上卻可以賣到九百多，所以利潤最大。我們根 據(jù)各個市場的需求量先生產(chǎn)商務(wù)人士的產(chǎn)品，然后剩下的再分給大眾人士，最后是在校學(xué)生。由于藍牙， Wifi等附件當(dāng)期不能到貨，所以我們要提前一季度購 買。在下一個季度，我們的廣

8、州市場就開發(fā)好了，我 們預(yù)計了需求量，購買原材料。同時，我們也不忘購買柔性線，增強生產(chǎn)力，至打第四季度，我們已有7條柔性線。第四季度我們的生產(chǎn)力增強了，緊接著問題也 來了，我們的資金嚴重不足，周轉(zhuǎn)不過來，第二季度出 現(xiàn)的漏洞始終無法彌補。就在我們手足無措之時，老師 來了，看了我們的生產(chǎn)狀況，發(fā)現(xiàn)了嚴重的問題，我們 太過激進，柔性線購置的太多，而有的組這時候只有一 條柔性線，出于無奈，我們只能忍痛賣掉一條柔性線。有了資金，我們開始計劃生產(chǎn)，計劃不變，主攻商務(wù)人 士市場。由于在校學(xué)生的產(chǎn)品利潤太小，我們決定放棄。 在計算了需求量之后，我們開始分配各種產(chǎn)品生產(chǎn)量， 先把北京上海廣州市場上的商務(wù)人士產(chǎn)

9、品生產(chǎn)完，再根 據(jù)每條生產(chǎn)線上工人的生產(chǎn)能力分配大眾人士產(chǎn)品生產(chǎn) 量。這一階段，不僅要算剩余資金，收入，還要考慮還 貸。最后我們不斷的貼現(xiàn)，才能有資金運轉(zhuǎn)，我們就在 一邊生產(chǎn)一邊還債中慢慢步入正軌。在接下來的幾個季度中，我們的計劃不變，主攻商務(wù)人士市場，在需求量 允許的情況下，再生產(chǎn)大眾產(chǎn)品。第五季度中，我們開 發(fā)了武漢市場，需求量進一步加大，而所需的ios900認證以及 3c認證，我們也在接下來的幾個季度完成。經(jīng)過深思熟 慮，我們決定放棄成都市場，因為我們一共就進行8個季度，開發(fā)出來也用不上，還不如省點資金生產(chǎn)產(chǎn)品。 我們盡量保證每一季度都滿負荷生產(chǎn)，并保證利潤最大， 就這樣，我們一步一步往

10、上升。這次的創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)雖然只有短短的一周時間，但卻 讓我受益匪淺，同時也了解了一個公司創(chuàng)建的艱難。公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo) 一個公司經(jīng)營的方向，因此，公司整體戰(zhàn)略制定的是 否合理、科學(xué)，就變得十分關(guān)鍵。在公司創(chuàng)建初期就 要有一個整體策略，循序漸進，穩(wěn)步發(fā)展?？紤]周密 是必要的，時刻保持一個清醒的頭腦也是必要的。不能被一時的勝利沖昏頭腦，也不能被困難嚇倒。公司的資金主要用在兩個方面，營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼 長，而且，一損俱損，所以能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是 “以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該兩手抓，兩手都要硬！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者 是相互制約的，要避免一招不慎，

11、滿盤皆輸?shù)木置?。?最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說得市場者得天下， 得到了市場就可以 “挾天子以令諸侯”，但也許成本 會很咼。所以，在我們資金緊缺的時候，市場占有率還是相對比較大的，有這個條件就方便我們在后面幾 個季度還可以趕上來。另外，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一 項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有 別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負責(zé)財務(wù)的，但是其他 部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。 我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了， 這也更體現(xiàn)團隊合作的意義，使部分功能之和大于整體 功能。 同時，心態(tài)很重要，勝不驕敗不餒，

12、堅韌不拔。 資金的過多剩余說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的 利用，所以我們會用剩余的資金購買柔性線，以加大生 產(chǎn)力；資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費 用的上升而影響權(quán)益，擺脫財務(wù)困境跳出這個漩渦又非 常困難，并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一 個“企業(yè)"發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一一套 方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務(wù)常感覺到錢 不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要 多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須 有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán) 關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。 在我們實在支撐不下去的時候

13、，我們就只能賣柔性線了, 通過這種方法，使我們能有資金運轉(zhuǎn)。經(jīng)過了這一周的創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)，我也掌握到了一些小技巧。第一是產(chǎn)品設(shè)計 方面。不要總想著把自己的產(chǎn)品設(shè)計的多么高端，因為 做到后面，我們發(fā)現(xiàn)，在同一市場上，針對同一種目標(biāo) 人群的產(chǎn)品，不管產(chǎn)品的配件是什么，價格始終是一樣 的。所以，以贏利的角度考慮，生產(chǎn)成本最低的產(chǎn)品。 我們在第一季度，正是生產(chǎn)了最簡單的產(chǎn)品，才得了第 一名。第二是產(chǎn)房方面。因為我們只有八個季度，所以 廠房不買只租，這樣會節(jié)省很多錢。第三是生產(chǎn)線方面。 在第一季度，根據(jù)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及市場的需求， 購買足夠的手工線，因為在三種手工線里，只有手工線 不需要周期就能直接用，如果資金足夠，就購置柔性線， 因為柔性線的成品率最高，達到 90%，而手工線只有 70%。到第二季度，柔性線就生產(chǎn)出來了，所以，手工線能賣就賣。第四是報價問題， 每次都報最高價，不要保守，也不需擔(dān)心賣不出去。第 五是原材料的購買問題。在購買之前要清楚每種貨的到 貨周期，有的需提前購買。而且，