健康管理公司營(yíng)銷策劃方案

1、公司健康管理營(yíng)銷方案一策劃背景： 針對(duì)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，人民關(guān)注身體健康意識(shí)日益提高的情況下，我省醫(yī)療健康市場(chǎng)份額越來(lái)越大， 目前這一方面仍處于新興階段， 且我公司現(xiàn)有單渠道與醫(yī)院合作發(fā)展的模式 已經(jīng)不符合公司發(fā)展要求。市場(chǎng) 二戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）擴(kuò)大公司銷售渠道，增加公司市場(chǎng)收益。（2）樹(shù)立公司企業(yè)形象，提升公司知名度，以較短時(shí)間使公司成為該行業(yè)區(qū)域名牌。（3）穩(wěn)步推進(jìn)，建立公司直營(yíng)模式，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有量。（4）以點(diǎn)擴(kuò)面，將廣州做成我公司業(yè)務(wù)模板市場(chǎng)，逐步推廣，將來(lái)再以各個(gè)主要城市為基 礎(chǔ)點(diǎn)，最終達(dá)到覆蓋全省的目標(biāo)。為確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我任務(wù)應(yīng)該分為三個(gè)階段：第一階段： 2009年8月-2009

2、年 12月 扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建立我公司直 營(yíng)點(diǎn)，嘗試將公司直營(yíng)與醫(yī)院合作兩方面共同進(jìn)行，力爭(zhēng)將廣州建立成一個(gè)模 板市場(chǎng)。第二階段： 2010年1月-2010年7月 穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上， 加強(qiáng)與省內(nèi)其他主要城市醫(yī)院的合作， 先穩(wěn)定基礎(chǔ)， 再逐步擴(kuò)展到公司直營(yíng) （建 議在主要的城市設(shè)辦事處或分公司）。爭(zhēng)取將公司市場(chǎng)覆蓋面至少擴(kuò)展到沿海 幾個(gè)主要城市。第三階段： 2010年 8月-2011 年8月 快速發(fā)展階段，經(jīng)過(guò)一二階段的準(zhǔn)備于 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這一階段應(yīng)該是在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下，建立以廣州為中心，各 個(gè)主要城市為基本支點(diǎn)的一系列科學(xué)、健全、有針對(duì)的整體市場(chǎng)環(huán)境。 三戰(zhàn)略原則：（

3、1）只有基礎(chǔ)扎實(shí)才能放手發(fā)展 . 現(xiàn)有我公司單渠道與醫(yī)院合作模式是經(jīng)過(guò)了考驗(yàn)的，那么要想公司在以后的時(shí)間內(nèi)能穩(wěn)定開(kāi)展以公司直營(yíng)的銷售模式，就必須將現(xiàn)有模式牢牢把握， 特別是群眾大多以醫(yī)院為第一選擇， 醫(yī)院能提供給我們的客戶在一般情況下是可以認(rèn)為是最 為穩(wěn)定的。（2）因地制宜掌握當(dāng)?shù)厍闆r。健康管理是一個(gè)新興的市場(chǎng)，人們對(duì)這一方面認(rèn)識(shí)不是很清 楚，再者這一行業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平有很高的要求， 那么公司就必須了解要擴(kuò)展的市場(chǎng)現(xiàn)有 狀況。（3）集中全力辦大事。以公司現(xiàn)有資源不可能整塊撒網(wǎng)，這就要求我們?cè)陂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)不能 將公司有效資源四面出擊， 應(yīng)步步為營(yíng)， 穩(wěn)扎穩(wěn)打， 集中資源攻克一點(diǎn)， 打牢基礎(chǔ)再來(lái)行

4、動(dòng)。 四戰(zhàn)略制定：（1）摸清需求，細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)性擴(kuò)展。公司現(xiàn)有產(chǎn)品為企業(yè)健康管理服務(wù)和個(gè)人健康管 理服務(wù)，以及附帶的體檢項(xiàng)目。那么針對(duì)這一劃分，我們就應(yīng)該有目的的細(xì)分市場(chǎng)注重點(diǎn)。 如在深圳、 東莞兩地各種企業(yè)較多的地方可以主要推進(jìn)企業(yè)健康管理服務(wù)， 而個(gè)人健康管理 服務(wù)就可以以現(xiàn)有小區(qū)資源為主劃分，如針對(duì)小區(qū)的居民以及學(xué)生健康等。（2）合理利用，注重現(xiàn)有資源。公司將來(lái)要開(kāi)展公司直銷的模式，那么就應(yīng)該將現(xiàn)有資源 與擴(kuò)展市場(chǎng)目的相結(jié)合。 目前公司在醫(yī)院資源繼續(xù)保持， 在公司直銷方面就針對(duì)離醫(yī)院較遠(yuǎn) 或者醫(yī)療資源稍有欠缺的地方。也就是資源保持，穩(wěn)定拓展。五戰(zhàn)略施行： （1）在與醫(yī)院合作的模式下，繼

5、續(xù)保持與醫(yī)院的聯(lián)系與合作，穩(wěn)定公司收入和客戶增長(zhǎng)。 （2）在新的直銷模式下，將公司員工分派出去，特別是社區(qū)與學(xué)校等單位的合作，只是公 司效益增長(zhǎng)的重要新興點(diǎn)。與這類單位交談， 宣傳現(xiàn)有政策， 以及公司優(yōu)勢(shì)，逐步分析健康 維護(hù)的重要性，可以利用目前各類疾病傳播迅速的背景勸說(shuō)。六銷售支持： （1）借助現(xiàn)有合作醫(yī)院為平臺(tái)，以醫(yī)院推薦為主，在醫(yī)院懸掛廣告宣傳為輔，由于醫(yī)院人 流量大，必然會(huì)取得很好的效果。（2）以小區(qū)管理人員以及學(xué)校負(fù)責(zé)人等為公關(guān)突破點(diǎn)，可以以免費(fèi)一定時(shí)間嘗試我們的業(yè) 務(wù)為條件，并賦予一定比例報(bào)酬為前提，發(fā)動(dòng)在單位宣傳。（3）以在電視媒體，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙等方式打廣告。（4）以企業(yè)健康管理和個(gè)

6、人健康管理主業(yè)務(wù)為主，將體檢設(shè)定為附屬的免費(fèi)項(xiàng)目，加強(qiáng)吸 引力。七營(yíng)銷隊(duì)伍劃分：1. 營(yíng)銷經(jīng)理：主管各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以及公司各項(xiàng)優(yōu)惠政策的審批及員工的業(yè)績(jī)計(jì)算。2.2 個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理， 1 個(gè)主管。每個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)。主管主要負(fù)責(zé)體檢方面。3. 若干區(qū)域主管（視市場(chǎng)而定）：主要涉及各區(qū)域市場(chǎng)管理和辦事員業(yè)務(wù)分配。4. 若干辦事員：主要是與醫(yī)院聯(lián)系和對(duì)小區(qū)、學(xué)校等新興拓展市場(chǎng)的公關(guān)。 八績(jī)效管理：1. 辦事員績(jī)效以其發(fā)展業(yè)務(wù)多少而定，其中又以業(yè)務(wù)不同而不同。+業(yè)務(wù) 1%提成+業(yè)務(wù) 0.5%提成實(shí)行能者當(dāng)選， 次者下崗的制度， 在辦企業(yè)健康管理業(yè)務(wù)：發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行底薪 發(fā)展大型企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行底薪 個(gè)人健康管理業(yè)務(wù)：底薪