2020年銷售員個人的計劃書

1、銷售員個人的計劃書工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、制定指標(biāo)、 完成時間、 解決方案和步驟方法等。 一起來看看銷售員個 人的計劃書，僅供大家參考！謝謝！、制定詳細(xì)的工作計劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場， 雖然目前有許多問題擺在自己眼前， 但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作， 同時， 對還為開發(fā)的市 場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況， 有針對性的整理我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大*公司的影響力和知名度及推進速

2、度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成， 節(jié)后會有一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識， 同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來， 但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3、 第三季度， “十一”“中秋”雙節(jié)， 廣告市場會給后半年帶 來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且， 隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大

3、的、 長期的客 戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終 端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬 季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣 告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷整理自己工作思路， 加強客戶的開發(fā)工作， 正確把我司廣告銷售進步提升到新的臺階。三、制訂學(xué)習(xí)計劃。1、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨 抵廣告費的情況。2、 第二季度， 因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響， 廣告市場會迎 來一個小小的高峰期，并

4、且隨著天氣變化， 氣溫不斷升高， 洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3、 第三季度， “十一”“中秋”雙節(jié)， 廣告市場會給后半年帶 來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且， 隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、 長期的客 戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期， 加之我們一年的終端鋪設(shè)、 客戶推廣， 我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。 隨著冬 季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣 告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃

5、的開展工作，同時不斷整理自己工作思路， 加強客戶的開發(fā)工作， 正確把我司廣告銷售進步提升到新的臺階。四、制訂學(xué)習(xí)計劃。市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷整理經(jīng)營思路的工作， 不斷提升知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要， 因為它直接關(guān)系 到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根 據(jù)需要整理自己學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn) 品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知 識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望 公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。五、加強思想道德建設(shè) 一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道

6、德的建設(shè)， 增強全局意識， 增強團隊協(xié)作意識、 同時加強責(zé)任 感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到 我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)， 把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍， 有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代 理費用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時， 不能

7、丟掉該 等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時報告該等 客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、 上網(wǎng)、 電話、 陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā) 客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以 至于達(dá)到4.萬元以上代理費（每月不低于1.萬元代理費）。在大力開 拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持 經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。 并且， 隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能 力的相對提升，對規(guī)

8、模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣 東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的 客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件 出國留學(xué)省著名商標(biāo)，承辦費用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的 同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián) 系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。 首先， 要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源， 找出有漏 洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保 護做到最全面，代理費用每月至少達(dá)萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為

9、它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要整理自己學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、 綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶， 爭取的單， 完善業(yè)務(wù)開展工作。 相信 自己會完成新的任務(wù)，

10、能迎接2*年新的挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20年自己計劃在 去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通三）銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;四）借物還貨的及時處理;五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。六）努力做好每一件事情，堅持再堅持!最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量， 但是實際卻不相符，有許多

11、產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。 在庫存不多的 情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單， 飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已， 很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。 這樣會讓客戶對我們的信譽 度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延， 最后在逼不得已的情況下一挑再挑， 并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售， 這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。 經(jīng)常有拿出 去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)

12、進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)， 財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員， 期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人， 不會考慮給他人帶來的麻煩。 有時候因為一句話或者一點小 事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。（六）發(fā)貨及派車問題。（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢?？傊?，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。 也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。 不斷的開發(fā)新品， 不 斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天 人都會洋溢著幸福的笑容.（六）通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)， 來時時的為自己進行充電， 努力使自己變得更好。（